雪津啤酒的品牌力-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 領(lǐng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)方方面面的工作。家庭團(tuán)聚時(shí)我們要喝酒，朋友聚會(huì)時(shí)我們要喝酒，過年過節(jié)時(shí)我們要喝酒，公司聚會(huì)時(shí)為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時(shí)我們更要喝一點(diǎn)點(diǎn)小酒。 之后，雪津緊緊圍繞“真情”這個(gè)與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費(fèi)者演繹了“朋友情”、“父子情”等，2002年，又邀請(qǐng)著名的4A廣告公司對(duì)“真情”進(jìn)行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費(fèi)者共鳴的情侶間“至純的真情”。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個(gè)核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。我們可以想象一個(gè)情景：男主角輕品著雪津啤酒，脫口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過話說：“當(dāng)然啦，這可是真情的味道啊！”。2005年底，其推出麥之初時(shí)，也使用了一個(gè)很經(jīng)典的廣告語(yǔ)“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語(yǔ)都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個(gè)主廣告語(yǔ)進(jìn)行更深層次的精彩演繹。 第三部：品牌的創(chuàng)新力。 1999年，他們推出了全國(guó)首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；2000年，推出福建第一支純生啤酒；2003年，推出天地純生冰?。?005年底，又推出了全國(guó)首創(chuàng)的麥之初啤酒。 第四部：品牌的傳播力。 其實(shí)，象南昌投產(chǎn)這種傳播事件只是眾多優(yōu)秀的傳播案例中的一個(gè)。 第二，借勢(shì)造勢(shì)。 第四，高端路線。其在任何電視、報(bào)紙、戶外廣告、事件營(yíng)銷等宣傳上均要求最好的方式，甚至獨(dú)一無(wú)二的方式。 傳播力是品牌力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由于廣告宣傳象世界各地的油井一樣被過度的挖掘，導(dǎo)致“油慌”——傳播的成本在不斷的增加，而效果卻在不斷的打折。 而雪津則在品質(zhì)上長(zhǎng)期孜孜不倦的追求著。所以在福建，人們只要一提起雪津啤酒，首先會(huì)對(duì)他的口感豎起大拇指。同年，其又獲得了“國(guó)家環(huán)境友好企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。在這狹窄的陣地上，其集中了所有優(yōu)勢(shì)的資源，做深做透，最終取得了市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成就了其讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而生畏的領(lǐng)先者形象。比如為了打開江西九江市場(chǎng)，斥巨資69萬(wàn)包下該市一個(gè)著名的大酒店。開發(fā)二批等網(wǎng)絡(luò)也是公司業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商同進(jìn)退。而經(jīng)銷商利潤(rùn)的保證反過來(lái)促進(jìn)了公司更好地控制渠道。4）通過“泛雪津人”的理念，將經(jīng)銷商納入雪津大家庭。 品牌的訴求再好，策劃再棒，品質(zhì)再優(yōu)秀，但如果管理不到位，執(zhí)行不到位，品牌理想將如海市蜃樓、虛無(wú)縹緲。另一個(gè)人對(duì)此卻很納悶，換上跑鞋能跑得過熊嗎？結(jié)果是換上跑鞋的逃脫了生死劫難，納悶的人成了熊的囊中物。 其次，正是因?yàn)殛愔救A的為人低調(diào)與深謀遠(yuǎn)慮，所以雪津的管理摒棄了個(gè)人英雄主義，而追求團(tuán)隊(duì)的英雄主義，重視授權(quán)。 第四，對(duì)市場(chǎng)的管理細(xì)微入致。 從雪津多年來(lái)市場(chǎng)運(yùn)作的屢戰(zhàn)屢勝，我們不難看出其品牌“葉茂”的原因是因?yàn)楣芾韮?nèi)功的“根深”。確立了“真情奉獻(xiàn)社會(huì)，科技競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念。特別值得一提的是近年來(lái)其大力宣傳“泛雪津人”的理想，把各地經(jīng)銷商、終端導(dǎo)購(gòu)甚至消費(fèi)者納入雪津大家庭。積極倡導(dǎo)“與客戶共進(jìn)，同升業(yè)績(jī)；與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)，同現(xiàn)價(jià)值；與同仁共進(jìn)，同強(qiáng)素質(zhì)”的“三同觀
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