【正文】 有向上打破的潛力，同時經(jīng)過我們專業(yè)分析師的一番研討后在X號提示學員建倉該股。A：那么XX先生/女士假如我們來幫你選股，控制風險、幫你掌握買賣點等等，有沒有興趣和我們一同合作呢?B：你們是怎樣合作的?A: 我們是以學員的方式合作的。這樣幫你省去了選股、剖析、盯盤等等少量的珍貴時間。B：這么貴啊。像我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI。客戶： 我對股票沒興趣。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準備六個月的家庭生活費就可以了。你：您說的有道理，但這是相對的，因為風險大報酬也高，風險小報酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內(nèi)有很多上市公司因此而受益，選擇這類的股票進行投資，不但報酬高，風險也小?？蛻簦?XXX。(如果客戶有意向，進入第二次電話營銷的內(nèi)容)你：小姐/先生，我是前幾天給您去電的小X，還記得嗎？客戶： 哦。你：考慮是可以的，但是，也許就在您考慮的時候很多機會流失了。客戶： 哦，你好。下次我一定把這些信息告訴您。 （虧了）怎么虧錢？行情那么好，怎么還虧了呢？我們推薦的某某股票都已經(jīng)漲了20％了，為什么不和我們這樣的專業(yè)機構(gòu)合作？您是滿倉，那您的股票是怎么買的？先把您的股票報給我，我請我們老師幫您免費診斷一下（了解客戶的資金、股票、虧盈狀況、炒股時間、喜歡做什么股票等），您買的什么垃圾股，我不懂股票都知道這種股不能碰，這樣子你能不虧錢嗎？您看我們推薦的股票，都已經(jīng)翻番了，您買了沒有？這樣炒股，就像不會開車的人駕車上道一樣，后果太危險了。問： 您能保證我賺錢嗎？答： 我現(xiàn)在對您說保證你賺錢，您相信么？股市有風險，您是知道的。針對客戶對證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進行解釋，采取的話術(shù)如下：我可以坦率的說，不能保證。但我能肯定兩點：我們不能使您的帳戶零風險，但可以降至最低。假如研究部門有人聲稱對某只個股持反對意見或是有疑慮時，就暫時不作為推薦，直至一致通過，我們才把它推薦給客戶。因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個股，否則，到時候只能看著別人賺錢。問： 獲利如何？答： 技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計劃，所以行情好時會比您做的更好，若大盤不好的情況下，我們會提前出來，或通知我們的客戶減倉規(guī)避風險。推薦給您的個股您不一定要做，但請一定要去看，我們有這信心及實力讓您心服口服。問： 你是怎么知道我的電話的？答： 這是由我們公司市場部統(tǒng)一收集的，只有您的電話號。問：目前的行情是否有操作價值呢？答：解說我們最近做單的成效(當然可以說)。(3)采取清理賬戶會帶來什么好的效果。答：對不起，我冒昧的問您一句，您是通過什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什么為標準來衡量公司的實力的？也許您對我公司的優(yōu)勢和服務特色還不夠了解，我想，通過我的介紹，將會改變你的這種觀點，從而使您對我公司的實際狀況會有一種更加全新的認識。問：你們能提供何種服務？答：股市投資，確實風險很大。投資顧問受到來自于總公司研發(fā)部專家團的全力支持。股市有風險，眾人皆知，但同樣的投資其風險大小對每個投資者來說又是不同的。我考慮考慮。我認為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢。您今天說考慮我相信的一點是一個星期半個月之后，第二支XX股票您還是會錯過。而20%的人雷厲風行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。向我們的XX股票您真的不想做嗎？（不想）不是吧，您不敢、沒有勇氣對嗎？您害怕對嗎？大膽的賣出您人生的這一步，通向成功的門將會為您打開，就看您敢不敢進來，敢不敢走。大膽的邁出這一步，其實成功的人和失敗的人相比只差了一點，那就是成功的人比失敗的多爬起來一次而已。我以前和其他的機構(gòu)做過，做的不好，不太相信機構(gòu)了。但是我還要和您說的是機構(gòu)也分三六九等。所以您的嘗試就是您成功的開始。這樣您馬上把資金準備好，XX時間我在盤中給您去電通知您建倉就可以了。而每周幫您獲利10%的話您這一個季度的時間能獲利多少您可以算一下。那么一年后您的利潤是多少呢？XX先生/女士您也是個聰明人，我們公司有多好不是我一個人說好就是好，還要看的是客戶的口碑了，客戶賺了錢這就是好。我從來都不相信什么機構(gòu)的，我只相信我自己。 更何況您是一個人操作，而我們是一個集體來分析、操作，各有各的分工。只有做到這些您才可以在股市里成為王者。也不會做成現(xiàn)在這樣。我們正好XX時間會有操作，你準備好資金，我們帶您殺入。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆，只要您知道了您的股票的主力情況，主力的成本、操盤手法包括拉升量以及打壓量等等。您要知道會買的是徒弟會賣的的才是師傅。想要和得到中間還有兩個字，那就是做到。但是我想問一下，您認為您商量的結(jié)果是什么呢？不合作對嗎？但是您不合作您的結(jié)果又是什么呢？虧錢對嗎？那我要大膽的問一下，您的家里人是做什么的？您認為您的家里人的建議對您的投資有很大的幫助嗎？X月底的大盤下挫您家里人有沒有提前告訴您風險呢？沒有對嗎？有時我們也該翻一次身，自己當家作主了吧。所以您想把股票做好您聽我們的就可以了。把風險，利潤我們老師都考慮過，風險有多大，如何避免風險我們在通知會員前必須要做分析的。您知道這樣的股票風險如何規(guī)避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。像您這樣有地位的成功人士這些錢也算不了什么錢。選擇好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很簡單。有了好的主力必會有暴漲的股票，而資金我們是靠的是和國內(nèi)的上百家機構(gòu)、私募公司來把握的。所以股民哭了。但是我們也不要因為以前和機構(gòu)做過一次不行就放棄所有的機會。機會在您眼前，我不說我們公司有多么好，但是我可以告訴您的是我們做股票肯定比你賺錢賺的多。如何逼客戶去辦款這樣，XX先生/女士，我和您聊了也有這么長時間了，正好今天下午我們學員會有一支股票建倉。給XX自己一個賺錢的機會，也給我們一個展示自我的平臺，也給我們一天的機會，明天一開盤您全都明白了。在客戶去辦理匯款的路上我們要跟緊，讓同事以檔案中心的名義的核實一下檔案，自己給客戶打個電話關(guān)心一下