國(guó)內(nèi)建陶連鎖河北營(yíng)銷(xiāo)傳播策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 石3%10鉆石7%紅協(xié)5%現(xiàn)代1%11紅協(xié)4%鉆石3%紅協(xié)1%12歐神諾4%歐神諾2%歐神諾1%13泛亞3%泛亞1%金舵1%14金舵3%金舵1%泛亞1%15蒙娜麗莎2%新中源1%新中源0%16新中源2%蒙娜麗莎1%蒙娜麗莎0%17奧斯卡1%奧斯卡0%奧斯卡0%：■ 蒙娜麗莎品牌導(dǎo)入（提練）一、品牌概念——感受藝術(shù)，品位生活蒙娜麗莎品牌并不單純地追求唯美的藝術(shù)，而更多是講究生活實(shí)用的舒適。出口產(chǎn)品銷(xiāo)售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。二. 有一定社會(huì)地位 認(rèn)為金錢(qián)并非衡量成功與否的惟一標(biāo)準(zhǔn) 為適應(yīng)社會(huì)變化而不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取 . 目標(biāo)消費(fèi)人群細(xì)分在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定位，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)客戶群：■ 家庭裝修消費(fèi)者■ 裝飾施工人員■ 集團(tuán)投資采購(gòu)員. 獲取信息途徑分析目標(biāo)客戶群確定后，購(gòu)買(mǎi)者要接觸到建陶品牌，是通過(guò)什么途徑獲取是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。（二）保持和發(fā)展現(xiàn)有工程、裝修公司、房地產(chǎn)等客戶。（二）針對(duì)不同客戶，“蒙娜麗莎”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：：目標(biāo)：增強(qiáng)銷(xiāo)售蒙娜麗莎品牌的信心，提升其獲利能力，進(jìn)而提高馬蒙娜麗莎磁磚銷(xiāo)售額。. 廣告接觸點(diǎn)分析相對(duì)于家裝客戶來(lái)說(shuō)，建陶業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，以磁磚為例，客戶要接觸到磁磚品牌，是不是通過(guò)電視、電臺(tái)、報(bào)紙廣告、雜志呢？整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不是鋪天蓋地的打廣告?！? 客戶消費(fèi)行為分析■ 家庭裝修消費(fèi)者獲取信息途徑（接觸點(diǎn)）：■ 客戶最信賴(lài)的信息來(lái)源：廣告店內(nèi)POP施工人員意見(jiàn)親友介紹店員推薦其它家裝用戶18%8%42%62%19%6%裝飾施工人員21%7%56%40%21%7%集團(tuán)投資采購(gòu)員20%4%61%43%4%0%從調(diào)研分析可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的客戶是經(jīng)由親友的介紹來(lái)認(rèn)識(shí)品牌的，可見(jiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要性，由此建議策略：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，并保持對(duì)現(xiàn)有用戶回訪、口碑對(duì)設(shè)計(jì)師的激勵(lì)、新建小區(qū)推廣活動(dòng)、裝修公司展示、市內(nèi)建材市場(chǎng)戶外廣告、終端賣(mài)場(chǎng)氛圍布置（POP，品類(lèi)管理等）、專(zhuān)業(yè)雜志如設(shè)計(jì)，房地產(chǎn)等方面、各種宣傳品、促銷(xiāo)禮品、選擇報(bào)紙、電視作一些輔助性宣傳等。從目前來(lái)看，陶瓷市場(chǎng)大概可以分為幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：一是傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商代理制；二是專(zhuān)賣(mài)店零售制；三是超市銷(xiāo)售；四是工程代理。五. . 部分媒體推介■省級(jí)報(bào)紙媒體：《燕趙都市報(bào)》《燕趙都市報(bào)》是由河北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的服務(wù)城鎮(zhèn)居民的都市媒，主要面對(duì)河北省內(nèi)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)，企業(yè)、事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體，并廣泛進(jìn)入百姓家庭?！鲋攸c(diǎn)市級(jí)報(bào)紙：《燕趙晚報(bào)》《燕趙晚報(bào)》由石家莊日?qǐng)?bào)社主辦，是創(chuàng)刊最早的晚報(bào)。因歷史原因，青年報(bào)休刊、復(fù)刊、增刊改版數(shù)次，最近一次復(fù)刊是1993年5月4日，以省內(nèi)部刊號(hào)發(fā)行，并于1998年獲國(guó)家新聞出版署批準(zhǔn)的全國(guó)統(tǒng)一刊號(hào)（CN130026），開(kāi)始公開(kāi)發(fā)行?！龆际袝r(shí)尚報(bào)紙：《精品導(dǎo)報(bào)》■省級(jí)廣播媒體：河北人民廣播電臺(tái)生活頻道河北電臺(tái)生活頻道以“貼進(jìn)實(shí)際、服務(wù)百姓、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)放合作、著眼微觀、伴隨生活”為辦臺(tái)宗旨，本著“好聽(tīng)、實(shí)用、伴隨”的原則，關(guān)注百姓的喜怒哀樂(lè)，服務(wù)百姓的民生生活。第一套節(jié)目為新聞綜合頻道，第二套節(jié)目為經(jīng)濟(jì)生活頻道，第三套節(jié)目為文化娛樂(lè)頻道，第四套節(jié)目為體育健康頻道。四套節(jié)目開(kāi)設(shè)有新聞、經(jīng)濟(jì)、社教、文藝、體育、少兒等各類(lèi)欄目，每天播出總計(jì)70小時(shí)左右。. 行業(yè)協(xié)會(huì)社團(tuán)從華耐也可以舉辦冠名文藝活動(dòng)、研討會(huì)、行業(yè)論壇等，整合“全資源”對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推介。23 / 2
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