我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)研究畢業(yè)論文-預(yù)覽頁
【正文】 experience in the development of internet marketing, network marketing and the development of practice, in order to promote our development of network marketing. Network marketing prospects are limitless, but it can not be blindly optimistic, we look forward to when the prospects for the development of network marketing, network marketing development should also see the difficulties on the road, only to resolve the difficulties to be able to better development of China39。關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 發(fā)展現(xiàn)狀 趨勢(shì)AbstractInformation society in the network age, network marketing has bee one of the hottest topics today. The rapid development of network marketing in the world, when the network market in China is facing historic opportunities and challenges in the world. The face of opportunities and if we can seize it, is to make it a driving force for development of Network Marketing or resistance? For the challenge, we want to avoid, or the courage to face the challenges into opportunities, and better for our network marketing development. Objectively speaking, China39。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨(dú)特的特點(diǎn)：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費(fèi)用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，必須改變傳統(tǒng)的一些營(yíng)銷手段和方式。 三、影響我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的因素分析（一）現(xiàn)實(shí)消費(fèi)文化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 近年來,假冒偽劣商品屢禁不止,已成為全社會(huì)關(guān)心的熱點(diǎn)問題。由此而形成的消費(fèi)文化,我們稱之為“缺乏信任”的消費(fèi)文化。賣方假設(shè)買方有支付能力,雙方都會(huì)履行交易時(shí)達(dá)成的承諾。 因此,在現(xiàn)實(shí)情況下,怎樣取得消費(fèi)者的信任,便成了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要解決的問題。 （二）配送業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響 完整的商品流通過程包括兩方面,一是商品價(jià)值形態(tài)的轉(zhuǎn)化過程,通過買賣交易活動(dòng),使商品的所有權(quán)由賣方轉(zhuǎn)向買方。配送中心是完成這一活動(dòng)的主要組織形式,它把生產(chǎn)企業(yè)或供貨企業(yè)同客戶、消費(fèi)者之間對(duì)應(yīng)的眾多平行重復(fù)的物流簡(jiǎn)化為全部集中于配送中心,然后再向客戶擴(kuò)散的這樣一個(gè)集約化的物流關(guān)系。雙方超越了時(shí)間和空間的限制,使交易過程中的信息搜尋和交換變得方便、容易,降低了交易成本和損耗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商流手段和方式是先進(jìn)的,這就促使物流手段和方式也要先進(jìn)、高效。適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展起來的配送中心也存在不少問題。 此外,到目前為止,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小批量商品主要是以郵寄方式配送,效率低、成本高,當(dāng)這種單位批量小的業(yè)務(wù)大量涌現(xiàn)時(shí),單以郵局的力量是很難準(zhǔn)確、高效完成這些分散的業(yè)務(wù)的。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展和配送業(yè)的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的。當(dāng)然,訪問的效果如何也是一個(gè)問題,可靠性和電話網(wǎng)的質(zhì)量都是應(yīng)該關(guān)注的。可見,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)還很小,面很窄。可以說，中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。實(shí)現(xiàn)多方招標(biāo)，減少了采購費(fèi)用；建立了企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費(fèi)用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實(shí)時(shí)化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費(fèi)用；中國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使企業(yè)和消費(fèi)者即時(shí)溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費(fèi)用。網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體，有圖片、動(dòng)畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識(shí)文化信息，符合公眾與直接營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，而且在此過程中能很快獲得消費(fèi)者反饋信息，使企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。 （五）競(jìng)爭(zhēng)趨向公平 網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個(gè)真正平等、自由的市場(chǎng)體系，使所有企業(yè)面臨消費(fèi)者的機(jī)會(huì)和獲取世界各地信息的機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念會(huì)逐步發(fā)生變化,上網(wǎng)消費(fèi)也自然水到渠成。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國的發(fā)展會(huì)有更大的空間，也將會(huì)成為未來營(yíng)銷的主流，消費(fèi)者也應(yīng)該適應(yīng)潮流接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念。7300萬新增網(wǎng)民的4成，即有2917萬來自農(nóng)村。在網(wǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的企業(yè)，只要登錄相關(guān)網(wǎng)站，下載全國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本誠信數(shù)據(jù)庫申報(bào)表，即可申請(qǐng)從低到高不同誠信等級(jí)。 但僅僅依靠道德層面和政策層面的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的是應(yīng)該在法律層面上給予支持和保護(hù)。 （四）提高國民素質(zhì),造就大批網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既需要具有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營(yíng)銷技能的綜合性人才,也需要較高素質(zhì)的消費(fèi)者。此外,國家還應(yīng)推動(dòng)商業(yè)銀行的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展,建立完善的電子支付體系
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