雪津啤酒的品牌力-預覽頁
【正文】 領(lǐng)品牌營銷活動方方面面的工作。家庭團聚時我們要喝酒，朋友聚會時我們要喝酒，過年過節(jié)時我們要喝酒，公司聚會時為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。 之后，雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等，2002年，又邀請著名的4A廣告公司對“真情”進行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。我們可以想象一個情景：男主角輕品著雪津啤酒，脫口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過話說：“當然啦，這可是真情的味道啊！”。2005年底，其推出麥之初時，也使用了一個很經(jīng)典的廣告語“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個主廣告語進行更深層次的精彩演繹。 第三部：品牌的創(chuàng)新力。 1999年，他們推出了全國首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；2000年，推出福建第一支純生啤酒；2003年，推出天地純生冰??；2005年底，又推出了全國首創(chuàng)的麥之初啤酒。 第四部：品牌的傳播力。 其實，象南昌投產(chǎn)這種傳播事件只是眾多優(yōu)秀的傳播案例中的一個。 第二，借勢造勢。 第四，高端路線。其在任何電視、報紙、戶外廣告、事件營銷等宣傳上均要求最好的方式，甚至獨一無二的方式。 傳播力是品牌力的一個重要環(huán)節(jié)，但現(xiàn)代的市場競爭，由于廣告宣傳象世界各地的油井一樣被過度的挖掘，導致“油慌”——傳播的成本在不斷的增加，而效果卻在不斷的打折。 而雪津則在品質(zhì)上長期孜孜不倦的追求著。所以在福建，人們只要一提起雪津啤酒，首先會對他的口感豎起大拇指。同年，其又獲得了“國家環(huán)境友好企業(yè)”榮譽稱號。在這狹窄的陣地上，其集中了所有優(yōu)勢的資源，做深做透，最終取得了市場的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，成就了其讓競爭對手望而生畏的領(lǐng)先者形象。比如為了打開江西九江市場，斥巨資69萬包下該市一個著名的大酒店。開發(fā)二批等網(wǎng)絡(luò)也是公司業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商同進退。而經(jīng)銷商利潤的保證反過來促進了公司更好地控制渠道。4）通過“泛雪津人”的理念，將經(jīng)銷商納入雪津大家庭。 品牌的訴求再好，策劃再棒，品質(zhì)再優(yōu)秀，但如果管理不到位，執(zhí)行不到位，品牌理想將如海市蜃樓、虛無縹緲。另一個人對此卻很納悶，換上跑鞋能跑得過熊嗎？結(jié)果是換上跑鞋的逃脫了生死劫難，納悶的人成了熊的囊中物。 其次，正是因為陳志華的為人低調(diào)與深謀遠慮，所以雪津的管理摒棄了個人英雄主義，而追求團隊的英雄主義，重視授權(quán)。 第四，對市場的管理細微入致。 從雪津多年來市場運作的屢戰(zhàn)屢勝，我們不難看出其品牌“葉茂”的原因是因為管理內(nèi)功的“根深”。確立了“真情奉獻社會，科技競爭未來”的經(jīng)營理念。特別值得一提的是近年來其大力宣傳“泛雪津人”的理想，把各地經(jīng)銷商、終端導購甚至消費者納入雪津大家庭。積極倡導“與客戶共進，同升業(yè)績；與團隊共進，同現(xiàn)價值；與同仁共進，同強素質(zhì)”的“三同觀
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