營銷滲透戰(zhàn)攻克湖南-預(yù)覽頁
【正文】 的抗生素類產(chǎn)品市場品牌眾多，分別占據(jù)著醫(yī)院、藥店、超市等主流批發(fā)和零售渠道，在市場上有著強(qiáng)大的地位。安信納米，作為一個新生的品牌，知名度及形象方面都無從談起，在這種市場情況下，市場如何突破，一段時間內(nèi)困擾著安信人。目前中國醫(yī)藥市場的發(fā)展現(xiàn)狀是，隨著 “三農(nóng)”政策落實(shí)、“兩網(wǎng)”建設(shè)推進(jìn)等市場大環(huán)境的營造，第三終端巨大的市場空間和發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓奖槐姸嗨幤笏春?，第三終端將逐漸成為我國藥品銷售中繼醫(yī)院、藥店之后的又一重要陣地，第三終端的主要陣地是廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)的居民小區(qū)，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等，其主要特點(diǎn)是：點(diǎn)多面廣、需求量大、風(fēng)險小、配送困難、利潤低。 通過強(qiáng)有力的推廣和宣傳，目前其?？茢?shù)量已突破50家，年底時?？茢?shù)量估計(jì)將達(dá)到100家左右，每個地州市?？茢?shù)量維持在5—8家的水平；同時，安信納米還有選擇性的向江西、湖北等外省拓展，據(jù)其內(nèi)部相關(guān)人士介紹，預(yù)計(jì)2006年外省該類?？茢?shù)量將達(dá)到20家。與其他城市相比較起來，長沙人更喜歡此類休閑方式，曾有媒體將長沙戲稱為“足都”，可見長沙足浴業(yè)的發(fā)達(dá)。 按照上述策略， “安信特通事業(yè)部” 隨即對營銷進(jìn)行部署，主要如下： 第一，整個長沙市場按行政區(qū)劃，分為岳麓片區(qū)、開福片區(qū)、芙蓉片區(qū)、雨花片區(qū)、天心片區(qū)、星沙片區(qū)和望城片區(qū)等七個片區(qū)。 第三，免費(fèi)派送，在對各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行初步的了解與溝通后，篩選出一批有一定質(zhì)量的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行派送。 安信特色化足部健康產(chǎn)品，依托良好的殺菌、除臭防腳氣等強(qiáng)效功能，通過渠道建設(shè)的縱深開展，至今年8月，安信足部健康產(chǎn)品已在市場上建立起“足部健康專家”的產(chǎn)品形象。 2005年6月14日，安信納米集團(tuán)與香港善施慈善基金會聯(lián)合湖南省光彩事業(yè)促進(jìn)會共同舉辦了“陽光之旅光彩大行動——500萬元醫(yī)療用品免費(fèi)捐贈儀式”，該活動計(jì)劃將安信臨床產(chǎn)品捐獻(xiàn)給湖南省14個地州市的500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 此外，針對足浴和賓館市場經(jīng)營者的需求特點(diǎn)——即能為客戶提供一個全新的服務(wù)項(xiàng)目以增收又要能成為與其他足浴城相互間競爭的有力武器，05年，針對足浴賣場等，安信納米及時策劃出“納米銀生態(tài)足浴活動”，以“納米銀生態(tài)足浴，健康休閑新體驗(yàn)”為主題在各合作網(wǎng)點(diǎn)展開推廣攻勢。2005年10月15日，以探討和研究目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院發(fā)展所面臨的問題為由，安信邀請了有合作意愿的數(shù)十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及相關(guān)專家等人聚集長沙，隆重舉行“陽光之旅?？圃ㄕf明會”。且重點(diǎn)對隆回縣灘頭鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行為期一周的現(xiàn)場指導(dǎo)，以全面了解各種市場信息，為后續(xù)工作開展積累寶貴的第一手素材。例如，在會上，香港慈善善施基金會主席陳振明先生就前期工作進(jìn)行了諸如“岳陽湘陰縣新泉中心衛(wèi)生院在專科拓展工作開展上講求潛移默化、潤物細(xì)無聲”等之類的總結(jié)。 與此同時，在省外市場的開拓上，安信主攻“安信特通足部健康產(chǎn)品”的省外招商與推廣。 傳播滲透：根據(jù)前期詳細(xì)的市場和媒體調(diào)查，及結(jié)合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場面廣點(diǎn)散的特征，安信納米集團(tuán)圍繞?？频奶攸c(diǎn)以及?？飘a(chǎn)品的功效進(jìn)行創(chuàng)意，而推出了時長1分鐘頗具煽動力的“陽光之旅特色?？啤彪娨晱V告專題片。同時，在電視劇頻道以“陽光之旅特色?？啤钡膲浩烈约白帜粡V告形式出現(xiàn)，而進(jìn)行高密度及高頻次的滾動播出，籍此達(dá)到讓更多的觀眾了解和關(guān)注陽光之旅和提高品牌知名度。如對鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺，通過將監(jiān)督權(quán)委托給衛(wèi)生院，出現(xiàn)錯漏播出的情況由衛(wèi)生院直接與鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，以全力保障當(dāng)?shù)貜V告的正常播出；對縣級電視臺則由安信公司相關(guān)人員直接負(fù)責(zé)監(jiān)督。安信納米，一路走好！13 / 13
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