工業(yè)品營銷研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢-預(yù)覽頁
【正文】 費品營銷研究。發(fā)展歷程 一、工業(yè)品營銷研究的起源與爭論根據(jù)“市場營銷”的定義,市場按照不同的顧客類型可分為兩大領(lǐng)域,即滿足個人消費需求的消費品市場和滿足組織需求的工業(yè)品市場(AMA,1985。但是,與此同時我們可以看出,工業(yè)品營銷的理論發(fā)展遠遠落后于實踐。此后,消費品營銷和工業(yè)品營銷中種種不同被發(fā)現(xiàn),最終發(fā)展為學(xué)術(shù)研究的一個單獨領(lǐng)域。而與消費品市場在國民經(jīng)濟中占同等地位的工業(yè)品市場營銷(Laplaca,Katrichis,2009,其理論發(fā)展卻遠遠落后于消費品營銷。Fern和Brown(1984認為,盡管消費品購買和工業(yè)購買可能在細節(jié)上有所不同,但是在購買決策的制定上還沒有足夠大的差異能使之上升到理論研究層面。早在1970年,Ames就證實了企業(yè)營銷和消費品營銷存在顯著的管理意義上的不同,(Ames,1970。許多學(xué)者開始認同工業(yè)品營銷和消費品營銷的差異不僅是表面現(xiàn)象,而在理論層面上的差別也是明顯存在的,并且二者之間的差異足以影響營銷實踐的失敗與成功。另外的一些研究也提供了對區(qū)分企業(yè)市場和消費品市場的支持(AvlonitisZeithaml,1983。而無論工業(yè)品營銷和消費品營銷的差異到底是否“應(yīng)該”(具有理論層面意義存在,沒有研究者認為對工業(yè)品營銷領(lǐng)域的研究關(guān)注是沒有必要的,相反正是Marketing另外一個不爭的事實是,即使?fàn)I銷理論具有在不同研究情境中的普適性,當(dāng)前無論是工業(yè)品情境還是消費品情境,都面臨著由外部環(huán)境、技術(shù)、社會等帶來的巨大變化,這些變化使得原有的營銷理論均需要在新的情境中進行再證實,這是當(dāng)前營銷理論研究亟待解決的問題。階段三,1970’s至今,工業(yè)品營銷理論發(fā)展速度加快增長階段,但是還沒有形成獨立完整的理論體系。以至于工業(yè)品營銷和消費品營銷理論研究的比重分布,無法與其在經(jīng)濟中所占的比重分布相一致。第四,工業(yè)品營銷理論研究在中國的發(fā)展一直是一個非常薄弱的領(lǐng)域,在2006年以前只是零星出現(xiàn)不足30篇工業(yè)品營銷研究文獻。這組數(shù)據(jù)一方面表明中國國內(nèi)營銷領(lǐng)域追趕世界研究水平的速度加快,同時也表明隨著中國工業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展,學(xué)者們越來越關(guān)注工業(yè)品營銷實踐中出現(xiàn)的亟待研究的課題。參考文獻:,: [J].2008(11:851. J. Laplaca and Jerome M. Katerichis(2009. Relative Presence of Businesstobusiness Research in the Marketing Literature. JBBM, 16:122., E. F. and J. R. Brown (1984. The industrial/BUSINESS現(xiàn)代商業(yè)71
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