大華天都認籌蓄客方案-預覽頁
【正文】 盤產(chǎn)品。 五星級酒店物業(yè)管理、空中花園景觀、游泳池水景園林、架空層泛會所。 定位原則：A. 住宅客戶以三房、四房的N+1戶型為主力產(chǎn)品，一房、兩房公寓和復式戶型的輔助產(chǎn)品，且四房主力戶型和復式戶型面積較大，因而項目目標客戶群為改善性置業(yè)客戶，其次是首次置業(yè)客戶，公寓為投資型置業(yè)客戶。 客戶檔次定位：投資類型改善型首次置業(yè)投資型檔次高檔中檔中高檔家庭年收入20萬以上10萬以上10—15萬主要人群高級公務員、企事業(yè)領導、教師、醫(yī)生、個體老板公務員、企事業(yè)員工、醫(yī)生、個體私營者、拆遷戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者高級公務員、企事業(yè)領導、醫(yī)生、教師、個體老板三、認籌蓄客推廣策略和時間節(jié)點認籌蓄客推廣策略216。 蓄客時間段：2013年11月—2014年3月216。C. 樣板房展示區(qū)公開。B. 蓄客梳理，誠意客戶，重點客戶定期電話回訪，預約到營銷中心拜訪。F. 置業(yè)顧問到崗，銷售說辭培訓，認籌物料準備，VIP卡制作，認籌申請單，216。D. 電視、電臺：郴州電視臺黃金時段節(jié)目投放廣告，及交通電臺頻道投放廣告針對有車一族，達到項目賣點透析，全面覆蓋客戶群。時間：2013年12月1日活動準備：活動具體時間點、場地、執(zhí)行方案落實。時間：2013年12月25日，圣誕節(jié)活動準備：活動具體時間點、場地、執(zhí)行方案落實。C. 認籌活動目的：通過價格范圍摸底確定客戶意向，鎖定客戶群，為解籌、銷控、推盤做依據(jù)。D. 房交會推廣目的：通過房交會平臺，集中展示項目信息，建立市場品質(zhì)效應，通過集中拉開與其他項目差距，快速累積意向客戶群。四、認籌方式和政策前期積累客戶分為鉆石卡客戶和金卡客戶兩類，通過圈層營銷可以金卡升級，享受優(yōu)惠：216。 公司關系客戶：1—50號卡；216。 客戶若參加“金上加金”活動，并辦理VIP卡，且認籌客戶，在開盤結(jié)束過后購房，仍然享受“金上加金”折扣。 客戶若參加“金上加金”活動，并辦理VIP卡，而未認籌客戶，在開盤當天未購房，則取消“金上加金”折扣，VIP卡不得轉(zhuǎn)讓，兌現(xiàn)。 認籌期間，將每天認籌情況錄入電腦，便于認籌結(jié)束后迅速匯總分析，以對正式開盤推出組團、房型、價格等策略做最終的微調(diào)。 解籌采用，一籌選一戶，意向客戶房源確定，時間控制10分鐘，提高解籌率。第13頁
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