【正文】 　　馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？　　李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時(shí)候肯定只有我們兩個(gè)人，我把一張椅子送到你辦公區(qū)，這是陽光的。就項(xiàng)目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經(jīng)很成功了。長江實(shí)業(yè)是他的旗艦，有了長江實(shí)業(yè)他才有今天。我的建議是，永遠(yuǎn)不要讓資本說話，讓資本賺錢。 　　現(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季商業(yè)實(shí)戰(zhàn)篇第六場，評委：牛根生、朱新禮、馬云　　紅隊(duì)成員：7號竇大海、2號牟文建、4號張華　　藍(lán)隊(duì)成員：3號李書文、8號馮志剛　　商戰(zhàn)任務(wù)　　本場比賽的任務(wù)是為思科公司的網(wǎng)真技術(shù)，策劃一種新型的商業(yè)應(yīng)用模式，選手要在一個(gè)小時(shí)以內(nèi)，利用網(wǎng)真系統(tǒng)來演示本隊(duì)策劃的商業(yè)模式，之后各用半小時(shí)，向思科公司闡述商業(yè)模式，但要注意，兩隊(duì)的商業(yè)應(yīng)用模式，不包括網(wǎng)真現(xiàn)有的會議系統(tǒng)、遠(yuǎn)程教育和遠(yuǎn)程醫(yī)療商業(yè)模式，也不包括思科培訓(xùn)過程中介紹的案例應(yīng)用，每隊(duì)有5千元的活動經(jīng)費(fèi)，本次任務(wù)，主要是考察選手對思科網(wǎng)真技術(shù)的理解，以及選手研發(fā)的商業(yè)模式的創(chuàng)新性、可行性和市場潛力，還有實(shí)際運(yùn)用網(wǎng)真過程中的執(zhí)行能力。　　馬云：還有沒有具體的事例來說明這句話？　　李書文：第一是感覺吧，第二就是我剛才舉了一個(gè)例子，運(yùn)物料的時(shí)候，我們倆在一個(gè)隊(duì)，他到張華的地方去運(yùn)，反復(fù)交代以后，還是被對方拿走了我們的東西，這是一個(gè)證據(jù)。當(dāng)然別人批評你的時(shí)候，還是記住這句話：男人的胸懷是“委屈撐大”的，別弄得火氣挺大?！　?號（李書文），你的領(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)，但是所有的人可能都有這樣的感覺，你不斷在紅線邊上跑來跑去，你被死緩過一次。人家說你虛，你可能不一定接受，但是在我們整個(gè)觀察過程中，我覺得你偏向于做創(chuàng)意工作，做企業(yè)不僅僅是做創(chuàng)意，創(chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個(gè)很重要的一環(huán)，但它只是一環(huán)，不是所有，所以要把每項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處。系統(tǒng)的服務(wù)對象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動終端（手機(jī)、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營銷的信息渠道。消費(fèi)者在店里進(jìn)行消費(fèi)以后，每個(gè)店都是情報(bào)采集器，是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，都會通過GPS迅速反饋回來，光這個(gè)系統(tǒng)就領(lǐng)先國內(nèi)其他企業(yè)9個(gè)月的時(shí)間。如果有1千萬，我想70%會投資在終端上面，30%用于公司的運(yùn)營。　　馬云：你的收支平衡大概多長時(shí)間？1千萬。你明白自己要什么，比較實(shí)在，我覺得投資者都需要實(shí)在，但是對于你的商業(yè)模式，我們確實(shí)沒有聽得太清楚。做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云?！　●R云：你覺得這個(gè)競爭力很高？　　李紅梅：因?yàn)槊绹墓竞苌龠@樣去整合。我見過創(chuàng)業(yè)很艱辛的人，他說我就愿意創(chuàng)業(yè)。 　　選手簡介　　潘琨，男，1977年出生，本科，計(jì)算機(jī)專業(yè)?！　●R云：我理解的就是說，你要有10萬個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的銷量一定要達(dá)到1萬人民幣，就是10個(gè)億，你要有巨大的銷售人員幫你銷售，這是經(jīng)紀(jì)人，把產(chǎn)品發(fā)掘進(jìn)來，還要把產(chǎn)品賣出去，那得要多少人？　　潘琨：1萬個(gè)軟件經(jīng)紀(jì)人，可能會更多。　　馬云：一個(gè)人要做到10萬塊錢的交易量，并不容易?！　●R云點(diǎn)評　　12號（潘琨），我很欣賞你的反應(yīng)能力，你的個(gè)性，你的自信。12號（潘琨）我覺得，如果你從一點(diǎn)一滴開始做起，制訂2千萬、8千萬、1個(gè)億發(fā)展規(guī)劃，很多人愿意投你的錢，我也會投你的錢。到了另外一個(gè)地方，換了另外一個(gè)產(chǎn)品，換新地方、換新產(chǎn)品這是很大的挑戰(zhàn)。因此，不一定做大，但一定要先做好。 　　選手簡介　　劉曉寧，女，1977年出生，本科，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。對方有20%的股份，我自己有55%，剩余是給我5個(gè)員工?！　●R云：你現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站在當(dāng)?shù)氐脑L問量有多大？　　劉曉寧：每天有5萬IP。任何一個(gè)人成功，別人看到的都是表面的光芒，卻看不到他背后付出的巨大代價(jià)?！蔽遗囊慌哪X袋，回答說：“好，我五年不出來。事實(shí)上，在學(xué)校教書的5年給了我很大的幫助。 　　案例分析　　鄭女士，1969年出生，上海寶山人，大學(xué)時(shí)就有經(jīng)商頭腦，并一直認(rèn)為自己可以做一個(gè)好商人。2000年7月，她認(rèn)為自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在蘇州注冊了“北美莊園”葡萄酒廠，新工廠的建設(shè)資金預(yù)計(jì)需要400萬。　　但是，鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題：曾經(jīng)是合作伙伴和朋友的公司開始挖她的墻角，用高薪挖走她的員工，大批中層管理人員跳槽到其他酒廠?！　∴嵟楷F(xiàn)在四面楚歌……　　問題：　　？　　，你該怎么辦？　　現(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中團(tuán)隊(duì)最重要，有了團(tuán)隊(duì)就可能管好錢、規(guī)劃好產(chǎn)品，而她只抓了錢，財(cái)聚人散，問題就大了。　　要解決資金流的問題，除了自己去借錢，還得做好銷售?！　∫虼?，我覺得一個(gè)CEO，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是最大的財(cái)富，就是你的誠信。小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標(biāo)群不夠大，更重要的一個(gè)瓶頸是他選擇了一個(gè)承載的載體，比他的目標(biāo)客戶群還要小，所以他不可能成功。你講戰(zhàn)略的時(shí)候，你要很清晰地說，我想做什么，我該做什么，怎么做，我對手的情況怎么樣，你能夠半分鐘把它講清楚，你只要講得很清楚，投資者知道你干什么，這就可以了。　　邵長青：非常感謝。 　　選手簡介　　陳躍武，男，工商管理碩士、電子工程碩士。　　馬云點(diǎn)評　　第三位選手陳躍武，我很想坦然坦率地跟你講，你最好別創(chuàng)業(yè)。 　　現(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣，結(jié)果一次賣了200元。但黃女士也遇到了麻煩，首先是運(yùn)輸成本高得出奇，然后就是她雇的40多個(gè)人，都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村婦女，她們有一雙勤勞的手，但不懂先進(jìn)技術(shù)，這樣她的產(chǎn)品只能是勞動密集型的手工制品。在聯(lián)系時(shí)，北京房山方面給了她很大的優(yōu)惠政策，她很快作出了“搬”的決定。　　二是搬回去。一家300萬元的公司吸引買家有點(diǎn)困難，但它在行業(yè)里已小有名氣，對于潛在買主還是一個(gè)很吸引人的買賣?！　〉诙艺J(rèn)為電子商務(wù)本身就是一個(gè)服務(wù)型的行業(yè)，是以服務(wù)為導(dǎo)向的。今天中國的服務(wù)是最昂貴的產(chǎn)品?！　①愴?xiàng)目　　結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲的技術(shù)模式與遠(yuǎn)程教育的教學(xué)宗旨，開發(fā)一個(gè)游戲平臺，把知識有機(jī)地融合于游戲之中，通過游戲來學(xué)習(xí)知識。那時(shí)候我就聽說了陳天橋的故事，那時(shí)陳天橋還不是特別知名，但是已經(jīng)有了這樣的故事，我覺得他這個(gè)人非常值得欽佩，我當(dāng)時(shí)就跟盛大聯(lián)系，回國以后加入盛大公司，我想從中學(xué)到一些東西?！　堔榷啵簩Α！　堔榷啵哼@應(yīng)該說沒有必然的聯(lián)系。但是我覺得這個(gè)計(jì)劃競爭會很激烈，也很難做到。在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。　　馬云：在網(wǎng)上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費(fèi)者會不會犯困？　　曹正強(qiáng)：我們主要是在展會期間提供專門的廣告服務(wù)。我的這個(gè)大屏幕電視車正符合當(dāng)前社會發(fā)展的需求?！　●R云點(diǎn)評　　10號選手（曹正強(qiáng)），其實(shí)你的項(xiàng)目還是不錯(cuò)，但吸引力不夠。延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　◎ 網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的?！　　?今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對?！　　?每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅(jiān)強(qiáng)?！　　?100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，其中95個(gè)人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進(jìn)懸崖，還有4個(gè)人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個(gè)可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來?！　　?那些私下忠告我們，指出我們錯(cuò)誤的人，才是真正的朋友。(1) 　　選手簡介　　賈豫，男，1977年出生，碩士。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、香水、把鎖以及各種養(yǎng)護(hù)用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費(fèi)品，即落即走，不需要太多工具的東西。　　馬云：大而全是怎樣的？　　賈豫：小而精和大而全是不一樣的。沒問題，第一次大家為共同的目標(biāo)、理想，還有呢？　　賈豫：另外，我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作很好，大家說到一個(gè)點(diǎn)上，沒有太大分歧。我們每個(gè)人都開過很長時(shí)間的車，對汽車應(yīng)該用什么東西，怎么用，相對來說我們都比較了解。本身出國有很現(xiàn)實(shí)的意義，就是去取經(jīng)，能夠得到發(fā)展，后來澳門來招生，我就去讀了MBA學(xué)位。另外通過一定授權(quán)和授信，一個(gè)人再強(qiáng)，也打不了那么多釘子?！　●R云：這些人從哪兒招來的？　　賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。通過108，我剛剛找到很好的一個(gè)合作者，我的首席策劃師和執(zhí)行官，就是108強(qiáng)的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議?！　●R云：加入你公司需要什么條件？　　賈豫：首先要認(rèn)可我的產(chǎn)品，認(rèn)可我服務(wù)的模式，另外要交質(zhì)量保證金和加盟費(fèi)用?！　≠Z豫：要想做品牌，整體都應(yīng)該是很關(guān)注才對?！　●R云：你剛才跟我講，上海已經(jīng)有4家自營店？　　賈豫：對?！　●R云：總共投入多少錢，實(shí)際投入多少錢？　　賈豫：中心店80萬，4個(gè)店投下來大概在120萬左右?！　∈酚裰河卸嗌儆?？　　賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤到50%左右沒有問題。　　馬云：店長呢？　　賈豫：店長和市場放在一起?！　●R云：上海4家，鄭州4家，一算應(yīng)該缺20個(gè)店長。我覺得史玉柱和熊曉鴿點(diǎn)評得很好，已經(jīng)把大部分都講完了，很遺憾這次我沒有選任何一位，沒有辦法，我今天此時(shí)此刻的水平讓我做這樣的決定。今天我在這兒發(fā)現(xiàn)很多選手有這么一個(gè)趨勢，數(shù)字張嘴就來，沒有經(jīng)過思考，不真實(shí)，這就是對評委，對任何一個(gè)投資者來講心里都會發(fā)虛，剛才你說300萬我并不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬很累，300萬到3000萬還是有可能的，要把自己真實(shí)的數(shù)字說出來?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。像阿里巴巴網(wǎng)站以一個(gè)公司為主導(dǎo)，不管使用者有多少互動，互動本身卻要由公司指導(dǎo)。Google收購了YouTube，到今天還是賠錢，本身那部分還是賠錢，Google買它還有其他原因?！　●R云：我還有一個(gè)問題，你用過阿里巴巴沒有？　　李宗恩：我想我還是不要評論，我可能對阿里巴巴不清楚，我知道B2B，現(xiàn)在阿里巴巴沒有YouTube的方式吧，、只是討論用的?！　●R云：洗腦式廣告？實(shí)際不是廣告？　　李宗恩：比如賣化妝品，不是賣化妝品，而是教你化妝方式?！　●R云點(diǎn)評　　34號（李宗恩），我可能會講得比較重一點(diǎn)，我覺得你是我最擔(dān)心的，剛才我挺擔(dān)心觀眾選你，幸虧差了一票。所以我覺得，不管出于何種目的，必須把自己的計(jì)劃說得清清楚楚，大家都能聽懂。 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式?！　‖F(xiàn)場回放　　周漢東：大家好，凡事都要創(chuàng)新，寵物婚配也是一個(gè)創(chuàng)新，也是一個(gè)特色，正如史總所說把它當(dāng)做一個(gè)市場營銷方式，讓所有的人都了解我們GOGO520，都了解周漢東，這是其一，然后再通過知名度和切入口，涉及到寵物行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。最后我想說，我做這個(gè)寵物婚配是充滿激情的，我堅(jiān)信憑借我對這個(gè)行業(yè)的支持，以及各位評委老師對我的指導(dǎo)，我肯定能夠找到屬于我們的藍(lán)海，為中國寵物行業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，謝謝。寵物是一個(gè)好市場，在你身上我看到了激情，看到了創(chuàng)新。目前你在第一階段沒有做成的情況下，《贏在中國》這個(gè)資金不會投這么一個(gè)概念和這么一個(gè)小小的網(wǎng)站，我想這是在這么多參賽項(xiàng)目里面，我最喜歡的一個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，我自己把它給斃了，但是我會支持你往前走下去。　　參賽項(xiàng)目　　運(yùn)動超市，打造一個(gè)提供運(yùn)動休閑項(xiàng)目供需平臺的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌，整合全國各類運(yùn)動項(xiàng)目資源，讓消費(fèi)者更高效便捷地從中獲得信息及服務(wù)?！　●R云點(diǎn)評　　25號（葉杰輝）選手，我覺得，剛才熊曉鴿講了很多你身上具有的，我們看到優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)人應(yīng)該有的一些品德和素質(zhì)。在項(xiàng)目本身缺乏夢想，以及你自己缺乏遠(yuǎn)見和夢想使得我們一致選擇把你淘汰掉。賺錢模式越多越說明你沒有模式?！　‖F(xiàn)場簡況　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?！　埨颍耗f得非常對，我和我的團(tuán)隊(duì)把這個(gè)項(xiàng)目看成一個(gè)種子。我們需要一個(gè)高質(zhì)量國際化的規(guī)劃。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支持，也希望獲得平臺?！　●R云：到這個(gè)鎮(zhèn)上要買門票？　　張莉：它不僅僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，也是一個(gè)度假區(qū)，門票是一部分，包括旅游的綜合收入，包括剛才提到的幾個(gè)要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。還有就是剛才提到的會展、培訓(xùn)和影視基地，都會有一定收入。一個(gè)人一生中有一件事你干的會是跟長城有關(guān)的，而長城每個(gè)人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象征，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。賺錢模式越多越說明你沒有模式?！　●R云：你負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的企業(yè)文化，你們是怎么負(fù)責(zé)企業(yè)文化的？　　張莉：可能要談一下，就是說評委也許一會兒也會問到，我既然在創(chuàng)業(yè)做這個(gè)事業(yè)，為什么中途有一年離開。選擇了學(xué)習(xí)，我上MBA的研修班，有一位同學(xué)，河北有一個(gè)企業(yè)，正好在一個(gè)很偏僻的小鎮(zhèn)上做了很多年，效益也不錯(cuò)，但是從企業(yè)文化來講基本是一片空白，這樣我們達(dá)成一個(gè)一致，我在這一年的學(xué)習(xí)過程當(dāng)中去兼任，幫助他做企業(yè)的文化，當(dāng)時(shí)通過跟工人們在一起，就在化工集團(tuán)的院子里辦公，當(dāng)時(shí)提了三個(gè)企業(yè)口號：“創(chuàng)造價(jià)值、提升價(jià)值、共享價(jià)值”，我覺得對于我們那個(gè)企業(yè)來講是非常合適的一個(gè)理念?！　●R云點(diǎn)評　　9號選手（張莉）熊曉鴿和史玉柱都講了，我覺得你很能講故事，講完以后我想去看一看。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。因?yàn)槟闾罅耍宦犚磺f撬動五個(gè)億，我估計(jì)史玉柱有這個(gè)本事?！　①愴?xiàng)目　　以新媒體技術(shù)和新商業(yè)模式重新整合影視生產(chǎn)發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈，將投資風(fēng)險(xiǎn)和壟斷利潤合理分配到各環(huán)節(jié)，使得收益和風(fēng)險(xiǎn)匹配，從而使