理財產(chǎn)品促銷方案-預覽頁
【正文】 步的溝通，讓各家公司的管理人員對于 動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務 有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。 促銷理念： 通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。 利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答，同時也提高了員工的全員營銷意識。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。建立、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預約服務和跟蹤服務。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn) 80%以上投資于債券的為債券基金。 （二）市場情況分析 證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。 保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。公司的注冊資本金為人民幣一億 六千萬元（ RMB 160， 000， 000 元） ,其中，招商證券股份有限公司持有 40％股權(quán)，荷蘭投資持有 30％股權(quán)，其他三家財務公司各持股權(quán) 10％。 ING 集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網(wǎng)遍及全球 60 多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。 公司本著 誠信、融合、創(chuàng)新、卓越 的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。 產(chǎn)品特點分析： （一）低風險，低收益。 （三）收益穩(wěn)定。 三、目標市場及客戶分析 （一）市場目標 樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。 四、銷售策略分析 由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以， 建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣。 并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。 在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。 ： 這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。 篇二：理財產(chǎn)品營銷方案 任務一 興業(yè)銀行“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押授信”理財產(chǎn)品 營銷方案 一、背景資料 銀行產(chǎn)品簡介 動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、 快捷的金融服務。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。 不僅如此，對于所需要營銷的集團 三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。 （ 4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn) 品良好的普及性。形 成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。 （三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。 （ 5）廣告方式。 我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性 水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。機構(gòu)投 資者是證券市場的穩(wěn)定器，發(fā)展機構(gòu)投資者正是我國目前的政策選擇。金理財不同與以往的理財產(chǎn)品，是國信證券公司專家圖那 對通過的市場的研究而精心設(shè)計的動態(tài)理財計劃。②組合 投資，分散風險：證券投資金理財通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的 實力，可以同時投資于很多種股票 證券 ，分散了對個股集 中投資的風險。 ①金理財在節(jié)稅方面的優(yōu)勢 買賣股票要繳印花稅，而國家對集合資產(chǎn)投資的個人投資者給 予了稅收優(yōu) 惠。所以一只股票跌得再多，也不會對投資者造成滅頂之災。對于大多數(shù)的中小投資者而言，通過購買金理財委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要；升息過程中固定收益的國債由貶值風險；另外提前兌付要損失不少利息。但金理財與相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及 金理財?shù)钠占岸雀撸阂皇侵挥谐钟型鈪R的投資者才能進行交易；二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點還不夠多；三是對專業(yè)知識要求高，需要花較多的時間進行研究。 因為貴金屬的價格一般隨著生 活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹。 金理財作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。 （ 2）、較大額的贖 回風險 券商理財產(chǎn)品都有贖回風險，所以我們都會留有一部分現(xiàn)金來應對這個風險，所有的合約式的投資方式都有贖回風險。但是會比普通的基金 債券要高一些。 威脅： 居民消費價格指數(shù) (CPI) 雖然上面的數(shù)據(jù)還是 4月份的，并且這個數(shù)據(jù)還有待商榷，一方面，這個數(shù)據(jù)是統(tǒng)計局調(diào)整 CPI 之后權(quán)重的數(shù)據(jù)；另一方面，從幾月份商品的走勢來看，也是跟所公布的數(shù)據(jù)不符的，直觀感受上都應相應的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1