【正文】 折扣范圍定價(jià)。同時(shí)，送花上門和加入賀卡祝福的服務(wù)也很貼心。我們的核心業(yè)務(wù)是零售花卉盆景和設(shè)計(jì)花束，我們聘請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)的花卉設(shè)計(jì)，為顧客提供獨(dú)一無二的花卉設(shè)計(jì)服務(wù)。在各種節(jié)日對(duì)花卉也有大量需求，但在校園里有沒有花卉店，就限制了他們的消費(fèi)需求。因此顧客擁有大量需求。實(shí)行訂購送貨上門服務(wù)，當(dāng)然將有個(gè)價(jià)格下限，在這價(jià)格之上我們將提供送貨上門服務(wù)，或是訂購代送服務(wù)。設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，插幾只鮮花，放上盆栽，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點(diǎn)亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等…都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！ 我們利用消費(fèi)者“禮品體面過人”的消費(fèi)心理，為他們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)性的花卉包裝，比如常見的在花束中加入賀卡，寫上祝福，具有特定的寓意。資金主要作用：※ 租店面，店面裝修※ 經(jīng)營(yíng)設(shè)備，員工工資※ 宣傳費(fèi)用※ 公司經(jīng)營(yíng)必須的流動(dòng)資金根據(jù)我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（見第七章），我們的五年內(nèi)的利潤(rùn)分別為：第一年10017元。
短期目標(biāo)：1年實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步營(yíng)運(yùn)，提高公司知名度，打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，收回前期成本。努力將花店做成錦城并且是各大校園最美的最永恒的一抹春色。花卉設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告第一章 執(zhí)行概要 公司基本情況概述【公司法定名稱】公司全稱為“花卉設(shè)計(jì)公司”【公司商標(biāo)】 【公司法定地址】【業(yè)務(wù)范圍】鮮花、盆景【經(jīng)營(yíng)理念】方便、美觀【經(jīng)營(yíng)目標(biāo)】做好，做大 產(chǎn)品與服務(wù) 一個(gè)小小盆栽或是一朵花便可點(diǎn)燃我們生活的熱情，便可帶給我們來自那份來自自然的感動(dòng)。當(dāng)然我們也會(huì)讓顧客感受到最自然最貼心的服務(wù)，我們將為顧客提供訂購送貨上門服務(wù)，我們將以最合理的價(jià)格和最便捷的服務(wù)作為本店的經(jīng)營(yíng)方向。并且由于之前對(duì)其市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)周圍這類店鋪很少，存在巨大的缺口，并且投資少、技術(shù)難度不大，這些都適合于初級(jí)創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)，由于我們?cè)黾恿怂拓浬祥T的業(yè)務(wù)，貼心的將帶來好心情的花卉盆景帶到顧客身邊，少了其奔波，對(duì)于我們生意的拓展有著非常大的幫助。公司創(chuàng)建初期需要資金10萬元。另外，我們提供訂購送花上門服務(wù)。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。2所以盆栽也成為人們最好的選擇，即方便又實(shí)惠?，F(xiàn)今電腦在大學(xué)生中使用可以說是普及了，因此對(duì)防輻射的盆栽就沒有了市場(chǎng)顧慮了。集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。我們不光是賣精美花品，我們重在突出服務(wù)，我們的專業(yè)、個(gè)性、精美的包裝，以達(dá)到顧客需求，提高了顧客的滿意度。花無缺花卉設(shè)計(jì)公司是鮮花與盆景零售店，它花卉供貨商供貨，在本店集中銷售，本店不負(fù)責(zé)花品的生產(chǎn)，只負(fù)責(zé)花品的銷售。 （供貨渠道）尋求供應(yīng)商，對(duì)花卉供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)的考察和對(duì)比，找到物美價(jià)廉、市場(chǎng)信譽(yù)度高、銷售業(yè)績(jī)好的企業(yè)，簽訂供貨合同，保證我們產(chǎn)品的需求量。 第三章 市場(chǎng)分析S (Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分P (Positioning)目標(biāo)市場(chǎng)定位T (Targeting)目標(biāo)市場(chǎng)選擇當(dāng)今時(shí)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，使消費(fèi)者用于購買非必需品的支出大大增加。月薪來看：金領(lǐng)10萬元以上，白領(lǐng)20015000元，藍(lán)領(lǐng)15002000元，工薪階層6001500元，所以我們選擇后三者以及現(xiàn)在就業(yè)緊張的大學(xué)生。四川大學(xué)錦城學(xué)院、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四川外國(guó)語大學(xué)成都學(xué)院等著名高校的獨(dú)立學(xué)院的興起，大學(xué)教師的收入增長(zhǎng)情況可觀，而大多數(shù)學(xué)生也有良好的家庭收入背景，都有在周邊大量消費(fèi)的傾向。 （進(jìn)入的威脅）據(jù)全國(guó)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)與我們有著相似經(jīng)營(yíng)理念的店數(shù)量很少，尤其是在高新西區(qū)的各所高校里這種專業(yè)店面還沒有出現(xiàn)。但是現(xiàn)在絕大多數(shù)花卉公司都不會(huì)選擇進(jìn)軍大學(xué)市場(chǎng)，因?yàn)橄鄬?duì)于大學(xué)生這類消費(fèi)并不太強(qiáng)力的市場(chǎng)來說他們會(huì)更多的做家居和企業(yè)綠化類的盆景。據(jù)心理學(xué)家分析我們的目標(biāo)消費(fèi)顧客不會(huì)特意留意我們的價(jià)格。（SWOT）分析SWOT優(yōu)勢(shì)（Strength）：，年輕人聚集，交通便利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?。?，消費(fèi)者可供選擇的種類多；；、執(zhí)著追求、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、具備專業(yè)技能的管理、技術(shù)和設(shè)計(jì)人員。威脅(Threats)：，周圍隨時(shí)可能出現(xiàn)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭。 第四章 營(yíng)銷計(jì)劃 公司本著“服務(wù)至上”的宗旨，以人性化的服務(wù)和精美的產(chǎn)品吸引顧客，牟取利潤(rùn)。我們的產(chǎn)品外觀漂亮而且實(shí)惠。擴(kuò)大店面的知名度和占有率，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，建立新的銷售渠道，開發(fā)新的市場(chǎng)。銷售過程中，為顧客講解本店的服務(wù)體制和一系列促銷活動(dòng)。 ,充分兼顧廠商利益與自身銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì),初期階段做到不高于市場(chǎng)價(jià),不低于成本價(jià),以建立穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道和銷售渠道為定價(jià)前提。創(chuàng)業(yè)初期由于資金問題，我們的店面大概需要30平方米。保證產(chǎn)品物美價(jià)廉，讓顧客買的放心，用的舒心。利用學(xué)院院報(bào)和廣播對(duì)本店做到最大限度較低成本的宣傳。我們的服務(wù)對(duì)象決定了我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品決定了我們的服，所以服務(wù)的好壞直接影響到我們的銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)顧客為在校大學(xué)生，選在校內(nèi)或者校門口能更加接近我們的目標(biāo)顧客。玻璃墻內(nèi)擺放著我們?cè)O(shè)計(jì)好的經(jīng)典的創(chuàng)意包裝，同樣為了吸引顧客注意。每個(gè)店鋪僅留少量庫存。在包裝區(qū)等待包裝完畢后拿禮物離開。公司會(huì)在查證屬實(shí)后對(duì)員工進(jìn)行處罰，投訴的次數(shù)直接與員工的工資掛鉤。第6章 組織計(jì)劃： 本公司為有限責(zé)任公司。 確定招聘策略由人力資源部本著平等競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)錄用的原則按程序考核錄用。初試由用人部門進(jìn)行。復(fù)試小組一般由用人部門進(jìn)行，高級(jí)管理人才由總經(jīng)理負(fù)責(zé)面試。對(duì)社會(huì)應(yīng)聘人員發(fā)試用通知書，并到相應(yīng)勞動(dòng)部門辦理勞動(dòng)手續(xù)。應(yīng)聘人員到公司報(bào)到后，需向工作的部門提供個(gè)人學(xué)歷復(fù)印件備案，同時(shí)簽定試用勞動(dòng)合同，試用期為1個(gè)月。試用期滿后的員工，經(jīng)考核合格，由部門填寫《試用員工轉(zhuǎn)正定級(jí)審批表》，由本人填寫試用期間工作小結(jié)，由用人部門填寫考核意見，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，公司和員工簽訂正式勞動(dòng)合同，試用人員轉(zhuǎn)為正式員工 為保證員工的技術(shù)素質(zhì)，提高店面的形象和降低公司的損耗和勞動(dòng)成本，提高生產(chǎn)力，進(jìn)而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司將在發(fā)展的過程中對(duì)員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)的形式、方法及內(nèi)容根據(jù)公司發(fā)展的不同階段而不同。 這是根據(jù)部門在收集到的員工在工作中遇到的問題進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。有效的考核不僅是員工個(gè)人利益與發(fā)展的需求，也是公司科學(xué)規(guī)范管理，不斷提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率的要求和實(shí)現(xiàn)手段。、考核原則： 以客觀事實(shí)為依據(jù),以考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序與方法為標(biāo)準(zhǔn) 考核力求公平、公開、公正、考核公式及其換算比例： 績(jī)效考核計(jì)算公式=考勤表+績(jī)效考核+評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)=上司的評(píng)價(jià)（直接上司和間接上司）+員工相互評(píng)價(jià)+自我評(píng)價(jià) 對(duì)應(yīng)的比例為：1=20%+50%+30%（15%+10%+5%）、績(jī)效考核細(xì)則 考勤表包括日常上班考勤、公司會(huì)議考勤培訓(xùn)考勤。 根據(jù)部門工作性質(zhì)和內(nèi)容制訂,每個(gè)被考核人有10項(xiàng)考核內(nèi)容,總分為100分,根據(jù)工作權(quán)重分別計(jì)分。、考核時(shí)間： 月度考核：次月的第1個(gè)星期考核上個(gè)月的績(jī)效，7個(gè)工作日內(nèi)結(jié)束。 各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真組織,慎重打分,凡在考核中消極應(yīng)付,將給予扣分甚至扣除全月績(jī)效和崗位津貼。 ： A、對(duì)考評(píng)人的監(jiān)督約束 ； B、討論并通過各部門設(shè)定的績(jī)效考核指標(biāo)； C、每半年檢討考核制度，視情況修訂考核制度及指標(biāo)。對(duì)于最優(yōu)秀員工與最差員工，應(yīng)予以單獨(dú)面談，并在考核結(jié)束后的7日內(nèi)將面談?dòng)涗浽坏礁鞑块T，部門留存復(fù)印件。注：各部門考核制度由各部門自行制定 薪酬方式工資由基本工資、績(jī)效工資和獎(jiǎng)金構(gòu)成績(jī)效工資根據(jù)本月對(duì)員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)及員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)而定的工資。 未來5年管理人員的配置與薪酬職位需求人數(shù)每月基本薪酬店長(zhǎng)21200店員4800合計(jì)5600 在5年內(nèi)公司預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)行開設(shè)分店，所以花店內(nèi)人員配置方式不改變，同時(shí)增加店員與店長(zhǎng)相應(yīng)人數(shù)，薪酬給付方式不變。我公司將充分利用激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)員工的高效工作和自我的發(fā)展。榮譽(yù)激勵(lì)：公司每月會(huì)評(píng)出1位優(yōu)秀員工并公布于公告欄上。以后若企業(yè)發(fā)展大方向上將以此為模版。本店開始時(shí)聘請(qǐng)三人，一個(gè)店長(zhǎng)，二個(gè)銷售人員。啟動(dòng)資金由團(tuán)隊(duì)成員集資，不向銀行或其他金融機(jī)借款，團(tuán)隊(duì)成員不領(lǐng)取工資，采用年末分紅的方式。從損益表中我們可以看出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，并預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。財(cái)務(wù)費(fèi)用80根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)等式，而編制而成的。流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金7301079756短期借款00應(yīng)收票據(jù)00應(yīng)付帳款01360應(yīng)收帳款0200預(yù)收帳款00應(yīng)收利息00其他應(yīng)付款00預(yù)付帳額20000應(yīng)交稅費(fèi)00其他應(yīng)收款0500應(yīng)付利潤(rùn)00存貨804010966應(yīng)付利息00其他應(yīng)付款00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)4786291422流動(dòng)負(fù)債合計(jì)28004160非流動(dòng)資產(chǎn)：非流動(dòng)負(fù)債：合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來就業(yè)的，可據(jù)實(shí)際人數(shù)放寬到20萬元，貸款3年內(nèi)由政府全額貼息。（2） 營(yíng)運(yùn)能力：由于企業(yè)是服務(wù)類公司，流動(dòng)資金是企業(yè)資產(chǎn)中最大的部分，于是流動(dòng)資金量直接決定企業(yè)的成敗。第八章 再融資與風(fēng)險(xiǎn)因素　即企業(yè)融資的渠道。權(quán)益性融資構(gòu)成企業(yè)的自有資金，投資者有權(quán)參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，有權(quán)獲得企業(yè)的紅利，但無權(quán)撤退資金?！苯?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)決策的結(jié)果，只有賣不出東西的人。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括權(quán)益風(fēng)險(xiǎn)、 匯率風(fēng)險(xiǎn) 、 利率風(fēng)險(xiǎn) 以及商品