潔麗雅毛巾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁
【正文】 企常青樹”、“湖北省勞動(dòng)用工誠(chéng)信單位”、“浙江省AAA級(jí)信用企業(yè)”、“湖北省國(guó)稅系統(tǒng)十強(qiáng)百佳企業(yè)”、“湖北省行業(yè)系統(tǒng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“紹興市級(jí)文明單位”、“市納稅大戶”、“市五星級(jí)企業(yè)黨組織”、市“五好”基層黨組織、“市五星級(jí)示范工會(huì)”、“市先進(jìn)基層團(tuán)委”、“市女職工工作先進(jìn)集體”、“咸寧市發(fā)展民營(yíng)企業(yè)先進(jìn)單位”、“咸寧市先進(jìn)基層黨組織”等榮譽(yù)稱號(hào)，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)。促銷是終端超市渠道推動(dòng)的重要手段，好比雙刃劍。為此，潔麗雅集團(tuán)在降價(jià)不降質(zhì)的前提下，2009年開發(fā)出多款特價(jià)產(chǎn)品用于超市促銷。三、環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析 目前，中國(guó)毛巾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了品牌制勝時(shí)代。2. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境現(xiàn)在的時(shí)代可以說是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向廣大消費(fèi)者的普及性網(wǎng)絡(luò)了，越來越多的人加入到了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和信息，為無數(shù)上網(wǎng)的人提供了最便利的信息搜集途徑。吉列也應(yīng)該利用良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。她們是“潔麗雅”的早期采用者。孚日家紡：公司現(xiàn)擁有全球一流水平的染色、織造、印花及整理包裝等各類生產(chǎn)設(shè)備，已形成棉紡加工、家用紡織產(chǎn)品制造、國(guó)內(nèi)外銷售一體化的完備產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品通過質(zhì)量、環(huán)境、安全健康等系列國(guó)際認(rèn)證，主要銷往日本、美國(guó)、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，自1999年以來，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國(guó)同行業(yè)第一位。進(jìn)入21世紀(jì)后，年均增長(zhǎng)30%，全球銷售收入超過30億，海外營(yíng)業(yè)額7300萬美元，成為青島市發(fā)展最快的工業(yè)企業(yè)之一。 四、SWOT分析 （一）S優(yōu)勢(shì)1． 潔麗雅商標(biāo)，是國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)外知名度高2． 企業(yè)規(guī)模大，日產(chǎn)量高，能夠符合市場(chǎng)需求3． 在新疆有萬畝棉田，原材料供應(yīng)量大，質(zhì)量保證4． 義烏毛巾類大型企業(yè)少，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大5． 企業(yè)家目光遠(yuǎn)大6． 企業(yè)有良好的管理團(tuán)隊(duì)7． 產(chǎn)品種類多，個(gè)性化和特色化強(qiáng)，走向高端市場(chǎng) （二）W劣勢(shì)1. 技術(shù)含量少，產(chǎn)品風(fēng)格近似，容易被模仿2. 產(chǎn)品定位偏中高，容易失去低端客戶3. 對(duì)員工技術(shù)要求不高，員工容易跳槽 （三）O機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)需求量大，毛巾，家居用品等家家戶戶都需要，市場(chǎng)前景廣闊2. 潔麗雅市場(chǎng)所占份額大，具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3. 義烏國(guó)際小商品城地理位置優(yōu)越，國(guó)外客商多，易于對(duì)外發(fā)展4. 利用電子商務(wù)，在淘寶開設(shè)官方旗艦店，更加便捷5. 同行之間不僅相互競(jìng)爭(zhēng)，又相互和諧相處，共同發(fā)展進(jìn)步 （四）T威脅1． 國(guó)內(nèi)知名毛巾品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力還是很大的2． 毛巾容易受原材料影響，價(jià)格易波動(dòng)五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)（1） 營(yíng)銷目標(biāo)1. 短期目標(biāo) 通過網(wǎng)絡(luò)上的各種網(wǎng)絡(luò)工具以及平臺(tái)對(duì)潔麗雅毛巾進(jìn)行推廣、宣傳，激發(fā)大家的購(gòu)買欲望。不同類型的潔麗雅毛巾，定價(jià)策略也是不同的，普通的潔麗雅毛巾定價(jià)在10到15元之間，還有的在20到30元之間的。 （2）不同時(shí)間定不同的價(jià)格。 （3）數(shù)量折扣。把潔麗雅這個(gè)名稱與其他小字的顏色分開，讓顧客一眼就能看到該產(chǎn)品的名稱及特點(diǎn)。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。在阿里巴巴博客上有推廣，發(fā)布一些關(guān)于潔麗雅毛巾的產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)以及關(guān)于潔麗雅集團(tuán)發(fā)布的一些最新消息的博文。還有對(duì)淘寶上一些在促銷活動(dòng)的進(jìn)行一個(gè)推廣鏈接，也可以鏈接潔麗雅的官方微博，讓顧客更清晰的了解到產(chǎn)品其它一些不清楚的地方，當(dāng)然這樣也讓更多的人快捷方便的去購(gòu)買。（三）微博推廣 潔麗雅毛巾擁有自己的官方新浪微博，在微博上推廣自己的產(chǎn)品以及促銷時(shí)會(huì)在微博上發(fā)布相關(guān)促銷的活動(dòng)，也有贊助一些活動(dòng)，像馬拉松大賽、愛情保衛(wèi)戰(zhàn)等等，并為這些活動(dòng)及時(shí)的在網(wǎng)上發(fā)布相關(guān)活動(dòng)時(shí)間、細(xì)節(jié)內(nèi)容的，讓潔麗雅毛巾作為這些活動(dòng)設(shè)置的神秘獎(jiǎng)品，還有在微博上發(fā)布2013年廣州馬拉松比賽當(dāng)天，只要光柱廣州馬拉松比賽—毛巾供應(yīng)商潔麗雅，轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)信息并三位好友，就有機(jī)會(huì)贏取共55份禮盒或紀(jì)念毛巾獎(jiǎng)品等類似活動(dòng)，也有在微博上推出對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些相關(guān)研討的結(jié)果。（五）電子郵件推廣利用電子郵箱群發(fā)軟件，在郵件內(nèi)容上的設(shè)置，開頭先設(shè)置一段有禮貌的問候語，然后再在內(nèi)容中表明潔麗雅毛巾的一些特色優(yōu)勢(shì)，比如超纖細(xì)柔軟的，舒適，超強(qiáng)吸水性以及還有一些三件套的毛巾，還有多款的童巾及小面巾。 總計(jì)為372000元。其品牌深受顧
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