汽車4s店管理經(jīng)驗(yàn)淺談-預(yù)覽頁
【正文】 也找不到工作。如何提升車輛的 庫存 周轉(zhuǎn)率 （一般保持在 以內(nèi)） ，減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，同時(shí)增加 精品裝潢、金融、保險(xiǎn)等 附加產(chǎn)品的收入是銷售部的重點(diǎn)工作。因此， 4S 店今后的主要利潤(rùn)來源將集中在售后服務(wù)、精品 、裝潢 加裝、深度養(yǎng)護(hù)、二手車業(yè)務(wù) 、客戶俱樂部 等。 各項(xiàng)利潤(rùn)發(fā)展趨勢(shì)： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 整車?yán)麧?rùn)必然會(huì)越來越少，金融服務(wù)這一塊收入 各大品牌也介入逐漸增加，利潤(rùn)也在下降。車輛賣的多， 上牌收入、保險(xiǎn)代辦收入、精品收入 以及售后收入 都會(huì)相應(yīng)的增加 。企業(yè)想賣多少車、企業(yè)想賣什么車，完全要融合體現(xiàn)到績(jī)效方案中。價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)變化，每天早上調(diào)整一次。 加強(qiáng)對(duì)商品 庫存 管理 。及時(shí)對(duì) BC 類庫存進(jìn)行促銷處理， 保證庫存周轉(zhuǎn)率， 降低財(cái)務(wù)費(fèi)用； 加大對(duì)汽車產(chǎn)品的組合 （捆綁） 銷售 。開業(yè) 3 年以上的 4S 店 盈利來源會(huì) 70%來自售后服務(wù)部門。事故車激勵(lì)方案要完善（個(gè)人、交警、保險(xiǎn)公司） 。二手車的銷售政策對(duì)銷售人員可以按照整個(gè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間進(jìn)行 5%10%不等的提取。物品的名稱、品牌最好是市面上很難找到的，客戶無法對(duì)比，可以保證一定的利潤(rùn)空間。此類產(chǎn)品為 安全類產(chǎn)品、手工工藝要求高產(chǎn)品，并且 市場(chǎng)上少有，價(jià)格不透明， 4S 店應(yīng)選擇質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品。 給客戶灌輸養(yǎng)車不修車的概念。例如改裝產(chǎn)品。 每月制定促銷政策。 員工滿意了，客戶就滿意了；客戶滿意了；客戶就忠誠(chéng)了，客戶忠誠(chéng)了，企業(yè)就滿意了；企業(yè)滿意了，員工就滿意了。分析客戶的分布區(qū)域、消費(fèi)特點(diǎn)（年齡、收入、職業(yè)等），有針對(duì)性地開展市場(chǎng)活動(dòng)。 向旅游公司學(xué)習(xí)，只要有資源就可能帶
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