廣告創(chuàng)意趨勢(shì)分析-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 為單位，以這一單位廣告費(fèi)，再乘以銷售數(shù)量而算出。（4）目的完成法：先樹(shù)立一定的銷售目標(biāo)，決定達(dá)到這一目標(biāo)所必需要的廣告活動(dòng)和范圍，然后可以算定充分的廣告經(jīng)費(fèi)。一個(gè)廣告計(jì)劃最重要的是要靈活運(yùn)用廣告媒體，對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，廣告媒體是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，廣告決戰(zhàn)通常在媒體選擇的過(guò)程就決定了雙方的勝負(fù)。媒體選擇的要素：（1）市場(chǎng)方面的因素 ①要考慮消費(fèi)者的屬性：人總依其個(gè)人品味來(lái)選擇適合的媒體，不同教育或職業(yè)的消費(fèi)者，對(duì)媒體的接觸習(xí)慣都不相同。 ③要考慮商品的銷售范圍：商品市場(chǎng)究竟是全國(guó)性的銷售，或是限于地方區(qū)域性市場(chǎng)的銷售，這關(guān)系到廣告接觸者的范圍大小，由此才可決定選擇何種較經(jīng)濟(jì)有效的媒體，以免使用不適當(dāng)?shù)膹V告媒體而毫無(wú)傳播效果。 ③要考慮媒體的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：要慎重考慮各媒體的成本費(fèi)用，不僅要考慮“絕對(duì)成本”，即媒體的實(shí)際支付費(fèi)用，同時(shí)亦應(yīng)考慮“相對(duì)成本”如用印刷媒體的每天讀者數(shù)，或電波媒體的每分鐘每千人的視聽(tīng)成本。此外對(duì)于同行競(jìng)爭(zhēng)者使用廣告媒體的情況與戰(zhàn)略也應(yīng)列入媒體考慮范圍，以達(dá)“知已知彼”之效。（3）愛(ài)的需求：友誼、親情等。消費(fèi)者人格：人的個(gè)性差異會(huì)影響購(gòu)買心理。消費(fèi)者購(gòu)買行為模式：（1）消費(fèi)者受到“示范商品”的影響進(jìn)入個(gè)人的決策。（1）學(xué)習(xí)理論：認(rèn)知學(xué)習(xí)，是一種記憶、思索，并將知識(shí)應(yīng)用于問(wèn)題解決的心理過(guò)程。消費(fèi)者態(tài)度：指消費(fèi)者對(duì)某件商品、品牌，或公司經(jīng)由學(xué)習(xí)而有一致的喜好或不喜歡的反應(yīng)傾向。（3）親朋好友所提的勸告與資料。（2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文化。（5）面對(duì)面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個(gè)人嗜好、意見(jiàn)的團(tuán)體。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品。四、 企劃廣告及流程 根據(jù)以上各項(xiàng)分析后，所獲得的綜合資料，召開(kāi)廣告企劃會(huì)議，由市調(diào)人員、營(yíng)養(yǎng)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定廣告戰(zhàn)略。（4）P．R戰(zhàn)略：對(duì)象者、P．R在廣告上的任務(wù)。（4）P．R計(jì)劃：P．R活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。（3）攝影表現(xiàn)：人物、靜物等模特兒、普通角度、特殊效果。 B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請(qǐng)讀者剪寄優(yōu)待券、贈(zèng)送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測(cè)定其效果。所以，調(diào)查人員的組織能力不可忽視。（4）嚴(yán)格執(zhí)行一定要直接見(jiàn)到我們計(jì)劃的調(diào)查對(duì)象，親自與之問(wèn)答。（6）訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃問(wèn)卷做好之后，就要訂立統(tǒng)計(jì)計(jì)劃，尤其是需要進(jìn)行各種層次分析或需要進(jìn)行各種問(wèn)題的交*統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們特別需要訂立縝密的計(jì)劃。 請(qǐng)問(wèn)府上有沒(méi)有熱水器？（1）（1）有（2）沒(méi)有（逕問(wèn)第10題） 請(qǐng)問(wèn)府上的熱水器是哪一種型式的？（2）（1）電熱式熱水器牌子是：（2）瓦斯熱水器牌子是：（3）鍋爐熱水器牌子是：（4）煤油熱水器牌子是： 請(qǐng)問(wèn)府上熱水器是多久以前裝置的？（3）（1）最近半年內(nèi)（2）最近一年以內(nèi)半年以上（3）一年以上，一年半以內(nèi)（4）屬于原來(lái)房屋設(shè)備之內(nèi) （如回答1～4），請(qǐng)問(wèn)府上購(gòu)買熱水器是由誰(shuí)提議或決定的？（4）（1）先生（2）主婦（3）子女（4）親朋（5）其他（請(qǐng)注明） 府上現(xiàn)在使用的熱水器的品牌是由誰(shuí)決定的？（5）（1）先生決定的（2）主婦決定的（3）先生和主婦共同決定的（4）全家人共同決定的（5）聽(tīng)取親朋的推薦而決定的（6）其他 府上的熱水器，其主要用途如何？（6）（1）供應(yīng)洗臉?biāo)跋丛栌盟?）（2）除供應(yīng)洗澡用水外，也供應(yīng)廚房用水（3）全天候供應(yīng)熱水（4）其他 請(qǐng)問(wèn)府上購(gòu)買熱水器的原因是什么？（8）（1）冬天洗澡較為方便（9）（2）可以省去燒熱水的麻煩及時(shí)間（3）家里人多，用熱水器燒熱水簡(jiǎn)單方便（4）因?yàn)榻?jīng)銷商店極力推廣（5）建造房子時(shí)，營(yíng)造商推廣裝置（6）附近鄰居都已裝置熱水器了（7）看了電視及報(bào)紙廣告覺(jué)得熱水器很理想（8）從親戚朋友處得知熱水器的好處而激發(fā)購(gòu)買欲望（9）其他 請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于府上所使用的熱水器的滿意程度如何？很滿意 滿意 尚滿意 不滿意（10）（a）對(duì)于供應(yīng)熱水時(shí)，水溫與水量的控制：（11）（b）對(duì)熱水器之使用及操作方面：（12）（c）對(duì)熱水器在使用上的安全性：（13）（d）對(duì)熱水器的可靠性：（14）（e）對(duì)熱水器所給予您全家的舒適感覺(jué)：（15）（f）對(duì)熱水器機(jī)件的堅(jiān)牢性：（16）（g）對(duì)于操作費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)性： 如果您目前使用的熱水器，將來(lái)報(bào)廢了，您是否準(zhǔn)備再購(gòu)買？（17）（1）準(zhǔn)備購(gòu)買（續(xù)問(wèn)9a題）（2）不準(zhǔn)備購(gòu)買（逕問(wèn)9b題） 9a （如果準(zhǔn)備購(gòu)買）請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮那些因素？（18）（1）購(gòu)買目前使用之品牌（19）（2）注意熱水器有無(wú)自動(dòng)調(diào)節(jié)設(shè)備（3）注意機(jī)件是否牢固耐用。（2）已購(gòu)買一年了。（3）因?yàn)檎也坏絺蛉?。?）因?yàn)樯眢w不好，缺乏體力洗衣服，所以買了洗衣機(jī)（8）因?yàn)樵谕饩蜆I(yè)。（2）衣服洗不干凈，久了會(huì)變黃。（6）衣服容易洗破，扣子也容易脫落。（3）注意機(jī)件是否堅(jiān)牢，是否有新的格式或花樣。（7）其他。（3）包給洗衣婦。 9a（假如有）請(qǐng)問(wèn)您要購(gòu)買洗衣機(jī)時(shí)，考慮那些主要因素？（1）比較類似器牌的價(jià)格。（5）聽(tīng)聽(tīng)已購(gòu)買洗衣機(jī)的人的意見(jiàn)。（2）因?yàn)橐路o洗衣婦了，既方便又便宜。（6）家里房間小，沒(méi)有地方可以放置洗衣機(jī)。8 / 8
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