【正文】 而形成一個市場營銷的“空隙”。在人們剛剛脫貧，剛從解決溫飽的困境中掙扎出來時，對酒沒有太多的講究。有的酒廠簡單運作一個聲勢浩大的廣告，就能發(fā)一年“酒財”，撈上幾個億。在這種情況下，早已洞察到消費者以“質(zhì)”為購買前提的企業(yè)，率先唱響了以質(zhì)取勝的營銷樂章，進入了“求質(zhì)”為主旋律的第二個時期。 　　4個主題的變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展。白酒業(yè)文化營銷的時代已經(jīng)到來從社會總體消費的發(fā)展趨勢上看，消費需求從低層次向高層次發(fā)展?！　∷晕覀兊哪繕?biāo)消費群要鎖定在了非富即貴的成功人士。處在這個年齡階段的人正是能完整融合時尚與傳統(tǒng)精神進行審美的人。酒也一樣，高檔酒給人的是身份、地位、財富、自我精神的滿足與表現(xiàn)。喝酒從結(jié)果上說，所有的酒，不論貴賤，最后的結(jié)果是一樣的，但在喝酒的過程中，消費者的感覺是絕對不同的。只有給消費者帶來深刻的體驗，才能形成鮮明的品牌認同。而沒有形成氣質(zhì)的高檔品牌大多數(shù)混跡在市場的低層，和大量的同質(zhì)化產(chǎn)品在拼渠道，拼終端。高檔酒如何和一般的白酒一樣，你上促銷小姐，我也上促銷小姐，一見顧客，馬上掏出一個打火機：“喝我的高檔酒，送精美打火機！”，這樣的高檔酒沒有什么品位可言?！　〈送?，我國的白酒市場存在許多問題，如：產(chǎn)品老化、營銷觀念滯后、營銷手段雷同、缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場秩序混亂等等。以水井坊、百年老店、國窖1573為代表的一批新興高檔品牌不斷割據(jù)著高端白酒消費群體，而傳統(tǒng)高檔品牌似乎還沒有從行業(yè)的巨變中反應(yīng)過來，仍然沒有找到一條合理的品牌創(chuàng)新之路。 　　所以，把五糧神塑造成為“成功開杯酒，當(dāng)然五糧神”中國第一高檔白酒品牌概念定后，其市場前景是十分誘人的，五糧神預(yù)計，其2005年市場銷售額突破3億元，3年內(nèi)，要實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額達10億的目標(biāo)。　　在整體白酒定位上，五糧神的經(jīng)營者從中國古老博大的酒文化入手，把五糧神定位為成功酒，搶占消費者的心智資源。　　　首先，五糧神是川酒文化代言?！　〈送?，五糧神擁有原產(chǎn)地域文化 ?！　≡谛麄魃希寮Z神跳出白酒業(yè)營銷的傳統(tǒng)模式，把“專、穩(wěn)、精”定位為它的核心市場戰(zhàn)略，堅定不移地走以“成功開杯酒”神韻文化內(nèi)涵為核心的品牌發(fā)展之路。首先選擇中國最大和檔次最高的酒類消費市場北京、上海、廣東作為市場的起動點，使其成為營銷的樣板市場。選擇經(jīng)銷商時，要與上合乎企業(yè)內(nèi)部的嚴格規(guī)定并合乎企業(yè)文化的要求.　　　終端開發(fā)針對性。　　精 ：在針對性開發(fā)市場和穩(wěn)健性發(fā)展市場的基礎(chǔ)上，在實際的市場拉動中力求精益求精，把最好的產(chǎn)品做到最精彩是市場操作的最終目的。 　　其二、選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強，管理到位的經(jīng)銷商。利用出廠價、進店價、終端價 “三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯(lián)盟，強力促銷，撇開其他高端價位產(chǎn)品的自然銷售體系。此外，在當(dāng)?shù)嘏e行的具有代表性的社會公益活動中，城市的五糧神文化使者要全部參加，為企業(yè)造勢。 　　從市場營銷的角度看，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，現(xiàn)場促銷手段單調(diào)雷同，美麗的促銷小姐“圍攻”消費者等等現(xiàn)狀不能不說是營銷界的一種悲哀。 　　文化使者的定位是：肩負傳播五糧神“超越”地神文化的使命，是藝術(shù)和美的載體，以音樂、歌唱、詩詞吟詠等形式有力地表達五糧神的品牌文化，籍一種創(chuàng)新的形式在白酒的市場營銷中脫穎而出，超越傳統(tǒng)的促銷小姐，突出五糧神的超高端的品牌定位，以此奠基成為業(yè)界領(lǐng)跑者。 　　傳播方式：以文藝演出為主，現(xiàn)場配合可直接感受的由五糧神產(chǎn)品和宣傳資料組合的文化氛圍，文化使者在現(xiàn)場對企業(yè)歌曲（暫定五糧神賦）以聲樂和樂器的方式演繹，并配合其他預(yù)先選定的代表高貴、典雅的樂器進行獨奏，如長笛、古箏、小提琴、琵琶等能充分體現(xiàn)女性演奏時體形美和精神內(nèi)涵的樂器，以較高的起點體現(xiàn)五糧神文化使者所構(gòu)架的五糧神品牌精神和人文內(nèi)涵。 其次，通過文化使者對五糧神文化傳播，促進現(xiàn)場銷售。 　　C．提供高雅服務(wù)：文化使者絕對不允許陪客人喝酒，但可以給客人提供表演性的高雅的服務(wù)，蜻蜓點水式的點到為止，給客人留下無窮回味?！　∽尷袆臃ǎ汗九渌蛦T將五糧神酒送抵酒店后，讓酒店結(jié)收酒款，而將利潤留給酒店，讓酒店老板在沒有墊資的情況下獲得利潤。　　由于缺少完善的活動計劃，很多俱樂部出現(xiàn)閑置現(xiàn)象，俱樂部主管領(lǐng)導(dǎo)急于尋求合作經(jīng)營。有了這個卡之后，會員之間自由舉行商務(wù)聯(lián)結(jié)、建立客戶體系，尋求會員企業(yè)自身發(fā)展?！　《嗑S培訓(xùn)打造中國白酒第一營銷團隊 　　多維培訓(xùn)就是全范圍、全方位、全流程、全時段、全職涯培訓(xùn)。事實上，只有一個來源，自己培訓(xùn)。 比如：市場人員學(xué)習(xí)“創(chuàng)新思維法”“六頂帽子思考法”等，銷售人員學(xué)習(xí)“銷售實戰(zhàn)心法”“終端必勝實務(wù)”“營銷魔鬼訓(xùn)練”等. 　　五糧神營銷中心堅持：每個人都要接受多維培訓(xùn)。 　　目前許多人員擇業(yè)時將企業(yè)是否有良好的培訓(xùn)當(dāng)成了自己擇業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn)之一，全范圍、全方位、全流程、全時段、全職涯的多維培訓(xùn)制度吸引了許多的優(yōu)秀人才加盟五糧神營銷中心。 　　對一個企業(yè)而言，員工始終是最寶貴的資源，加大對人力資源這一塊的投入，既能提高員工的整體素質(zhì)，又能獲得最大的邊際效應(yīng)。 　　,公司可通過培訓(xùn)統(tǒng)一隊伍思想。 　　多維培訓(xùn)使員工習(xí)慣于五糧神的運作程序，管理模式，久而久之產(chǎn)生了巨大的慣性，對于其他企業(yè)的工作方式或不正規(guī)的工作方式或不正規(guī)的工作形式則難以習(xí)慣，這樣，便加強了對他們的控制，保持人員相對穩(wěn)定。 　　多維培訓(xùn)是“白酒第一營銷團隊”市場與營銷工作質(zhì)量的保障。 通過多維培訓(xùn)為合作者提供附加價值，將多維培訓(xùn)五糧神作為開拓新市場、進行客情維護的手段之一。　　這些就是五糧神能演繹演繹銷售奇跡的秘密的DNA破解22 / 22