【正文】 ），聯(lián)手推出的雀巢“冰極”冰爽茶正式上市。另一方面，隨著碳酸飲料近年來(lái)在中國(guó)的增長(zhǎng)速度明顯減慢，以碳酸飲料得以在中國(guó)立足的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等國(guó)際巨頭早已按捺不住。一個(gè)是世界第一食品企業(yè)，一個(gè)是世界第一品牌公司，然而在應(yīng)對(duì)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，雙方都看到了自己的劣勢(shì)：可口可樂(lè)曾三度推出茶飲料，然而市場(chǎng)反映并不理想；而雀巢在中國(guó)的市場(chǎng)運(yùn)作顯然與可口可樂(lè)相差甚遠(yuǎn)?！　《偈驴蓸?lè)與立頓合作的道理亦如此，百事和聯(lián)合利華的國(guó)際聯(lián)盟，于2003年11月組建，雙方各占50％的股份?！　「鞒鎏厣小　】煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)操作茶飲料市場(chǎng)已有五六年，連續(xù)推出幾個(gè)茶飲料品牌“天與地”、“嵐風(fēng)”、“陽(yáng)光”等，但沒(méi)有一個(gè)品牌能跨入中國(guó)茶飲料前三位。　　為了達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)目的，可口可樂(lè)不惜巨資進(jìn)行強(qiáng)勁的市場(chǎng)活動(dòng)和店內(nèi)陳列布置，其中包括密集型全新電視廣告、獨(dú)特的戶外廣告設(shè)計(jì)、大量的贈(zèng)飲活動(dòng)、創(chuàng)新的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)等?！　　傲㈩D”即飲冰紅茶主要有檸檬與甜橙兩種口味，均采用500毫升塑料瓶包裝，其中，甜橙冰茶作為全新茶飲料口味很快就吸引了一批忠實(shí)的消費(fèi)者；“立頓” 冰紅茶也同樣定位于16～29歲的年輕人，在宣傳策略上則以代言人的方式吸引消費(fèi)者，請(qǐng)來(lái)了大明星古天樂(lè)“搖旗助陣”，并以“高薪聘請(qǐng)立頓大使”的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引受眾的廣泛參與?！薄　I(yíng)銷(xiāo)事件回放：　　易趣曾是中國(guó)在線拍賣(mài)市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大?！　r(shí)至2004年下半年，險(xiǎn)些被封殺掉的淘寶網(wǎng)已在多項(xiàng)指標(biāo)上趕上或超過(guò)了昔日的領(lǐng)軍者易趣——先是在個(gè)人交易商品數(shù)量、alexa排名方面，接著是在瀏覽量、商品數(shù)、商品成交金額等個(gè)人交易核心指標(biāo)方面?！薄　?duì)決解析：　　易趣網(wǎng)站封殺淘寶　　易趣第一次針對(duì)淘寶的圍剿行動(dòng)始于2003年7月，也即淘寶成立之初。孰知后來(lái)的事態(tài)發(fā)展卻大謬不然。淘寶網(wǎng)上大量的注冊(cè)商戶其實(shí)原本并不是活躍的網(wǎng)民，更多的是傳統(tǒng)的中小制造商或者是零售商?！　I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)今國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)業(yè)務(wù)當(dāng)中，同城交易占了很大的比例，而針對(duì)同城交易的優(yōu)化將吸引大量在城市中擁有實(shí)體店鋪的小業(yè)主加盟，這使得淘寶囊括了眾多同城商品信息。馬云之所以不收取傭金，當(dāng)是有備而來(lái)。加之下車(chē)伊始的海外管理層對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不熟悉，簡(jiǎn)單地把美國(guó)化等同于國(guó)際化，結(jié)果導(dǎo)致水土不服，反給了對(duì)手以可乘之機(jī)。　　另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，易趣的最新用戶數(shù)是690萬(wàn)，而淘寶當(dāng)時(shí)會(huì)員數(shù)是220萬(wàn)（現(xiàn)在已到390萬(wàn)），前者是后者的3倍左右，但鑒于后者所完成的成交額與前者相差無(wú)幾，市場(chǎng)人士認(rèn)為，單個(gè)用戶在淘寶上的成交額約相當(dāng)于易趣的3倍?！　?004年，肯德基產(chǎn)品的全面創(chuàng)新和本土化戰(zhàn)略，打破了洋快餐和中式快餐的界限，從而撬動(dòng)了新的消費(fèi)市場(chǎng)。2004年，盡管在個(gè)別產(chǎn)品上它們之間仍存在正面交鋒，但價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來(lái)越少。誰(shuí)更中國(guó)，或許將是未來(lái)兩者在中國(guó)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要體現(xiàn)。這被認(rèn)為是麥當(dāng)勞大叔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格。除了在華本土化戰(zhàn)略的不斷深化外，肯德基本土化的步伐也非常緊湊，幾乎每個(gè)月，肯德基都會(huì)推出或長(zhǎng)期或短期的本土化產(chǎn)品?！　?jù)稱，麥當(dāng)勞一改倔脾氣是源于其在美國(guó)本土市場(chǎng)的菜單大改動(dòng)。經(jīng)營(yíng)中國(guó)化　　肯德基不僅在產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行本土化，而且原料采購(gòu)也大面積本土化。除了憑借比麥當(dāng)勞早5年進(jìn)入中國(guó)的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，也跟肯德基的中國(guó)市場(chǎng)策略有關(guān)?！比缃?，肯德基總部的地緣優(yōu)勢(shì)正在被麥當(dāng)勞趕超?！薄　√卦S經(jīng)營(yíng)是麥當(dāng)勞和肯德基迅速發(fā)展擴(kuò)大的制勝武器。然而直至2004年10月19日在上海舉行的2004中外特許經(jīng)營(yíng)高峰論壇上，麥當(dāng)勞全球特許經(jīng)營(yíng)副總裁詹姆斯時(shí)至今日，兩者給我們的品牌印象已大為改觀了?？系禄读⒆阒袊?guó)，融入生活》的電視廣告讓中國(guó)消費(fèi)者印象深刻?！薄　I(yíng)銷(xiāo)事件回放：　　2004年，金山公司豪賭網(wǎng)游市場(chǎng)。此時(shí)，盛大的奇跡震撼了金山。2003年下半年剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的金山公司目前尚處于第二陣營(yíng)，但是其大手筆的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作絕對(duì)具有挑戰(zhàn)盛大的野心?！　?004年2月25日，雷軍在金山2004年新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上正式宣布，金山發(fā)起了從傳統(tǒng)軟件業(yè)模式向互聯(lián)網(wǎng)軟件業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)游戲被確定為轉(zhuǎn)型的突破口?！　∏乐疇?zhēng)——　　將戰(zhàn)火從網(wǎng)吧燒向家庭　　和其他傳統(tǒng)產(chǎn)品相似，網(wǎng)絡(luò)游戲的產(chǎn)業(yè)鏈上的幾個(gè)重要角色是開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、渠道商和終端?！　‘?dāng)年盛大代理的《傳奇》在內(nèi)容上并沒(méi)有什么特別之處，渠道是盛大的制勝武器。金山公司渠道部副經(jīng)理兼中央?yún)^(qū)經(jīng)理張福茂回憶起“劍網(wǎng)”第一次渠道訂貨會(huì)時(shí)說(shuō)：全國(guó)各地的主要代理商都拿著幾百萬(wàn)資金和完整的推廣書(shū)到公司來(lái)，目的就是要得到地區(qū)代理資格。2004年初，金山的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣人員從35人激增到240多人，而盛大則組建了一支700多人的網(wǎng)吧推廣隊(duì)伍。根據(jù)中國(guó)電信報(bào)告顯示，目前中國(guó)家庭寬帶接入達(dá)3368萬(wàn)戶，大大高于網(wǎng)吧寬帶1200萬(wàn)戶，而且家庭寬帶用戶的增幅非常迅速。以北京為例，僅三環(huán)以內(nèi)，1/3的路牌全部懸掛《封神榜》廣告，所有主要居民區(qū)樓宇廣告同時(shí)亮相。自從盛大有錢(qián)后，就打出了要建成“網(wǎng)上迪士尼”的口號(hào)，開(kāi)始了整合網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。繼在臺(tái)灣地區(qū)取得突破性進(jìn)展之后，《劍網(wǎng)》還將于今年晚些時(shí)候與包括泰國(guó)、越南、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家在內(nèi)的海外合作伙伴簽約，全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)。　　與金山相比，盛大的海外策略更加注重的是通過(guò)收購(gòu)來(lái)提升公司的研發(fā)能力?！　‰m然網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)在中國(guó)前景非常好，盛大、金山等廠家也是爭(zhēng)得不亦樂(lè)乎，但也許最重要的還是練好自己的內(nèi)功，才能最終將這個(gè)市場(chǎng)做大、做透。而在占據(jù)著市場(chǎng)壟斷地位的第一陣營(yíng)中，“三強(qiáng)爭(zhēng)霸”的格局已經(jīng)初現(xiàn)端倪?！　?004年6月15日，Google與其他七家共同投資者一起，收購(gòu)了號(hào)稱全球最大中文搜索引擎之稱的百度的部分股份?！　∨cGoogle相比，百度是雅虎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大的對(duì)手，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，百度目前是中文搜索的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。時(shí)至年末，隨著雅虎進(jìn)軍“競(jìng)價(jià)排名”這一百度核心利益市場(chǎng)，雙方因?qū)＠麢?quán)屬問(wèn)題再次爭(zhēng)吵起來(lái)，并大有對(duì)質(zhì)公堂之勢(shì)。此外，Google服務(wù)器也遠(yuǎn)在萬(wàn)里之遙，訪問(wèn)起來(lái)無(wú)論速度還是適應(yīng)性都要大打折扣?！　∫舱?yàn)橛兄鴱?qiáng)大的資金和技術(shù)支撐，兩年前尚默默無(wú)聞的雅虎中國(guó)，自去年收購(gòu)3721公司后，在搜索領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了某種程度的后發(fā)先至。而因?yàn)橛醒呕⒌募夹g(shù)積淀，雅虎中國(guó)在搜索技術(shù)上獲得了后發(fā)者往往不具備的突變基因。此外，為提高“一搜”的響應(yīng)速度，雅虎還將超過(guò)1000臺(tái)服務(wù)器搬到了國(guó)內(nèi)?！　”M管Google在中國(guó)尚未設(shè)立辦事處，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)人員，但其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，讓客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與公司交易。因?yàn)橄嘈沃?，雅虎所收?gòu)的3721公司在渠道上的優(yōu)勢(shì)是業(yè)內(nèi)知名的。其中，在音樂(lè)搜索方面，一搜以37%的優(yōu)勢(shì)，遙遙領(lǐng)先于其他的搜索引擎。而在專門(mén)進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)的TraCQ年度商業(yè)搜索力排行榜中，百度、雅虎、Google同樣占據(jù)前三名位置，與另一個(gè)流量計(jì)數(shù)網(wǎng)站武林榜的排名次序相同?！　?004年1月1日，新科通過(guò)昂貴的空中運(yùn)輸把10萬(wàn)臺(tái)EVD閃電式地送達(dá)全國(guó)各分公司，正式拉開(kāi)了EVD的上市大幕。國(guó)內(nèi)DVD企業(yè)不堪重負(fù)，到2004年年底，國(guó)內(nèi)DVD生產(chǎn)較集中的南方地區(qū)已有幾十家企業(yè)破產(chǎn)。2003年年底，國(guó)內(nèi)九大碟機(jī)生產(chǎn)廠商（上廣電，創(chuàng)維，新科，長(zhǎng)虹，夏新，萬(wàn)利達(dá)，步步高，先科和夏華）組成聯(lián)盟，宣布將主推EVD。如果能夠成為市場(chǎng)的主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，光專利費(fèi)一項(xiàng)，每年就可以有幾千萬(wàn)元的進(jìn)賬。2004年7月8日，EVD標(biāo)準(zhǔn)如愿地被信息產(chǎn)業(yè)部宣布予以公示。不過(guò)，信息產(chǎn)業(yè)部在對(duì)EVD標(biāo)準(zhǔn)予以公示的同時(shí)，表示也會(huì)對(duì)同樣聲稱代表行業(yè)發(fā)展方向、并有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的HDV、HVD展開(kāi)測(cè)試，綜合比較三者的優(yōu)勢(shì)，然后確定誰(shuí)最有資格成為中國(guó)的推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。　　EVD技術(shù)早在好幾年前就已經(jīng)成熟，但一直都沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈，影碟機(jī)的正式上市也是被一推再推。　　在產(chǎn)品上市前，HDV倡導(dǎo)者凱誠(chéng)高清就先后與國(guó)美、蘇寧分別簽訂了3000萬(wàn)元和4600萬(wàn)元的包銷(xiāo)協(xié)議，把自身的利益與銷(xiāo)售商實(shí)現(xiàn)了有效的捆綁。在片源方面，凱誠(chéng)高清已經(jīng)同十幾家國(guó)內(nèi)最著名的音像出版商結(jié)盟，據(jù)凱誠(chéng)高清介紹，目前每周能夠向市場(chǎng)推廣10個(gè)以上的HDV制式的電影節(jié)目。雖然至此EVD已經(jīng)獲得全部主要家電渠道商的支持，但卻沒(méi)有簽訂硬性銷(xiāo)售指標(biāo)。更為重要的是，阜國(guó)數(shù)字拉上房地產(chǎn)大鱷今典集團(tuán)，加速推出EVD碟片。　　到目前為止，兩大陣營(yíng)的對(duì)決還沒(méi)有停止的征兆，而且越演越烈。由索尼公司領(lǐng)銜的“藍(lán)光DVD創(chuàng)始者”在吸收了戴爾和惠普兩大巨頭后，宣布將吸納其他廠商建立“藍(lán)光光盤(pán)協(xié)會(huì)”，該協(xié)會(huì)將為入會(huì)企業(yè)就藍(lán)光光盤(pán)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、推廣等提供技術(shù)支持?！　　案咔宓鷻C(jī)標(biāo)準(zhǔn)”牽扯到眾多具有強(qiáng)大背景公司的利益。８ 格力VS國(guó)美：控制力博弈決戰(zhàn)關(guān)鍵：渠道模式的對(duì)壘大戰(zhàn)回合：國(guó)美降價(jià)、清場(chǎng)格力說(shuō)不、自建渠道對(duì)決進(jìn)行時(shí)：無(wú)言的結(jié)局格力　　看似“傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”和“新興連鎖銷(xiāo)售”兩種渠道模式的對(duì)壘。因此格力向成都國(guó)美正式發(fā)函，要求國(guó)美“立即終止低價(jià)銷(xiāo)售行為”。通知說(shuō)，格力的經(jīng)銷(xiāo)商模式以及價(jià)格等都不能滿足國(guó)美市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要，要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。格力戰(zhàn)略和家電連鎖戰(zhàn)略顯然沖突，格力價(jià)位相對(duì)較高，它不鼓勵(lì)通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，大連鎖的低價(jià)策略會(huì)從根本上破壞原有的市場(chǎng)秩序，破壞格力的回報(bào)機(jī)制，那樣將得不償失?！　「窳εc國(guó)美的這一正面沖突，正所謂道不同不相與謀。因此也無(wú)傷大雅。如果國(guó)美在發(fā)家的最初遵循廠家的游戲規(guī)則，它無(wú)論如何都不會(huì)長(zhǎng)大。而廠商間議價(jià)能力包括供需方數(shù)量、獨(dú)占性、戰(zhàn)略性資產(chǎn)、利用和轉(zhuǎn)移代價(jià)、購(gòu)買(mǎi)方式、品牌溢價(jià)、盈利率和信息透明程度等多個(gè)方面?！　?004年，除格力與國(guó)美鬧翻后，志高空調(diào)和福建三聯(lián)也因?yàn)閹缀跬瑯拥脑蚨髣?dòng)干戈，再回憶此前春蘭空調(diào)與家樂(lè)福的類(lèi)似紛爭(zhēng)，家電業(yè)廠商的強(qiáng)硬態(tài)度開(kāi)始抬頭。　　朱江洪表示：國(guó)美所謂將格力掃地出門(mén)是一種炒作。他們擅自降價(jià)，其他經(jīng)銷(xiāo)商的生意就無(wú)法做，我們自然不會(huì)再與他們合作。銷(xiāo)售渠道所產(chǎn)生的費(fèi)用，起到了培育、規(guī)范市場(chǎng)的作用，一定程度上降低了流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，同樣為消費(fèi)者帶來(lái)回報(bào)。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所組成的中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查課題組2003年的調(diào)查顯示，在一級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖占整個(gè)家電零售市場(chǎng)的比重超過(guò)65%?！薄　∮纱耍诙?jí)、三級(jí)以下市場(chǎng)，向傳統(tǒng)回歸的苗頭正在顯現(xiàn)?！　S商關(guān)系最終將走向競(jìng)合　　事件發(fā)生后，全國(guó)很多大小媒體都報(bào)道了該事件以及請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專家發(fā)表看法，加之雙方唇槍舌劍，你來(lái)我往，一時(shí)間沸沸揚(yáng)揚(yáng)。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)咨詢中心副主任陸刃波的看法是，“無(wú)論是渠道終端還是制造企業(yè)，最終的利潤(rùn)來(lái)源一方面來(lái)自于消費(fèi)者的消費(fèi)，另一方面來(lái)自于雙方合作成本的降低?！　《硪环矫妫诋a(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重、品牌差異化缺失、消費(fèi)者需求泛分、產(chǎn)品附加值低下的家電領(lǐng)域，高效、完善的渠道已經(jīng)成為制造商的生命線。正如陸刃波所說(shuō)，“家電供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無(wú)縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的扁平化平臺(tái)”?！　?guó)美只是格力全國(guó)1萬(wàn)多經(jīng)銷(xiāo)商中的一個(gè)，它占我的營(yíng)業(yè)額連1%都不到。比如：格力就還有分銷(xiāo)代理，于是價(jià)格就會(huì)高2個(gè)點(diǎn)，誰(shuí)來(lái)負(fù)擔(dān)？我為什么要推薦你的產(chǎn)品？我們就是要取消中間代理商這個(gè)環(huán)節(jié)！有人認(rèn)為是渠道控制發(fā)言權(quán)了，其實(shí)不是這個(gè)問(wèn)題。如何把這個(gè)舶來(lái)品真正在中國(guó)的土地上移植成功，還需時(shí)間的考驗(yàn)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)經(jīng)司調(diào)查：2003年全國(guó)967家限額以上連鎖零售企業(yè)中，擁有500個(gè)以上門(mén)店的企業(yè)僅11家，年銷(xiāo)售額50億元以上的僅14家，98%以上屬于中小企業(yè)?！　∫勒諏I(yè)的解釋，自愿連鎖是在某一龍頭企業(yè)或標(biāo)識(shí)集團(tuán)的統(tǒng)率下，由一些中小零售企業(yè)通過(guò)自愿聯(lián)合的方式組成經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體?！　∽栽高B鎖成立的最初目的就是為了集中采購(gòu)能力，與一些大型的制造商進(jìn)行采購(gòu)商品的協(xié)商談判，以便于獲取到更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于成員企業(yè)分布在全國(guó)各地，各成員企業(yè)還圍繞各地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品進(jìn)行互換，降低采購(gòu)成本。上海家聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟成立一年以來(lái)，其采購(gòu)量?jī)H400多萬(wàn)元人民幣，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)合采購(gòu)的商品只有十幾項(xiàng)，這與各超市年逾100億元的采購(gòu)總額形成反差。全球最大的中小零售商組織IGA主席湯姆歐洲自愿連鎖組織的貨物共同配送率達(dá)到90％，美國(guó)的也達(dá)到76％，日本是46％?！　《ㄟ^(guò)資源共享，自愿連鎖組織內(nèi)的成員可以獲得加盟企業(yè)各方面的信息，每家企業(yè)必都有自己的亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)的集合，可能就是先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念的匯總。　　因而，如果國(guó)內(nèi)自愿連鎖組織的重點(diǎn)只放在采購(gòu)上，顯然不能把自愿連鎖執(zhí)行到位。與Spar簽約之后，雙方將在店鋪開(kāi)發(fā)、營(yíng)運(yùn)管理、干部培訓(xùn)、自有品牌等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。如何把自愿連鎖這個(gè)舶來(lái)品真正在中國(guó)的土地上移植成功，還需時(shí)間的考驗(yàn)。國(guó)外石油巨頭擁有雄厚的資金、技術(shù)和資源等上游優(yōu)勢(shì)，他們進(jìn)入中國(guó)，首先和中國(guó)石油企業(yè)搶占的就是石油產(chǎn)業(yè)鏈的下游——石油消費(fèi)終端——加油站，建立起石油產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?！?001年到2004年，三年世貿(mào)保護(hù)期，讓中石化、中石油等國(guó)企有了建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間。雖然本土石油企業(yè)擁有較高的市場(chǎng)占有率，外資當(dāng)前的“話語(yǔ)權(quán)”還很小，但是力量卻不容忽視。盡管中石化等企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但世界級(jí)的石油巨頭們對(duì)于成品油銷(xiāo)售終端先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)手段，無(wú)疑會(huì)給中石化、中石油以及眾多地方加油站帶來(lái)巨大沖擊，并最終從他們手中奪去一部分市場(chǎng)，瓜分掉一塊豐厚的利潤(rùn)。業(yè)內(nèi)人士指出，加油站是成品油進(jìn)入市場(chǎng)的最后關(guān)口，誰(shuí)擁有了加油站，就意味著誰(shuí)擁有了決定市場(chǎng)的“話語(yǔ)權(quán)”?！　⊥夥剑鹤尦錾嫌?，搶占終端市場(chǎng)　　政策的放開(kāi)，讓國(guó)際石油公司紛紛改換中國(guó)戰(zhàn)略。甚至市場(chǎng)有傳言，殼牌還準(zhǔn)備退出將于2005年底投產(chǎn)、總投資額達(dá)43億美元的中海殼牌乙烯項(xiàng)目。而殼牌則表示，到2005年之前，殼牌要在中國(guó)再投入34億美元。2004年8月份以來(lái)，國(guó)際石油巨頭短短三四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在中國(guó)成品油零售市場(chǎng)“跑馬圈地”已超過(guò)18億元人民幣，越來(lái)越多的加油站被加上了國(guó)外石油巨頭的標(biāo)識(shí)。同時(shí)，BP還與中海油在廣東、福建合資建設(shè)LNG(液化天然氣)終端