【正文】 去參觀一下 XXXX 情景樣板房示范單位。請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示 ，整個裝修因應(yīng)大戶人家的需求，設(shè)計成傳統(tǒng)的歐式風(fēng)格。 入戶花園：景觀入戶花園設(shè)計，面寬達(dá) 、面積近 15m2，藏風(fēng)納氣，完 美行居空間過度，有別于傳統(tǒng)的入戶廳堂設(shè)計，盡顯主人生活品位。 216。帶獨立衛(wèi)生間，減少主賓混雜使用的尷尬，方便夜間的生活起居 216。其中，廚房與飯 廳緊密相聯(lián)，方便備餐與用餐，餐廚均有明窗，通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 E 戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭 樣板房戶型為 E 戶型，建筑面積 ,套內(nèi)面積 ,三房二廳雙陽 臺，三房朝南，戶型方正實用，功能齊全；空間布局合理，經(jīng)濟(jì)緊湊； 米寬客廳，大空間，大享受； 米精致套式主臥，帶南向陽臺，相擁陽光與風(fēng)景入睡；所有這些都可彰顯您生活品位，請各位注意，本單位只是示范單位，具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請見戶內(nèi)展示，該樣板房裝修在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒服觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。 廚房：靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計通風(fēng)、采光好，且處于西北面，以油煙為主的污濁空氣被南風(fēng)吹走，難以在室內(nèi)停留，利于身心健康。 書房：陽光書房，空間獨立私密，南向采光，讓休憩亦有陽光相隨，必要時亦可改做兒童房，給孩子一片自在空間 216。 衛(wèi)生間：雙衛(wèi)生間設(shè)計，減少主賓混雜使用的尷尬，方便 夜間的生活起居，更好安排家人生活洗浴，給予家人更多生活自在感受 216。 引導(dǎo)返回沙盤位置 216。 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合 標(biāo)準(zhǔn)說辭 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項 216。 216。 要求客戶進(jìn)行入會登記，告知我們將對會員給予更詳細(xì)的工程告知及購買優(yōu)惠 216。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，可提示客戶下回與家屬一起前來 暫未成交 基本動作 216。 216。 對有意的客戶再次約定看房時間。 無論成交與否，每接待一位客戶后，立刻填寫來訪客戶登記表。 根據(jù)成交的可能性，將其分成 “很有希望、有希望、一般、希望渺茫 ”四個等級認(rèn)真填寫，以便以后跟蹤客戶。 客戶資料是銷售人員的聚寶盆，應(yīng)妥善保管。 每天或每周，應(yīng)有銷售經(jīng)理定時召開工作會議，根據(jù)客戶資料表檢討銷售情況，并采取相應(yīng)的措施。 整理客戶問題并提出相關(guān)建議 注意事項 216。 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋 216。 結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝 1 位置：休息接待區(qū) 內(nèi)容：客戶簽約 基本動作 216。 216。 216。 216。 注意事項 216。 216。 216。 216。 216。 216。 1位置：財務(wù)辦公室 內(nèi)容：成交收定 基本動作 216。 216。 216。若是小定金，與客戶約定大定金的補足日期及應(yīng)補金額，填寫于訂單上。 216。 216。 216。 216。 216。 H9 Y 3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解 XX畝 amp。 N( O! Y W6 e1 v b、 規(guī)劃 理念、組團(tuán) /道路 /園林 /配套 ! l O) wamp。 R6 w N0 b$ Y8 s 1. 銷售大廳前樹陣 廣場 ：城市博物館、水池、桂花樹（ X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭 2. 特一區(qū)底商：經(jīng)營業(yè)態(tài)（超市、 JEEP吧） 3. 第五大道： a“ 綠肺型 ” 主干道、六排法桐（ X顆）、一種寧靜的氛圍、 5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道 b、人車分道、一條先進(jìn)、現(xiàn)代化的路、 解決現(xiàn)代人和社區(qū)、車的矛盾、 , L ?1 j* 3 39。 V5 C, J5 ~ c、 “ 組團(tuán)客廳 ” + t1 b1 [8 ]4 O. ?39。 ~ 集中商業(yè)后街 a、 4500規(guī)模 z% t5 r。 y% S3 a7 \7 `4 i 花園 /露臺：贈送約 53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復(fù)式 4個露臺，擔(dān)負(fù)各自功能使命 入戶 DEN ：功能強(qiáng)大、身份象征、采光 40平米大客廳 / 39。 Z8 `5 d39。 ^ _* I: o4 E。 k Ma小型街頭公園 。 u/ `* i+ p R! j7 ` c各種喬木 d多彩的硬鋪裝 。 {2 T$ b/ s f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基） 。 Z39。 G9 * q6 ^ e隔音墊 / P+ E8 ( t1 }. W2 y f散熱片 g櫥柜（歐派、中意） amp。 M1 {0 L a防水安全插座（西門子靈動系列）、 b美標(biāo)潔具、 0 V2 s+ N( l: _0 l2 a39。 K j. b X l( J! + `e居家防盜報警系統(tǒng) 8 Y q* l6 \% c2 L/ u: j f電子巡更系統(tǒng) g電子公告欄系統(tǒng) 園林景觀： 6 T% m9 r P7 f0 g) u4 T8 w。 o a裝配式鋼質(zhì)欄桿 6 t3 X1 K2 \* f6 U8 e) P b木質(zhì)扶手 c空調(diào)擋板 6 w* K2 E0 ~! g. N j5 b d單元門遮雨蓬 e儲物箱 f通風(fēng)隔熱屋面（拉法基） J3 y+ h2 `9 + J f% k+ hamp。 n7 J: y+ j9 g$ n c大面寬 t, % N2 U9 X8 b y( L d景觀好 , m9 gamp。 d回水灣 e隔音墊 f散熱片 2 }* ]3 I( hamp。 e+ Jamp。 / W/ ~! V% y* { L7 o3 N/ a2 T) o K39。 U! I9 R4 ] 萬科 城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景 TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。今年 9月份開學(xué)，目前正在招生。 s 畫面上看到的是我們小區(qū)的一個專為小孩子設(shè)計的兒童樂園，里面有海盜船，鴿子籠，沙地，涂鴉墻等等。 % _! N$ K. \% K! o5 \9 R 現(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。 t$ T r 二、情景 TOWNHOUSE ] h) T5 Q8 X% C 先生 /女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專利產(chǎn)品 ―― 情景 TOWNHOUSE示范單位。您不用再面對傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng)，走出囚籠的生活，足不出戶，就可以在自家的陽臺或者花園里享受冬日暖暖的陽光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。 a/ j e+ U( R/ h) ? ? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品 —— 情景 TOWNHOUSE的首層單位，建筑面積 ，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶， ，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實用率高達(dá) 92%； 53平超大私家花園，入戶 DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您 尊貴的身份。您可以設(shè)計成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。 q$ c ? 客廳： ，約 40平的客廳空間，足夠你周末時候在 家舉行一個香檳 PARTY，它的氣派和尊榮相信定會引來眾多參與者的羨慕，甚至嫉妒。 S39。主人房朝南， 21m2，另帶獨立衛(wèi)生間，寬大落地窗設(shè)計，享受陽光的貼心照顧，近賞庭院生活美景。廚房設(shè)計將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開，這樣不但可以減少您待在油煙中的時間，也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時仍可以和家人聊天說話，您就不會再有被人冷落的感覺。衛(wèi)生間的對面是一間兒童房。請大家跟我來， 3A戶型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個工作陽臺。早上，您可以輕輕的敲敲窗戶要您的孩子起床上學(xué)。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測器，當(dāng)您家中無人時，如果有人闖進(jìn)您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。這一系列的智能化安防系統(tǒng)，讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。這里就是美食街，將來會有不同風(fēng)味、不同價位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。 出電梯：右邊請，因為房源稀缺，我們只做了一個樣板間。您看，這里是一個晾衣陽臺，在這里晾衣服不會影響主人的私密。 9 Q Y) o) v! t B* y9 r 客衛(wèi)干濕分離，帶洗衣機(jī)位，沒有一絲浪費的空間。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。 }$ V+ h% V) C/ N 地段：我們這里是新區(qū)東三路，〈 機(jī)場路北段＞南面直達(dá)機(jī)場，后面是 318國道和工布風(fēng)情商業(yè)步行街，對面也是市政規(guī)劃的商業(yè)街，您知道旅游是林芝的支撐產(chǎn)業(yè)，正好我們項目就在這條旅游黃金線上的要道位置，三面都是商業(yè)圍合，周邊還有眾多政府機(jī)關(guān)單位聚集，步行幾分鐘就可到銀行、超市菜市場和賓館，可以肯定的說這就是－－－－－－－－－－－－－－－－－－商業(yè)絕版地段，新區(qū)的口岸王． $ m7 d39。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯層式結(jié)構(gòu)。 n, p2 N4 h2 U% A/ Y. T, U7 G 景觀：那現(xiàn)在我就帶您參觀一下小區(qū)綠化景觀好吧，您看到的這些大樹喬木大多都是從成都運來的，呈現(xiàn)在您眼前的這是我們中庭花園，這里有天然的河水在小區(qū)的循序流動，為小區(qū)添加了靈動和生機(jī)以及為積德祈福的放生池，還有那邊的運動健身廣場，各類健身器材和球場為您和家人提供了良好的健身休閑之地。鐘點工上門服務(wù)，特為我們業(yè)主配有公車接送服務(wù)，解決您出門回家之需，最重要還有不斷提高的意識，想您所想，急您所急。東側(cè)是即將動工的 XX新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點小學(xué)，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來 XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。超過 3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于 70個籃球場），大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢來進(jìn)行設(shè)計，形成階梯式、錯落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距 寬敞，極致舒適。 ?amp。 “XXXX” 充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住 在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo) XX城關(guān)新居住的典范，是您實現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！ 8 T( {4 E8 z3 u39。 y. z1 ]( X$ B0 O 基本動作 H39。 D* Z% q9 ?! ^ 2 d7 M1 F9 U8 L/ H: [. | 216。 y K4 e6 T, J 216。 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料 標(biāo)準(zhǔn)說辭 2 q。 \ 216。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 W, {! v2 r. i% [5 I2 B3 s 216。 4 M: m d39。 216。 v9 v 216。 4房 2廳，建筑面積為 方?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。 7 C3 `% l, c7 + Damp。下層另設(shè)陽光書房、公共衛(wèi)生間及超大儲藏間，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。為 5房設(shè)計。 4 ^ t! M/ D6 b8 p n0 A5 c2 \, i M 216。 Z) Oamp?？蛷d、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶 270度景觀露臺的私享豪奢主臥。 上層豪奢主臥外接景觀陽臺，臥居亦可遠(yuǎn)眺山河。 O { \。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗） 8 s1 E+ V2 s5 B G4 ] X ]! {+ `2 ~39。 探索客戶的潛在 需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略 ! ~+ x3 ?4 w: }. X7 W + b2 _5 B+ v( t7 {amp。 216。 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時應(yīng)將統(tǒng)一說辭融會貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計亮點應(yīng)穿插介紹。 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點介紹。 講解過程中應(yīng)對項目的特點、 優(yōu)勢、做重點介紹，避重就輕突出優(yōu)勢。 + q2 F1 o3 P2 o: [( I( U Xamp。請