【正文】 擇的切入點(diǎn)在商戶一側(cè)，不在消費(fèi)者。西貝莜面村、金鳳成祥、比格皮薩等上千家店均在使用。. SWOT分析. 優(yōu)勢(shì)1網(wǎng)站業(yè)務(wù)獨(dú)特性：最大的優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，目前線上還未出現(xiàn)專門針對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)會(huì)員卡代下單模式，在溫州目前也還沒(méi)有專門深入提供實(shí)體會(huì)員卡號(hào)平臺(tái)的網(wǎng)站。如果會(huì)多多專門推出一個(gè)網(wǎng)站，上面不但有各個(gè)會(huì)員卡的信息而且還有各個(gè)商家的信息以及消費(fèi)者的評(píng)論。如果會(huì)多多與商家的合作有了一個(gè)基礎(chǔ)，以后還可以為商家做廣告營(yíng)銷從中收取廣告費(fèi)，還可以為商家做寄售業(yè)務(wù)，從中提取寄售費(fèi)等。對(duì)于維持網(wǎng)站的運(yùn)作，維護(hù)硬件等等支出都有一定的影響。對(duì)于商家的直接，會(huì)多多通過(guò)后期的網(wǎng)站流量來(lái)幫商家促銷，商家的促銷會(huì)員卡等信息來(lái)幫助會(huì)多多吸引用戶，實(shí)現(xiàn)雙贏。. 威脅1) 網(wǎng)站知名度問(wèn)題：對(duì)于一個(gè)提供資源的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站會(huì)員的多少網(wǎng)站每日的流量多少直接影響網(wǎng)站的命運(yùn)。3) 模式安全問(wèn)題：如何保證會(huì)員發(fā)布會(huì)員卡資源的安全性是解除用戶顧慮促使網(wǎng)站發(fā)展的重要問(wèn)題。. 可行性. 會(huì)員卡市場(chǎng)存在需求線下會(huì)員卡是最受消費(fèi)者和商家喜愛(ài)的方式。一張會(huì)員卡的使用次數(shù)有多有少，對(duì)于優(yōu)惠金額大的會(huì)員卡通常使用的次數(shù)不是很多，這種情況下便可以將會(huì)員卡借給他人使用。會(huì)員卡制作需要材料多數(shù)為金屬、塑料等，當(dāng)會(huì)員卡報(bào)廢時(shí)，這些材料對(duì)環(huán)境都是一定程度的污染。. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)框架會(huì) 多 多 會(huì) 員 卡 集 錦 網(wǎng) 站 會(huì)員注冊(cè)用戶登陸新用戶注冊(cè)忘記密碼會(huì)員卡資源（城市）會(huì)員卡信息同城借記會(huì)員卡信息搜索商鋪資源（城市）商鋪促銷信息商鋪查詢商鋪限量權(quán)限會(huì)多多分享社區(qū)購(gòu)物分享線下活動(dòng)聯(lián)系我們聯(lián)系我們客服客服. 網(wǎng)站板塊. 會(huì)員注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員或游客通過(guò)這個(gè)頻道進(jìn)入網(wǎng)站注冊(cè)區(qū)域，通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)多多的會(huì)員，方便查看和發(fā)布各種資源。讓網(wǎng)站用戶一目了然。是了解用戶滿意度的重要板塊。會(huì)多多幫助商家促銷，商家同時(shí)宣傳會(huì)多多，實(shí)現(xiàn)雙贏。會(huì)多多提供了信息，而用戶通過(guò)主動(dòng)查找會(huì)員卡資料、搜索或點(diǎn)擊看到了平臺(tái)并瀏覽其需要的信息資料，這就體現(xiàn)了會(huì)多多平臺(tái)的交互性。這一層次的交互性體現(xiàn)在會(huì)多多向顧客提供相關(guān)信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求；顧客通過(guò)必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識(shí)會(huì)多多平臺(tái)并確認(rèn)自己的需求。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：head title／title meta name=“keyword” content=“”meta name=“description” content=“” ／head 3) 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。大部分導(dǎo)航臺(tái)不識(shí)別FRAME，所以一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁(yè)面。2) 中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL。前期在沒(méi)有大量的注冊(cè)會(huì)員的情況下，向論壇社區(qū)的從業(yè)者購(gòu)買數(shù)據(jù)（精準(zhǔn)郵箱）。針對(duì)服務(wù)質(zhì)量和滿意度。. 平臺(tái)合作將會(huì)多多現(xiàn)有商業(yè)及會(huì)員卡信息登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，提高會(huì)多多認(rèn)知程度，在網(wǎng)站推廣過(guò)程中扮演注意力營(yíng)銷和實(shí)際營(yíng)銷兩個(gè)角色。2) 多類型網(wǎng)站互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。會(huì)多多的市場(chǎng)以溫州為基準(zhǔn)，因此廣告投放網(wǎng)站為溫州的各個(gè)門戶網(wǎng)站。. 傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場(chǎng)調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等. 訪問(wèn)流量分析 1) 有效EMAIL數(shù)量增減情況判斷平臺(tái)訪問(wèn)量。. 網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系如前面介紹過(guò)的19樓、703804論壇都是目標(biāo)群體和訪問(wèn)量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和會(huì)多多之間存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作。關(guān)鍵詞可以為線下各個(gè)店鋪的名稱。. 推廣計(jì)劃階段中心點(diǎn)相應(yīng)效果前期（13月）網(wǎng)站網(wǎng)站美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面中期（426月）推廣根據(jù)進(jìn)程總結(jié)及收集反饋信息后期（26個(gè)月以后）推廣，信息更新維持把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)展度，維持地位及謀求更好發(fā)展5. 組織與管理會(huì)多多模式主要分為前期和后期兩個(gè)階段，不同階段、不同運(yùn)營(yíng)時(shí)的網(wǎng)站組織與管理也存在一定的不同。以開發(fā)技術(shù)，完善平臺(tái)為重點(diǎn)，以職能部門為主體，便于相互交流或相互支援。同時(shí)網(wǎng)站擁有高職稱、高學(xué)歷的教師團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)指導(dǎo)。l 定期了解各部門對(duì)現(xiàn)有員工的滿意程度以及對(duì)員工的需求，包括數(shù)量需求以及素質(zhì)需求。. 網(wǎng)站管理風(fēng)格. 管理體制方面網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)者的工作作風(fēng)決定了一個(gè)網(wǎng)站管理文化和運(yùn)作效率。為了更好的發(fā)展，初期我們采用群牛式（集權(quán)式）領(lǐng)導(dǎo)體制。但群雁式的管理是保障其未來(lái)發(fā)展的必然選擇。l 專注與執(zhí)著精神。從管理發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)的管理應(yīng)當(dāng)具有靈活、專注、敏感、協(xié)同的性質(zhì)，這與平臺(tái)表現(xiàn)出的管理風(fēng)格相吻合，由此可看到平臺(tái)所具有的強(qiáng)大生命力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。EHR系統(tǒng)有效地把員工和企業(yè)緊密結(jié)合，提高企業(yè)人力資源管理服務(wù)的質(zhì)量，并為公司的經(jīng)營(yíng)決策提供有力、快捷的支持，最終實(shí)現(xiàn)人力資源管理工作從事務(wù)性到戰(zhàn)略性的提升。選擇合適的渠道發(fā)布招聘信息，對(duì)招聘對(duì)象進(jìn)行能力測(cè)試、技能鑒別和證書確認(rèn)等，面試和任命也是重要環(huán)節(jié)。對(duì)評(píng)估不合格的職員要采取措施：再進(jìn)行培訓(xùn)教育或者解聘，合格或優(yōu)秀的職員要進(jìn)行激勵(lì)。. 網(wǎng)站財(cái)務(wù)成本預(yù)算網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)第一年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資項(xiàng)目費(fèi)用（元）硬件設(shè)備購(gòu)買6500元/3臺(tái)(戴爾)軟件系統(tǒng)購(gòu)買15000元/服務(wù)器（DELL 戴爾 PowerEdge 1900）企業(yè)域名申請(qǐng)139元/企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)用108元/年網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)15000元網(wǎng)站維護(hù)與管理10000元/年網(wǎng)站推廣6600元/年（BAIDU、GOOGLE）其他5000合計(jì)71347網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)第二年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資項(xiàng)目費(fèi)用（元）企業(yè)域名延續(xù)48元/年網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)1萬(wàn)（技術(shù)改進(jìn)）網(wǎng)站維護(hù)與管理10000元/年網(wǎng)站推廣6600元/年（BAIDU、GOOGLE）其他4800合計(jì)31448部門費(fèi)用預(yù)算部門待遇（平均）人數(shù)技術(shù)美工部3000元/月1財(cái)務(wù)部2500元/月2業(yè)務(wù)部1200元/月4客服部800元/月兼職/3合計(jì)15200*12=182400（元）/年. 盈利預(yù)測(cè) 贏利預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90000250000360000470000580000減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本50000120000200000260000310000主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4000013000160002100027000加:其他業(yè)務(wù)收入5000070000120002200022000減:其它業(yè)務(wù)稅金及附加營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用50004800480048004800財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)85000195200275200425200485200四、稅前利潤(rùn)85000195200275200425200485200減：所得稅212504880068800106300121300五、凈利潤(rùn)637501464002064003189003639007. 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策會(huì)多多會(huì)員卡分享網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)主要有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)計(jì)算機(jī)硬件或計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)本身出現(xiàn)故障時(shí)容易導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，甚至發(fā)生癱瘓現(xiàn)象。這對(duì)用戶個(gè)人隱私構(gòu)成很大威脅。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅。前期可以采用合作方式規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開合作，利益均沾。另外，規(guī)模與成本，規(guī)模與管理的控制，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。其中，女性的會(huì)員卡擁有率比男性高出1020%，信用卡和消費(fèi)儲(chǔ)值卡的擁有率也比男性高出10%，可見女性更多喜愛(ài)持卡消費(fèi)。圖表 3沒(méi)有辦理會(huì)員卡的原因用戶現(xiàn)在持有的各類會(huì)員卡圖表 6 是否經(jīng)常使用會(huì)員卡用戶是否樂(lè)于參與積分制度72%的用戶樂(lè)于參加會(huì)員卡積分制度。圖表 10 是否希望會(huì)員卡統(tǒng)一通用二、消費(fèi)傾向用戶主要進(jìn)行哪些消費(fèi)時(shí)使用會(huì)員卡 與前面擁有各類會(huì)員卡的比例一致，個(gè)別有差異也在誤差區(qū)間內(nèi)。用戶使用會(huì)員卡進(jìn)行各種消費(fèi)行為的消費(fèi)頻次從各類會(huì)員卡的消費(fèi)頻次看，交通乘車、購(gòu)買日用百貨、去網(wǎng)吧上網(wǎng)、餐飲等消費(fèi)行為，會(huì)員卡的使用頻率較高。圖表 18 各類會(huì)員卡消費(fèi)平均年消費(fèi)額三、用戶持有通用會(huì)員卡的消費(fèi)行為近兩年隨著會(huì)員卡的廣泛使用，通用會(huì)員卡逐漸作為一種新興的商業(yè)模式得以發(fā)展。圖表 19 用戶擁有的通用會(huì)員卡雅高主要在承諾的服務(wù)內(nèi)容豐富程度、集團(tuán)購(gòu)買卡、積分抵現(xiàn)金的價(jià)值、積分換禮品的豐富程度和簽約商戶數(shù)量和覆蓋范圍等方面具有優(yōu)勢(shì)，這與他們進(jìn)入市場(chǎng)較早，且主要以外企為主的集團(tuán)用戶為對(duì)象，開發(fā)職工福利消費(fèi)為主有關(guān)。他們也以開發(fā)集團(tuán)用戶、福利性消費(fèi)為主要目標(biāo)，且由于是儲(chǔ)值打折消費(fèi)卡，所以其資金流較好。圖表 20 通用會(huì)員卡用戶家庭月收入. 關(guān)于會(huì)多多網(wǎng)的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查首先感謝您的協(xié)