【正文】 11年底采集的中國網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析，%的旅游者會選擇自由行的旅游方式，%。去年的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》已經(jīng)把旅游業(yè)定位為“國民經(jīng)濟的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，并提出了“進一步完善自駕車旅游服務(wù)體系、規(guī)范引導(dǎo)自發(fā)性旅游活動”。在全國部分5A、4A級景區(qū)自駕游游客已占游客總量的50%左右，而更多的鄉(xiāng)村游、休閑游等景區(qū)景點絕大部分客源來自自駕游。%。但是，目前市場上可以提供的自駕游產(chǎn)品，無論數(shù)量還是質(zhì)量，都難以滿足急劇增長的需求，停車、餐飲、住宿、信息等方面的新煩惱也接踵而至。三是監(jiān)管無序，傳統(tǒng)意義上的統(tǒng)計方式，對自駕車旅游者來說已很難奏效。如何突破“門票經(jīng)濟”這也是景區(qū)發(fā)展諸多問題中的一個，景區(qū)要解決這個問題得從收入結(jié)構(gòu)上著力，從自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上下工夫，從產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。而由于缺乏足夠的宣傳和引導(dǎo)，這也使大多數(shù)游客的旅游層次仍停留在初級觀光階段。３、中國自駕游市場（自駕游游客數(shù)據(jù)分析）：（1）自駕游游客關(guān)注度：以2013年十一自駕游數(shù)據(jù)為例：近些年出游的一個突出表現(xiàn)趨勢就是出行方式的改變，人們正逐漸從過去習(xí)慣的組團旅游方式向自駕游轉(zhuǎn)變。從自駕游出發(fā)城市相關(guān)搜索內(nèi)容來看，一線和二線城市占比較高，尤其是北京和上海分列第一、二名，大城市汽車普及率比較高，同時工作生活壓力較大，所以假期選擇自駕出游的游客較多。被問及旅游中消費的主要項目時，交通、住宿以及旅游娛樂與購物成為人們消費的三大項目。但目前自駕車旅游者的整體消費水平還處于較低階段，通過研究發(fā)現(xiàn)這與旅游者的收入關(guān)系不大。這就導(dǎo)致了自駕車旅游者的消費水平低且結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。其中，周末或是小長假期間比較火爆。其中選擇100―300km。出游方式上一般會選擇和朋友或是家人一起出游，基本上不會參加旅行社或是偶爾參加汽車俱樂部、車友會組織的活動。在出游方式上以親人朋友一起出游為主，但有的游客也會選擇參加汽車俱樂部組織的活動。旅游探險愛好者和自駕游愛好者除外。許多中心城市周邊開辦的休閑度假村、農(nóng)家樂，舉行的民俗活動采摘節(jié)、垂釣節(jié)、民俗節(jié)等，是自駕游客的首選之一。③　信息獲取方式自駕車旅游者多為年輕人，他們學(xué)歷高、收入水平高，其主要特征與上網(wǎng)人群類似。（9）自駕游問題調(diào)查分析 　　人們在自駕游出行時最擔(dān)心的是安全問題，通過走訪調(diào)查，我們將車輛安全、治安問題、交通安全列為首要關(guān)注的問題，這表明我國自駕游出行最基本的安全保障還有待提高。雖然生態(tài)環(huán)境依然是吸引游客的一個重要條件，但游客更渴望在旅游中體驗新奇、刺激、時尚等現(xiàn)代休閑娛樂元素。而自駕車旅游者最看重的就是能夠緩解城市環(huán)境和工作壓力的自然生態(tài)環(huán)境，因此依托自然山水風(fēng)貌的各類景區(qū)在開發(fā)和日常管理中一定要考慮到環(huán)境問題，努力保護好景區(qū)內(nèi)的自然生態(tài)，營造一個讓人回歸自然又享受自然的舒適氛圍。景區(qū)停車場、加油站以及車輛檢修和維護點的缺少所帶來的問題日益突出。同時采取積極的合作模式與能夠提供諸如救援服務(wù)、景區(qū)汽車保養(yǎng)維修服務(wù)、自駕游保險服務(wù)以及汽車俱樂部橫向開展合作，共同做好自駕游的基礎(chǔ)服務(wù)工作。但景區(qū)還沒有專門針對此趨勢設(shè)計的產(chǎn)品和項目，已有的產(chǎn)品體系還遠遠滿足不了自駕車旅游者的旅游需求。但目前我國的景區(qū)景點都還無法提供如此完善的信息服務(wù)，需要從以下兩方面進一步的加強與改善：①　為了便于自駕車旅游者做好行程計劃安排，景區(qū)或是當(dāng)?shù)卣鶕?jù)自駕車旅游者的需求，為其設(shè)計最佳行車路線，編制集交通線路、旅游景點、食宿設(shè)施于一體的旅游交通圖，或在自有景區(qū)官方網(wǎng)站上公示，自駕游圖集上線路和公里數(shù)要標(biāo)注清晰、準(zhǔn)確；周圍的加油站、高速公路出入口、汽車維修中心要用鮮明的標(biāo)記標(biāo)出，便于自駕車旅游者尋找；交通圖上要包括一些常用的電話號碼，比如汽車維修中心、汽車安全救援中心、酒店、加油站等。③　針對游客出行方式，加強市場宣傳和針對性服務(wù)。旅游信息的傳播渠道也很重要，比如景區(qū)開通官方網(wǎng)站或結(jié)合微營銷做好景區(qū)自身的自駕游傳播、與汽車俱樂部合作、車友會合作或在有車族比較集中的地方提供免費旅游宣傳資料，在人流比較集中的地方設(shè)立旅游咨詢點等，目的都是要減少游客搜集信息的成本，使信息主動暴露給游客并獲取注意。政府部門應(yīng)盡快制定系統(tǒng)的規(guī)劃和自駕游基地標(biāo)準(zhǔn)，將自駕車旅游作為一項重要的旅游發(fā)展工程來抓，在全國旅游市場上搶占先機，引入資金打造自駕游基地產(chǎn)業(yè)和自駕游目的地新形象。僅9月29日至10月4日，進入景區(qū)的自駕車就達到了15000多臺次，%。重慶市武隆縣風(fēng)景名勝區(qū)，%，實現(xiàn)旅游收入25093萬元，%，%，自駕游游客比例占了游客總?cè)藬?shù)的70%以上，多項指數(shù)均刷新了武隆旅游的歷史。據(jù)景區(qū)統(tǒng)計，截止10月10日，自助、占了總接待量的66%。黃果樹首日接待人數(shù)、自駕游車輛和景區(qū)滑倒零投訴等各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。野三坡風(fēng)景名勝區(qū)，2010年黃金周，據(jù)景區(qū)統(tǒng)計客源市場仍以短線游為主，除固有的周邊客源城市平穩(wěn)增長外，山東、遼寧及江浙等地客源大幅增長，京津冀自駕車數(shù)量突飛猛進。隨著自駕車的增加，家庭型自駕游明顯增加，成為“十一”黃金周旅游的主流?！　τ跀z影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息。二、受眾人群目標(biāo)定位我們要吸引什么樣的人群:★ 核心消費群：攝影愛好者(領(lǐng)域不限，但以風(fēng)光攝影人群為主)，其次，旅行或與戶外運動愛好者。我關(guān)注所到之處的特色風(fēng)景——山川、河流、村落、動物、人文、美食、酒店。必須找一個嚴(yán)謹(jǐn)、負責(zé)、有經(jīng)驗的團隊合作，而余味印象無疑是最佳選擇?！　?014年“十一黃金周”結(jié)束，遍布世界旅游區(qū)的眾多中國面孔告訴人們，中國富人仍是全球經(jīng)濟的重要推動力。而去年十一黃金周出行客人是去年同期的近3倍。２、“土豪”的旅行方式 如果說收入決定旅行的距離，而對中國富人來說則完全沒有限制?！　?012年7月，中非合作論壇之際，央視直播了東非動物大遷徙?！　?18萬，可以完成80天環(huán)球旅行的夢想。2013年7月，荷蘭一家名為SXC的太空旅游代理公司在香港設(shè)立亞洲分部，推出了太空定制旅行票，其豪華套票售價135萬，瞄準(zhǔn)的就是中國大陸的客戶。他們不再迷戀司空見慣的歐洲大城市，大景點，而是另辟蹊徑，到歐洲的鄉(xiāng)村、小鎮(zhèn)去。一個獨特的旅行，會讓他在一次談話中，主導(dǎo)一個獨家話題，而其他人都只有聽的份。事實上，高級定制旅游并非一個暴利的行業(yè)，經(jīng)對市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)其利潤率一般在10%左右，目前市場還在保持持續(xù)上漲的份額。高級私人定制旅行，根本就是一個小群人才能做好的事情，大規(guī)模做就很難做，靠搞沙龍、經(jīng)驗分享進行推廣，線上營銷意義不大。而對于大型攝影類網(wǎng)站例如：蜂鳥網(wǎng)、色影無忌等專業(yè)攝影論團，于上述四家公司類型同義。目前很多認知行行攝色的出行者，都是來自原口頭品牌傳播，對于百度搜素引擎搜索＂旅行攝影＂當(dāng)中，也并未出現(xiàn)行行攝色等字樣，必須進行準(zhǔn)確搜索才可以確定所機構(gòu)的存在。第四章 市場營銷第一節(jié) 項目發(fā)展規(guī)劃一、項目發(fā)展目標(biāo)二、項目發(fā)展策略三、項目發(fā)展計劃四、項目實施步驟第二節(jié) 項目營銷戰(zhàn)略一、整體營銷戰(zhàn)略二、項目營銷策略三、精細化戰(zhàn)略規(guī)劃第五章 市場推廣方式第一節(jié) O2O推廣方式O2O市場解析:互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響，同時它也將帶來更多的機會。　　首先，幾乎所有影樓的運營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級增加，另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本?！　∑渌?，影樓之間的競爭非常激烈。從一開始的服裝淘寶店主動預(yù)約模特拍攝，到后來很多店主干脆把攝影服務(wù)外包給一些專門從事攝影工作的個人工作室或者影樓?！　〉诙詫氉鳛閲鴥?nèi)最大的電子商務(wù)平臺，強大的上網(wǎng)入口優(yōu)勢對于淘寶攝影店來說意義非常重大?！　∫虼?，對于一些攝影工作室、個人模特、圖片社來說，淘寶攝影對他們來說有著非常多的機會，只要認真做好服務(wù)，相信在淘寶攝影定能找到自己的立足之地。進入到今年年初，先是約約拿到了1000萬的天使投資，隨后約拍啦宣布完成2000萬的融資，近日一個剛成立不久的攝影O2O平臺嫁拍也獲得了300萬的投資。O2O平臺的出現(xiàn)，個人攝影師還能找到一份兼職，如果某一天這份兼職收入超過了自己上班的工資，個人攝影師就會借助O2O平臺做全職攝影?！　∫虼耍瑢τ趥€人攝影師來說，O2O平臺將能夠給他們帶來更多創(chuàng)業(yè)的機會。攝影團購?fù)瑯右灿兄渌麛z影平臺不可替代的幾大優(yōu)勢：　　其一，團購有著明顯的價格優(yōu)勢?！　∑涠瑘F購對于線下影樓來說，是一個很好的品牌宣傳平臺。　　在團購消費上，三家都推出了不滿意免單、未消費隨時退、過期退等服務(wù)，如果用戶對影樓的服務(wù)不滿意，可以在團購平臺上進行投訴、差評，這三大平臺極有可能會立即終止與該影樓的合作，這對影樓來說損失慘重，對用戶則有了充分的服務(wù)保障。　　而團購這種按交易付費的方式，就在一定程度上保證了影樓的宣傳效果?！　∈紫龋_設(shè)自己的線上平臺，能夠與線下更好的結(jié)合，為影樓帶來更多的收入。借助這個特點，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進行很好的互動，并隨時了解他們新的需求、意見反饋等，這樣自己就能夠更好地為客戶服務(wù)。（以下為目前擬定出行活動主題）(一) 記憶的行囊 (定制專屬的攝影旅行)記憶是人生道路上唯一的行囊；人生不發(fā)返程車票，一旦出發(fā)了，絕不能返回 —— 羅曼只要您對攝影對走進戶外有一定的興趣都可參與其中。受眾人群: 對于戶外領(lǐng)域或戶外攝影領(lǐng)域有一定基礎(chǔ)的人(二) 探尋中國最美鄉(xiāng)村兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中。二、 線下推廣策略（一）與車友會 戶外網(wǎng)站實時互動增加對車友會(例如:SUV4S店及哈雷戴維森)及戶外網(wǎng)站 攝影網(wǎng)站的實時互動, 擴大我們的受眾群體, 使線上活動與線下活動更為緊密。(二) APP的建立與推廣建立并創(chuàng)辦手機APP(包含安卓系與蘋果系統(tǒng))優(yōu)勢分析:建立社會化銷售平臺利用網(wǎng)站、微博、微信、移動客戶端的特點，打通社會化營銷渠道，提高品牌宣傳的滲透度。37 / 37