倍增財富的秘訣88條鐵律-預(yù)覽頁
【正文】 的進行反省和檢討，并虛心學(xué)習(xí)，絕不可滿足于目前一時之成就，必須留意社會進步、激烈競爭之時勢而適當(dāng)配合，亦不致自我淘汰而不自知。 1工作之余，不可忘記充分休息，養(yǎng)精蓄銳，認(rèn)真工作中則不忘記輕松心志，保持愉快精神，方能行有余力，出奇制勝。 1 推銷員與顧客建立良好的感情關(guān)系，相互信賴，是相當(dāng)重要的。 2 達(dá)成交易時，對于商品的優(yōu)缺點、特性、質(zhì)量、操作、保養(yǎng)及維修等事宜，必須做最詳細(xì)的說明。 2 當(dāng)顧客一再質(zhì)問，或許多 顧客具有相同疑問，甚至多半持反對答案時，推銷員必須警覺，仔細(xì)研究自己的表達(dá)方式、說明、介紹方法是否錯誤、不正確？然后迅速更正，才有說服力。若逢上低潮厭煩時 ,不妨改變調(diào)整一下工 作的方向或時間 ,是相當(dāng)有益的。尤其重點別忘了，讓對方完全信任。但別忘了大宗交易乃是由小宗買賣培養(yǎng)積累而成，故必須按部就班，努力培養(yǎng)小客戶，積極進攻大客戶，乃止之策。 3 顧客永遠(yuǎn)是對的。 3 拜訪顧客時，若正巧顧客急需某種商品而你正有時，千萬別一高興就急著推銷，應(yīng)先傾聽顧客真正所需所想的，方能正確地運用推銷話術(shù)，促成此項交易。在推銷時別只顧推銷該商品，尚須介紹相關(guān)類似的商品，讓顧客有所比較，產(chǎn)生信心而達(dá)成目的。 4 推銷員在 工作上遇到的任何疑問、困難的事情或顧客發(fā)生問題，一定要追要底的精神，設(shè)法了解，絕對受益匪淺。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 50、 推銷員有時象演員，但既已投入推銷行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。但有助于推銷的創(chuàng)見，仍應(yīng)提供給公司同事們參考、借鑒。相反，同事間色心斗爭，只有影響工作情緒，毫無半點助益，對大家都有不利。推銷人員務(wù)必仔細(xì)研究、參考，吸取一些適合自己運用的資料。 5 公司、主管、同事有錯誤之事，不可告訴顧客，或在顧客面前譏笑他們。 60、 推銷員工作是多變的，不易準(zhǔn)確地控制時間、路程、客戶、計劃等等，更不可太死板、公式化，但務(wù)必依公司的規(guī)定為基礎(chǔ)，做彈性改變，并時時與公司保持聯(lián)系。有準(zhǔn)備總比亂闖有效果。如顧客很內(nèi)行，就必須詳細(xì)說明事實與理想。 6 推銷價格較高的商品，必須設(shè)法引起顧客強烈的購買欲。 7 顧客是有必要分成等級的。 7 推銷工作是體力的競賽，因此，健康第一是鐵則。 7 推銷和服務(wù)在吸引顧客時是密不可分的?！? 8 推銷員的座右銘：“雙腳走出百萬金?！? 8 推銷員的座右銘：“客戶是我的衣食父母，我是客戶的財神爺、方便使者
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