ae培訓(xùn)資料精華版-藍(lán)創(chuàng) (i)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 虛心 寵辱不驚的平常心 不怕煩的耐心 AE首先是個(gè)斗士！ AE需要石墨變金剛石的高溫高壓 ， 也需要阿 Q的自我解壓 。 —— 來(lái)自萬(wàn)科的守則 一個(gè)售貨員一天只做了一個(gè)客戶，卻成交了 5萬(wàn) 8千美元！ 經(jīng)理大為驚奇，售貨員解釋說： 我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。于是我?guī)テ嚥浚u給他一輛大車。廣告公司的資產(chǎn)只有時(shí)間和人力。 客戶的習(xí)慣需要培育影響，在日常的業(yè)務(wù)交流上千萬(wàn)不要隨意遷就。 不卑不亢，平等合作 一、客戶的時(shí)間要求通常是不合理的，請(qǐng)判斷實(shí)際可 執(zhí)行的合理時(shí)間在承諾，不合理的請(qǐng)說不。 三、讓客戶覺得好主意是在他們的思路啟發(fā)下想出來(lái)的。 七、誠(chéng)懇 , 誠(chéng)懇 , 非常地誠(chéng)懇。對(duì)客戶非原則性的修改意見，我們稱贊客 戶并采納，再希望保持我們的設(shè)計(jì)。 八、提前操練提案隊(duì)伍。不要怕麻煩，認(rèn)真的堅(jiān)持將贏得尊重！ 業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)單 —— 智慧的身價(jià) 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)總代理協(xié)議價(jià)格附表編報(bào) 三、與設(shè)計(jì)師、制作部確定執(zhí)行工藝， 四、運(yùn)作部簽字認(rèn)可、部門經(jīng)理簽字認(rèn)可 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 附：業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)度表 運(yùn)作程序之二 價(jià)格退讓，決定權(quán)在運(yùn)作部 媒介排期表 —— 涉及三方操作約定 一、到運(yùn)作部申請(qǐng)合同號(hào)（工作號(hào)） 二、依據(jù)客戶推廣進(jìn)度和投放額度制定 （注意客戶版位、規(guī)格的發(fā)布習(xí)慣） 三、體現(xiàn)廣告策略的節(jié)奏控制 四、與媒介部合作編制 （注意報(bào)社有否版位） 五、請(qǐng)客戶審閱、反饋 （注意媒介撲位的保留時(shí)間） 運(yùn)作程序之二 報(bào)社大爺執(zhí)行情況很關(guān)鍵，與客戶交流要再三強(qiáng)調(diào) 合同 —— 業(yè)務(wù)開展的基本保障 一、明確工作內(nèi)容或服務(wù)內(nèi)容 （不夸大?。? 二、明確收款的時(shí)間 （符合項(xiàng)目進(jìn)度） 三、明確收款項(xiàng)目細(xì)則（ 勿含糊?。? 四、總代理不是全打理！ （注意分項(xiàng)合同 利益，第三方引進(jìn)，打樣打印成本控制） 運(yùn)作程序之三 合同是利益分享的法律文件，要首先保證己方權(quán)益 一、發(fā)布款不墊資。 五、合同是合作基礎(chǔ)與約束，超越朋友信任。 四、大、小合同最好同時(shí)辦理收款，以免疏漏。 五、甲方財(cái)務(wù)困難不能以轉(zhuǎn)嫁乙方為解脫。 沒有特殊情況一定打樣，大量宣傳品一定打樣！ 注意菲林的數(shù)量和出血位線對(duì)齊情況。 系統(tǒng)運(yùn)作程序第五步 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作程序 會(huì)談單 （客戶任務(wù)傳真） 項(xiàng)目背景單 創(chuàng)作指引單 任務(wù)單 創(chuàng)意單簽署 市場(chǎng)部 媒介部 電腦部 創(chuàng)意中心 創(chuàng)意組 傳真客戶 傳真客戶 進(jìn) 度 計(jì) 劃 傳真客戶 合 同 媒 介 排 期 表 市場(chǎng)資料 媒介統(tǒng)計(jì) 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作規(guī)劃的支援 報(bào)價(jià)單與合同 —— 咨詢運(yùn)作部 廣告法 —— 咨詢質(zhì)管部 市場(chǎng)信息 —— 咨詢市場(chǎng)部 媒介信息 —— 咨詢媒介部 策略求證 —— 咨詢創(chuàng)意中心 財(cái)務(wù)管理 —— 咨詢財(cái)務(wù)部 個(gè)人愿望與假期 —— 咨詢行政人事部 部門經(jīng)理與客戶總監(jiān)是你的行動(dòng)支持 藍(lán)創(chuàng) AE運(yùn)作規(guī)劃的義務(wù) 規(guī)劃進(jìn)度 —— 要顧及其他項(xiàng)目進(jìn)度 加班控制 —— 要顧及兄弟健康 成本支出 —— 要顧及項(xiàng)目收益 要留意合作伙伴的心理感受 苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)要把工作完成好 病假、事假、福利價(jià)要把工作安排好 同事之間的交流與扶持必不可少！ 在公司的生存之道 公司是大家庭，他的就是你的（資源利用） 重要事情書面明確要求與時(shí)間（任務(wù)單） 從其它部門偷師，不要只是依賴（報(bào)價(jià)、創(chuàng)意） 最好給自己留一點(diǎn)回旋的時(shí)間 最好每天讀一小時(shí)以上的專業(yè)書 不能承擔(dān)的責(zé)任最好找領(lǐng)導(dǎo)解決 遭遇障礙不抱怨，主動(dòng)尋求解決方案 幫助別人的人常被幫助， 虛心的人總能得到更多支持 天道酬勤 主動(dòng)就有空間 成就總是垂青敢負(fù)責(zé)任的人 真誠(chéng)祝愿你在藍(lán)創(chuàng)快樂高升
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