【正文】 會階層呈現(xiàn)金字塔形的分布。但是筆者認為針對中等收入者的會議市場的開發(fā)不容忽視。由于目前我國尚處在國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型期，收入分配不平衡，貧富差距越來越大，中產(chǎn)階級的數(shù)量較少而沒有購買力的低收入者較多。這樣的會議往往會開得比較務(wù)實、簡單和節(jié)約。很多企業(yè)的年會不光邀請員工和股東參加還邀請供貨商、經(jīng)銷商等利益相關(guān)者參加，會議不僅僅是總結(jié)一個財年來企業(yè)的工作情況更多的是一場對于利益相關(guān)者的公關(guān)秀。（三） 國際會議利潤豐厚由圖表3可以看出國際會議的平均收入明顯要高于國內(nèi)會議，因此搶占國際會議市場對于提高會議企業(yè)的盈利能力意義重大。此外，國務(wù)院近期出臺政策要加強對在中國舉辦國際會議數(shù)量和規(guī)模的控制。第一，通過旅游和會伴計劃等形式拓寬利潤空間；第二，加大對于國內(nèi)會議市場的爭奪。從2005年到2009年間，國內(nèi)會議收入增長了130%，國內(nèi)會議數(shù)量增長了127%，國內(nèi)會議平均收入增長了181%，這三個數(shù)據(jù)的增幅均超過了同時期的國際會議。我國中小企業(yè)的數(shù)量十分龐大，這些企業(yè)的會議將是一個非常龐大的市場，會議企業(yè)要重視針對中小企業(yè)的營銷工作。%，%。根據(jù)北京市歷年統(tǒng)計年鑒的數(shù)據(jù)，2004年所有星級酒店的年客房出租率為65%，2006降到了61%，2008年52%，2009年49%。據(jù)北京市統(tǒng)計局統(tǒng)計，2007年和2008年北京市會展業(yè)從業(yè)人數(shù)出現(xiàn)了激增，尤其是2007年從業(yè)人數(shù)增加了10多倍。圖表 6（數(shù)據(jù)來自北京市歷年統(tǒng)計年鑒）是不是因為會議行業(yè)實操性質(zhì)太強不需要太多的理論知識，所以會議企業(yè)務(wù)實的降低了高學(xué)歷員工的比例從而降低成本呢？筆者的觀點是否定的。當前會議室行業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷水平大幅度下降應(yīng)該歸因于近年來會議行業(yè)快速發(fā)展，相關(guān)人才的供給嚴重滿足不了需求。第二，上文已經(jīng)提到近年來會議和展覽的平均收入都在逐年提高，良好的盈利狀況為會展公司通過優(yōu)厚的薪金待遇網(wǎng)羅人才提供了條件。傳統(tǒng)會議需要將大量的與會者從各地召集到會議舉辦地，由此所產(chǎn)生的大量的交通、餐飲、住宿和時間成本會成為企業(yè)一筆不小的開支。袁境. 視頻會議市場趨勢分析[J]. 電子商務(wù),200809:3031利用網(wǎng)絡(luò)視頻會議技術(shù)，無論與會者身處何地，只要有一臺安裝了視頻會議軟件的電腦和一個互聯(lián)網(wǎng)接口就可以召開會議。作為傳統(tǒng)會議的替代產(chǎn)品，視頻會議的蓬勃發(fā)展必然會對傳統(tǒng)會議市場造成一定的沖擊。比如說企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會，以對內(nèi)鼓舞士氣對外樹立形象、維系良好關(guān)系為目的的企業(yè)年會等都不太適合辦成視頻會議。在會議上，人與人的交流是比較正式的、具有一定的拘束性的、就事論事的交流。另外，將娛樂休閑活動和會議結(jié)合到一起。娛樂休閑活動與會議的結(jié)合可以有效提高傳統(tǒng)會議相對于視頻會議的競爭力。而視頻會議中所有的與會者面對著攝像頭計算機屏幕，即使組織者會前精心設(shè)計視頻會議的界面，發(fā)言者激情洋溢的進行發(fā)言其效果也很難和傳統(tǒng)的會議相媲美。在實踐中，我們經(jīng)常會看到展中有會、會中有展、展與會的間隙穿插獎勵旅游的現(xiàn)象。這些風險很有可能導(dǎo)致一個原本經(jīng)營管理狀況良好、十分有前途的會議企業(yè)陷入困境。會議風險基金對于提高會議企業(yè)的活力，促進會議行業(yè)的蓬勃發(fā)展具有重要意義。在現(xiàn)實中，面對激烈的市場競爭會議企業(yè)考慮得最多的是如何在競爭中勝出，如何在當下和未來擁有更多的市場份額，而對于整個行業(yè)如何能夠健康發(fā)展則非常有限。換句話說，當有一家會議企業(yè)以透支會議行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿Φ膼毫邮侄芜M行市場競爭的時候，其他會議企業(yè)會立刻以更惡劣，更危害會議行業(yè)的手段進行競爭。政府應(yīng)該根據(jù)北京市的經(jīng)濟社會狀況，未來的發(fā)展目標，北京市會議行業(yè)的現(xiàn)狀和比較優(yōu)勢，在廣泛征求企業(yè)和專家學(xué)者意見的基礎(chǔ)上制定出科學(xué)的、完善的、可執(zhí)行的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。主管部門有必要依據(jù)北京市會議行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，依托北京會議行業(yè)的比較優(yōu)勢，采用豐富多樣的宣傳手段為北京的會議行業(yè)塑造良好的、獨特的形象。北京的會議行業(yè)基本還是處于起步和上升階段。這種保護并不是出于狹隘的民族主義而是出于國家經(jīng)濟安全的考慮。外資控制的會議，外國人就可以控制議題，控制與會者的組成、控制主講嘉賓的發(fā)言和觀點。高喊貿(mào)易自由的國家都在十分謹慎的保護著他們自己的民族企業(yè)。政府部門在制定政策的時候不可能和他們一一進行溝通，這么多企業(yè)的溝通、交流與協(xié)調(diào)也很難在政府的主導(dǎo)下有效的進行。（三） 加大對于會議專業(yè)人才的培養(yǎng)在對于會議行業(yè)的人力資源狀況的分析中我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)北京市會議行業(yè)近年來從業(yè)人員的整體學(xué)歷水平和職稱等級出現(xiàn)了大幅度的下滑?，F(xiàn)在很多企業(yè)的人員流動性非常大，企業(yè)花大力氣培養(yǎng)的優(yōu)秀員工經(jīng)常會被其他企業(yè)挖走。2. 擴大高校會議或者會展專業(yè)的招生規(guī)模雖然會議行業(yè)對于人才的需求十分迫切，但是專門開設(shè)相關(guān)專業(yè)的高校卻并不多，開設(shè)相關(guān)專業(yè)的名牌大學(xué)更是鳳毛麟角。此外，在其他行業(yè)擁有資深經(jīng)驗的人才進入會議企業(yè)工作，有助于會議企業(yè)開拓業(yè)務(wù)。13 / 13