市場營銷基礎(chǔ)習(xí)題答案解析-預(yù)覽頁
【正文】 一、簡答題，是企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想上一次深刻的變革？（1）國外的市場營銷觀念最早出現(xiàn)于20世紀50年代，資本主義國家的市場發(fā)生了很大變化。（2）市場營銷觀念是作為對上述觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營理念。市場營銷觀念的出現(xiàn)被稱為營銷觀念的一次革命，是一種成熟的現(xiàn)代營銷觀念。二、案例分析1869—20世紀20年代是觀念1930—1932年是推銷觀念1932—1950年時市場營銷觀念項目二 市場營銷環(huán)境 一、簡答題1．簡述市場營銷環(huán)境的構(gòu)成市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。這些資源包括原材料、設(shè)備、能源、服務(wù)和資金等其它生產(chǎn)要素。一是與供應(yīng)商簽署長期合同，而不是采用間斷式的購買方式從供應(yīng)商那里獲得原材料；二是說服供應(yīng)商積極地接近顧客，尤其是當(dāng)企業(yè)處于下游生產(chǎn)過程時；三是分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險。這直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本，如果供應(yīng)商提供原材料的價格高，企業(yè)被迫提高其產(chǎn)品價格，由此可能影響到企業(yè)的銷售量和利潤。（2）選擇市場細分的標準，列出消費者群體的需求情況。（6）進一步分析各子市場。（3）市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場，并占有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。但是避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。2．什么是產(chǎn)品生命周期？產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應(yīng)的市場營銷策略是什么？產(chǎn)品從進入市場到最后被淘汰退出市場的全過程被稱為產(chǎn)品的生命周期。（2）成長期的主要特點：①產(chǎn)品銷售量迅速增加；②生產(chǎn)工藝及設(shè)備逐漸成熟配套，生產(chǎn)能力隨之增加，產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，單位產(chǎn)品成本顯著下降；③隨著產(chǎn)量或銷售量的迅速增加，企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈，利潤迅速上升；④同行競爭者開始生產(chǎn)這類產(chǎn)品，競爭逐漸加劇，同類品，仿制品紛紛出現(xiàn)。營銷策略：市場改進策略、產(chǎn)品改進策略、市場營銷組合改進策略。4．新產(chǎn)品開發(fā)要經(jīng)過哪些階段？每個階段要解決的主要問題是什么？（1）新產(chǎn)品構(gòu)思：如何產(chǎn)生設(shè)想。二、答案略三、案例分析題J牌小麥啤酒生命周期延長策略思考題：分析J牌小麥啤酒的優(yōu)勢與劣勢。從J牌小麥啤酒的技術(shù)工藝、口味特點等方面進行宣傳，使消費者認為到小麥啤酒代表了啤酒的一種流行趨勢，而在魚龍混雜的小麥啤酒市場中只有J牌小麥啤酒才是唯一正宗的，進一步刺激了消費者對小麥啤酒的消費欲望，提升了消費者對J牌小麥啤酒的認可度和忠誠度。（3）持續(xù)改進產(chǎn)品，向系列化發(fā)展。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報告，強烈要求對小麥啤酒市場進行整頓，打擊假冒偽劣行為維護消費者和企業(yè)合法利益。企業(yè)的定價目標有：利潤目標，市場占有率目標，穩(wěn)定價格目標，企業(yè)形象目標。（3）企業(yè)成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。本案例中，老板采取的是折扣定價策略中的現(xiàn)金折扣。（2）調(diào)節(jié)生產(chǎn)者和消費者之間的矛盾。（2）渠道成員的任務(wù)和權(quán)利不明確。（2）銷售結(jié)算便利。（6）其他原因。（2）堅持以現(xiàn)款或短期承兌結(jié)算。（6）加強市場監(jiān)管。（3）確定渠道成員的權(quán)利與責(zé)任。在激勵中間商方面。主要評估各經(jīng)銷商的平均存貨水平。減少分銷商的數(shù)量，淘汰那些跟不上形勢發(fā)展的經(jīng)銷商。 (3)B2A企業(yè)對政府的網(wǎng)絡(luò)營銷。 包括：（1）建立企業(yè)網(wǎng)站 （2） 推廣企業(yè)網(wǎng)站 （2）論壇(BBS)營銷5．在我國制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素有： （1）商家與消費者的觀念問題。 （5）商業(yè)支付體系不完善。二、案例分析題提示：從網(wǎng)絡(luò)營銷的功能分析，認識網(wǎng)絡(luò)營銷在目前企業(yè)經(jīng)營中的重要意義及對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的
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