市場營銷的含義、產(chǎn)生與發(fā)展-預(yù)覽頁
【正文】 里所說的關(guān)系與不正之風(fēng)中的“拉關(guān)系、走后門”、“搞關(guān)系網(wǎng)”中的“關(guān)系”有截然不同的含義。營銷學(xué)是站在賣方（企業(yè)）這個微觀主體的立場上來認識市場的，所以營銷學(xué)中的市場僅僅指商品生產(chǎn)經(jīng)營者服務(wù)的對象，也就是買方市場。這是兩個基本的因素。這三個必要的因素結(jié)合在一起，企業(yè)眼中的市場就變成了實實在在的買主，顧客或者客戶。第二個業(yè)務(wù)人員回來卻說那里的市場很大，因為每個人還都沒有鞋子穿呢。★提問：全國各個省市，哪一個地方的人是最會賺錢的？浙江人，我們來看一段笑話：一個外星人突然來到地球上，廣州人看了以后說：這個家伙不知道能不能吃啊？上海人說：趕快送去博物館；浙江人則會問：你們那里有沒有市場，我去做生意！雖說是個笑話，但是可以看出，浙江的老板有錢，溫州人會做生意，取決于他們的態(tài)度和勤奮。（P8）從定義我們可以看出，市場營銷者既可以是賣者也可以是買者。但我這里所指的貓論，是毛澤東提出的?！泵珴蓶|顯然也不同意，因為在他看來，不能用欺騙手段愚弄人。市場營銷管理的任務(wù)任何市場均可能存在不同的需求狀況，根據(jù)需求水平、時間和性質(zhì)的不同，可歸納出八種不同的需求狀況。市場營銷管理的任務(wù)是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品，并針對顧客的需求重新設(shè)計產(chǎn)品、訂價，作更積極的促銷，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務(wù)的信念，諸如宣傳人適當(dāng)吃甜食可促進腦血液循環(huán)，乘坐飛機出事的概率比較小等。市場對下列產(chǎn)品無需求：（1）人們一般認為無價值的廢舊物資；（如磁帶）（2）人們一般認為有價值，但在特定市場無價值的東西；（如高檔化妝品，倩碧、雅詩蘭黛、索菲亞、蘭蔻、安利的雅姿在學(xué)生市場無價值）（3）新產(chǎn)品或者平常不熟悉的物品等。在潛伏需求情況下，市場營銷管理的任務(wù)是市場營銷，準(zhǔn)確地衡量潛在市場需求，開發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)，即開發(fā)市場，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求。 5）不需求 許多企業(yè)常面臨因、月份、周、日、時對產(chǎn)品或服務(wù)需求的變化，而造成能力和商品的閑置或過度使用。在不需求情況下，市場營銷的任務(wù)是通過靈活的定價、促銷及其他因素來改變需求時間模式，使物品或服務(wù)的市場供給與需求在時間上協(xié)調(diào)一致，這稱為同步。因此，在充分需求情況下，企業(yè)的任務(wù)是改進產(chǎn)品及不斷估計消費者的滿足程度，通過降低來保持合理，并推銷人員和大力推銷，千方百計維持目前需求水平維持現(xiàn)時需求，這稱為“維持”。企業(yè)最好選擇那些利潤較少、要求提供服務(wù)不多的顧客作為減緩營銷的對象。降低市場營銷與反市場的區(qū)別在于：前者是采取措施減少需求，后者是采取措施消滅需求。但這時的市場營銷學(xué)主要研究有關(guān)推銷術(shù)、分銷及廣告等方面的問題，而且僅限于某些大學(xué)的課堂中，并未引起社會的重視，也未應(yīng)用于企業(yè)營銷活動。理論與實踐的結(jié)合促進了企業(yè)營銷活動的發(fā)展，同時，也促進了市場營銷學(xué)的發(fā)展。許多市場學(xué)者紛紛提出了生產(chǎn)者的產(chǎn)品或勞務(wù)要適合消費者的需求與欲望，以及營銷活動的實質(zhì)就是企業(yè)對于動態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性的適應(yīng)的觀點，并通過他們的著作予以論述。二、市場營銷在中國（p1112看）三、市場營銷理論的實踐應(yīng)用案例：以日本電視機打入中國市場為例。日本電視機廠在分析中國電視機市場需求特點的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場營銷策略以滿足中國消費者的需求。當(dāng)時國內(nèi)還未設(shè)立國營商店分銷進口電視機的渠道，故由港澳國貨公司和代理、經(jīng)銷商推銷；通過港澳同胞攜帶電視機進內(nèi)地，由日本廠商用貨柜直接運送到廣州流花賓館?？紤]當(dāng)時中國尚無外國電視機的競爭，因此，價格比中國同類電視機的要高。第一部分內(nèi)容著重分析企業(yè)與市場的關(guān)系，分析影響和制約企業(yè)營銷活動的各種環(huán)境因素，分析各類購買者的行為，進而提出企業(yè)進行市場細分和選擇目標(biāo)市場的理論和方法，并就市場調(diào)查和市場需求預(yù)測作了介紹。（第三篇）第三部分關(guān)于市場營銷計劃、組織與控制的研究，主要闡述了企業(yè)為保證營銷活動的成功而應(yīng)在計劃、組織、控制等方面采用的措施與方法。（第四篇）案例討論：統(tǒng)一鮮橙多的成功在果汁飲料市場競爭白熱化的今天，為什么統(tǒng)一鮮橙多能夠脫穎而出？ 飲料進程：在飲料發(fā)展初期，消費者未被滿足的需求，最重要的口感要好，至于健康還沒有過多的考慮，所以此時是碳酸飲料的天下。 另外，從基礎(chǔ)需求的轉(zhuǎn)變上來分析，我們還可以繼續(xù)推論，消費者即要口感好，又要健康，其實已是比較高的需求，所以茶飲料風(fēng)行了很久，那么，在此之后未被滿足的需求是什么呢？ “鮮橙多”給了我們答案，那就是即健康、口感好，同時也要更漂亮?！? 那么“鮮橙多”的定位策略的源泉從何而來呢？ 首先，我們有必要回到果汁類飲品的基本屬性上去。 為什么我們不為她們的美麗補水、補充養(yǎng)分呢？ 于是，橙汁中富含的維生素C為統(tǒng)一“鮮橙多”的定位找到了一個清晰的理由?！? 就這樣，“鮮橙多，多喝多漂亮”的品牌定位新鮮出爐。如果能在最佳時機，找到切入點與支點，那么在商戰(zhàn)中勝算的把握要大
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