【正文】 料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 頁數(shù)不宜過多。 ，發(fā)展商需簽名確認(rèn)。 平面圖缺乏刻度尺及刻度尺數(shù)字出錯(cuò) 文字出錯(cuò) 資料出錯(cuò)，前言與后文一定要相符 ： a. 案名， Logo，宣傳語； b. 位置圖，顯示其道路 /街道名稱、座標(biāo)、綠化帶、周邊配套位置及加以文字說明； c. 小區(qū)規(guī)劃圖（如有一、二、三期，要注明，或用顏色填在該樓位置區(qū)分）及座標(biāo)； d. 會(huì)所效果圖及部分會(huì)所設(shè)施的圖片，最好能落實(shí)會(huì)所的內(nèi)部規(guī)劃并有效果圖（看皇御苑會(huì)所平面圖）； e. 戶型圖（選擇性）及座標(biāo)； f. 景觀及園林介紹； g. 物業(yè)管理（如屬高檔 /外銷樓盤，必須有這項(xiàng)）； h. 外立圖 /小區(qū)效果圖； i. 車庫，設(shè)計(jì)師介紹； j. 周邊物業(yè)售 /租價(jià)比較（選擇性）。 ，發(fā)展商需簽名確認(rèn) 3．平面圖（戶型圖） ，以方便夾在樓書或折頁內(nèi)； ； ： a. 戶型號(hào)或名稱及所在樓號(hào)； b. 樓盤名稱、 Logo、宣傳語； c. 戶型局部的不同（如上，下層戶型一樣但陽臺(tái)面積不一樣，可分開注明，見圖“上海世紀(jì)豪庭 10 座平面圖”）； d. 戶型銷售面積； e. 戶型進(jìn)深及面寬尺寸（如戶型尺寸過長，可分開注明，見圖“深圳鴻景灣名苑及香謝里花園平面圖”）； f. 戶型套內(nèi)面積（選擇性，如使用率很高的樓盤可以）； g. 戶型內(nèi)需設(shè)有家俱擺放； h. 規(guī)劃圖，以標(biāo)明該戶型所在位置；（看共和世家戶型圖） i. 座標(biāo)，以指示戶型的方向； j. 戶型的優(yōu)點(diǎn)或其景觀指引說明（選擇性） k. 標(biāo)明所有插座、電及空調(diào)的開關(guān)設(shè)制的位置（如是帶指定裝修交房，必須注明，見圖“擎天半島戶型圖”） l. 戶型的承重墻、非承重墻、窗戶、門都必須明確表達(dá) m. 于最底部注明管 道層的層數(shù) n. 標(biāo)明該戶型的管道位置； （一切圖文均以政府最后批準(zhǔn)為準(zhǔn)） 。 ‘上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為依據(jù)’ 、電話號(hào)碼、發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。 ，請(qǐng)與該公司簽訂證明文件，證明客戶通訊內(nèi)的資料屬實(shí)及準(zhǔn)許刊登其內(nèi)容 /相片； 、售樓電話、售樓地址、中原名稱 房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 最后注明‘以上資料僅供參考’ 7．售樓處硬件 ：售樓處的包裝以及內(nèi)部一切的配置，都是為了給客戶對(duì)項(xiàng)目有更具體的認(rèn)知及直觀，以方便銷售人 員對(duì)項(xiàng)目的講解，所以整體包裝風(fēng)格都必須要與產(chǎn)品的形象包裝相符及可將項(xiàng)目的賣點(diǎn)及個(gè)性完全表現(xiàn)出來。 50176。無限的模型設(shè)計(jì)； 規(guī)劃模型一般擺放于售樓處的中央位置，以保證模型四周都可給客戶觀看； 除圓形設(shè)計(jì)模型沙盤外，模型沙盤四個(gè)角位必須修圓，以免令小朋友受傷； 模型底部可充分利用，設(shè)計(jì)為推拉柜，尤其帶往展會(huì)時(shí)，便可將雜物放于其底部，可減少物件堆放在展位內(nèi)，影響其形象； 規(guī)劃模式最好設(shè)有燈光； 如有需要，可增加區(qū)外配套指示，例如地鐵站、公園等； 樓座頂部需有樓號(hào)指示牌； 必需有座標(biāo)、案名、模型比例值。 c. 樓座模型 樓座模型為突出其外立面及出入口大堂的裝璜，所以比例可以較大及可做高些，房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 以突出其氣派； 除別墅類的模 型外，其他類別的模型的高度最高可為 米，底盤高度控制約90cm，比例約為 1： 100（塔樓 /小高層）， 1： 50（多層 /別墅類）； 別墅 /townhouse 等模型的底盤高度可調(diào)高至 1 米； 最好設(shè)有燈光； 需要設(shè)有透明塑膠蓋著； 園林設(shè)計(jì)的部分最好做的較為夸張。 硬性展板內(nèi)容 一般尺寸為 1m （豎向）； 一般會(huì)釘在墻上，或可按售樓處布局而改變，（參看朝陽封閉式售樓處可利用軟性展板有效地營造樓盤的個(gè)性及形象，令客戶在踏進(jìn)或離開售樓處之時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈對(duì)比，從而感受到該樓盤與眾不同之處。 對(duì)準(zhǔn)備出售的樓盤進(jìn)行徹底的分析； 對(duì)周邊同類型物業(yè)進(jìn)行分析，特別針對(duì)一些與我們樓盤的單位有競爭性的。 戶型 (已考慮 通風(fēng)問題 ) 只考慮戶型間隔因素 例： A戶型 5 分 C 戶型 4分 H戶型 3 分 B 戶型 2分 D戶型 1 分 F 戶型 3分 E戶型 分 G 戶型 分 噪音 先確定會(huì)影響項(xiàng)目的噪音因素 例 : 面向中心庭園 5分 面向?qū)W校 3分 面向會(huì)所 4分 面向停車場(chǎng)出入口 2分 面向?qū)γ鏄亲?5分 面向主馬路 1 分 朝陽無限 房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 面向小區(qū)內(nèi)的行車路 3 分 面向立交橋 1 分 面積 先確定不同戶型的最佳面積，然后 +、 范圍 面積考慮是要符合目標(biāo)客戶需求為標(biāo)準(zhǔn) 例：二居二廳一衛(wèi) 1分 3分 5分 3分 105m2或以上 1分 二居二廳二衛(wèi) 4分 5分 140145m2 1分 每種戶型不一定需要有 1 分及 5 分，但總體所有的戶型里，必須有 1分及 5 分。 其他例子： 因素 : 比重 : 平層系數(shù)加權(quán)表 例子： 樓層 1 層 朝向 戶型 景觀 面積 噪聲 單元戶數(shù) 5 級(jí)加權(quán) 倍增 房間 加 45% 14% 14% 15% 10% 2% 加權(quán) 均值 220 采光、通風(fēng)都很差 減 2 分 房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 樓層 1 層 朝向 戶型 景觀 面積 噪聲 單元戶數(shù) 5 級(jí)加權(quán) 倍增 號(hào) 權(quán)數(shù) 值 差 6102 1 2 1 5 306.9 7102 2 2 2 1 1 231 7103 3 5 4 2 1 8101 5 5 2 1 8102 2 2 2 1 1 231 9101 1 3 2 1 5 254.1 9102 4 2 1 4 3 1 9103 4 3 5 4 4 1 137.5 5級(jí)加權(quán)值 將各因素的分?jǐn)?shù)其比重，相加 均值差 加權(quán)值總和減 3,得出均值差 ,是反映平層單位之間系數(shù)差異 倍增 為均值差的倍數(shù)，用來將系數(shù)轉(zhuǎn)成價(jià)格 倍增的結(jié)果 代表平層中單位的實(shí)際價(jià)格差異 d. 單位價(jià)格表 例子： 樓層 單位號(hào) 銷售面 積 平均售 價(jià) 樓層調(diào)整系數(shù) 單位調(diào)整 系數(shù) 單價(jià) 總價(jià) 層均 價(jià) 1層 6102 5700 300 5093 881191 7102 5700 300 231 5169 403440 7103 5700 300 5410 516439 房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 樓層 單位號(hào) 銷售面 積 平均售 價(jià) 樓層調(diào)整系數(shù) 單位調(diào)整 系數(shù) 單價(jià) 總價(jià) 層均 價(jià) 8101 5700 300 5393 521827 8102 5700 300 231 5169 400701 9101 5700 300 5146 601259 9102 5700 300 5431 800312 9103 5700 300 5538 799521 10101 5700 300 5731 817355 10102 5700 300 5776 829953 11101 5700 300 407 5807 840563 12102 5700 300 407 5807 840563 13101 5700 300 5784 831103 13102 5700 300 5750 820205 14101 5700 300 5533 798799 14102 5700 300 5222 769514 合計(jì) 11472605 5507.123 平均售價(jià) 為整體項(xiàng)目設(shè)定均價(jià) 樓層調(diào)整系數(shù) 不同樓層 ,同一單位的樓層差價(jià) 單位調(diào)整系數(shù) 為前文所述的倍增結(jié)果 單價(jià) = 平均售價(jià) + 樓層調(diào)整系數(shù) + 單位調(diào)整系數(shù) 房策網(wǎng) 國內(nèi)最專業(yè)的房地產(chǎn)資料提供商 策劃部培訓(xùn)手冊(cè) 華信基業(yè)策劃機(jī)構(gòu) 075583513598 83513535 總價(jià) = 單價(jià) 銷售面積 * 每層必須有層差價(jià) e. 對(duì)外價(jià)格表 (給銷售部 ) 給銷售部的價(jià)單模式如下 要達(dá)到易明 ,容易找到合適的單位及可容易找到不同單位之間的差異及價(jià)格 明珠花園 A座價(jià)格表 戶型 (房號(hào) ) A(01) A(02) B(03) C(05) D(06) E(07) F(08) C(09) B(10) 面積 樓層 143.34 143.34 104.52 117.55 106.34 113.59 106.84 117.55 104.52 5421 5296 5257 5074 5257 4956 5071 5000 5361 21層 777046 759128 549461 596448 559029 562952 541785 587750 560331 5358 5234 5195 5012 5195 4914 5009 4938 5299 20層 768015 750241 542981 589160 552436 558181 535161 580461 553851 5296 5172 5133 4951 5133 4872 4947 4876 5237 19層 759128 741345 536501 581990 545843 553410 528537 573173 547371 5234 5110 5071 4890 5071 4830 4884 4814 5174 18層 750241 732467 530020 574819 539250 548639 521806