【正文】 分類 C．確定需求 D．差異分析80. 保險營銷活動由分析市場機會、（DB A．優(yōu)惠價策略 B．低價策略C．高價策略 D．差異價策略83. 保險產品不同于其它產品在于保險產品的（AA．需求方　B．供給方　C．中介方D．其他人 （　C　）。A．改正　B．批改　C．更正　　D．注銷92. 通常，國內貨物運輸保險的保險金額等于（A）。 A．責任保險 B．信用保險 C．保證保險　D．財產損失保險95. 顧客在商場購物時因路滑而摔傷，此種責任屬于（AA．獨立開展業(yè)務活動　B．獲得勞務報酬　C．獲得業(yè)務培訓權D．解除代理合同99. 保險代理從業(yè)人員應為客戶提供熱情周到和優(yōu)質的專業(yè)服務這所詮釋職業(yè)道德原則中的（A）A、客戶至上原則B、誠實守信原則C、勤勉盡職原則　D、專業(yè)勝任原則100. 保險營銷員因經濟違法違規(guī)活動受到行政處罰或者行業(yè)自律組織處分的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，應當向中國保監(jiān)會報告。、財產損失 、財產損失、被保險以外的受傷害的人身傷亡、財產損失、財產損失（ C ）的原則審批保險費率。A、法人 B、個人 C、團體 D、公司，則此人有權取得“保險代理從業(yè)人員資格證書”的最早時間為（ C）A、2002年3月 B、2003年3月C、2004年3月 D、2006年3月110. 保險營銷員應當將保險單據(jù)等重要文件交由（ D）簽名確認. A、受益人 B、中介機構 C、代理人 D、投保人或者被保險本人，中國保監(jiān)會在指定媒體和網站上披露的有關保險營銷員的內容不包括（D ）A、保險營銷員資格證書 B、保險營銷員展業(yè)證C、保險營銷員的誠信記錄 D、保險營銷員的職業(yè)培訓記錄112. 保險營銷員申請領取展業(yè)證、年審展業(yè)證和換發(fā)資格證書，應當符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關（A ）的條件A、崗前培訓和后續(xù)教育 B、上崗培訓和崗前學習C、崗前培訓和上崗教育 D、后續(xù)教育和上崗培訓113. 保險公司應當對保險營銷員培訓內容的（ B）負責A、準確性和連貫性 B、合法性和真實性 C、一致性和真實性 D、準確性和真實性《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括（C）等。 A、 正常承保 B、 優(yōu)惠承保 C、 有條件地承保 D、 拒保 117. 保險代理從業(yè)人員資格證書持有人申請換發(fā)時，應當提交的材料之一是（B）。A、 保險標的 B、 保險價值 C、 保險利益 D、 保險事故121. 在投保人或被保險人違反告知的各種形式中，投保人或被保險人對已知或應知的與風險和標的有關的實質性重要事實虛假告知的行為叫做（D）。則保險人對被保險人的玻璃損失應采取的正確處理方式是（A）。A、 普遍性 B、 客觀性 C、 發(fā)展性 D、 商品性 （ C ）A．是否能夠使保險公司獲取最大限度的利潤B．是否能夠使保險公司取得市場的競爭優(yōu)勢C．是否能以最小的代價最有效地將保險商品推銷出去D．是否能最迅速地占領最大市場份額128. 從法律的角度看，保險是一種（ A ）。 A．保險利益應為合法的利益 B．保險利益應為經濟上有價值的利益 C．保險利益應為確定的利益 D．保險利益應為具有利害關系的利益 E．保險利益應為不可測量的經濟利益3．保險公司采用的優(yōu)惠價格策略主要有（ ABCDE）等。 C．誤工補償 D．殘廢給付 E．特殊補償 （ ACD ） （ ABCD ）A保險利益原則 B最大誠信原則 C損失補償原則 D近因原則 E大數(shù)法則（ACDE ）A現(xiàn)金賠付 B委付 C更換 D重置 E修理（ ABD ）等A意外事故造成的車損 B施救和保護費用 C車輛被盜 D自然災害造成的車輛損失E車輛自然磨損12.《國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展意見的若干意見》指出，保險具有的主要功能是（ABD）A經濟補償功能 B資金融通功能 C資金管理功能 D社會管理功能，保險有效期內由于電冰箱質量問題發(fā)生電線短路引發(fā)火災，造成保險財產的嚴重損失。A、保險責任 B、民事責任 C、約定責任 D、除外責任 E、特別附加責任27. 公眾責任保險的除外責任中，絕對的除外責任包括（ BCDE ）。A、領有公共運輸用執(zhí)照的車輛、飛機、船舶造成的事故B、錯誤設計引起的損失、費用和責任C、被保險人或其他承包人在現(xiàn)場從事有關工作的職工的人身傷亡或疾病D、由于震動、移動等原因而造成的人身傷亡或財產損失E、被保險人根據(jù)與他人的協(xié)議交付的賠償或其他款項31. 團體火災保險中的特約可保財產包括（ ABC ）。A、欺詐行為 B、無過失行為 C、雇主自身的過失行為D、擅自解除合同 E、雇主自身的故意行為3目前公司開辦的公眾責任險主要包括：（ABE ）A、道路客運承運人責任保險 B、道路危險貨物承運人責任保險 C、校園方責任保險D、職業(yè)院校學生實習責任保險E、體育場館責任保險3產品質量保證保險的保險責任為(A. 制造者因產品不能達到合同標準造成使用者的人身傷害或財產損失而承擔的經濟賠償責任B．使用者因產品質量不符合使用標準而喪失使用價值的損失和由此引起的額外費用C．使用者更換或修理有質量缺陷的產品所蒙受的損失和費用D．被保險人根據(jù)法院判決或有關政府命令，收回更換或修理已投放市場的存有缺陷的產品所承受的損失和費用E．產品使用者因使用產品給第三者帶來的人身傷害和財產損失3責任保險的保險標的是(B．造成損害應負的民事賠償責任C、特別約定的合同責任)。D．信用保險 )。B．產品的性能和用途C．產品的數(shù)量和價格 B．是保單的最高賠償限額 )。（ BD ）48. 責任保險可采用( AB )方式。58. 營銷員展業(yè)行為包括（BCD ） B. 依法合規(guī) C. 誠實信用 D. 勤勉盡責59. 大病保險保障對象為（ AC ） （合）人 60. 開展環(huán)境污染責任保險工作的指導原則是（ ABCD ）A. 政府推動，市場運作 B. 突出重點，先易后難C. 嚴格監(jiān)管，穩(wěn)健經營 D. 互惠互利，雙贏發(fā)展《代理人資格證》需要提交的材料有（ABD） ，屬于車險“六個一”工程的是（ ACDEF ）A. 農村網店渠道計劃新增1000萬，實現(xiàn)年增員計劃100人。√4. 保險合同的成立就意味著保險合同的生效。√ 8．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，我國制定《保險法》的目的是：為了規(guī)范保險活動，保護保險人的合法權益，加強對保險業(yè)的監(jiān)督管理，促進保險事業(yè)的健康發(fā)展。 √1暴風、暴雨、洪水屬于企業(yè)財產保險基本險的保險責任?！? X √，處理該受損標的的一切收益將歸保險人所有√，根據(jù)投保人采取的防災措施情況而決定保險費率高低的做法，是防災防損中的一種經濟手段 √，固定資產的保險價值是出險時的實際價值，流動資產的的保險價值是出險時的重置價值。 √ 25. 根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，貨物運輸保險合同和運輸工具航程保險合同中，保險責任開始后，合同當事人不得解除合同。 √29. 上年度保險車輛投保的車輛損失險、第三者責任險、附加險中任何一項發(fā)生保險賠款，續(xù)保時均不影響被保險人享受無賠款優(yōu)待。32. 利潤損失保險中，實際賠償期是指從損失發(fā)生之日起到營業(yè)全部恢復為止。36. 電梯責任保險屬于職業(yè)責任保險?！淘诠椭髫熑伪ｋU中雇員愛好是保險人制定雇主責任保險費率考慮的重要因素?！?雇主責任保險條款中“所聘用員工”包括離退休職工。 X49. 在解釋保險合同時，我們應該遵循的原則之一是有利于保險人。√53. 2012年總公司下發(fā)的《個代營銷員管理辦法》要求理營銷員每年接受培訓時間每年合計應不少于100小時，其中包括日常培訓的累計時間?！?7. 個代渠道，是指銷售隊伍人力資源改革人員清分和調配后建立的，主要以政府機關、企事業(yè)單位等團體客戶和個人優(yōu)質客戶為主要目標市場，以銷售人員面對面直接銷售為主要展業(yè)方式，進行業(yè)務拓展與客戶維護的銷售渠道。X60. 保險營銷員代為辦理保險業(yè)務，可以同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議?！?，不會顯示本團隊需要及時續(xù)保的客戶和所屬的業(yè)務員，以及對應的保單號。X?！?2. 保險從業(yè)人員上崗后每年接受培訓時間累計不得少于48小時。√75. 車險“六個一”工程中，其中一項是進一步加大電銷發(fā)展，增強分散性業(yè)務的銷售能力，推進車險電銷再上新臺階，全年計劃新增保1