【正文】 7萬(wàn)，C，6萬(wàn)，70％30％HR經(jīng)理46－8萬(wàn)A，8萬(wàn)，B，7萬(wàn)，C，6萬(wàn)，70％30％辦事處主任55－7萬(wàn)A，7萬(wàn)，B，6萬(wàn)，C，5萬(wàn)，40％60％商務(wù)代表72－3萬(wàn)A，3萬(wàn)，B，C，2萬(wàn)，40％60％促銷專員62－3萬(wàn)A，3萬(wàn)，B，C，2萬(wàn)，50％50％廣告專員62－3萬(wàn)A，3萬(wàn)，B，C，2萬(wàn)，50％50％促銷代表81－2萬(wàn)A，2萬(wàn)，B，C，1萬(wàn)，50％50％備注各職位年薪由直接主管每年年初根據(jù)個(gè)人所任職的情況制定并提案, 由人力資源部門組織評(píng)審，后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。各級(jí)主管每月應(yīng)在提交的工作報(bào)告中如實(shí)地反映這方面的情況，對(duì)造成事故的當(dāng)事人要提出相應(yīng)的處罰意見。五、 不良事故的查處程序舉報(bào)或?qū)ぴL查知有不良事故――人事部門記錄并轉(zhuǎn)主管查實(shí)――查實(shí)后填表上報(bào)（包含處罰意見）――在上一級(jí)主管審核認(rèn)定――轉(zhuǎn)人人力資源事部根據(jù)處罰規(guī)定進(jìn)行記錄并轉(zhuǎn)績(jī)效考評(píng)數(shù)據(jù)庫(kù)。12采購(gòu)吃回扣廣告、促銷、通路進(jìn)入等方面的采購(gòu)活動(dòng)過(guò)程中接受供應(yīng)商好處，因此損害公司利益者，不良等級(jí)A。15費(fèi)用投入產(chǎn)出失調(diào)費(fèi)用投入后達(dá)不到預(yù)期效果，產(chǎn)出不明顯，低于預(yù)期目標(biāo)30％以上者，不良事故等級(jí)B16虛開增值稅發(fā)票替他人、企業(yè)或超公司規(guī)定的產(chǎn)品（包括外企業(yè)和非我公司產(chǎn)品）代開、虛開增值稅票，不良等級(jí)A17瀆職失職行為利用職務(wù)便利徇私舞弊、濫用職權(quán)、玩忽職守，A等；不按公司要求進(jìn)行審查、考核等行為，不良等級(jí)A；出現(xiàn)事故，不及時(shí)處理，推托責(zé)任，不良等級(jí)B。鋪貨達(dá)標(biāo)率低于70％者，不良級(jí)別B。二、 范圍1． 提案內(nèi)容針對(duì)本公司營(yíng)銷活動(dòng)中的政策策略、管理、計(jì)劃、決策、控制、執(zhí)行等方面，提出建設(shè)性及具體可行的創(chuàng)意或改善方法和建議。④ 銷售渠道的改進(jìn)，包括客戶選擇、管理、渠道結(jié)構(gòu)與功能的改進(jìn)與修正。2． 提案內(nèi)容如屬于下列各項(xiàng)范圍，為不適當(dāng)提案，不予受理。④ 與專利法、合同法、經(jīng)濟(jì)法等國(guó)內(nèi)現(xiàn)行法律、法規(guī)抵觸者。② 公司成立“營(yíng)銷創(chuàng)意提案審查委員會(huì)”，負(fù)責(zé)各提案審查小組推薦上報(bào)的營(yíng)銷創(chuàng)意提案。③ “提案審查委員會(huì)”視提案情況不定期召開會(huì)議，審查核定各小組提交的提案表及初審意見。3． 保留的提案，須經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間考慮者，先將保留理由通知原提案人，一般保留期限為三個(gè)月，特殊情況經(jīng)提案委員會(huì)同意可延長(zhǎng)至六個(gè)月。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)總分?jǐn)?shù)獎(jiǎng)金額（元）一85分以上2501～4000二75～841501～2500三65～74501～1500四55～64301～500五55分以下300元以下 銷創(chuàng)意提案獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理以下（不含大區(qū)經(jīng)理）營(yíng)銷人員。附表1營(yíng) 銷 創(chuàng) 意 提 案 表年 月 日單位姓名職稱請(qǐng)把內(nèi)容寫詳細(xì)，并把你要實(shí)施的方法寫具體提案名稱：編號(hào)1．現(xiàn)狀（現(xiàn)在的作法）：2．創(chuàng)意或改善案（我的想法）：3．預(yù)計(jì)效果（其結(jié)果是）：說(shuō)明：本表如不敷使用，可加附頁(yè)。 部門職員－各部門辦事員7． 對(duì)公司的每一職位設(shè)置一“崗位說(shuō)明書”，說(shuō)明其職責(zé)內(nèi)容，以方便考核；8． 人員初任時(shí)，以列較低職位為原則。 因業(yè)務(wù)的緊縮216。 應(yīng)在資遣日前30天通知被資遣人員216。 出現(xiàn)重大的不良事故，給公司造成巨大的損失和惡劣的影響者216。 服務(wù)滿五年，考核結(jié)果優(yōu)良，曾計(jì)大功三次以上者216。 ；178。 其他要求參見部門職能描述和崗位描述； 清欠管理辦法附件四一、 目的：為確保公司權(quán)益、減少壞帳損失、加速賬款回收。 懸案、被騙、呆壞賬及逾期未回貨款轉(zhuǎn)清欠組的清欠負(fù)責(zé)人為銷售 管理部清欠組具體承辦人員。累計(jì)清欠目標(biāo)）100% 實(shí)際清欠回款額包括以現(xiàn)金、物品等頂帳或報(bào)損等方式清回的欠款額。② 以現(xiàn)金方式清欠：部分收回欠款的，按清欠回款額的5%獎(jiǎng)勵(lì)；清回全部欠款的，按清欠回款額的10%獎(jiǎng)勵(lì)。⑥ 累計(jì)清欠完成率≥80%時(shí)，只扣欠款清理人當(dāng)季罰息，免扣獎(jiǎng)金。五、 未轉(zhuǎn)清欠組的清欠管理規(guī)定：1． 應(yīng)收帳款減帳方式① 回款：包括電匯、信匯、匯票、現(xiàn)金等。⑤ 需要辦理的調(diào)貨或需調(diào)整的帳務(wù)。3． 經(jīng)清欠發(fā)現(xiàn)，欠款單位瀕臨破產(chǎn)倒閉或經(jīng)營(yíng)狀態(tài)非常差，無(wú)回款希望的，要在接管的3個(gè)月內(nèi)寫出調(diào)查報(bào)告，索取相關(guān)證明，并提出解決的建議、途徑或方案，交銷售管理部評(píng)估后，報(bào)請(qǐng)銷售公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理核批。6． 欠款清理人對(duì)接管的客戶未發(fā)貨，其欠款經(jīng)清理仍有部分無(wú)法收回，接管后單位累計(jì)回款５萬(wàn)元以上或清回原單位欠款的５０％以上，且在最后一筆回款起的３個(gè)月內(nèi)提出懸案申請(qǐng)報(bào)告的，視同在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)申報(bào)懸案，如形成損失，與欠款清理人無(wú)關(guān)。10． 清欠獎(jiǎng)金全年統(tǒng)算。 清欠人員應(yīng)落實(shí)法律時(shí)效期限，對(duì)證明已接近法律時(shí)效期限的，及時(shí)申請(qǐng)或安排清理計(jì)劃。清欠人員未按清欠計(jì)劃清欠而造成經(jīng)濟(jì)損失的，由清欠人員承擔(dān)責(zé)任。 市場(chǎng)監(jiān)管是指公司針對(duì)市場(chǎng)重點(diǎn)工作或存在的問(wèn)題，指派專人到某些區(qū)域有目的地進(jìn)行調(diào)研、巡視、監(jiān)督檢查工作，了解落實(shí)真實(shí)情況，提出解決措施與方案的過(guò)程。包括產(chǎn)品陳列、藥店（商場(chǎng)）包裝、理貨、店員（消費(fèi)者）對(duì)公司的反映及態(tài)度，我公司產(chǎn)品在藥店（商場(chǎng)）內(nèi)的銷售情況等。包括日常事務(wù)管理、人員的管理、工作的計(jì)劃性與考核等。包括客戶政策、價(jià)格政策、促銷政策、廣告宣傳政策、費(fèi)用政策、人員政策等。⑤ 市場(chǎng)鋪貨情況。② 銷售總監(jiān)根據(jù)全國(guó)各地市場(chǎng)狀況，每月巡視時(shí)間不少于15天。2． 確定巡視時(shí)間和路線。6． 對(duì)重點(diǎn)工作及重大問(wèn)題、要求實(shí)施監(jiān)管。4． 該項(xiàng)工作保密性強(qiáng)，未經(jīng)公司許可，在實(shí)施監(jiān)管前不得事先通知巡視區(qū)域的市場(chǎng)各級(jí)人員。2． 市場(chǎng)監(jiān)管報(bào)告與反饋① 監(jiān)管人員應(yīng)在巡視完畢三日內(nèi)及時(shí)向公司總經(jīng)理提交書面監(jiān)管報(bào)告，并轉(zhuǎn)銷售管理部備案。④ 銷售管理部匯總監(jiān)管過(guò)程中存在的問(wèn)題，經(jīng)公司銷售工作會(huì)議研究后，轉(zhuǎn)大區(qū)經(jīng)理或相關(guān)職能部門處理，銷售管理部落實(shí)會(huì)議所議事項(xiàng)，并進(jìn)行跟蹤考核，報(bào)人力資源部作為對(duì)市場(chǎng)人員或部門考核的依據(jù)。1． 卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)：全年業(yè)績(jī)持續(xù)良好，季度考評(píng)獲得好成績(jī)的員工獎(jiǎng)項(xiàng)。五、 獎(jiǎng)勵(lì)形式實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)東阿阿膠股票和出國(guó)考察學(xué)習(xí)兩種形式。本人退休后,由公司按離司時(shí)東阿阿膠股票市場(chǎng)價(jià)格支付現(xiàn)金。八、 出國(guó)考察學(xué)習(xí)的時(shí)間、地區(qū)及人員由公司統(tǒng)籌安排。二、 定義銷售統(tǒng)計(jì)與報(bào)告指銷售中心各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、分析、編制和上報(bào)各種報(bào)表，提供市場(chǎng)銷售方面的各種信息。4. 統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商、分銷商、藥店格產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況。四、 有關(guān)規(guī)定1. 時(shí)間要求① 有關(guān)銷售、回款、資金占?jí)杭敖?jīng)銷商、分銷商、藥店進(jìn)銷存的有關(guān)數(shù)據(jù)每月統(tǒng)計(jì)、匯報(bào)上報(bào)。2. 相關(guān)人員① 根據(jù)崗位職責(zé)要求能夠了解掌握和處理有關(guān)市場(chǎng)、銷售信息和數(shù)據(jù)的銷售中心、職能部門的所有人員。② 按要求的內(nèi)容上報(bào)。② 職能部門之間確定需要相互提供的銷售數(shù)據(jù)信息。5. 考核 ① 根據(jù)需要確定提供銷售數(shù)據(jù)及信息的責(zé)任部門和人，有銷售中心統(tǒng)一形成銷售統(tǒng)計(jì)一覽