關(guān)于煙臺(tái)某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 出分析與評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及可能的選擇做出分析和判斷。并將這些目標(biāo)和指標(biāo)分解到各所屬企業(yè)和集團(tuán)的各職能部門(mén)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱(chēng)為“以廉取勝”戰(zhàn)略，其核心是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本或費(fèi)用獲勝；宗旨在于通過(guò)為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢(shì)，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對(duì)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量。 ?。?）集中戰(zhàn)略。如何把握住建筑市場(chǎng)的脈搏，承接到建筑市場(chǎng)的主流項(xiàng)目——那些有影響的項(xiàng)目，有錢(qián)賺的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目。四、建筑業(yè)的現(xiàn)狀及其面臨的主要問(wèn)題煙臺(tái)市全市現(xiàn)有732家建筑企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)12家，其中總承包企業(yè)僅4家，二級(jí)企業(yè)111家，其中總承包企業(yè)僅46家，大多數(shù)為三級(jí)企業(yè)。究其原因主要是：一是思想觀念保守落后，發(fā)展意思不強(qiáng)烈，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄。有些企業(yè)因生產(chǎn)任務(wù)不足，以低價(jià)競(jìng)標(biāo)搶占市場(chǎng)份額；工程項(xiàng)目業(yè)主肢解發(fā)包工程、壓低標(biāo)價(jià)、承包單位轉(zhuǎn)包及企業(yè)掛靠、業(yè)主要求墊資等不正當(dāng)現(xiàn)象在一定范圍內(nèi)存在，加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張，影響了企業(yè)在科技、設(shè)施方面的投入，致使一些企業(yè)再生產(chǎn)難以為繼。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取工程項(xiàng)目信息來(lái)源的渠道狹窄、方法簡(jiǎn)單、手段單一。施實(shí)ISO900ISO1400OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證一方面有利于健全、完善公司的企業(yè)管理規(guī)范和運(yùn)作流程；另一方面，通過(guò)ISO900ISO1400OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證，表明企業(yè)在工程質(zhì)量管理獲得了一個(gè)國(guó)際的認(rèn)可，有利于提高企業(yè)的形象，破除某些資質(zhì)、貿(mào)易、技術(shù)壁壘。如果不能盤(pán)活也將成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。宣傳。融資。向上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可以選擇投資少，建設(shè)周期短、周轉(zhuǎn)快，工藝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單的環(huán)保、節(jié)能建筑材料，作為主要的選擇方向。七、制訂、選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的若干思路（一）一業(yè)為主、多元化經(jīng)營(yíng)的思路我們通過(guò)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力實(shí)施多元化擴(kuò)張策略，在保持、提高建筑施工等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)有資源為依托，按照市場(chǎng)需求優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，圍繞建筑工程這一主業(yè)，搞縱向延伸，橫向擴(kuò)張，努力推進(jìn)集團(tuán)的向多元化經(jīng)營(yíng)。圍繞主業(yè)，發(fā)展上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈的思路；通過(guò)努力，爭(zhēng)取政府經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的工程建設(shè)項(xiàng)目，承擔(dān)這些工程項(xiàng)目，雖然沒(méi)有多少利潤(rùn)，但是因是政府主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)沒(méi)有操作風(fēng)險(xiǎn)，資金回籠快，而且通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，我們還可以加強(qiáng)與政府的溝通、聯(lián)絡(luò)，鍛煉我們的施工隊(duì)伍，提高我們的工程施工技術(shù)水平，擴(kuò)大我公司的知名度和影響力。其次，當(dāng)前的建筑市場(chǎng)正在經(jīng)歷和孕育著一場(chǎng)新的變革，市場(chǎng)如同一場(chǎng)牌局，重新洗牌已經(jīng)開(kāi)始。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，那些所謂“資金實(shí)力型”、“土地儲(chǔ)備型”、“政府資源型”的開(kāi)發(fā)商不再具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。沒(méi)有自己品牌的企業(yè)是做不大、也做不強(qiáng)的。 實(shí)施差異化戰(zhàn)略。從工程預(yù)算、工程報(bào)價(jià)開(kāi)始直至工程管理、竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目結(jié)算，從每一個(gè)細(xì)節(jié)抓起，建立起規(guī)范的成本核算、費(fèi)用控制制度，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)施工作業(yè)人員的勞動(dòng)熱情，縮短建設(shè)工期，達(dá)到降低工程成本的效果。因此，企業(yè)要快速發(fā)展，就要善于資本經(jīng)營(yíng)，運(yùn)用各種融資手段，擴(kuò)大對(duì)外部資源的利用，開(kāi)展多種合作、合資、協(xié)作、交易、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)合、加盟等形式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。建立起覆蓋整個(gè)煙臺(tái)地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)延伸到威海、青島地區(qū)。（二）兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：集中力量先抓好公司的主業(yè)即工程建筑業(yè)，實(shí)現(xiàn)工程建筑業(yè)的快速發(fā)展。構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（三）三個(gè)戰(zhàn)略手段設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程承攬、客戶開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)策劃、品牌建設(shè)工作，負(fù)責(zé)公司投資管理，包括投資項(xiàng)目的申請(qǐng)、立項(xiàng)手續(xù)報(bào)批和可行性研究報(bào)告的編制，負(fù)責(zé)ISO900ISO1400OHSAS18000等質(zhì)量體系認(rèn)證、審核工作。使公司的管理工作全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化、流程化和標(biāo)準(zhǔn)化。九、近期實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要措施加強(qiáng)項(xiàng)目部的建設(shè)。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)信息情報(bào)的收集、匯總、分析工作。公司每個(gè)員工都有自己特定的社會(huì)關(guān)系人群，每人都有可能接近、掌握少量相關(guān)的工程信息資源；因此，要在公司內(nèi)部大力開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)工作，將公司確定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法告知全體員工，使大家針對(duì)分承包商、政府、金融部門(mén)、業(yè)主等不同的客戶人群，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和方法。十、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略需解決的若干問(wèn)題按照“精簡(jiǎn)效能”和“既無(wú)空白、又無(wú)重疊”的原則，盡快確立公司的組織架構(gòu)，確定各職能部門(mén)的管理職責(zé)和各部門(mén)的崗位設(shè)置、編制，按照崗位編制、設(shè)置，充實(shí)、調(diào)整人員的配備。一個(gè)人一年內(nèi)如果能夠成功攬到幾個(gè)有規(guī)模的項(xiàng)目，已經(jīng)很不容易。建議公司加強(qiáng)對(duì)技術(shù)、管理人員的質(zhì)量意識(shí)的培訓(xùn)，完善工程施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、控制、考核，使我公司為客戶建設(shè)的每一項(xiàng)工程都成為精品工程、客戶滿意工程，使之在業(yè)界形成信譽(yù)和口碑。總之，通過(guò)建立一套規(guī)范嚴(yán)格的管理制度，打造一支高素質(zhì)、高技能、專(zhuān)業(yè)化的項(xiàng)目團(tuán)
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