be-nice winey紅酒營(yíng)銷計(jì)劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 環(huán)境。大部分消費(fèi)者通過影視劇，廣告片和網(wǎng)絡(luò)了解紅酒認(rèn)識(shí)紅酒。與世界人均6升多的消費(fèi)量差距很大。上帝創(chuàng)造了大地，并賜予了人類葡萄，隨著歷史的不斷洗禮，它也不再單純是飲料，漸漸地成為一種愛情的表示?；灸挲g的她卻因一無(wú)法法實(shí)現(xiàn)的承諾而開始無(wú)止境的守望。愛情就像一杯紅酒，一杯酒卻把甜、酸、苦、辣都嘗盡。一本三毛的書中夾著一朵枯萎的玫瑰。十年后，她終于了解，愛情其實(shí)就是生命中的月站，雖有留戀，雖有憧憬，但飛馳而過的列車終要將一切化為往事。be因?yàn)榫评锏碾s質(zhì)都在時(shí)間的流逝中慢慢的沉淀，味道就會(huì)很香醇。 擁有高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學(xué)生、私企老板、外企/股份企業(yè)中高層管理人群為代表的“新富消費(fèi)群體”將是紅酒利潤(rùn)的主要來(lái)源。知道喝葡萄酒有好的預(yù)防心血管作用的作用，所以由白酒轉(zhuǎn)向喝葡萄酒 第三種，我們叫做時(shí)尚型消費(fèi)群體。葡萄酒屬于快速消費(fèi)品，葡萄酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，餐飲渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場(chǎng)又占55%，其余為便利店，專賣店和獨(dú)立食品店等。隨著消費(fèi)年齡的上升在家飲用的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)B、消費(fèi)場(chǎng)所紅酒與其他酒類一樣，主要的消費(fèi)發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)高度密集的餐飲終端。 數(shù)據(jù)來(lái)源：優(yōu)勢(shì)智業(yè)咨詢顧問有限公司五、營(yíng)銷策略根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，營(yíng)銷策略應(yīng)該定位以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)；參加慈善機(jī)構(gòu),為品牌注入新的元素,進(jìn)一步打造出品牌的親和力。我們每年都會(huì)據(jù)此劃分不同等級(jí)的葡萄酒。（三） 加強(qiáng)文化推廣走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
1. 以酒莊的名義積極參加和舉辦各個(gè)城市紅酒文化交流活動(dòng)；（1）東莞首屆葡萄酒行業(yè)交流會(huì)舉行：各商家在會(huì)議上一同探討東莞葡萄酒行業(yè)健康發(fā)展之路。為了弘揚(yáng)葡萄酒文化，普及、推廣葡萄酒禮儀、評(píng)鑒等相關(guān)知識(shí)。最后大家一起為創(chuàng)立中阿葡萄酒文化協(xié)會(huì)的探討與交流。圖片來(lái)源：百度網(wǎng)頁(yè)2. 以酒莊的名義舉辦紅酒類品鑒會(huì)；逸香名莊酒系列品酒會(huì)（Ease Scent Grand Cru Wine Tasting），精選來(lái)自各大知名產(chǎn)區(qū)的特色佳釀，匯聚世界頂級(jí)名酒，由專業(yè)講師與您一起品鑒，共同甄別名莊酒的細(xì)微差別，為您將名莊成名的故事娓娓道來(lái)。 廣州國(guó)際酒店用品展覽會(huì)葡萄酒展 圖片來(lái)源：廣州會(huì)展網(wǎng)站4. 以酒莊的名義舉辦紅酒文化論壇；走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
在一些專業(yè)紅酒網(wǎng)站建立一些有關(guān)紅酒的論壇，提高酒莊的社會(huì)知名度。我們弄一個(gè)橢圓形酒柜里放著我們Benice winey的酒，在那宣傳，也可以開幾瓶紅酒讓有意愿的人員可以倒些給他們品嘗品嘗：在一些大房間里也可以貼一些我們的海報(bào)： 圖片來(lái)源：逸香網(wǎng)酒吧方面：與酒吧吧臺(tái)和Promoter合作推廣，讓他們有返點(diǎn)收，因酒吧吧臺(tái)作為產(chǎn)品展示的窗口，具有產(chǎn)品展示、產(chǎn)品推薦。（五）酒店紅酒路線走高端紅酒為主，中端紅酒為輔
酒店渠道是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通最有效的場(chǎng)所，占有快速消費(fèi)品銷售的制高點(diǎn)地位。隨著餐飲業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代零售渠道的興起，現(xiàn)代酒店渠道的操作難度也越來(lái)越大。隨著生活的提高，大家更注重自己的生活質(zhì)量，喜歡提高內(nèi)在與外在的美。葡萄糖是人類維持生命、強(qiáng)身健體不可缺少的營(yíng)養(yǎng)成分，是人體能量的主要來(lái)源。紅酒對(duì)女人來(lái)說(shuō)也是很好的，有滋補(bǔ)、助消化、美容等等。我們作為一個(gè)代理商會(huì)提供不同的酒水、點(diǎn)心給大家品嘗。Issan1090元10支10900元魯臣世家莊園干紅葡萄酒RauzanSegla 20061411元10支14110元普綠園醫(yī)生白葡萄酒2007980元10支9800元拉朗寶怡1994 進(jìn)口紅酒918元10支9180元奔富酒園BIN407加本力蘇維翁紅葡萄酒750元10支7500元法國(guó)拉圖嘉利古堡紅酒20041028元10支10280元 858元10支8580元卡夢(mèng)薩莊（卡門薩克）2005進(jìn)口紅酒859元10支8590元合計(jì) 96260 元十．總結(jié)通過成立酒莊BeNice Winey建立以品牌開展渠道，以渠道促使展覽為主打的方式。我們的營(yíng)銷策略就是，以品牌促渠道，以渠道促展覽，即以銷促展，以展促銷，應(yīng)進(jìn)一步打造品牌促進(jìn)渠道建設(shè)；參加慈善機(jī)構(gòu),為品牌注入新的元素,進(jìn)一步打造出品牌的親和力，凝聚力。以論壇的形式宣傳紅酒，用酒類報(bào)刊來(lái)刊登我們酒莊的資訊。另外，因?yàn)榭紤]到男性與女性的飲酒差別，在以紅葡萄酒為主打的同時(shí)，白葡萄酒也包含其中。十一．附錄 36
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