演講與口才》說服的技巧-預(yù)覽頁
【正文】 ★巧妙地說服他人不是詭辯騙人，只是為自己的意見制造一個(gè)適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，從而有效地把自己的意見表達(dá)出去，進(jìn)而獲得贊同，使對(duì)方接受并按之行事 。 ?因此，要提高說服者的信譽(yù)，首先要 提高 說服者自身各方面的 素質(zhì) ，使之具有合理的智能結(jié)構(gòu)，具有高尚的道德修養(yǎng)，具備權(quán)威性和可靠性，說服才有分量、有權(quán)威性，才能贏得聽者的尊重和信賴。 ? 動(dòng)機(jī)的純正性 : 則是說服者的說服目的必須端正，不能抱有私心或別有目的。 （四）營(yíng)造說服氛圍 ?一個(gè)寬松、溫和、幽雅的環(huán)境較之肅穆、壓抑、逼人的環(huán)境，其說服效果自然會(huì)好得多 ?一個(gè)自己熟悉的地點(diǎn)環(huán)境比在一個(gè)陌生的環(huán)境中進(jìn)行說服自然也會(huì)有利得多。不形成一個(gè)否定氣氛，就是不要把對(duì)方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批駁他、勸說他。商務(wù)談判事實(shí)表明，從積極的、主動(dòng)的角度去啟發(fā)對(duì)方、鼓勵(lì)對(duì)方，就會(huì)幫助對(duì)方提高自信心，并接受已方的意見。該采用什么辦法來達(dá)到目的呢？ ◆ 換位思考案例 ? 有這樣一則故事：某啤酒生產(chǎn)廠得罪了一家餐館的經(jīng)理，對(duì)方就改換銷售另一個(gè)品牌的啤酒。 （三） 稱贊并欣賞他人 . ? 這次他又開始講了， 你如何說服他別講了？ ⒍ 某部隊(duì)文工團(tuán)的一位演員，在第一次登臺(tái)演出時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生怯場(chǎng)心理，任別人怎么勸說也死活不上臺(tái)。大劉兩口子爭(zhēng)相請(qǐng)他評(píng)理，小王
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