【正文】 ………….30…………………………………………….3資金來源及基金支持方式……………………31五、效益分析………………………………………………………32……………………………….…………………322. 經(jīng)濟(jì)效益分析……………………………………………333. 社會(huì)效益分析……………………………………………354. 風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………36附表：一、附表1；二、附表2；一、市場分析：（一）市場前景：當(dāng)前市場規(guī)模、市場增長率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等；IPTV是指交互式網(wǎng)絡(luò)電視，是由電信運(yùn)營商在寬帶應(yīng)用的基礎(chǔ)上所推出的一項(xiàng)以網(wǎng)絡(luò)視頻資源為主，它主要以電視機(jī)為顯示終端。而且由于它主要使用TCP/IP協(xié)議，能夠?qū)㈦娨暫碗娔X聯(lián)系起來現(xiàn)對互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、電子郵件、多媒體服務(wù)、信息咨詢、娛樂、教育及商務(wù)功能服務(wù)的整合，在與傳統(tǒng)媒體的競爭中處于有處地位。同時(shí)，國家也對上海文廣傳媒之后，央視、南方傳媒、中國國際廣播電臺(tái)等發(fā)入了IPTV牌照?！?；新世紀(jì)以來，隨著IP網(wǎng)分組優(yōu)化傳輸技術(shù)、數(shù)字編碼壓縮技術(shù)和數(shù)字圖像設(shè)備的投入應(yīng)用，為IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的技術(shù)保證。未來的機(jī)頂盒將具備靈活升級(jí)能力、具備較好的兼容性和高性價(jià)比，這樣才能滿足當(dāng)前IPTV服務(wù)的需求，還能在未來，進(jìn)一步支持新的音視頻應(yīng)用，使?fàn)I運(yùn)商的投資獲得強(qiáng)大的技術(shù)保障。其中高清IPTV機(jī)頂合終端融入目前國際最先進(jìn)的智能化機(jī)頂盒技術(shù)，為用戶提供高清影視節(jié)目，可提供簡單雙向互動(dòng)功能，具備較強(qiáng)的收看直播及點(diǎn)播電視功能。但鑒于IPTV系統(tǒng)前端和終端的緊密耦合性，且對技術(shù)條件要求較高，一些前端設(shè)備廠商對于設(shè)計(jì)和生產(chǎn)IPTV機(jī)頂盒產(chǎn)品存在較大優(yōu)勢。目前在中國市場，由于機(jī)頂盒缺乏視頻交互功能，智能化水平較低，銷量比效小，很大程度上還處于市場培育期。由于我國當(dāng)前缺乏統(tǒng)一的IPTV國家標(biāo)準(zhǔn)，致使許多專業(yè)機(jī)頂盒廠商不敢介入該行業(yè)，在這種背景下，所有的生產(chǎn)廠商都不敢投入過多的資金用于技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)。再通過系列的推廣運(yùn)作活動(dòng)，可進(jìn)一步樹立品牌知名度與忠誠度。隨著客戶需求水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的更新，對產(chǎn)品經(jīng)營和服務(wù)的個(gè)性化要求越來越高，市場需求已呈現(xiàn)多元化的趨勢，追求個(gè)性需求已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)尚潮流。我們積極引入一流的管理和服務(wù)理念，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推出個(gè)性化服務(wù)和營銷策略，并加強(qiáng)實(shí)踐，產(chǎn)品將會(huì)獲得巨大的市場發(fā)展空間。同時(shí)我們與江西電化教育館進(jìn)行遠(yuǎn)程教育合作，能提供附加值高的遠(yuǎn)程輔導(dǎo)及教育電視類節(jié)目觀看，還與江西最大的東方電腦城合作，解決了產(chǎn)品的渠道問題，為產(chǎn)品銷路的打開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品將把國家大型招標(biāo)項(xiàng)目和三大電信運(yùn)營商作為目標(biāo)客戶。二是加強(qiáng)與電信運(yùn)營商的溝通與協(xié)調(diào)。因此，我們要讓業(yè)務(wù)員分組定時(shí)或不定時(shí)對電信運(yùn)營商進(jìn)行助銷促銷策略，組織季度、年度經(jīng)銷商評級(jí)或獎(jiǎng)勵(lì)促銷的客戶聯(lián)誼會(huì)。為此，我們不采取全面開花的傳統(tǒng)的渠道策略，而是發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合新東方電腦城在江西市場的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋齊全的特點(diǎn)，全力搞好與新東方電腦城的合作，爭取采取滲透定價(jià)策略，初期制定較低的價(jià)格，以重點(diǎn)帶動(dòng)全面，實(shí)施對新東方電腦城各地級(jí)市重點(diǎn)賣場的占領(lǐng)，培養(yǎng)一支高效的銷售隊(duì)伍；加強(qiáng)渠道的管理，避免竄貨等渠道沖突的發(fā)生；針對重點(diǎn)賣場，考察其渠道特點(diǎn)，實(shí)施合理的渠道成員利潤分配方案，以充分調(diào)動(dòng)重點(diǎn)經(jīng)銷商的積極性，爭取盡快取得市場先機(jī)。在促銷過程中，我們要加強(qiáng)市場調(diào)研，用足夠的時(shí)間去開拓新的客戶渠道和市場，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)與IPTV運(yùn)營商、政府部門和各大家電賣場的合作，制訂開拓市場的方案、提高員工專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度，根據(jù)市場情況，制訂廣告、市場策略，舉辦討論會(huì)，就產(chǎn)品的現(xiàn)狀與發(fā)展與客戶進(jìn)行深層次的交流，提高客戶參與的積極性。正式員工主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及項(xiàng)目實(shí)施,兼職員工主要負(fù)責(zé)外圍銷售及技術(shù)支持。公司的主要產(chǎn)品包括即時(shí)通信(IM),多人音頻視頻交互，電子商務(wù)平臺(tái)，無線增值業(yè)務(wù)平臺(tái)，搜索引擎以及移動(dòng)IP安全設(shè)備。，深圳寶德計(jì)算機(jī)華南區(qū)區(qū)總。項(xiàng)目目前的管理人員主要為發(fā)起股東，他們在通信產(chǎn)品終端設(shè)計(jì)與管理、市場開拓等方面擁有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，增資后將和投資方共同協(xié)商組成董事會(huì)，聘任具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)管理的最優(yōu)化和企業(yè)價(jià)值最大化。機(jī)頂盒作為通信產(chǎn)品，其發(fā)展必須不斷開拓創(chuàng)新，必須依靠開發(fā)一些獨(dú)有的具有競爭力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，項(xiàng)目在發(fā)展過程中，注意消化吸收同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，申報(bào)專利，走技術(shù)進(jìn)步之路。項(xiàng)目擁有獨(dú)有的視頻交互系統(tǒng)，可以用終端進(jìn)行視頻通話及遠(yuǎn)程教育。通過對3G技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)視頻交互系統(tǒng)的研究，我們開發(fā)了一套軟件平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)3G手機(jī)用戶與互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的即時(shí)視頻交互，該系統(tǒng)可有效整合3G手機(jī)不同運(yùn)營商之與互聯(lián)網(wǎng)的資源，實(shí)現(xiàn)彼此緊密對接，對于用戶而言，借助于3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整寬帶，可以實(shí)現(xiàn)視頻通訊至點(diǎn)地面的視頻通訊，主要用于辦公、個(gè)人生活及商務(wù)活動(dòng)等領(lǐng)域。2009年度主營收入為650余萬元，其中硬件銷售610萬元，軟件開發(fā)收入40余萬元。：IPTV系統(tǒng)概要設(shè)計(jì)說明書索引： IPTV，LIVING，VOD，BOSS,DVB_C,STB,EPG摘要：本文描述IPTV系統(tǒng)整體概要設(shè)計(jì)，包括STB,LIVING,VOD,BOSS四個(gè)子系統(tǒng)，以及它們之間的接口。整體上，系統(tǒng)包括STB前端子系統(tǒng)，直播子系統(tǒng)(Living)，點(diǎn)播子系統(tǒng)(VOD)以及運(yùn)營支撐系統(tǒng)(BOSS)。STB獲取直播流的協(xié)議是RTSP, 獲取點(diǎn)播流的協(xié)議是HTTP。 BOSS子系統(tǒng)包括EPG，Auth，CMS，Update，Monitor。b)所有程序運(yùn)行在非root權(quán)限，特殊程序除外； 關(guān)于BOSS系統(tǒng)的分布式部署，在后續(xù)章節(jié)中詳細(xì)描述。3. 直播系統(tǒng)架構(gòu). 直播子系統(tǒng)架構(gòu)直播子系統(tǒng)的基本組成單元包括：DVB_C 500設(shè)備， Coder設(shè)備，Living Server，以及Living Server Super Node。Living Server Super Node 作為直播流的加速節(jié)點(diǎn)，在直播流異地分發(fā)以及擴(kuò)展直播承載容量時(shí)，考慮部署這類服務(wù)器。 為了對點(diǎn)播系統(tǒng)的基本組成單元管理并實(shí)現(xiàn)調(diào)度，每個(gè)基本物理單元上必須部署我們的基本W(wǎng)eb Agent,以期與管理系統(tǒng)（BOSS）之間完成控制/管理指令的分發(fā)。當(dāng)壓制結(jié)束以后，管理員可以在BOSS系統(tǒng)中下發(fā)轉(zhuǎn)移壓制結(jié)束的文件到文件服務(wù)器的指令，這時(shí)由文件服務(wù)上部署的Web Agent調(diào)用MMCoder上的Web Agent提供的接口，將文件拉取到本地存儲(chǔ)。BOSS系統(tǒng)邏輯上分為三大塊，它們是：BOSS基礎(chǔ)引擎，它負(fù)責(zé)與數(shù)據(jù)層的交互；BOSS前端程序，是提供給STB和Web Agent這類用戶訪問BOSS系統(tǒng)的接口；BOSS后端程序，是提供給管理員用于操作整個(gè)系統(tǒng)的平臺(tái)。. 認(rèn)證與登陸提供給STB以及Web Agent的認(rèn)證和登陸接口如下：****amp。pw=******amp。6 STB終端的基本配置：CPU CC1100 325 MHzRAM 256 MTF卡 2GSATA HD （選配） 外部接口：CVBS端子 一個(gè)SVIDEO 端子 一個(gè)RCA端子（左右聲道） 各一個(gè)YPbPr分量端子 一組 RJ45 接口 一個(gè)USB 接口 兩個(gè) ( 選配) 直流電源接口（3A，5V） 一個(gè) USB 無線網(wǎng)卡（選配） 支持圖像格式：.BMP、.GIF、.PNG、.JPG 支持音樂格式：.MP.WMA、.M4A、.AAC 支持媒體格式：.MKV (h264標(biāo)清).WMV9 (VC1 高清720P) .FLV .RMVB/.RM (標(biāo)清) .AVI .ASF .M2V .VOB .MP4 .MPG .TS .DAT 支持網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議：RTSP MMS HTTP FTP 支持網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議DHCP固定IP地址PPPOE 對于原來的機(jī)頂盒產(chǎn)品，一般只能提供視頻服務(wù)，其技術(shù)重點(diǎn)主要集中在視頻方面。整體上，系統(tǒng)包括STB前端子系統(tǒng)（機(jī)頂盒終端），直播子系統(tǒng)(Living)，點(diǎn)播子系統(tǒng)(VOD)以及運(yùn)營支撐系統(tǒng)(BOSS)。7）STB終端可進(jìn)行音視頻交互功能。 BOSS子系統(tǒng)包括EPG，Auth，CMS，Update，Monitor。同時(shí)，針對當(dāng)前機(jī)頂盒價(jià)格的居高不下，我們的產(chǎn)品通過參與市場競爭，在不遠(yuǎn)的未來，將有利于機(jī)頂盒資費(fèi)的逐漸下降，使用戶節(jié)約投入。第二年 總共投資50萬元，自籌。第三年實(shí)現(xiàn)收入1200萬元，按平均月銷售量為2000臺(tái)，每臺(tái)平均單價(jià)為500元，其中每臺(tái)固定成本約310元（含稅），人工計(jì)件成本10元，人員工資14萬每月，其它生產(chǎn)及管理費(fèi)用約5萬5千元每月，年成本約為998萬元，第三年利潤為202萬元，%.前三年累計(jì)完成收入2430萬元。支持一些HTML網(wǎng)頁瀏覽、網(wǎng)絡(luò)游戲等，可以為用戶提供集網(wǎng)絡(luò)游戲、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、電視節(jié)目在內(nèi)的更加豐富多彩的互動(dòng)數(shù)字娛樂生活方式。機(jī)頂盒終端所具備的高智能化和可升級(jí)特征，使電信運(yùn)營商不需要因網(wǎng)絡(luò)資源不足而升級(jí)更多的設(shè)備，更不需更換機(jī)頂盒。全部建成后年創(chuàng)利稅100萬元以上，預(yù)計(jì)將成為江西當(dāng)?shù)貦C(jī)頂盒生產(chǎn)行業(yè)較大的利稅大戶。同時(shí)，及時(shí)了解客戶群體對產(chǎn)業(yè)的需求與偏好，搞好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新，通過整合設(shè)計(jì)、個(gè)案設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先，更加符合消費(fèi)群體的喜好，服務(wù)更細(xì)致完善，切實(shí)提升平臺(tái)自身的競爭力。對此可通過積極溝通與培訓(xùn)，加強(qiáng)人文關(guān)懷，培養(yǎng)員工對企業(yè)文化、理念、價(jià)值觀的認(rèn)同感并營造企業(yè)大家庭氣氛，造就員工的歸屬感。對此，可通過加強(qiáng)商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密的管理來有效防范，對于全部機(jī)密資料均由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人控制，與相關(guān)所有知情人簽定勞務(wù)合同，其中涉及保密協(xié)議，并注明泄密應(yīng)負(fù)的法律責(zé)任。在當(dāng)前金融危機(jī)的形勢下，如果不能實(shí)施規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，有可能造成現(xiàn)金流中斷，或嚴(yán)重虧損。附表一：股權(quán)結(jié)構(gòu)序號(hào)股東名稱（前五位）出資額股權(quán)比例入股時(shí)間1黃少華190萬95%2黃偉10萬5%項(xiàng)目完成期限自工信部下達(dá)項(xiàng)目之日起 3 年（≤3年）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)及指標(biāo)實(shí)施目標(biāo)達(dá)到的階段研發(fā)/中試/產(chǎn)業(yè)化/應(yīng)用推廣/其他： 產(chǎn)業(yè)化 完成投資總額500萬元新增生產(chǎn)能力300000臺(tái)專著、論文篇申請專利1項(xiàng)（其它）（其它）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)累計(jì)銷售收入1860萬銷售凈利潤率16%累計(jì)凈利潤400萬資產(chǎn)規(guī)模900萬累計(jì)上繳稅金60萬元（其它）（其它）（其它）技術(shù)指標(biāo)子系統(tǒng)之間松散耦合；前置直播服務(wù)器的負(fù)載均衡由STB前端控制；前置點(diǎn)播服務(wù)的負(fù)載均衡由STB前端控制。150萬勞務(wù)和委托業(yè)務(wù)費(fèi)合作研發(fā)人員補(bǔ)助，翻譯費(fèi)，評審費(fèi)5萬差旅和會(huì)議費(fèi)組織經(jīng)銷商年會(huì)，業(yè)務(wù)人員差旅費(fèi)用10萬出國費(fèi)研究人員國際考察、培訓(xùn)、交流費(fèi)用10萬印刷和手續(xù)費(fèi)外包裝，宣傳材料，說明書印刷，成果簽定費(fèi)用等10萬咨詢和培訓(xùn)費(fèi)專家咨詢費(fèi)用及員工培訓(xùn)5萬郵電費(fèi)快遞費(fèi)，電話及網(wǎng)絡(luò)通信費(fèi)用10萬合計(jì)200萬電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金資助項(xiàng)目合同書本合同由以下雙方于 年 月 日在北京市簽訂：甲方：電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦公室 乙方：江西海鴻科技有限公司鑒于：乙方向工業(yè)和信息化部申請承擔(dān) 互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化 項(xiàng)目的實(shí)施；財(cái)政部（文號(hào)： ）、工業(yè)和信息化部（文號(hào)： ）已批準(zhǔn)乙方承擔(dān)項(xiàng)目的實(shí)施；工業(yè)和信息化部已授權(quán)甲方處理與本項(xiàng)目有關(guān)的具體事宜，并與乙方簽訂本項(xiàng)目合同；甲、乙雙方同意根據(jù)《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金管理辦法》等有關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，共同訂立本合同，明確雙方的權(quán)利義務(wù)，并共同遵守。資金主要用于終端大量工業(yè)化及成本降低等研發(fā)及后臺(tái)內(nèi)容管理運(yùn)營研究中。第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)乙方在保證完全遵守本合同的前提下，取得甲方資助；乙方按照可行性報(bào)告和本合同制定具體計(jì)劃，組織項(xiàng)目實(shí)施；乙方按時(shí)完成第三條規(guī)定的項(xiàng)目內(nèi)容和目標(biāo)，并聘請獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)定技術(shù)指標(biāo)完成情況； 乙方因國家政策調(diào)整等不可預(yù)見因素?zé)o法完成項(xiàng)目時(shí)，可報(bào)請甲方中斷、撤銷或終止項(xiàng)目，并進(jìn)行賬務(wù)清算，退回已撥付但未使用的資助款項(xiàng)；在項(xiàng)目完成期限內(nèi)完成項(xiàng)目后,乙方應(yīng)聘請會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)資助資金開支和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，出具專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告，并按《電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項(xiàng)目驗(yàn)收辦法》申請驗(yàn)收。第七條 產(chǎn)權(quán)歸屬及共同責(zé)任 本項(xiàng)目產(chǎn)生的科研成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲乙雙方共有； 經(jīng)甲乙雙方同意，甲方對上述科研成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)有使用、收益、處分的權(quán)利。第九條 不可抗力不可抗力指本合同訂立時(shí)，不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于地震、火災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害等；本合同履行過程中，如發(fā)生不可抗力事件，雙方可根據(jù)不可抗力對本合同履行的影響程度協(xié)商變更、終止本合同，于此情形不追究任何一方的違約責(zé)任；遭遇不可抗力而提出變更解除合同的一方，應(yīng)于不可抗力發(fā)生之日起七日內(nèi)書面通知對方，并提供不可抗力事件發(fā)生的相關(guān)證據(jù)。本合同未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有