be-nice winey紅酒營銷計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 環(huán)境。大部分消費者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識紅酒。與世界人均6升多的消費量差距很大。上帝創(chuàng)造了大地，并賜予了人類葡萄，隨著歷史的不斷洗禮，它也不再單純是飲料，漸漸地成為一種愛情的表示?；灸挲g的她卻因一無法法實現(xiàn)的承諾而開始無止境的守望。愛情就像一杯紅酒，一杯酒卻把甜、酸、苦、辣都嘗盡。一本三毛的書中夾著一朵枯萎的玫瑰。十年后，她終于了解，愛情其實就是生命中的月站，雖有留戀，雖有憧憬，但飛馳而過的列車終要將一切化為往事。be因為酒里的雜質(zhì)都在時間的流逝中慢慢的沉淀，味道就會很香醇。 擁有高學(xué)歷、高收入、高消費，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費群體”將是紅酒利潤的主要來源。知道喝葡萄酒有好的預(yù)防心血管作用的作用，所以由白酒轉(zhuǎn)向喝葡萄酒 第三種，我們叫做時尚型消費群體。葡萄酒屬于快速消費品，葡萄酒的消費渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，餐飲渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占55%，其余為便利店，專賣店和獨立食品店等。隨著消費年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對多數(shù)B、消費場所紅酒與其他酒類一樣，主要的消費發(fā)生在競爭高度密集的餐飲終端。 數(shù)據(jù)來源：優(yōu)勢智業(yè)咨詢顧問有限公司五、營銷策略根據(jù)目前的市場情況，營銷策略應(yīng)該定位以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)；參加慈善機(jī)構(gòu),為品牌注入新的元素,進(jìn)一步打造出品牌的親和力。我們每年都會據(jù)此劃分不同等級的葡萄酒。（三） 加強(qiáng)文化推廣走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
1. 以酒莊的名義積極參加和舉辦各個城市紅酒文化交流活動；（1）東莞首屆葡萄酒行業(yè)交流會舉行：各商家在會議上一同探討東莞葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展之路。為了弘揚葡萄酒文化，普及、推廣葡萄酒禮儀、評鑒等相關(guān)知識。最后大家一起為創(chuàng)立中阿葡萄酒文化協(xié)會的探討與交流。圖片來源：百度網(wǎng)頁2. 以酒莊的名義舉辦紅酒類品鑒會；逸香名莊酒系列品酒會（Ease Scent Grand Cru Wine Tasting），精選來自各大知名產(chǎn)區(qū)的特色佳釀，匯聚世界頂級名酒，由專業(yè)講師與您一起品鑒，共同甄別名莊酒的細(xì)微差別，為您將名莊成名的故事娓娓道來。 廣州國際酒店用品展覽會葡萄酒展 圖片來源：廣州會展網(wǎng)站4. 以酒莊的名義舉辦紅酒文化論壇；走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
在一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站建立一些有關(guān)紅酒的論壇，提高酒莊的社會知名度。我們弄一個橢圓形酒柜里放著我們Benice winey的酒，在那宣傳，也可以開幾瓶紅酒讓有意愿的人員可以倒些給他們品嘗品嘗：在一些大房間里也可以貼一些我們的海報： 圖片來源：逸香網(wǎng)酒吧方面：與酒吧吧臺和Promoter合作推廣，讓他們有返點收，因酒吧吧臺作為產(chǎn)品展示的窗口，具有產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦。（五）酒店紅酒路線走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
酒店渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者溝通最有效的場所，占有快速消費品銷售的制高點地位。隨著餐飲業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代零售渠道的興起，現(xiàn)代酒店渠道的操作難度也越來越大。隨著生活的提高，大家更注重自己的生活質(zhì)量，喜歡提高內(nèi)在與外在的美。葡萄糖是人類維持生命、強(qiáng)身健體不可缺少的營養(yǎng)成分，是人體能量的主要來源。紅酒對女人來說也是很好的，有滋補(bǔ)、助消化、美容等等。我們作為一個代理商會提供不同的酒水、點心給大家品嘗。Issan1090元10支10900元魯臣世家莊園干紅葡萄酒RauzanSegla 20061411元10支14110元普綠園醫(yī)生白葡萄酒2007980元10支9800元拉朗寶怡1994 進(jìn)口紅酒918元10支9180元奔富酒園BIN407加本力蘇維翁紅葡萄酒750元10支7500元法國拉圖嘉利古堡紅酒20041028元10支10280元 858元10支8580元卡夢薩莊（卡門薩克）2005進(jìn)口紅酒859元10支8590元合計 96260 元十．總結(jié)通過成立酒莊BeNice Winey建立以品牌開展渠道，以渠道促使展覽為主打的方式。我們的營銷策略就是，以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)；參加慈善機(jī)構(gòu),為品牌注入新的元素,進(jìn)一步打造出品牌的親和力，凝聚力。以論壇的形式宣傳紅酒，用酒類報刊來刊登我們酒莊的資訊。另外，因為考慮到男性與女性的飲酒差別，在以紅葡萄酒為主打的同時，白葡萄酒也包含其中。十一．附錄 36
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