格力空調(diào)公司市場營銷策略分析-預(yù)覽頁
【正文】 型的空調(diào)正成為空調(diào)發(fā)展的一個趨勢。制造效率及效果都很高。最常用的是淡季返利和年終返利，前者用一種非常靈活的方式，既解決了企業(yè)流動資金問題，也更好的把經(jīng)銷商和企業(yè)拴在了一起。特點是由廠商聯(lián)合組成區(qū)域性品牌銷售公司，統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一服務(wù)。(4)財務(wù)能力格力較高的凈資產(chǎn)收益率主要是由于較高的主營業(yè)務(wù)利潤率，而資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與同業(yè)相比較低。(5)人力資源能力格力目前擁有8萬多名員工，人力資源功能完善。，具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和規(guī)模優(yōu)勢。 機(jī)會O威脅T，市場份額的不斷擴(kuò)大，有氣是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額的不斷增加，給格力空調(diào)的規(guī)模成長不斷帶來機(jī)遇。，空調(diào)成本增加；空調(diào)產(chǎn)品的功能趨于同質(zhì)化，不利于產(chǎn)品多樣化。（3）廚房用：克服了油煙多、溫度高等因素的影響。 市場定位產(chǎn)品形象定位——格力既不是國內(nèi)最早生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，最初也沒有在技術(shù)上領(lǐng)先，甚至企業(yè)的地理位置也沒有處于空調(diào)市場中心，但格力一直致力于空調(diào)研究與宣傳，專注于空調(diào)領(lǐng)域，在顧客心中逐漸建立起“空調(diào)專家”的認(rèn)知，從而分解了海爾、美的等眾多原本處于領(lǐng)先的多元化品牌。五、格力空調(diào)的營銷策略 產(chǎn)品策略優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是以營銷工作得以正常進(jìn)行的前提和保證，格力自始至終將產(chǎn)品品質(zhì)擺在首位。所以格力空調(diào)將那些不必要的附加功能全部取消，既降低了成本，便利了消費(fèi)者（不必再名目繁多的概念中迷失方向），又贏得了市場。從配套廠家傳來的消息，格力打算將其產(chǎn)品進(jìn)一步“簡單化”，甚至打算將附件箱（一套新空調(diào)包括室內(nèi)機(jī)、室外機(jī)和附件三部分，都用一個紙箱包裝）也放入室內(nèi)機(jī)包裝箱中，進(jìn)一步“簡化”產(chǎn)品。格力和春蘭價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。在中國，真正意義上的“工商分離”還沒有出現(xiàn)，格力在川渝兩地，尤其是在重慶地區(qū)，選擇與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢經(jīng)銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當(dāng)?shù)亟⒐ど處旆浚ɡ壗?jīng)銷商，快速打開市場，共存共榮，降低拓展成本，減少運(yùn)輸成本以及娶她經(jīng)營成本）。單是與經(jīng)銷商成立銷售分公司并不是格力“簡單營銷”的全部內(nèi)容。這樣有效的避免了市場混亂，既然市場有序，經(jīng)銷商有錢可賺，格力成功也就理所當(dāng)然了。 促銷策略促銷已成為商家營銷必不可少的一種手段，在這個競爭激烈的社會，無數(shù)商家的競爭“慣養(yǎng)”著消費(fèi)者，出現(xiàn)了“不打折不購買”的心理，導(dǎo)致商家極度的被動，然而促銷也是一門技巧。（2）刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策。目前，格力的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全球100多個國家和地區(qū)，并進(jìn)入了許多國家和地區(qū)的主流銷售渠道，大大樹立了中國家電的精品形象。六、格力空調(diào)市場營銷策略的實施建議（一）廣告策略廣告策劃從做勢和做事兩個方面著手。廣告應(yīng)是關(guān)注細(xì)節(jié)，格力空調(diào)的廣告可以突出“靜”，實現(xiàn)“讓您睡得好，精神好”。（二）企業(yè)理念的文化營銷方式以責(zé)任為企業(yè)理念核心。企業(yè)責(zé)任體現(xiàn)在客戶接受服務(wù)。（三）拉動營銷策略格力專賣店要建立自身評價體系、運(yùn)營模式，要符合市場競爭原則。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商網(wǎng)點要建立視覺展示系統(tǒng)、運(yùn)用媒體組合發(fā)布策略、完善后期市場監(jiān)督、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商培訓(xùn)形成專業(yè)壁壘?？梢詾轭櫩桶仓米?，方便客戶與顧客對話，要比顧客更關(guān)心顧客。導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時要清晰，專業(yè)知識要精通，但不要顧客在專業(yè)術(shù)語上設(shè)置障礙，阻礙了溝通，要淺顯易懂地解釋。售后階段。針對這種情況提出格力空調(diào)科技環(huán)保體驗以滿足客戶的需求。體驗功能結(jié)構(gòu)：輕觸式感應(yīng)按鍵、銀離子靜電除塵器、濕度傳感器。七、結(jié)論在市場競爭已到白熱化程度的情況下，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略越來越重要，本文對格力空調(diào)進(jìn)行了SWOT戰(zhàn)略分析，分析了格力空調(diào)的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境，并進(jìn)行了綜合分析，得出了相應(yīng)的備選戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)：《市場營銷學(xué)第四版》 吳健安主編 高等教育出版社《產(chǎn)品分銷與渠道策劃》 郭勇主編 中國時代經(jīng)濟(jì)出版社《營銷渠道的選擇及評價標(biāo)準(zhǔn)》 趙曉飛 市場研究《格力營銷模式解析》 馬紅霞 中國商界21
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