【正文】 四川沱牌藥業(yè)有限公司 吉林天合農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司 四川沱牌曲酒股份有限公司 董事會 投資管理公司 四川沱牌物業(yè)公司 發(fā)展規(guī)劃部 利潤/成本中心 投資中心 上海復(fù)旦沱牌生物技術(shù)公司 酒業(yè) /農(nóng)業(yè)板塊 （利潤中心） 藥業(yè) /生物板塊 （利潤中心） 沱牌大酒店 四川沱牌糖酒公司 四川六朵金花酒業(yè)有限公司 四川中國酒城股份有限公司 四川晶樽包裝有限公司 四川天華包裝有限公司 四川沱牌公司玻璃廠 四川沱牌包裝制品有限公司 物業(yè)板塊 （成本中心） 其他投資板塊 （投資收益） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 19頁 集團組織設(shè)置說明 1. 與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略相適應(yīng) ， 采取分板塊管理 ， 各成為利潤中心 。 按照業(yè)務(wù)板塊管理時 ， 組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)權(quán)歸屬產(chǎn)生矛盾 ， 這時可采取托管的方法 ， 即： 將上海復(fù)旦沱牌生物技術(shù)公司托管給四川沱牌藥業(yè)有限公司； 將吉林天合農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司托管給四川沱牌曲酒股份有限公司 。 3. 業(yè)務(wù)部門設(shè)置按流程規(guī)范 。 3. 加強營銷職能 。 2. 統(tǒng)計報告 生產(chǎn) 、 銷售等非財務(wù)統(tǒng)計 ， 與計劃比較的 產(chǎn)出控制 ， 基于計算機每天反饋控制 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 29頁 職能部門設(shè)置 —— 綜合計劃部 1. 職責 （ 1）根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃、近期目標及各部門、各子公司計劃部門制定的年度和月度計劃制定公司的綜合協(xié)調(diào)計劃； （ 2）綜合考慮完成計劃所需要的任務(wù)、策略、實施者、步驟、預(yù)算等，并指導(dǎo)各級計劃部門將其層層落實到部門，落實到人； （ 3）對計劃的執(zhí)行情況進行考核，了解計劃執(zhí)行過程中的問題，及時反饋并與各相關(guān)部門協(xié)商以修訂計劃。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 34頁 職能部門設(shè)置 —— 人力資源部 2. 投入 （ 1）有豐富人力資源管理知識和相關(guān)經(jīng)驗的，有計算機知識的人才； （ 2）運營資金，由年度預(yù)算撥入，并由部門內(nèi)的季度預(yù)算進行調(diào)配； （ 3）人力資源及相關(guān)信息： ，年齡、部門、職稱、學(xué)歷等； ； ； 、方向、工藝技術(shù)變動、環(huán)境的預(yù)測； 以上信息由各級人力資源信息統(tǒng)計員及規(guī)劃發(fā)展部提供； （ 4）先進的辦公設(shè)備，特別是計算機及在企業(yè)內(nèi)的局域網(wǎng)的配備。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 38頁 職能部門設(shè)置 —— 財務(wù)部 3. 產(chǎn)出 （ 1） 公司財務(wù)報表； （ 2） 定期財務(wù)分析報告 ， 上交決策層； （ 3） 財務(wù)規(guī)劃 ， 資金需求計劃 ， 資金平衡計劃； （ 4） 各業(yè)務(wù)部門 、 各子公司的預(yù)算執(zhí)行情況報告 ， 審計報告； （ 5） 各業(yè)務(wù)部門 、 各子公司的成本 、 費用 、 收入及各財務(wù)指標目標完成情況及原因分析； （ 6） 指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門 、 各子公司編制其近 5年分產(chǎn)品成本及明細 、 費用及明細 、 收入及明細以及各財務(wù)指標的變動情況及趨勢報告 （ 包括年度變化情況和月度變化情況 ） ， 形成匯總報告 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 42頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 輔助部門 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 43頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 物流中心 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 44頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 生產(chǎn)中心 1. 職責 （ 1）完成公司下達的各項指標； （ 2）自主經(jīng)營、自負盈虧； 2. 投入 （ 1）除重大決策權(quán)（如廠長任免，籌資、投資權(quán)等）以外的所有經(jīng)營權(quán)； （ 2）接受公司規(guī)劃發(fā)展部、計劃部、營銷部、人力資源部的指導(dǎo)； 3. 產(chǎn)出 按時完成公司下達的各項指標（各類產(chǎn)品產(chǎn)量、成本控制、質(zhì)量水平等）； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 45頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 營銷中心 1. 職責 （ 1）完成銷售計劃，包括銷售量、銷售額，并控制價格在合理的贏利水平； （ 2）進行廣告宣傳、公關(guān)策劃，樹立公司良好的內(nèi)外形象； （ 3）負責公司各種產(chǎn)品的外觀、包裝、商標、廣告的設(shè)計與策劃； （ 4）根據(jù)需要進行市場調(diào)研和預(yù)測，了解市場行情、消費趨勢，并向規(guī)劃發(fā)展部和各子公司提供白酒產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查和預(yù)測報告； （ 5）與研究開發(fā)中心協(xié)作，進行新產(chǎn)品的構(gòu)思、創(chuàng)意、市場分析、研究開發(fā)、市場試銷及投放； （ 6）與人力資源部協(xié)作，協(xié)助進行公司銷售人員的培訓(xùn)及其激勵策略、考核體系的設(shè)計； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 46頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 營銷中心 2. 投入 （ 1）適銷對路的合格的產(chǎn)品； （ 2）業(yè)務(wù)能力強的銷售隊伍；精通營銷知識的市場策劃人才，可與人力資源部協(xié)作進行外部招聘或內(nèi)部選拔； （ 3）根據(jù)年度和季度預(yù)算安排的資金； （ 3）先進的通訊設(shè)備和計算機局域網(wǎng)； （ 4）產(chǎn)業(yè)信息、行業(yè)政策等，可由規(guī)劃發(fā)展部提供； （ 5）綜合計劃部下達的年度、季度、月度計劃； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 47頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 營銷中心 3. 產(chǎn)出 （ 1） 完成銷售計劃； （ 2） 與規(guī)劃發(fā)展 、 計劃 、 財務(wù) 、 人力資源等部門協(xié)商制定工作計劃 ， 包括市場調(diào)研 、 廣告宣傳 、 公關(guān)策劃 、 銷售人員培訓(xùn) 、 分產(chǎn)品和區(qū)域的營銷計劃 、 年度和季度預(yù)算 、 產(chǎn)品發(fā)展計劃等 ， 指導(dǎo)并監(jiān)督計劃的落實 ， 提出考核辦法； （ 3） 關(guān)于白酒行業(yè) 、 競爭對手 、 消費者等市場調(diào)查和預(yù)測報告； （ 4） 建立客戶檔案 ， 分析獲取新客戶和丟失老客戶等情況； （ 5） 企業(yè)廣告 、 產(chǎn)品廣告 、 企業(yè)形象宣傳； （ 6） 分產(chǎn)品 、 分區(qū)域的廣告 、 促銷 、 公關(guān) 、 定價 、 分銷渠道等策略的制訂和具體實施； (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2022/6/22 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司 第 48頁 業(yè)務(wù)部門設(shè)置 —— 生物制藥中心