廣告創(chuàng)意趨勢分析-預(yù)覽頁
【正文】 為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷售數(shù)量而算出。（4）目的完成法：先樹立一定的銷售目標(biāo)，決定達(dá)到這一目標(biāo)所必需要的廣告活動和范圍，然后可以算定充分的廣告經(jīng)費(fèi)。一個廣告計(jì)劃最重要的是要靈活運(yùn)用廣告媒體，對于廣告來說，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過程就決定了雙方的勝負(fù)。媒體選擇的要素：（1）市場方面的因素 ①要考慮消費(fèi)者的屬性：人總依其個人品味來選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費(fèi)者，對媒體的接觸習(xí)慣都不相同。 ③要考慮商品的銷售范圍：商品市場究竟是全國性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無傳播效果。 ③要考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價值：要慎重考慮各媒體的成本費(fèi)用，不僅要考慮“絕對成本”，即媒體的實(shí)際支付費(fèi)用，同時亦應(yīng)考慮“相對成本”如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽成本。此外對于同行競爭者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知已知彼”之效。（3）愛的需求：友誼、親情等。消費(fèi)者人格：人的個性差異會影響購買心理。消費(fèi)者購買行為模式：（1）消費(fèi)者受到“示范商品”的影響進(jìn)入個人的決策。（1）學(xué)習(xí)理論：認(rèn)知學(xué)習(xí)，是一種記憶、思索，并將知識應(yīng)用于問題解決的心理過程。消費(fèi)者態(tài)度：指消費(fèi)者對某件商品、品牌，或公司經(jīng)由學(xué)習(xí)而有一致的喜好或不喜歡的反應(yīng)傾向。（3）親朋好友所提的勸告與資料。（2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文化。（5）面對面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個人嗜好、意見的團(tuán)體。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品。四、 企劃廣告及流程 根據(jù)以上各項(xiàng)分析后，所獲得的綜合資料，召開廣告企劃會議，由市調(diào)人員、營養(yǎng)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。（4）P．R戰(zhàn)略：對象者、P．R在廣告上的任務(wù)。（4）P．R計(jì)劃：P．R活動內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。（3）攝影表現(xiàn)：人物、靜物等模特兒、普通角度、特殊效果。 B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請讀者剪寄優(yōu)待券、贈送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測定其效果。所以，調(diào)查人員的組織能力不可忽視。（4）嚴(yán)格執(zhí)行一定要直接見到我們計(jì)劃的調(diào)查對象，親自與之問答。（6）訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃問卷做好之后，就要訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃，尤其是需要進(jìn)行各種層次分析或需要進(jìn)行各種問題的交*統(tǒng)計(jì)時，我們特別需要訂立縝密的計(jì)劃。 請問府上有沒有熱水器？（1）（1）有（2）沒有（逕問第10題） 請問府上的熱水器是哪一種型式的？（2）（1）電熱式熱水器牌子是：（2）瓦斯熱水器牌子是：（3）鍋爐熱水器牌子是：（4）煤油熱水器牌子是： 請問府上熱水器是多久以前裝置的？（3）（1）最近半年內(nèi)（2）最近一年以內(nèi)半年以上（3）一年以上，一年半以內(nèi)（4）屬于原來房屋設(shè)備之內(nèi) （如回答1～4），請問府上購買熱水器是由誰提議或決定的？（4）（1）先生（2）主婦（3）子女（4）親朋（5）其他（請注明） 府上現(xiàn)在使用的熱水器的品牌是由誰決定的？（5）（1）先生決定的（2）主婦決定的（3）先生和主婦共同決定的（4）全家人共同決定的（5）聽取親朋的推薦而決定的（6）其他 府上的熱水器，其主要用途如何？（6）（1）供應(yīng)洗臉?biāo)跋丛栌盟?）（2）除供應(yīng)洗澡用水外，也供應(yīng)廚房用水（3）全天候供應(yīng)熱水（4）其他 請問府上購買熱水器的原因是什么？（8）（1）冬天洗澡較為方便（9）（2）可以省去燒熱水的麻煩及時間（3）家里人多，用熱水器燒熱水簡單方便（4）因?yàn)榻?jīng)銷商店極力推廣（5）建造房子時，營造商推廣裝置（6）附近鄰居都已裝置熱水器了（7）看了電視及報紙廣告覺得熱水器很理想（8）從親戚朋友處得知熱水器的好處而激發(fā)購買欲望（9）其他 請問您對于府上所使用的熱水器的滿意程度如何？很滿意 滿意 尚滿意 不滿意（10）（a）對于供應(yīng)熱水時，水溫與水量的控制：（11）（b）對熱水器之使用及操作方面：（12）（c）對熱水器在使用上的安全性：（13）（d）對熱水器的可靠性：（14）（e）對熱水器所給予您全家的舒適感覺：（15）（f）對熱水器機(jī)件的堅(jiān)牢性：（16）（g）對于操作費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性： 如果您目前使用的熱水器，將來報廢了，您是否準(zhǔn)備再購買？（17）（1）準(zhǔn)備購買（續(xù)問9a題）（2）不準(zhǔn)備購買（逕問9b題） 9a （如果準(zhǔn)備購買）請問您購買時會考慮那些因素？（18）（1）購買目前使用之品牌（19）（2）注意熱水器有無自動調(diào)節(jié)設(shè)備（3）注意機(jī)件是否牢固耐用。（2）已購買一年了。（3）因?yàn)檎也坏絺蛉?。?）因?yàn)樯眢w不好，缺乏體力洗衣服，所以買了洗衣機(jī)（8）因?yàn)樵谕饩蜆I(yè)。（2）衣服洗不干凈，久了會變黃。（6）衣服容易洗破，扣子也容易脫落。（3）注意機(jī)件是否堅(jiān)牢，是否有新的格式或花樣。（7）其他。（3）包給洗衣婦。 9a（假如有）請問您要購買洗衣機(jī)時，考慮那些主要因素？（1）比較類似器牌的價格。（5）聽聽已購買洗衣機(jī)的人的意見。（2）因?yàn)橐路o洗衣婦了，既方便又便宜。（6）家里房間小，沒有地方可以放置洗衣機(jī)。8 / 8
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