提高商品周轉(zhuǎn)率-預(yù)覽頁
【正文】 售，代理商也不受理退貨，最終導(dǎo)致該企業(yè)一大筆虧損。什么是商品貢獻(xiàn)率？商品貢獻(xiàn)率=銷售占比毛利率，這是用于衡量商品的重要程度的指標(biāo)。很明顯，GUCCI對這家店的貢獻(xiàn)率最大，而Bolon最低，那么，這家店在考核商品周轉(zhuǎn)率時就應(yīng)該有所側(cè)重，允許A類商品的周轉(zhuǎn)率較低，但對于C類商品的周轉(zhuǎn)率就要非常嚴(yán)格的控制。其次，是通過品類管理技術(shù)的應(yīng)用來改善商品結(jié)構(gòu)。有時，遇到近視度數(shù)變化較快更換眼鏡頻繁的顧客，就覺得選不出便宜一些的，而遇到家庭條件較好，孩子品牌消費(fèi)意識較強(qiáng)的情況，又選不出好的。鏡架和鏡片就分屬于不同的品類；而同樣是鏡架，又可以細(xì)分為不同品類。這時，我們的商品結(jié)構(gòu)才從“多”變成“全”。對于滯銷品的管理還需綜合考慮各種變量，例如新上柜銷售的商品，有時候會非常暢銷有時候也會需要一個被店員和顧客接受的過程，不能依據(jù)一個月的銷量就作出“滯銷”的判斷；再比如貢獻(xiàn)率高的商品（一般表現(xiàn)為單價高同時毛利高），是可以接受較低的周轉(zhuǎn)率，不要急于列為滯銷品。提高供應(yīng)鏈的速度和效率，也有許多工作要做。部門之間，包括分店與物流中心、分店與分店之間，努力實(shí)現(xiàn)快速反饋，加快銜接速度。企業(yè)內(nèi)部使用某些OA軟件也有助于溝通效率地提高。我問他：“200支你估計(jì)要賣多久？”這位客戶回答我：“反正慢慢賣唄，畢竟可以打9折啊”?？蛻舨杉{了我的建議。適銷定量是指——采購部必須根據(jù)營運(yùn)部遞交的銷售預(yù)算（包括銷售金額預(yù)算及不同品類銷量預(yù)算）來決定采購預(yù)算；如果營運(yùn)部估計(jì)全年300元價位段的偏光太陽鏡只能賣出200副，那么第一批采購100至200副是很明智的，又有人稱之為“JUST”采購。第一批可以作少量采購，然后立刻通知該品牌的粉絲前來選購，從顧客購買的重點(diǎn)來分析不同款式受歡迎程度并以此為依據(jù)馬上補(bǔ)貨。但一些中高檔太陽鏡的補(bǔ)貨就屬于特殊補(bǔ)貨了。我在上海經(jīng)營福氣眼鏡店時（1995至1997年），我們店里的鏡架標(biāo)簽（掛在鏡腿上的）有兩種顏色，一種為黃色，暗示這副鏡架為主推商品，員工每賣出一副可獲得5元的額外提成；另一種標(biāo)簽為白色，沒有額外提成。采購部參照這份預(yù)算來制定采購計(jì)劃。4，分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到“全而不多”。8，通過下達(dá)指標(biāo)或者設(shè)定傾向政策等方法，引導(dǎo)銷售。商品周轉(zhuǎn)率會影響企業(yè)的資金鏈以及最終效益，千萬要重視！
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