針對(duì)本科院校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——以重慶科技學(xué)院為例-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 優(yōu)秀程度，為了給更多想上本科院校的孩子一個(gè)選擇與努力的機(jī)會(huì)，首先要將學(xué)校的特色有效地宣傳出去。由于之前兩所?？茖W(xué)校擁有悠久的辦學(xué)歷史，在過去幾十年的發(fā)展過程中，兩個(gè)學(xué)校都堅(jiān)守自己的辦學(xué)特色，形成了自己鮮明的工業(yè)特色和石油特色，在石油和工業(yè)方面有著過硬的實(shí)力，所以這樣不同特色的兩個(gè)?？茖W(xué)校的融合提高了重慶科技學(xué)院現(xiàn)在的綜合發(fā)展能力，增加了重慶科技學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，由原本的單科性特色專科學(xué)校合并發(fā)展成為雙特色的高等教育學(xué)校。 （1）推廣平臺(tái)表21 重慶科技學(xué)院現(xiàn)有推廣媒體平臺(tái)分布表序號(hào)媒體推廣平臺(tái)數(shù)量1重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)8452搜索引擎8023視頻網(wǎng)站520資料來(lái)源： 二手資料收集 將收集到的二手?jǐn)?shù)據(jù)根據(jù)所使用的媒體平臺(tái)進(jìn)行分類，其中，通過重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)進(jìn)行推廣的有845條推廣內(nèi)容；通過搜索引擎進(jìn)行推廣的有802條推廣內(nèi)容；通過視頻網(wǎng)站進(jìn)行推廣的有520條推廣內(nèi)容。從中可以看出，重慶科技學(xué)院推廣形式中圖片的比例最大，視頻所占的比例最小。 資料來(lái)源：二手資料收集圖24 重慶科技學(xué)院現(xiàn)有推廣形式構(gòu)成 從重慶科技學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣形式的構(gòu)成圖中，我們可以看出，圖片所占的比例54%是最多的；第二是新聞，所占比例是25%；第三是美文，所占比例是14%；第四是視頻，所占比例是7%。而且百度搜索引擎的信息量最大，信息完整度最高。所以說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣對(duì)于企業(yè)的宣傳是很有必要的，當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的飛速時(shí)代，大部分人尤其是年輕人都已經(jīng)習(xí)慣從網(wǎng)上查找信息，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大知識(shí)庫(kù)，匯集全社會(huì)的信息資源，有問有答，是信息擴(kuò)散的良好渠道。 資料來(lái)源：附錄問卷調(diào)查圖33 受眾知曉重慶科技學(xué)院的平臺(tái)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在重慶科技學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)中通過搜索引擎知道重慶科技學(xué)院所占人數(shù)是最多的，有460人，位居第二的是視頻網(wǎng)站，有380人，剩下的180人是通過重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)、官網(wǎng)、百度貼吧、新浪微博等途徑知曉重慶科技學(xué)院的。圖片瀏覽非常簡(jiǎn)單，有一目了然的效果，能清楚的知道所傳達(dá)的內(nèi)容，畫面美觀，篇幅短，瀏覽速度快；視頻相對(duì)于圖片來(lái)說需要下載，打開速度較慢，但可以看到連續(xù)的畫面，有配樂和聲音，比圖片更加生動(dòng)形象；美文和新聞都是篇幅較長(zhǎng)，看起來(lái)比較枯燥，通常人們沒有耐心去瀏覽，最多瀏覽個(gè)標(biāo)題，如果標(biāo)題具有吸引性，也許會(huì)駐足，如果標(biāo)題沒有新意，他們只會(huì)略過。所以說，既然受眾喜歡的視頻播放器是偏愛于優(yōu)酷和搜狐播放器，那么重慶科技學(xué)院在利用視頻進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣時(shí)就可以選擇優(yōu)酷和搜狐播放器，既可以迎合大眾的口味，也可以提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。而在基于受眾的問卷調(diào)查中，關(guān)于重慶科技學(xué)院推廣平臺(tái)中受眾最常用的是搜索引擎，第二是視頻網(wǎng)站，而對(duì)重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)的知曉率卻不突出，如圖33所示。 重慶科技學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣目前存在許多不完善的地方，像重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)的推廣，重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)信息豐富，有學(xué)校簡(jiǎn)介和發(fā)展歷史，有學(xué)校最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，有學(xué)校教學(xué)環(huán)境的展示，是綜合展示學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r的一個(gè)良好平臺(tái)，是重慶科技學(xué)院進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一個(gè)重要平臺(tái)，但重慶科技學(xué)院校園網(wǎng)相對(duì)于受眾的知曉度來(lái)說卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于搜索引擎與視頻網(wǎng)站。 （2）以問卷調(diào)研形式開展實(shí)踐調(diào)研以確定推廣策略 問卷調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)研的一種形式，可以獲得準(zhǔn)確的一手資料，以便于根據(jù)受眾最喜聞樂見的方式去確定推廣渠道、推廣方式、推廣內(nèi)容，以便引起目標(biāo)顧客的共鳴。其中搜索引擎應(yīng)該偏向于百度搜索，視頻網(wǎng)站應(yīng)該偏向于優(yōu)酷，這樣更加貼近受眾的喜好。推廣方法應(yīng)該與目標(biāo)客戶的喜好是一樣的，但根據(jù)兩大調(diào)研結(jié)果的對(duì)比來(lái)看，重慶科技學(xué)院目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式與目標(biāo)受眾的選擇并不相符合。③確定推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容：推廣內(nèi)容就是在各個(gè)推廣平臺(tái)上采用圖片、視頻、美文、新聞形式宣傳時(shí)所要像受眾傳達(dá)的信息是什么。這就要求企業(yè)要定期向目標(biāo)受眾發(fā)放問卷調(diào)查，實(shí)時(shí)了解目標(biāo)受眾的喜好變化，以改變網(wǎng)絡(luò)推廣策略，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的效果最大化。 （2）微電影定義：微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。贊助公益、濱海支教活動(dòng)都可以發(fā)展成為事件營(yíng)銷。③提高視頻質(zhì)量已有視頻網(wǎng)站的一部分視頻都是畫面亂晃，沒有字幕，內(nèi)容殘缺的手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)錄制視頻，非常不專業(yè)，大大削弱了受眾的興趣。②空間推廣空間的應(yīng)用范圍最為廣泛，有的人幾乎都會(huì)開通空間，通過相互轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)散布相關(guān)信息，可以讓重慶科技學(xué)院的學(xué)生在空間宣傳重慶科技學(xué)院的相關(guān)信息，學(xué)生的好友也差不多都是同齡人，有很大的宣傳作用。 ⑥網(wǎng)址導(dǎo)航推廣 網(wǎng)址導(dǎo)航是一個(gè)集合較多網(wǎng)址，并按照一定條件進(jìn)行分類的一種網(wǎng)址站，如國(guó)內(nèi)著名的導(dǎo)航網(wǎng)站hao123。以對(duì)比形式的宣傳內(nèi)容是客觀的，而以前內(nèi)部的宣傳是主觀的行為。 （3）創(chuàng)業(yè)之星訪談創(chuàng)業(yè)是一定就業(yè)率的代表，對(duì)創(chuàng)業(yè)之星的訪談可以很好的說明學(xué)校培養(yǎng)的綜合型人才，可以體現(xiàn)學(xué)校的高就業(yè)率。營(yíng)銷四大工具：人員推廣、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。 （5）借助線下公共關(guān)系，解決企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中所犯的錯(cuò)誤。 結(jié) 論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)紛紛向傳統(tǒng)商業(yè)模式叫板，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了人們接受信息的方式，改變了人們學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，所以企業(yè)要想在新的環(huán)境中不斷地發(fā)展壯大，一定要利用新技術(shù)變革企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，組織方式和推廣方法，使之適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展方向。23重慶科技學(xué)院本科生畢業(yè)論文 參考文獻(xiàn) 參考文獻(xiàn)[1] [D].上海商學(xué)院 2011（寫的很實(shí)用很具體）[2] （經(jīng)典?。?
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