【正文】 的情報產(chǎn)品。情報人員通過對這些情報的因果分析推論，為企業(yè)向美國出口特小女裝的決策提供了依據(jù)。于是當機立斷，充分利用其雄厚的電子工業(yè)基礎(chǔ)，生產(chǎn)出大批優(yōu)良產(chǎn)品，打入國際市場。具體而言，市場預(yù)測的功用體現(xiàn)在以下幾個方面。 (2)市場預(yù)測是經(jīng)營決策的基礎(chǔ) 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個階段、各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)郡存在著決策問題?？茖W的預(yù)測可以幫助人們按照事物的發(fā)展規(guī)律辦事，并充分發(fā)揮人的主觀能動性，減少企業(yè)經(jīng)營活動中的盲目性和經(jīng)營的風險。在企業(yè)工作中，進行任何一項科研或技術(shù)經(jīng)濟項目，都要講求經(jīng)濟效益，使之達到技術(shù)上的先進可行，經(jīng)濟上的合理可行，這同樣也需要對系列有關(guān)的指標進行科學的預(yù)測。在長期的實踐中，人們總結(jié)出以下工作程序。預(yù)測目標既關(guān)系到當前的經(jīng)濟活動，又關(guān)系到預(yù)測的其他步驟，如搜集資料、規(guī)定預(yù)測方法等等。所以，在預(yù)測之前必須事先明確具體的預(yù)測對象。一般來說，占有的資料越充分，對問題的分析就越詳細，越深刻。在搜集資料時，應(yīng)從各個方面、不同渠道交叉搜集，相互配合，并不斷更新，盡量使搜集的資料完整、全面而系統(tǒng)。不能單打一，更不能一刀切。因為事物的未來發(fā)展都有一定的延續(xù)性，可以根據(jù)過去和現(xiàn)在，推測未來事物之間還存在著明顯的因果關(guān)系，能夠根據(jù)某一事物的變化，推測出另一事物所產(chǎn)生的相應(yīng)的變化。所以它只能近似地反映未來，不可能做到百分之百的精確。雖然事物的發(fā)展總有一定的規(guī)律性和必然有序性，但事物的未來發(fā)展難免受到一系列不確定因素的影響，預(yù)測結(jié)果必然與實際結(jié)果產(chǎn)生一定的距離，存在一定的誤差。 其次，要采用正確的方法測定預(yù)測誤差，求出標準誤差，作為衡量誤差的標準。在選擇誤差時為什么不直接用各期的誤差，而用 平方后的各期誤差呢?這是因為各期誤差可能有的是正值，有的是負值，直接相加就使得一部分誤差被抵消，影響其正確程度，所以要平方后再相加，求均方誤差。 (5)確定預(yù)測值，提出正式預(yù)測報告 市場預(yù)測的目的，就是為制定市場決策提供依據(jù)。附件5確定預(yù)測目標內(nèi)容市場需求量預(yù)測 市場需求量指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)、一定條件下，消費者購買某一產(chǎn)品的總量。二是總量。四是地理區(qū)域。企業(yè)的營銷計劃一般有長期、中期及短期之分，與之相呼應(yīng)有不同時期的需求測量，因而在進行市場需求測量時，必須以明確的時期為限。市場需求最終要通過購買行為表現(xiàn)出來，反過來講，只有最終進行購買的需求才是真正的市場需求。所以，就一個企業(yè)來說，不但要進行本企業(yè)所經(jīng)營商品在一定時期的市場需要量的預(yù)測，而且也要進行市場占有率預(yù)測。 某項商品的銷售潛量二該項商品的市場潛量x企業(yè)的市場占有率。如分析商品價格、質(zhì)量、品種、花色的變化對市場需求量的影響等。對供不應(yīng)求商品的銷售預(yù)測，不僅要考慮到市場需要，更重要的是必須根據(jù)商品資源的可能情況來安排銷售。農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)量并不等于商品收購量，因為農(nóng)副產(chǎn)品有農(nóng)民自己留用消費的部分，還有商業(yè)部門不能及時收購的部分。 (3)能源預(yù)測 能源預(yù)測對決定商品生產(chǎn)有重大的作用。 一個商品的使用價值，從作為社會產(chǎn)品被生產(chǎn)出來，直到這個使用價值完全消失，或被破壞的整個過程，叫商品的自然生命周期。決定和影響商品自然生命周期的是消費的方式和時間，如使用強度、維修保養(yǎng)以及自然力的作用等。 在市場預(yù)測中，主要對商品市場生命周期進行預(yù)測。根據(jù)商品市場生命周期的分析研究，可以對某項商品的經(jīng)營趨勢進行預(yù)測。 目前，商品市場生命周期理論主要用于對日用工業(yè)品的銷售進行預(yù)測，對農(nóng)副產(chǎn)品的研究意義不大。一般來說，流行商品的市場生命周期短。前兩種情況對發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活和穩(wěn)定市場都是不利的。因此，要從宏觀經(jīng)濟方面來研究、分析和預(yù)測市場商品供求平衡。主要是對整個國民經(jīng)濟的全局進行預(yù)測，包括國民經(jīng)濟綜合平衡中各主要比例關(guān)系的安排、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增長速度、產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人口的增長、市場商品購買力增長速度等等的發(fā)展趨勢的預(yù)測。 (2)微觀預(yù)測 微觀預(yù)測指某一部門、某一企業(yè)對某一地區(qū)的市場商品供需情況或?qū)δ骋环N商品供需變化情況進行的預(yù)測。長期預(yù)測．中期預(yù)測和短期預(yù)測 按市場預(yù)測的時間長短來劃分，市場預(yù)測可以分為短期預(yù)測、中期預(yù)測和長期預(yù)測。 長期預(yù)測主要側(cè)重于對市場商品生產(chǎn)和商品銷售的長期經(jīng)營方向，商品生產(chǎn)與商品銷售結(jié)構(gòu)的分析研究，并根據(jù)社會再生產(chǎn)的原理分析研究影響商品供需變化的各種因素，以便對商品生產(chǎn)總量、結(jié)構(gòu)和商品銷售總量、結(jié)構(gòu)的變化趨勢作出預(yù)測。所以，中期預(yù)測在預(yù)測體系中是一種主要的基本形式，也是長期預(yù)測的具體化和短期預(yù)測的依據(jù)。短期預(yù)測是在中期預(yù)測的基礎(chǔ)上測算出具體的發(fā)展方向，從而對近期市場商品供需的數(shù)量和質(zhì)量做到心中有數(shù)，以便根據(jù)市場的需要和企業(yè)各自的經(jīng)營能力，組織經(jīng)營活動，取得最大經(jīng)濟效益。所以，任何決策都離不開預(yù)測，特別是短、中期預(yù)測。 (2)集合意見法 這是預(yù)測主持者邀請有關(guān)單位、人員 (如生產(chǎn)、銷售、咨詢單位。是美國有名的蘭德咨詢公司率先提出并推廣使用的一一種預(yù)測方法。三是反饋，預(yù)測主持人將搜集到的各位專家的意見加以集中整理后，冉反饋給各位專家，讓專家們參照別人的意見不斷修正自己的判斷，經(jīng)過數(shù)次反饋后，專家們的意見相對集中，預(yù)測主持人再進行統(tǒng)計分析，計算綜合預(yù)測值，一般以平均數(shù)或中位數(shù)來表示專家們意見的傾向性。 2）選擇專家。將調(diào)查表和背景資料寄給選定的專家，要求他們在規(guī)定的時間內(nèi)填好寄回調(diào)查的組織者。在預(yù)測過程中，對每一輪調(diào)查搜集到的專家預(yù)測意見都要利用科學的方法進行整理、辨誤、歸納、分類等工作，以求對下一輪的預(yù)測提供有用的參考資料，或取得準確的最終預(yù)測結(jié)果。這種方法有一一個基本的假設(shè)，即事物在過去是如何隨時間而變化的，在今后亦會依照同樣的方式而變化，類似于自然科學研究中的將古論今法，滿足預(yù)測的慣性原埋。在時間序列數(shù)據(jù)沒有明顯變動時，可采用算術(shù)平均法，反之可采用幾何平均法。根據(jù)時間序列數(shù)據(jù)變動幅度而定，波動幅度大者加權(quán)大。 3）指數(shù)平滑法。此方法也叫最小二乘法具體方法較常用的有直線趨勢法和曲線趨勢法。人們在市場預(yù)測的實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，在相同的條件下，不同的預(yù)測方法將會產(chǎn)生不同的預(yù)測結(jié)果。機械工業(yè)或其他重工業(yè)，產(chǎn)品生命周期長，價值昂貴而市場需求量不很大，加上市場的地域范圍比較遼闊，一般應(yīng)采用中、長期預(yù)測。在產(chǎn)品研制階段，一般采用直觀預(yù)測法。產(chǎn)品衰退階段則應(yīng)根據(jù)具體情況，采用相應(yīng)的預(yù)測方法。因為，在資料數(shù)據(jù)較少的情況下，即使采用了復雜的數(shù)學模型進行預(yù)測，也不可能取得有效的預(yù)測結(jié)果。所以，在選擇預(yù)測方法時，首先要對數(shù)據(jù)資料作深人的分析，然后再決定選擇合理的方法。因此，提高預(yù)測者的素質(zhì)是非常關(guān)鍵的因素。 再就是預(yù)測費用問題。附件7市場預(yù)測分析報告提高市場預(yù)測精確度的方法在市場預(yù)測中，不可避免地會產(chǎn)生一些誤差。(1)重視預(yù)測的基礎(chǔ)工作 加強預(yù)測的基礎(chǔ)工作，建立預(yù)測網(wǎng)，保證統(tǒng)計資料的完整、證確、及時，是做好預(yù)測工作的重要條件。為使市場行情、銷售信息反饋及時迅速，應(yīng)當建立全國性的市場預(yù)測網(wǎng)。 建立市場預(yù)測網(wǎng)直至全國性的市場預(yù)測機構(gòu)，可以使企業(yè)不但了解微觀市場的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場的變化情況，不但了解近期市場的需求動態(tài)，而且能了解長期的、潛在的需求趨勢，使企業(yè)了解市場變化的全局，為企業(yè)作出正確的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。特別是進行長期預(yù)測時，預(yù)測人員在得到一組預(yù)測數(shù)字后，隨時將預(yù)測值與實際結(jié)果進行比較和分析，以及時修正長期預(yù)測數(shù)，從而不斷提高預(yù)測的精確度。回歸分析法是以影響因素與預(yù)測值之間存在因果關(guān)系為前提的由于客觀世界變化的復雜性，預(yù)測人員經(jīng)過歷史資料的分析、主觀的判斷，對預(yù)測對象的認識就可能不符合實際變化規(guī)律，即使從歷史資料看完全符合某種規(guī)律，但由于外界條件的變化，預(yù)測對象未來的發(fā)展仍然可能發(fā)生新的變化。因為任何一種預(yù)測方法都離不開歷史資料的分析，在應(yīng)用某種預(yù)測方法時可能因缺少歷史資料而發(fā)生困難。因此，預(yù)測人員應(yīng)該對其所預(yù)測的領(lǐng)域，如技術(shù)方面、經(jīng)濟方面、社會方面等有較高的知識水平和充分的認識，并且對本企業(yè)、本系統(tǒng)的產(chǎn)品特點、性能和使用方法有足夠的了解，還要掌握國外市場同類產(chǎn)品的行情。但從中國的實際情況看，企業(yè)的市場調(diào)查和預(yù)測人員一般同時又是推銷人員，他們把擔負著產(chǎn)品銷售、用戶咨詢和市場調(diào)查、預(yù)測的