【正文】 與其它專業(yè)擔保機構(gòu)已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。中科智擔保計劃于2003年實現(xiàn)境外上市的目標，并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書》。第一次增資計劃于2001年11月份開始，新增公司普通股權(quán)14,450萬股，共計增加資金18,。五、結(jié)語中國政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設(shè)以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設(shè)以中小企業(yè)為主要服務(wù)對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。公司英文名:Credit Orienwise Limited.法定地址:深圳市筍崗西路中成體育大廈14層； 法人代表:張鍇雍先生 營業(yè)執(zhí)照編號為: 中科智擔保，原名深圳市中科智擔保服務(wù)股份有限公司，于1999年12月在中國廣東省深圳市完成了工商登記和注冊的全部手續(xù)，并經(jīng)國家經(jīng)貿(mào)委和深圳市政府批準正式開業(yè)，成為中國第一批民營的專業(yè)擔保機構(gòu)之一。據(jù)此，中科智擔保于2001年7月正式更名為“深圳市中科智擔保投資股份有限公司”。同時，中科智擔保以“經(jīng)營信用，管理風險”作為其經(jīng)營管理理念，實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結(jié)構(gòu)、科學規(guī)范的操作辦法，以及強有力的經(jīng)營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現(xiàn)境外IPO上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，從而保證了中科智擔保在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營的領(lǐng)先優(yōu)勢。通過增資擴股與上市和企業(yè)自身積累,中科智擔保的凈資產(chǎn)在2005年將達到25億元人民幣以上,當年擔保金額將超過100億元人民幣,擔保品種將涉及主要金融領(lǐng)域的主要金融產(chǎn)品。民營企業(yè)非上市的融資方式大致可分為兩種，一是信用擔保貸款，二是引入風險資本。先保后投，保投結(jié)合綜合起來既比純粹的風險投資穩(wěn)妥，又比單純信用擔保收益更高。擔保配套服務(wù)是指圍繞擔保項目由中科智擔保提供的一系列中介服務(wù)，主要包括：（1）咨詢服務(wù)a. 企業(yè)理財與資本運作顧問b. 企業(yè)管理顧問c. 個人理財顧問（2）項目論證服務(wù)a. 擔保投資項目可行性研究與項目評估b. 資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)c. 企業(yè)與個人資信評估（3）抵押資產(chǎn)處置服務(wù)a. 典當業(yè)務(wù)b. 拍賣業(yè)務(wù)c. 企業(yè)重組兼并業(yè)務(wù)（4）代理服務(wù)a. 企業(yè)或個人融資代理服務(wù)b. 政府或民間擔?；鸬奈泄芾韈. 資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)中科智擔保計劃申請與資產(chǎn)證券化有關(guān)的擔保業(yè)務(wù)，在資本金達到5億人民幣以上時，公司將在獲得批準的條件下，力爭開拓以下業(yè)務(wù)產(chǎn)品:（1） 企業(yè)債券和可轉(zhuǎn)換債券發(fā)行擔保（2） 銀行房屋抵押資產(chǎn)證券化擔保（3） 反擔保資產(chǎn)證券化擔保（4） 企業(yè)債券回購擔保擔保業(yè)務(wù)是融資市場的一環(huán)，擔保公司必須與金融業(yè)諸多機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而能夠有效地執(zhí)行企業(yè)和個人靠信用擔保融資的任務(wù)；與此同時，擔保公司本身應(yīng)與同行形成策略性合作，從而分散擔保公司的風險。以此為基礎(chǔ),公司進一步全面介入一些合作銀行由現(xiàn)行規(guī)定不能進入的非金融業(yè)務(wù)服務(wù)項目，與合作銀行形成業(yè)務(wù)和優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略同盟，其衍生業(yè)務(wù)主要包括：（1） 銀企交易履約擔保（2） 銀行信貸信用卡擔保（3） 銀行票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)擔保（4） 銀行信用證業(yè)務(wù)擔保（5） 銀行抵押資產(chǎn)的處置業(yè)務(wù)公司與保險公司可以在壽險和財險方面廣泛開展合作，作為保險公司廣大的客戶群和狹窄的營業(yè)范圍的一種補充和拓展。其衍生業(yè)務(wù)主要包括：（1） 政府扶持基金項目貸款擔保（2） 項目投資擔保（3） 投資擔?；鹞泄芾恚?） 風險投資企業(yè)的貸款擔保國外金融機構(gòu)因外匯管制和業(yè)務(wù)限制等原因，需要公司為國外金融機構(gòu)在華客戶提供各種服務(wù),以適應(yīng)中國直接融資和間接融資市場的要求。中科智擔保從事的信用擔保和擔保投資業(yè)務(wù)均具有一定程度的經(jīng)營風險。但是，投資項目的選擇和管理是影響投資風險的決定因素。到本世紀中葉，擔保業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展到證券化的最高形式。世界各國的發(fā)展表明擔保業(yè)務(wù)是發(fā)展金融市場一個必不可少的要素。統(tǒng)計數(shù)字表明，對中國GDP增長貢獻70%多的中小企業(yè)卻只占用了30%的金融資源和10%左右的貸款金額，中小企業(yè)平均開發(fā)經(jīng)費不足銷售額的1%。隨后，又出臺了《關(guān)于加強中小企業(yè)信用管理工作的若干意見》、《關(guān)于加強中小企業(yè)質(zhì)量工作的意見》、《中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)風險管理暫行辦法》和《關(guān)于建立中小企業(yè)信用擔保體系的試點指導(dǎo)意見》等一系列的指導(dǎo)性文件。目前中國中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)已到位擔保資金約76億元人民幣，其中地方財政預(yù)算撥款占45%，經(jīng)貿(mào)、科技、計劃及主管部門等出資占30%、會員企業(yè)和個人出資等占15%、資產(chǎn)劃撥等占10%。在商業(yè)擔保業(yè)務(wù)正式開展以前，中國信用擔保市場的主要形態(tài)是: (1) 金融機構(gòu)提供擔保； (2) 企業(yè)互保； (3) 大型企業(yè)信用擔保。商業(yè)擔保正是針對中國傳統(tǒng)擔保手段弊端應(yīng)運而生的新型市場化準金融工具。目前，個人信用市場僅有住房抵押貸款形成一定規(guī)模。最后，履約擔保的基礎(chǔ)經(jīng)濟合同本身就是中國建立市場經(jīng)濟秩序努力的結(jié)果。在市場分析中，引進市場飽和度概念。由中國和深圳市擔保業(yè)務(wù)市場分析看來，擔保業(yè)是中國目前為數(shù)極少的需求遠大于供給的行業(yè)，這也是為什么中科智擔保有可能在2001～2005年期間實現(xiàn)超常規(guī)高速增長的根本原因。盡管進入擔保業(yè)的門檻已經(jīng)放低，但擔保業(yè)仍是少數(shù)控制性行業(yè)，其工商注冊要得到多個政府部門的審批。外地擔保機構(gòu)一般很難在深圳開展業(yè)務(wù),反之亦然。相反,中科智擔保與高新投等已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務(wù)上互補的商業(yè)伙伴。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內(nèi)第一品牌，以實力和服務(wù)質(zhì)量形成競爭優(yōu)勢。近年來，中科智擔保為了進一步拓展市場、加大對中小企業(yè)的服務(wù)力度，同時也是為了更好地利用社會資源，延伸公司的資金鏈和更有效地控制擔保風險，堅持即定的市場開發(fā)措施，與多家單位合作先后成立了深圳市福田區(qū)民營企業(yè)信用互助會、深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會（籌）。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營原則為基礎(chǔ)的：(1) 中科智擔保將綜合考慮自己獨立以及與其它機構(gòu)聯(lián)合的方式開展擔保與投資業(yè)務(wù)；(2) 個人信用擔保以自己獨立開展為主，以此作為擴大中科智經(jīng)營規(guī)模的突破口，在保證質(zhì)量，嚴格防范風險的前提下，努力擴大擔保業(yè)務(wù)量，追求擔保業(yè)務(wù)的規(guī)模經(jīng)營；(3) 企業(yè)融資和經(jīng)濟合同履約擔保業(yè)務(wù)的開展，特別是企業(yè)融資擔保必須注重與擔保投資相結(jié)合。在這一方面，個人信用擔保空間更大和更多樣化。中科智擔保的市場營銷目標是：首先花三年時間成為本地區(qū)市場的領(lǐng)先者。%、%，將當之無愧地成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。服務(wù)手段包括:(1) 公司網(wǎng)址: 并有專業(yè)網(wǎng)管人員值班, 與客戶就擔保事宜進行在線交流；(2) 服務(wù)熱線: 中科智擔保提供160電話查詢服務(wù), 解答客戶在申請和辦理擔保過程中的遇到的各種問題。中科智擔保要求以客戶至上的原則建設(shè)與擔保業(yè)務(wù)第一品牌相匹配的最佳服務(wù)品牌。中科智擔保形象宣傳手段包括:(1) 研討會、研修班、培訓(xùn)班中科智擔保已舉辦大型國際研討會“政府基金與民營擔?！焙汀靶庞脫Ｉ虡I(yè)化運作研討會”等，引起社會和媒體的廣泛關(guān)注。中科智擔保計劃與新聞媒體合作，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章、企業(yè)形象廣告和擔保服務(wù)、擔保投資的介紹，組織開展各種宣傳教育活動，制造有利的社會輿論影響。中科智擔保也根據(jù)需要，適時舉辦新聞發(fā)布會，并將由專人負責繼續(xù)從事這一有效的工作。所有這些企業(yè)形象宣傳形成了中科智擔保品牌巨大無形資產(chǎn)的基礎(chǔ)。因此, 擔保市場容量巨大, 不等于沒有市場風險。在傳統(tǒng)擔保市場領(lǐng)域內(nèi), 由企業(yè)貸款逾期引起的擔保連帶責任案件比比皆是。相對來說, 履約擔保有效需求較高, 對中科智擔保而言，風險也相對較少。中國擔保市場從長期看一定會產(chǎn)生由市場化進程帶來的競爭。中國擔保市場的政策性風險首先是商業(yè)擔保是否有政策上的可逆性。民營企業(yè)的準入問題與中小企業(yè)融資問題緊密相連。政府將擔保收費壓到成本之下的政策風險極小。為了穩(wěn)建經(jīng)營, 中科智擔保必須隨時保持其資本充足率和足夠的風險準備金, 以應(yīng)對宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化帶來的市場風險。公司股東大會為中科智擔保最高權(quán)利機構(gòu)。同時, 發(fā)起股東為適應(yīng)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的需要在2001年7月亦完成現(xiàn)金增資, 。%, 法人治理結(jié)構(gòu)進一步完善。中科智創(chuàng)辦于1991年12月, 注冊資本為6,018萬人民幣。中科智的系列公司在房地產(chǎn)、貿(mào)易、金融和高科技項目的操作和實施能力, 為中科智擔保做好公司反擔保資產(chǎn)處置和擔保投資業(yè)務(wù)的開展提供了堅實的基礎(chǔ)。中科智除派出董事參加中科智擔保董事會工作以外, 不派任何干部到中科智擔保兼職。經(jīng)過十年多的發(fā)展, 通過利潤轉(zhuǎn)增資本, 股東增資擴股及吸收新股東等方式, 資本不斷擴大。自95～98年, 集團公司連續(xù)四年被深圳市經(jīng)發(fā)局認定為“出口創(chuàng)匯大戶”, 被深圳市工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”及被外商投資企業(yè)協(xié)會評為99年全國外商投資雙優(yōu)企業(yè), 擠身97～98年度中國外商投資企業(yè)500強(名列第372位, 深圳地區(qū)列第22位), 集團主要涉及行業(yè)和其競爭優(yōu)勢如下: 中國最早投資有線電視網(wǎng)絡(luò)－成都有線電視網(wǎng)絡(luò)的專業(yè)公司, 對網(wǎng)絡(luò)的介入點的認識優(yōu)于其它投資者； 聚友集團現(xiàn)有來自海內(nèi)外從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、管理、經(jīng)營的專業(yè)人才400多人, 集團建立了中國第一個酒店綜合信息網(wǎng)并率先使用VOD系統(tǒng), 在中國城市有線視網(wǎng)的收費達到95%； 聚友集團已建立有150家酒店的綜合信息網(wǎng), 完整總結(jié)出跨地域經(jīng)營的經(jīng)驗, 成為網(wǎng)絡(luò)專業(yè)投資集團。近年來祺芳實業(yè)在資訊領(lǐng)域和光電領(lǐng)域內(nèi)投資了一系列技術(shù)含量高, 增長潛力大擬上市公司, 成為創(chuàng)投業(yè)知名投資管理公司之一。國際資本市場上的投資人透過美林集團的資產(chǎn)管理, 參股到中科智擔保, 以求在中科智擔保境外上市的過程中獲得最大的投資收益。美洲投資銀行與中科智擔保于2001年8月簽訂了《中科智擔保上市輔導(dǎo)咨詢協(xié)議書》。中科智擔保的董事會由股東大會選舉產(chǎn)生。曾參與全國人大《中小企業(yè)促進法》的制訂工作和《全國中小企業(yè)信用擔保體系統(tǒng)一培訓(xùn)大綱》的起草修訂工作。董 事: 李涌先生，高級經(jīng)濟師，長期在國營企業(yè)、上市公司、中外合資企業(yè)和民營企業(yè)等單位任總經(jīng)理、董事，具有豐富的企業(yè)管理、市場營銷和資本運作經(jīng)驗。有豐富的企業(yè)管理工作經(jīng)驗。獨立董事:鄒剛教授，博士后，博士，歷任世界銀行咨詢顧問，IMF咨詢顧問，世界銀行邁克拉馬納研究員。董事會秘書：沈宇虹女士，英國ACCA預(yù)備會員、涉外高級職業(yè)秘書，曾在大型外資企業(yè)、國有企業(yè)任總裁助理、高級商務(wù)助理，有豐富的商務(wù)行政管理工作經(jīng)驗。監(jiān)事會主席: 李杰先生, 中國高級會計師, 曾在大型國有企業(yè)、中外合資企業(yè)、上市公司等任財務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)濟師?，F(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司財務(wù)總監(jiān)，分管財務(wù)部。監(jiān)事: 王宗德先生, 學士、國家注冊會計師，曾任國有企業(yè)、外資企業(yè)財務(wù)副總經(jīng)理，有豐富的財務(wù)管理工作經(jīng)驗。公司監(jiān)事會根據(jù)公司章程行使以下職權(quán):(1) 檢查公司的財務(wù)；(2) 對董事、總經(jīng)理和其它高級管理人員執(zhí)行公司職務(wù)時違反法律、法規(guī)或章程的行為進行監(jiān)督；(3) 當董事、總經(jīng)理和其它高級管理人員的行為損害公司的利益時, 要求其予以糾正, 必要時向股東大會或國家有關(guān)主管機關(guān)報告；(4) 提議召開臨時股東大會；(5) 檢查公司經(jīng)營風險。 陳曉紅女士：中南工業(yè)大學工商管理學院院長、教授、博士生導(dǎo)師。中科智擔保董事會下設(shè)擔保評審委員會/投資決策委員會，對董事會負責。中科智擔保實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責制。只有稽核部、資金部和董辦由董事會直接負責, 即主管風險控制和資金的管理人員激勵機制不與業(yè)務(wù)發(fā)展掛鉤, 由董事會統(tǒng)一調(diào)度資金和監(jiān)控經(jīng)營風險。程 剛先生：現(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司財務(wù)總監(jiān)，分管財務(wù)部。陳志武博士: 現(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司首席投資分析家?，F(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司擔保一部經(jīng)理?，F(xiàn)任深圳市中科智擔保投資股份有限公司辦公室主任，兼人力資源部經(jīng)理。對新進員工或到新崗位的員工在工作前進行基本工作崗位培訓(xùn)和資格考試，合格者才可從事工作。這一工作對中科智擔保將受益很大；(4) 專業(yè)進修。另外, 采用費用報銷政策鼓勵員工積極在外參加進修, 以提高業(yè)務(wù)水平。風險管理部負責督查業(yè)務(wù)操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量以及擔保項目的風險控制水平。通過這些現(xiàn)代化辦公手段, 一方面大大提高了中科智擔保員工的辦事效率, 另一方面有利于推進業(yè)務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量的標準化規(guī)范化管理。中科智擔保與中南大學工商管理學院、中國人民大學金融與證券研究所、湖南財經(jīng)學院經(jīng)濟研究所等我國著名高等院校和研究機構(gòu)聯(lián)合研究開發(fā)系列擔保投資品種。中科智擔保計劃將2001～2005年總收入的8%用于研發(fā)和企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化管理設(shè)置建設(shè)。具體來說，董事會和監(jiān)事會兩會聯(lián)署辦公是最高風險控制機構(gòu)，著重控制經(jīng)營管理風險；三個職能委員會著重于控制決策風險，用科學的專家管理體制控制公司的重大風險決策；董事會控制下的稽核部主要是將企業(yè)經(jīng)營與風險控制脫勾，將與企業(yè)經(jīng)營利益無關(guān)的稽核部作為企業(yè)健康運轉(zhuǎn)和風險防范的“督察”機構(gòu)。在商業(yè)計劃定量分析基礎(chǔ)上，本節(jié)將針對中科智擔保未來五年商業(yè)計劃進行全面的經(jīng)濟效益分析。創(chuàng)業(yè)期基數(shù)小，屬于業(yè)務(wù)開創(chuàng)和產(chǎn)品開發(fā)階段，增長倍數(shù)為兩位數(shù)；成長期中科智擔保已擁有穩(wěn)定收入的服務(wù)產(chǎn)品和逐年增長的客戶群，成長期內(nèi)年增長率隨基數(shù)的增大而逐年遞減。按中科智擔保1999～2005年業(yè)務(wù)增長趨勢，公司預(yù)測2001年底總擔保規(guī)模（包括互助基金和分公司擔保額）超過5億人民幣，以后逐年遞增，到2005年達到168億人民幣，五年實現(xiàn)累計擔保金額約336億人民幣。擔保及配套服務(wù)收入約為擔保投資收入的8倍，充分體現(xiàn)了公司擔保及配套服務(wù)為主，擔保投資為輔的主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。因此, 資金需要與資金使用主要是用于滿足主營業(yè)務(wù)的迅速增長，以及提高公司的抗風險