4ps營銷理論的介紹與意義-預(yù)覽頁
【正文】 echnological）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、環(huán)境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境； 一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。得益于這一優(yōu)勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。但在4Ps模式中沒有明確包含協(xié)調(diào)整合的成分，沒有包括任何相互作用的因素，而且，有關(guān)什么是主要的營銷因素，它們是如何被營銷經(jīng)理感受到并采納等這些經(jīng)驗研究也被忽視了，“對于結(jié)構(gòu)的偏好遠(yuǎn)勝于對過程的關(guān)注”（Kent，1986）?！捌髽I(yè)設(shè)立營銷或銷售部具體承擔(dān)市場營銷職能，當(dāng)然，有時也吸收一些企業(yè)外的專家從事某些活動，比如像市場分析專家和廣告專家。然而，與微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的聯(lián)系很快被切斷了，甚至完全被人們忘記了。這樣就形成了營銷組合體系（如圖1—2所示）。筆者在后面的應(yīng)用分析中仍然使用了這一理論模型。具體而言對于人力資源管理的營銷可以針對以下三個目標(biāo)市場展開企業(yè)直線經(jīng)理(同級部門經(jīng)理)和基層員工。而針對直線經(jīng)理的培訓(xùn)”產(chǎn)品”則通常以具體的、管理溝通技巧為主適當(dāng)增加相關(guān)理論內(nèi)容，常以小組‘()、街論等方法進(jìn)行:對于基層員工的培訓(xùn)則主要側(cè)重一般的理論知識、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)操作技能方法上多采取聽講座、視聽教學(xué)、等。通過這種方式r把培訓(xùn)課程設(shè)置和選擇、員工培訓(xùn)積極性激勵等模塊集成在一起將的運(yùn)行狀況和培訓(xùn)的情況以數(shù)據(jù)的形式體現(xiàn)從而實現(xiàn)實時培訓(xùn)監(jiān)控和培訓(xùn)績效優(yōu)化?！ ?1)對高層管理人員的營銷:直接渠道 針對高層管理人員的營銷主要由人力資源部直接完成“產(chǎn)品”的傳遞。一方面，人力資源部門可以以宣傳、培訓(xùn)、會議等方式直接將“產(chǎn)品”傳遞直線經(jīng)理；另一方面，各種人力資源管理的“產(chǎn)品”在得到高層管理者的認(rèn)可和支持后可以由地通過布置工作、任務(wù)分解等方式傳遞給直線經(jīng)理。 對習(xí)慣于看、利潤、“產(chǎn)品”的價值是向其“促銷產(chǎn)品”的關(guān)鍵。關(guān)鍵崗位員工的流失率越低，企業(yè)的損失就越少從另外的角度來看就是人力資源部門為企業(yè)實現(xiàn)的人力資本的保值增值?！ τ谄胀▎T工而言最重要的是能夠盡可能多地獲得有關(guān)人力資源管理體系的各種信息?！ 【C上所述，如果沒有全體員工的參與，人力資源管理無異于紙上談兵。A公司為，適用所得稅率33％。總投資額210萬元，進(jìn)度平均分布，計劃每年投資70萬元。經(jīng)納稅籌劃后，A公司在高新開發(fā)區(qū)等享受的地區(qū)成立一家公司C，將第二道：工序轉(zhuǎn)移到C公司(適用所得稅率15％)，這樣可以在第二道工序滿足客戶訂購需求，并且A公司每件產(chǎn)品應(yīng)繳 (40030020)33％=，C公司應(yīng)繳 (80040020020)19％=27元。經(jīng)納稅籌劃后，A企業(yè)決定采用產(chǎn)品折扣的方式促銷，每件原價1000元的產(chǎn)品900元出售并同時開出銷售額為900元的支票。企業(yè)計劃賬面列支55萬元(稅法允許扣除60萬)，宣傳費(fèi)用20萬(稅法允許扣除15萬)。A公司為了提高公司在大學(xué)生中的高科技，培養(yǎng)潛在用戶并吸引人才進(jìn)入公司，向某非關(guān)聯(lián)高?？破栈鼐杩?0萬元。按稅法規(guī)定可在當(dāng)年應(yīng)納稅所得中全額扣除。一筆業(yè)務(wù)600萬元，2年后一次結(jié)清；另一筆1年后付500萬元，1年半后付300萬元，余款200萬元2年后結(jié)清?！ ?四)渠道(place) A公司決定自己分銷產(chǎn)品m，成立專門的配送部門。營銷部門通過納稅籌劃，可以，降低稅負(fù)支出，增加企業(yè)，從而提高了企
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1