【正文】 分類 C．確定需求 D．差異分析80. 保險營銷活動由分析市場機(jī)會、（DB A．優(yōu)惠價策略 B．低價策略C．高價策略 D．差異價策略83. 保險產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品在于保險產(chǎn)品的（AA．需求方　B．供給方　C．中介方D．其他人 （　C?。?。A．改正　B．批改　C．更正　　D．注銷92. 通常，國內(nèi)貨物運輸保險的保險金額等于（A）。 A．責(zé)任保險 B．信用保險 C．保證保險　D．財產(chǎn)損失保險95. 顧客在商場購物時因路滑而摔傷，此種責(zé)任屬于（AA．獨立開展業(yè)務(wù)活動　B．獲得勞務(wù)報酬　C．獲得業(yè)務(wù)培訓(xùn)權(quán)D．解除代理合同99. 保險代理從業(yè)人員應(yīng)為客戶提供熱情周到和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)這所詮釋職業(yè)道德原則中的（A）A、客戶至上原則B、誠實守信原則C、勤勉盡職原則　D、專業(yè)勝任原則100. 保險營銷員因經(jīng)濟(jì)違法違規(guī)活動受到行政處罰或者行業(yè)自律組織處分的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》，應(yīng)當(dāng)向中國保監(jiān)會報告。、財產(chǎn)損失 、財產(chǎn)損失、被保險以外的受傷害的人身傷亡、財產(chǎn)損失、財產(chǎn)損失（ C ）的原則審批保險費率。A、法人 B、個人 C、團(tuán)體 D、公司，則此人有權(quán)取得“保險代理從業(yè)人員資格證書”的最早時間為（ C）A、2002年3月 B、2003年3月C、2004年3月 D、2006年3月110. 保險營銷員應(yīng)當(dāng)將保險單據(jù)等重要文件交由（ D）簽名確認(rèn). A、受益人 B、中介機(jī)構(gòu) C、代理人 D、投保人或者被保險本人，中國保監(jiān)會在指定媒體和網(wǎng)站上披露的有關(guān)保險營銷員的內(nèi)容不包括（D ）A、保險營銷員資格證書 B、保險營銷員展業(yè)證C、保險營銷員的誠信記錄 D、保險營銷員的職業(yè)培訓(xùn)記錄112. 保險營銷員申請領(lǐng)取展業(yè)證、年審展業(yè)證和換發(fā)資格證書，應(yīng)當(dāng)符合中國保監(jiān)會規(guī)定的有關(guān)（A ）的條件A、崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育 B、上崗培訓(xùn)和崗前學(xué)習(xí)C、崗前培訓(xùn)和上崗教育 D、后續(xù)教育和上崗培訓(xùn)113. 保險公司應(yīng)當(dāng)對保險營銷員培訓(xùn)內(nèi)容的（ B）負(fù)責(zé)A、準(zhǔn)確性和連貫性 B、合法性和真實性 C、一致性和真實性 D、準(zhǔn)確性和真實性《保險營銷員管理規(guī)定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括（C）等。 A、 正常承保 B、 優(yōu)惠承保 C、 有條件地承保 D、 拒保 117. 保險代理從業(yè)人員資格證書持有人申請換發(fā)時，應(yīng)當(dāng)提交的材料之一是（B）。A、 保險標(biāo)的 B、 保險價值 C、 保險利益 D、 保險事故121. 在投保人或被保險人違反告知的各種形式中，投保人或被保險人對已知或應(yīng)知的與風(fēng)險和標(biāo)的有關(guān)的實質(zhì)性重要事實虛假告知的行為叫做（D）。則保險人對被保險人的玻璃損失應(yīng)采取的正確處理方式是（A）。A、 普遍性 B、 客觀性 C、 發(fā)展性 D、 商品性 （ C ）A．是否能夠使保險公司獲取最大限度的利潤B．是否能夠使保險公司取得市場的競爭優(yōu)勢C．是否能以最小的代價最有效地將保險商品推銷出去D．是否能最迅速地占領(lǐng)最大市場份額128. 從法律的角度看，保險是一種（ A ）。 A．保險利益應(yīng)為合法的利益 B．保險利益應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有價值的利益 C．保險利益應(yīng)為確定的利益 D．保險利益應(yīng)為具有利害關(guān)系的利益 E．保險利益應(yīng)為不可測量的經(jīng)濟(jì)利益3．保險公司采用的優(yōu)惠價格策略主要有（ ABCDE）等。 C．誤工補償 D．殘廢給付 E．特殊補償 （ ACD ） （ ABCD ）A保險利益原則 B最大誠信原則 C損失補償原則 D近因原則 E大數(shù)法則（ACDE ）A現(xiàn)金賠付 B委付 C更換 D重置 E修理（ ABD ）等A意外事故造成的車損 B施救和保護(hù)費用 C車輛被盜 D自然災(zāi)害造成的車輛損失E車輛自然磨損12.《國務(wù)院關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展意見的若干意見》指出，保險具有的主要功能是（ABD）A經(jīng)濟(jì)補償功能 B資金融通功能 C資金管理功能 D社會管理功能，保險有效期內(nèi)由于電冰箱質(zhì)量問題發(fā)生電線短路引發(fā)火災(zāi)，造成保險財產(chǎn)的嚴(yán)重?fù)p失。A、保險責(zé)任 B、民事責(zé)任 C、約定責(zé)任 D、除外責(zé)任 E、特別附加責(zé)任27. 公眾責(zé)任保險的除外責(zé)任中，絕對的除外責(zé)任包括（ BCDE ）。A、領(lǐng)有公共運輸用執(zhí)照的車輛、飛機(jī)、船舶造成的事故B、錯誤設(shè)計引起的損失、費用和責(zé)任C、被保險人或其他承包人在現(xiàn)場從事有關(guān)工作的職工的人身傷亡或疾病D、由于震動、移動等原因而造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失E、被保險人根據(jù)與他人的協(xié)議交付的賠償或其他款項31. 團(tuán)體火災(zāi)保險中的特約可保財產(chǎn)包括（ ABC ）。A、欺詐行為 B、無過失行為 C、雇主自身的過失行為D、擅自解除合同 E、雇主自身的故意行為3目前公司開辦的公眾責(zé)任險主要包括：（ABE ）A、道路客運承運人責(zé)任保險 B、道路危險貨物承運人責(zé)任保險 C、校園方責(zé)任保險D、職業(yè)院校學(xué)生實習(xí)責(zé)任保險E、體育場館責(zé)任保險3產(chǎn)品質(zhì)量保證保險的保險責(zé)任為(A. 制造者因產(chǎn)品不能達(dá)到合同標(biāo)準(zhǔn)造成使用者的人身傷害或財產(chǎn)損失而承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任B．使用者因產(chǎn)品質(zhì)量不符合使用標(biāo)準(zhǔn)而喪失使用價值的損失和由此引起的額外費用C．使用者更換或修理有質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品所蒙受的損失和費用D．被保險人根據(jù)法院判決或有關(guān)政府命令，收回更換或修理已投放市場的存有缺陷的產(chǎn)品所承受的損失和費用E．產(chǎn)品使用者因使用產(chǎn)品給第三者帶來的人身傷害和財產(chǎn)損失3責(zé)任保險的保險標(biāo)的是(B．造成損害應(yīng)負(fù)的民事賠償責(zé)任C、特別約定的合同責(zé)任)。D．信用保險 )。B．產(chǎn)品的性能和用途C．產(chǎn)品的數(shù)量和價格 B．是保單的最高賠償限額 )。（ BD ）48. 責(zé)任保險可采用( AB )方式。58. 營銷員展業(yè)行為包括（BCD ） B. 依法合規(guī) C. 誠實信用 D. 勤勉盡責(zé)59. 大病保險保障對象為（ AC ） （合）人 60. 開展環(huán)境污染責(zé)任保險工作的指導(dǎo)原則是（ ABCD ）A. 政府推動，市場運作 B. 突出重點，先易后難C. 嚴(yán)格監(jiān)管，穩(wěn)健經(jīng)營 D. 互惠互利，雙贏發(fā)展《代理人資格證》需要提交的材料有（ABD） ，屬于車險“六個一”工程的是（ ACDEF ）A. 農(nóng)村網(wǎng)店渠道計劃新增1000萬，實現(xiàn)年增員計劃100人。√4. 保險合同的成立就意味著保險合同的生效。√ 8．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，我國制定《保險法》的目的是：為了規(guī)范保險活動，保護(hù)保險人的合法權(quán)益，加強對保險業(yè)的監(jiān)督管理，促進(jìn)保險事業(yè)的健康發(fā)展。 √1暴風(fēng)、暴雨、洪水屬于企業(yè)財產(chǎn)保險基本險的保險責(zé)任。√ X √，處理該受損標(biāo)的的一切收益將歸保險人所有√，根據(jù)投保人采取的防災(zāi)措施情況而決定保險費率高低的做法，是防災(zāi)防損中的一種經(jīng)濟(jì)手段 √，固定資產(chǎn)的保險價值是出險時的實際價值，流動資產(chǎn)的的保險價值是出險時的重置價值。 √ 25. 根據(jù)我國《保險法》規(guī)定，貨物運輸保險合同和運輸工具航程保險合同中，保險責(zé)任開始后，合同當(dāng)事人不得解除合同。 √29. 上年度保險車輛投保的車輛損失險、第三者責(zé)任險、附加險中任何一項發(fā)生保險賠款，續(xù)保時均不影響被保險人享受無賠款優(yōu)待。32. 利潤損失保險中，實際賠償期是指從損失發(fā)生之日起到營業(yè)全部恢復(fù)為止。36. 電梯責(zé)任保險屬于職業(yè)責(zé)任保險?！淘诠椭髫?zé)任保險中雇員愛好是保險人制定雇主責(zé)任保險費率考慮的重要因素?！?雇主責(zé)任保險條款中“所聘用員工”包括離退休職工。 X49. 在解釋保險合同時，我們應(yīng)該遵循的原則之一是有利于保險人。√53. 2012年總公司下發(fā)的《個代營銷員管理辦法》要求理營銷員每年接受培訓(xùn)時間每年合計應(yīng)不少于100小時，其中包括日常培訓(xùn)的累計時間?！?7. 個代渠道，是指銷售隊伍人力資源改革人員清分和調(diào)配后建立的，主要以政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等團(tuán)體客戶和個人優(yōu)質(zhì)客戶為主要目標(biāo)市場，以銷售人員面對面直接銷售為主要展業(yè)方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與客戶維護(hù)的銷售渠道。X60. 保險營銷員代為辦理保險業(yè)務(wù)，可以同時與兩家或者兩家以上保險公司簽訂委托協(xié)議?！?，不會顯示本團(tuán)隊需要及時續(xù)保的客戶和所屬的業(yè)務(wù)員，以及對應(yīng)的保單號。X?！?2. 保險從業(yè)人員上崗后每年接受培訓(xùn)時間累計不得少于48小時。√75. 車險“六個一”工程中，其中一項是進(jìn)一步加大電銷發(fā)展，增強分散性業(yè)務(wù)的銷售能力，推進(jìn)車險電銷再上新臺階，全年計劃新增保1