【正文】 研究的重點(diǎn)階段，而作為可再生能源的太陽能熱利用技術(shù)也同時(shí)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，太陽能熱水器將會(huì)成為廣大民眾綠色家電的首選。在能源危機(jī)和環(huán)境污染的雙重壓力下，我國的太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。 現(xiàn)有產(chǎn)品四大特征 我公司現(xiàn)推出的產(chǎn)品為多層住宅服務(wù)的新型、集中式太陽能熱水供應(yīng)系統(tǒng)，并提出一個(gè)全新的理念：太陽能集中式供水系統(tǒng)，專業(yè)化全壽命周期服務(wù)。 本公司的太陽能集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)由保溫微支架真空平板式集熱器，循環(huán)水箱和蓄熱水箱組成，并與本公司建筑一體化設(shè)計(jì)安裝技術(shù)相結(jié)合。（系統(tǒng)原理圖） 本公司的技術(shù)產(chǎn)品是保溫微支架真空平板式集熱器，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中本公司將在太陽能系統(tǒng)的各個(gè)部分逐步采用本公司自主研發(fā)的產(chǎn)品。本產(chǎn)品與現(xiàn)有集熱器相比，優(yōu)點(diǎn)眾多：① 通過減低鋼化玻璃厚度降低太陽能熱水器的造價(jià)和增加入射的太陽能量。⑤ 結(jié)構(gòu)簡單，制造方便，制作成本低，熱效高。外形更加美觀，同時(shí)具有防水防潮功能，在實(shí)現(xiàn)建筑節(jié)能的同時(shí)，也能成為建筑的一道亮麗風(fēng)景線。集中式太陽能系統(tǒng)原理示意圖本系統(tǒng)采用集中式供水方式，通過智能化的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)壓力，保證每戶的用水量得到合理的滿足，并協(xié)調(diào)整幢建筑的熱水資源，合理分配共享。特別是太陽能供電領(lǐng)域，在未來將是本公司的主要的戰(zhàn)略方向。 現(xiàn)有太陽能與建筑的一體化設(shè)計(jì)主要是集熱器系統(tǒng)與建筑屋頂?shù)囊惑w化，而這些設(shè)計(jì)往往并不能夠很好的利用太陽能和美化建筑外形。同時(shí)在屋頂施工時(shí)預(yù)埋鐵件，以便與支架焊接或螺栓連接，固定太陽能熱水器，減少了在后期安裝時(shí)對(duì)屋面的破壞。而集熱器可根據(jù)當(dāng)?shù)靥柦遣煌O(shè)置不同角度的坡面，從而可以直接將集熱器安裝于屋面，同樣可在屋頂施工時(shí)預(yù)埋鐵件，與支架焊接或螺栓連接以固定集熱器，解決了坡屋面集熱器難以固定的問題。對(duì)比平板式集熱器，本公司自主研發(fā)的微支架真空平板太陽能集熱器有一下優(yōu)點(diǎn)：（1）減小了由底部和側(cè)面隔熱層通過導(dǎo)熱換熱向環(huán)境散發(fā)的傳導(dǎo)熱損失（2）減小了由吸熱板與透明蓋板之間的空氣通過對(duì)流換熱向環(huán)境散失的對(duì)流熱損失（3）減小了由吸熱板與透明蓋板之間以及透明蓋板與天空之間通過輻射換熱而向環(huán)境散失的輻射熱損失（4）降低了集熱器的重量。對(duì)建設(shè)單位和開發(fā)商而言：（1）建設(shè)周期縮短40%左右，加快了資金周轉(zhuǎn)，減少了投資利息； （2）與達(dá)到同等節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的其它建筑相比，節(jié)約投資成本5%以上。（3） 充分利用資源，節(jié)約用戶開支設(shè)用戶分水箱，充分利用太陽能蓄熱的同時(shí)，在長期陰天情況下，用戶可以利用低谷電進(jìn)行電加熱，保證用戶使用的前提下能為用戶節(jié)約開支。該系統(tǒng)最大特點(diǎn)在于采用了無線技術(shù)，無需鋪設(shè)任何線路，所以適合任何結(jié)構(gòu)的新老建筑。目前，國家經(jīng)貿(mào)委正會(huì)同建設(shè)部和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)等有關(guān)單位制定與建筑結(jié)合的太陽能熱水器屋頂構(gòu)件國家標(biāo)準(zhǔn)，并將在聯(lián)合國基金的支持下，組織實(shí)施太陽能與建筑一體化示范工程。 而我公司產(chǎn)品正是緊緊圍繞太陽能建筑一體化這一具有極其廣闊的市場(chǎng)前景的模式，產(chǎn)品運(yùn)用優(yōu)良的陽光選擇性吸收膜層及高真空保溫技術(shù)，具有單向?qū)嵝阅芗选⒎€(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)。新產(chǎn)品研發(fā)：公司將拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，由原來的太陽能熱水器拓寬到太陽能供暖，太陽能干衣機(jī)，太陽能照明等。公司對(duì)技術(shù)采取合法、有效的保密措施，并使這些措施有針對(duì)性地適用于科技成果的完成人、與因業(yè)務(wù)上可能知悉該技術(shù)秘密的人員或者業(yè)務(wù)相關(guān)人員，以及有關(guān)的行政管理人員。三、市場(chǎng)分析低碳經(jīng)濟(jì)作為一種以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式，在全球共同應(yīng)對(duì)氣候變化的背景下應(yīng)運(yùn)而生，并被專家認(rèn)為是一場(chǎng)涉及生產(chǎn)方式、生活方式和價(jià)值觀念的全球性革命。太陽能的推廣利用工作被譽(yù)為“陽光事業(yè)”。a，平均值為586我國自1977年始，從甘肅民勤縣建造了第一座被動(dòng)式太陽房，至今已推廣約1000萬m2(建筑面積)。新型太陽能集熱器的試制成功，使太陽能熱水器可作為建筑構(gòu)件應(yīng)用在建筑的外圍護(hù)結(jié)構(gòu)上。高層住宅對(duì)于建設(shè)用地緊張、寸土寸金的長江三角洲，無疑已成為最適宜的建筑方式。目前為使建筑節(jié)能工作有序推進(jìn)，上海市依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，已逐步建立和完善了有關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn),基本形成適合上海特點(diǎn)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)建筑節(jié)能技術(shù)體系；實(shí)施了近百萬平方米節(jié)能住宅項(xiàng)目工程試點(diǎn)。我國共劃分了四個(gè)太陽輻射資源區(qū)，華東地區(qū)屬夏熱冬冷地區(qū)，對(duì)太陽能的開發(fā)利用有著巨大的潛力。（2）開發(fā)商通過與開發(fā)商的接觸，開發(fā)商認(rèn)為實(shí)現(xiàn)太陽能一體化，確實(shí)具有一定的可行性。對(duì)于居住在小高層的居民，住在1—5層的住戶甚至沒有享受太陽能的權(quán)利，相對(duì)于太陽能熱水器，電熱水器，耗電多，價(jià)格高。公司的太陽能研究院，將把開發(fā)太陽能實(shí)用電器作為一大目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)整幢樓的集中管理，在不久的將來，擁有“太陽能一體化系統(tǒng)”的住戶能夠節(jié)省家中部分的用電，真正做到“資源為民所取，為民所用”。與房地產(chǎn)廠商建立聯(lián)系，免費(fèi)提供“太陽能一體化”的理念與技術(shù)，在成功合作之后，聯(lián)系“建筑設(shè)計(jì)院”，將“太陽能一體化結(jié)構(gòu)”引入已開發(fā)但未售的樓盤。待后期成熟后，收取一定的專利費(fèi)用。“作為地產(chǎn)商來說，太陽能一體化也是一個(gè)賣點(diǎn)，為用戶考慮，精裝修的房子后期不允許再安裝，這應(yīng)該是推廣的重點(diǎn)。協(xié)助房地產(chǎn)商，共同宣傳“太陽能小區(qū)”，達(dá)到營銷的互助目的。太陽能行業(yè)要依靠國家的政策，但是不能依賴國家的政策。”所以我們需要依靠政府的政策扶持。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者而就目前為止，大多數(shù)的太陽能一體化代理公司，在技術(shù)水平上仍有一定的局限性，中國的“陽光計(jì)劃”還沒有徹底的貫徹實(shí)施，特別是在太陽能一體化的宣傳上，仍舊力度不大，導(dǎo)致許多消費(fèi)者保守的認(rèn)為，太陽能一體化不具有可行性，在技術(shù)上不能過關(guān)，價(jià)格不實(shí)惠等等。綜上所述，太陽能電器前景一片燦爛，各種太陽能電器設(shè)備層出不窮。僅以常用的燈具為例，據(jù)許多地方統(tǒng)計(jì)表明，擁有節(jié)能燈具的居民家庭目前還不足20%，至于其他節(jié)能電器就更少。據(jù)各地市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，節(jié)能電器售價(jià)一般比普通電器高出30%左右，有不少家庭一下子難于承受，或者感覺得不償失。一些不法廠商、銷售商為牟利而慣于把一些普通電器冠以節(jié)能電器送往市場(chǎng)，使之魚龍混雜，消費(fèi)者難于識(shí)別。因此除了居民自覺購買使用外，各地基層政府及電力等部門應(yīng)聯(lián)手做好推廣普及工作。其次，力求價(jià)廉物美。各地工商、技監(jiān)、電力等部門聯(lián)手打假，徹底把冒牌虛假的節(jié)能電器清理出銷售市場(chǎng)，從而不使消費(fèi)者受騙上當(dāng)。這在規(guī)范家電市場(chǎng)的同時(shí)，也給太陽能電器市場(chǎng)帶來了一定的壓力。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計(jì)安裝有限公司將不得不直面節(jié)能電器的挑戰(zhàn)。公司法律形式：有限責(zé)任公司根據(jù)2006年10月27日 第十屆全國人大第十八次會(huì)議通過的《中國人民共和國公司法》第二十二條規(guī)定，設(shè)立有限公司，應(yīng)具備下列條件：（1）股東符合法定人數(shù)。（3）股東共同制定公司章程。本公司依據(jù)《公司法》在我國境內(nèi)設(shè)立，由符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。依托某大學(xué)學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行校企合作，構(gòu)建人才聯(lián)盟。：公司發(fā)展戰(zhàn)略：初期階段（112月）：以自主研發(fā)的某太陽能與建筑一體化集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)為產(chǎn)品打入市場(chǎng)，建立完善的企業(yè)管理制度，使公司在建筑設(shè)備與建筑一體化方面具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并使公司具有較高的知名度以及良好的企業(yè)形象。以打入市場(chǎng)、樹立品牌為目標(biāo)，選擇國內(nèi)的太陽能配件廠家對(duì)產(chǎn)品元件進(jìn)行外包生產(chǎn)，以及知名建筑設(shè)計(jì)有限公司為主要合作伙伴。將我們單一的某太陽能與建筑一體化集中熱水供應(yīng)系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)拓展為建筑設(shè)備與建筑一體化設(shè)計(jì)施工。增值服務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，以此形成新的盈利增長點(diǎn)；在能力允許的范圍內(nèi)，不斷接受新客戶，提高品牌忠誠度。通過產(chǎn)品新型統(tǒng)一安裝統(tǒng)一管理的太陽能熱水系統(tǒng)性能的提高，我們把產(chǎn)品定位為——“節(jié)能先鋒”，我們著重的提升產(chǎn)品質(zhì)量，把它看作我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，加入新的功能,并為社會(huì)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。在銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使住戶與房地產(chǎn)廠商更快的了解“太陽能一體化”的性能及其優(yōu)勢(shì)等。開展各類關(guān)于“建筑一體化”及“節(jié)能建筑”宣傳主題活動(dòng)（宣傳太陽能一體化。公司運(yùn)作模式公司將采用設(shè)計(jì)、施工、安裝和服務(wù)一體化的運(yùn)作模式。 前期采用市場(chǎng)密集型成長戰(zhàn)略。后期采用同心多元化成長策略。由于我們的產(chǎn)品太陽能熱水供應(yīng)與建筑一體化系統(tǒng)，其工作原理與目前單一的熱水器產(chǎn)品是有差別的，因此一旦我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，憑借著技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，能夠占領(lǐng)現(xiàn)有太陽能熱水供應(yīng)市場(chǎng)較多的市場(chǎng)份額。避免單戶型使用太陽能時(shí)所造成的資源浪費(fèi)。公司的太陽能研究院，將把開發(fā)“節(jié)能型建筑一體化”作為一大目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)整幢樓的集中管理，擁有“太陽能一體化系統(tǒng)”的住戶能夠節(jié)省家中部分的用電，真正做到“資源為民所取，為民所用”。本公司產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)達(dá)到降低建筑成本，提高能源的利用率。只有把公司產(chǎn)品做成一個(gè)為大眾廣泛接受的品牌，才能使公司得到長足發(fā)展。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們產(chǎn)品各階段的營銷策略如下：①導(dǎo)入期 在我公司產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，太陽能一體化建筑還不為大眾所熟悉。加大與政府的合作，爭(zhēng)取得到政策上的最大支持，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。④衰退期 這時(shí)市場(chǎng)上可能有大量的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，我公司產(chǎn)品的銷量和利潤等將趨于下降。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。(2)定價(jià)依據(jù)①兼顧成本的定價(jià)策略采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在某做過相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，很多某市民都反映，安裝費(fèi)用過高是他們是否會(huì)選用一體化建筑的考慮因素之一。以某為典范，逐步拓展銷售渠道。另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，與房地產(chǎn)商建立共同宣傳太陽能一體化建筑的約定，承擔(dān)其部門的廣告宣傳費(fèi)用。銷售小組負(fù)責(zé)進(jìn)行潛在市場(chǎng)與已有用戶反饋情況的調(diào)研，公司將召開相關(guān)會(huì)議，邀請(qǐng)建筑開發(fā)企業(yè)、政府相關(guān)部門和環(huán)保組織參加，向他們推介產(chǎn)品，尋求建立良好的合作關(guān)系。③設(shè)立樣點(diǎn)，為生產(chǎn)企業(yè)咨詢服務(wù)投資建設(shè)我公司“一體化建筑體驗(yàn)”樣板工程，采用體驗(yàn)營銷方式請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)感受其他一體化建筑的新產(chǎn)品。①免費(fèi)體驗(yàn)兩年的活動(dòng)在初期，將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給房地產(chǎn)公司，只收取每幢11萬的安裝費(fèi)用，讓廠商在售房的同時(shí)派送“太陽能一體化體系”。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。③手機(jī)報(bào)廣告利用手機(jī)，這種普及的宣傳工具，通過與通訊公司的聯(lián)系，制作手機(jī)報(bào)廣告，打出“太陽能一體化”的“專業(yè)，前衛(wèi)，環(huán)保”的口號(hào)。并通過自己的銷售隊(duì)伍，幫助雜志的銷售，達(dá)到互惠互利的效果。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。同時(shí)可以用美觀的一體化建筑來提高消費(fèi)者的接受度?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出某的理念。立下某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計(jì)安裝有限公司的好口碑。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計(jì)安裝有限公司力求在國家政策指導(dǎo)下設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。某建筑設(shè)備與建筑一體化工程設(shè)計(jì)安裝有限公司將實(shí)現(xiàn)太陽能一體化，共建“綠色樓盤”“綠色小區(qū)”的策劃與政府進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取得到政府的政策支持與資金協(xié)助。針對(duì)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商運(yùn)營的特點(diǎn)，某制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，與以下等公司建立合作關(guān)系：（集團(tuán)）（集團(tuán)）。(2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股，占總股本的 ℅。附注：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)個(gè)人資金入股情況:xx 8萬資金入股，占總股本的10 ℅xx 6萬資金入股，℅xx 6萬資金入股，℅xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ xx 6萬資金入股，℅ 金蘊(yùn)蕊 6萬資金入股，℅在市場(chǎng)導(dǎo)入期，企業(yè)資金主要用于以下項(xiàng)目：辦公用地的租賃；生產(chǎn)設(shè)備的租賃；管理人員以及安裝工人的工資生產(chǎn)研發(fā)；銷售流動(dòng)資金。營業(yè)現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年月初現(xiàn)金余額70現(xiàn)金流入營業(yè)收入112336896其他現(xiàn)金收入00000現(xiàn)金收入總額112336896現(xiàn)金支出：營業(yè)成本392人工支出營業(yè)稅金及附加房租支出005510水電費(fèi)用支出公關(guān)支出5881015銷售支出1515405080財(cái)務(wù)支出00000股利分配0000現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額 NPV=(萬元)考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，我國風(fēng)險(xiǎn)投資的平均成本率為10%。（PP）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PP=通過初期投入資金及以后每年的現(xiàn)金流，即兩年三個(gè)月可以回收資金。 盈虧平衡時(shí)滿足以下公式： PQ* =bQ* + F； 第一年： 固定成本F=36000 單位可變成本b=盈虧臨界點(diǎn)的銷售量=固定成本/（單價(jià) 單位變動(dòng)成本）年份項(xiàng)目第一年保本點(diǎn)預(yù)計(jì)銷量3我們的產(chǎn)品具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)，且成本低廉。公司將從凈利潤中提取合理比例的資金，作為股東的投資回報(bào)。：◆ 公司將設(shè)在國家級(jí)某經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬于高新技術(shù)企業(yè)，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策