【正文】 C800451（含電機、軌道、控制器全套）方向幕簾SKY21031安防報警探頭廚房一路開關(guān)SDC210W1控制廚房燈光智能插座SW06210CW1控制電飯煲煤氣探測器QG0011安防報警探頭洗手間三路開關(guān)SDC230W1控制洗手間2路燈光及排氣扇智能插座SW06210CW1控制電熱水器過道紅外感應(yīng)開關(guān)SDCGY1控制玄關(guān)燈光,人來燈開，人走燈滅陽臺紅外感應(yīng)開關(guān)SDCGY1控制玄關(guān)燈光,人來燈開，人走燈滅合計配置方案二：配置方案二系統(tǒng)原理圖配置方案二實物安裝圖：序號產(chǎn)品名稱序號產(chǎn)品名稱序號產(chǎn)品名稱序號產(chǎn)品名稱序號產(chǎn)品名稱1門磁10智能紅外19煤氣探測器28方向幕簾37區(qū)域遙控器2壁式總控器11區(qū)域遙控器20廚房一路開關(guān)29窗簾控制器38智能插座3玄關(guān)紅外感應(yīng)開關(guān)12二路調(diào)光開關(guān)21餐廳大功率二路開關(guān)30分遙控器39紅外轉(zhuǎn)發(fā)器4智能網(wǎng)關(guān)13窗簾控制器22煙霧探測器31二路調(diào)光開關(guān)40窗簾控制器5智能插座14方向幕簾23網(wǎng)絡(luò)智能中控器32智能插座41方向幕簾6三路開關(guān)15智能插座24智能插座33過道紅外感應(yīng)開關(guān)42方向幕簾7客廳二路開關(guān)16智能插座25總遙控器34二路開關(guān)8客廳二路開關(guān)17陽臺紅外感應(yīng)開關(guān)26紅外轉(zhuǎn)發(fā)器35二路開關(guān)9壁式場景控制器18智能插座27窗簾控制器36二路調(diào)光開關(guān)實物安裝圖例配置方案二產(chǎn)品配置清單房間名稱產(chǎn)品名稱規(guī)格型號數(shù)量單價金額備注玄關(guān)無線門磁MC0011自動報警裝置紅外感應(yīng)開關(guān)SDCGY1控制玄關(guān)燈光,人來燈開，人走燈滅智能網(wǎng)關(guān)S5101可視對講安防報警主機及智能家居集中控制壁式總控器SDCNMW1控制整套居室燈光全開全關(guān)或半開半關(guān)客廳大功率二路開關(guān)SDC(11)H220W1控制客廳二路燈光（其中一路10A；一路5A）大功率二路開關(guān)SDC(11)H220W1控制客廳二路燈光（其中一路10A；一路5A）智能插座SW06210CW3分別控制電視（含電視、機頂盒、DVD等）、飲水機、音響總遙控器SKY0699MW1控制整套居室電燈電器（含定時控制）壁式場景控制器SDC6MW1用于整個居室燈光及電器的場景控制紅外轉(zhuǎn)發(fā)器SDCHW(吸頂式)1遠程控制空調(diào)電動窗簾SDC800451（含電機、軌道、控制器全套）煙霧探測器YG0011安防報警探頭方向幕簾SKY21031安防報警探頭智能紅外SKY0021安防報警探頭網(wǎng)絡(luò)智能中控器SDCCM481網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控攝像及網(wǎng)絡(luò)遠程控制餐廳大功率二路開關(guān)SDC(11)H220W1控制客廳二路燈光（其中一路10A；一路5A）主臥室二路開關(guān)SDC220W1控制主臥室燈光二路調(diào)光開關(guān)SDC221W1控制主臥室燈光（其中一路為調(diào)光燈光）智能插座SW06210CW1控制主臥室電視機區(qū)域遙控器SDC16MW1遙控居室16路燈光及電器，3路情景控制，、調(diào)光、等功能主臥室紅外轉(zhuǎn)發(fā)器SDCHW(吸頂式)1遠程控制空調(diào)電動窗簾SDC800451（含電機、軌道、控制器全套）方向幕簾SKY21031安防報警探頭主臥室洗手間二路開關(guān)SDC220W1控制洗手間一路燈光及排氣扇智能插座SW06210CW1控制電熱水器臥室2二路調(diào)光開關(guān)SDC221W1控制臥室2燈光（其中一路為調(diào)光燈光）區(qū)域遙控器SDC16MW1遙控居室16路燈光及電器，3路情景控制，、調(diào)光、等功能電動窗簾SDC800451（含電機、軌道、控制器全套）方向幕簾SKY21031安防報警探頭臥室3二路調(diào)光開關(guān)SDC221W1控制臥室3燈光（其中一路為調(diào)光燈光）分遙控器SKY063MW1控制本臥室及洗手間燈光電動窗簾SDC800451（含電機、軌道、控制器全套）方向幕簾SKY21031安防報警探頭廚房一路開關(guān)SDC210W1控制廚房燈光智能插座SW06210CW1控制電飯煲煤氣探測器QG0011安防報警探頭洗手間三路開關(guān)SDC230W1控制洗手間2路燈光及排氣扇智能插座SW06210CW1控制電熱水器過道紅外感應(yīng)開關(guān)SDCGY1控制玄關(guān)燈光,人來燈開，人走燈滅陽臺紅外感應(yīng)開關(guān)SDCGY1控制玄關(guān)燈光,人來燈開，人走燈滅合計配置方案說明：配置方案一沒有配備可視對講系統(tǒng)，適合己經(jīng)配置了可視對講系統(tǒng)的樓盤或業(yè)主。六、布線要求：如果使用零火系列開關(guān)，請在每個開關(guān)底盒內(nèi)多加一根零線，(原開關(guān)底盒內(nèi)通常只有火線輸入和火線輸出線，無零線)；若使用單火系列開關(guān)，則無須進行任何線路改造，但單火系列開關(guān)負載功率會相對小些，一般只宜在房子己經(jīng)裝修好，無法再加零線的情況下使用，凡重新裝修的均推薦使用零火系列開關(guān)。安裝86底盒型(SW06HW)紅外轉(zhuǎn)發(fā)器請預(yù)留86底盒及220V電源線，安裝吸頂型(SDCHW)紅外轉(zhuǎn)發(fā)器預(yù)留220V電源線即可。以上更換手續(xù)憑購買收據(jù)發(fā)票辦理。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應(yīng)當包含創(chuàng)業(yè)團隊所有成員的信息（如需要可另附紙張）。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用，最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想、證明自己的價值。這次參加了本學(xué)期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，對于創(chuàng)業(yè)有了深刻的認識。從什么是創(chuàng)業(yè)至創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)意義，每講一段都是那樣認真、細致而透徹，形容恰到好處，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，至今讓我記憶猶新。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)辦企業(yè)有很多因素要考慮，要是沒有這次培訓(xùn)，我真的不會考慮到這么全面。創(chuàng)業(yè)還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風險意識。對于我們來說，也是一件好事。創(chuàng)業(yè)可能源于生存的動機，也可能源于理想主義的激情。我更愿意將“完美”留給未來，在實踐上尋求“更好”。然而經(jīng)過了這次系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我才清楚的發(fā)現(xiàn)，之前的各種創(chuàng)業(yè)的想法，都是一時頭腦發(fā)熱的想出來的，如果當時我不被現(xiàn)實條件限制的話，真的走上創(chuàng)業(yè)這條路的話，估計會跌得很傷很傷，估計要走好多好多的彎路。當有了一個好的企業(yè)構(gòu)思之后，我們就得馬上對自己企事業(yè)的市場進行分析和評估，了解企業(yè)的顧客或潛在顧客，了解企業(yè)的競爭對手，制定行之有效的市場營銷計劃。還有一點，因為我們大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的基本都是微型企業(yè)，降低成本是非常關(guān)鍵的，所以我們在用人的時候應(yīng)該盡量用臨時工或雇傭兼職人員，從而大大的減少企業(yè)的成本支出。當確立了企業(yè)的法律形態(tài)后，就得進行工商行政登記，依法納稅，與職工兼定勞動合同，尊重職工的權(quán)益等。創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個人的生活歷程，和生活一樣，除了基本的生存技巧外，更需要真誠、自信、奉獻和勇于拼搏。每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，都加強了對學(xué)生的考驗，讓我們培養(yǎng)長遠的意識、做下一部計劃、講究團隊精神與協(xié)作。在各個小組中取得了不錯的成績。體驗創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實踐創(chuàng)業(yè)，是我們大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實自己、提高自己。 、商場超市、廠房、及小區(qū)對設(shè)備使用、節(jié)能控制方面有要求的群體以及大部分時間不在家中，家中有待照顧的老人和小孩的人群。包括：1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、工商指南及其他信息。2013年1月29日住建部公布了首批90個指揮城市試點，繼而將公布第二批智慧城市，數(shù)量50個，據(jù)調(diào)查，自2012年到2014年上半年間，全國已有6000萬家庭安裝購建了智能化家居系統(tǒng)。所以智能化家居系統(tǒng)市場潛力巨大。通脹則意味著，未來消費者手中可能錢不值錢了，買東西也就更貴了。為了更好的減少這種風險所帶來的不利影響，對于在全國大范圍圈地的房產(chǎn)商可能會做好兩手準備，一是多出促銷措施，加快刺激消費者的買房欲望，趕在國家在相關(guān)政策出臺之前把大批商品房推銷出去；一是大力實施“精裝房”策略來面對國家出臺的相關(guān)限制政策，已增加和保持商品房的成交量。從國家產(chǎn)業(yè)政策方向分析，智能家居行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必定是國家產(chǎn)業(yè)扶持的對象?！吧n蠅”不叮無縫的蛋，商人不做虧本的買賣，正因為智能家居行業(yè)的市場潛力如此龐大才引得無數(shù)“英雄”廠家競折腰。因此，要實現(xiàn)家家智能化的偉大目標，只是時間的問題了。 未來35年智能家居市場前景競爭對手分析：標準不統(tǒng)一，各廠家系統(tǒng)無法兼容，帶來維目前我們機會：政府的能源與節(jié)能減排政策的推動1） 出臺合理的代理商合作政策，能夠激勵和指導(dǎo)代理商開拓市場利用現(xiàn)有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣b)針對目標群體進行廣告等宣傳（高爾夫球場內(nèi)廣告、高端雜志等）3）5）1） 3） 隨著科技的迅速發(fā)展，精裝修房產(chǎn)項目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房項目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員?！?以客戶為中心，為客戶服務(wù)，誠信無欺的宗旨進行宣傳和銷售，這是一個循序漸進的過程，所以分段進行。一方面熟悉行業(yè)及相關(guān)市場，另一方面為擴張戰(zhàn)略作累積和鋪墊。階段三：逐漸擴大銷售服務(wù)范圍，發(fā)展下級代理商，適當增加教育營銷 方式。支出包括：1）材料成本 2）倉庫費用 3）暖氣費／電費／租金4）勞動力開支 5）管理費用2．注意計算時一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。我們團隊具體分析如下： 智能家居針對性非常強，不像日用品每人每天都需要。 需要讓建材行業(yè)內(nèi)更多的人了解你，你需要更多的合作伙伴。3：你還擔心講不清楚嗎？直觀演示講解，思路清晰。二、宣傳活動如果：我們打個電話或拍個彩信，告知客戶，我們要帶套智能家居演示模型去演示，是不是會大大提高預(yù)約成功率呢？與客戶見面，有這套這樣的非常好的演示模型，客戶是不是會更加專注得多呢？業(yè)務(wù)員講解是不是要直觀，輕松得多呢？很顯然，這將很大程度提高簽單成功率。是何等的高成本？所以您急需要這樣一樣效果非常好的演示工具。萬科房地產(chǎn)在深圳住宅市場的力作——俊園，就是在大勢趨于平淡的情況下，以每平米過萬的高價昂首入市，取得良好的銷售效果和經(jīng)濟效益。物業(yè)推出時，也可選擇當時市場同類物業(yè)的平均價格。9. b） 請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流（一般不少于150字）。品牌專賣。發(fā)展下級代理商。2．注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。公司與外界溝通需要電話。提示：請完整地填寫這份