【正文】 有向上打破的潛力，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們專業(yè)分析師的一番研討后在X號(hào)提示學(xué)員建倉(cāng)該股。A：那么XX先生/女士假如我們來(lái)幫你選股，控制風(fēng)險(xiǎn)、幫你掌握買賣點(diǎn)等等，有沒(méi)有興趣和我們一同合作呢?B：你們是怎樣合作的?A: 我們是以學(xué)員的方式合作的。這樣幫你省去了選股、剖析、盯盤等等少量的珍貴時(shí)間。B：這么貴啊。像我們這樣的年輕人可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)CPI。客戶： 我對(duì)股票沒(méi)興趣。一般來(lái)講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就可以了。你：您說(shuō)的有道理，但這是相對(duì)的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大報(bào)酬也高，風(fēng)險(xiǎn)小報(bào)酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險(xiǎn)最小，但因?yàn)殄X會(huì)不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會(huì)富有，其實(shí)，我們可選擇有成長(zhǎng)性或財(cái)務(wù)佳的股票來(lái)投資，像加入WTO以后，我們國(guó)內(nèi)有很多上市公司因此而受益，選擇這類的股票進(jìn)行投資，不但報(bào)酬高，風(fēng)險(xiǎn)也小?？蛻簦?XXX。(如果客戶有意向，進(jìn)入第二次電話營(yíng)銷的內(nèi)容)你：小姐/先生，我是前幾天給您去電的小X，還記得嗎？客戶： 哦。你：考慮是可以的，但是，也許就在您考慮的時(shí)候很多機(jī)會(huì)流失了?？蛻簦?哦，你好。下次我一定把這些信息告訴您。 （虧了）怎么虧錢？行情那么好，怎么還虧了呢？我們推薦的某某股票都已經(jīng)漲了20％了，為什么不和我們這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作？您是滿倉(cāng)，那您的股票是怎么買的？先把您的股票報(bào)給我，我請(qǐng)我們老師幫您免費(fèi)診斷一下（了解客戶的資金、股票、虧盈狀況、炒股時(shí)間、喜歡做什么股票等），您買的什么垃圾股，我不懂股票都知道這種股不能碰，這樣子你能不虧錢嗎？您看我們推薦的股票，都已經(jīng)翻番了，您買了沒(méi)有？這樣炒股，就像不會(huì)開車的人駕車上道一樣，后果太危險(xiǎn)了。問(wèn)： 您能保證我賺錢嗎？答： 我現(xiàn)在對(duì)您說(shuō)保證你賺錢，您相信么？股市有風(fēng)險(xiǎn)，您是知道的。針對(duì)客戶對(duì)證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進(jìn)行解釋，采取的話術(shù)如下：我可以坦率的說(shuō)，不能保證。但我能肯定兩點(diǎn)：我們不能使您的帳戶零風(fēng)險(xiǎn)，但可以降至最低。假如研究部門有人聲稱對(duì)某只個(gè)股持反對(duì)意見(jiàn)或是有疑慮時(shí)，就暫時(shí)不作為推薦，直至一致通過(guò)，我們才把它推薦給客戶。因?yàn)橐钦娴男星閬?lái)了，會(huì)走高的股票不一定是您現(xiàn)在手中的個(gè)股，否則，到時(shí)候只能看著別人賺錢。問(wèn)： 獲利如何？答： 技術(shù)組由信息組提供資料，結(jié)合分析師的技術(shù)面和基本面的共同研究作出操作計(jì)劃，所以行情好時(shí)會(huì)比您做的更好，若大盤不好的情況下，我們會(huì)提前出來(lái)，或通知我們的客戶減倉(cāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。推薦給您的個(gè)股您不一定要做，但請(qǐng)一定要去看，我們有這信心及實(shí)力讓您心服口服。問(wèn)： 你是怎么知道我的電話的？答： 這是由我們公司市場(chǎng)部統(tǒng)一收集的，只有您的電話號(hào)。問(wèn)：目前的行情是否有操作價(jià)值呢？答：解說(shuō)我們最近做單的成效(當(dāng)然可以說(shuō))。(3)采取清理賬戶會(huì)帶來(lái)什么好的效果。答：對(duì)不起，我冒昧的問(wèn)您一句，您是通過(guò)什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什么為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司的實(shí)力的？也許您對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色還不夠了解，我想，通過(guò)我的介紹，將會(huì)改變你的這種觀點(diǎn)，從而使您對(duì)我公司的實(shí)際狀況會(huì)有一種更加全新的認(rèn)識(shí)。問(wèn)：你們能提供何種服務(wù)？答：股市投資，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。投資顧問(wèn)受到來(lái)自于總公司研發(fā)部專家團(tuán)的全力支持。股市有風(fēng)險(xiǎn)，眾人皆知，但同樣的投資其風(fēng)險(xiǎn)大小對(duì)每個(gè)投資者來(lái)說(shuō)又是不同的。我考慮考慮。我認(rèn)為在股市里考慮的結(jié)果就是虧錢。您今天說(shuō)考慮我相信的一點(diǎn)是一個(gè)星期半個(gè)月之后，第二支XX股票您還是會(huì)錯(cuò)過(guò)。而20%的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。向我們的XX股票您真的不想做嗎？（不想）不是吧，您不敢、沒(méi)有勇氣對(duì)嗎？您害怕對(duì)嗎？大膽的賣出您人生的這一步，通向成功的門將會(huì)為您打開，就看您敢不敢進(jìn)來(lái)，敢不敢走。大膽的邁出這一步，其實(shí)成功的人和失敗的人相比只差了一點(diǎn)，那就是成功的人比失敗的多爬起來(lái)一次而已。我以前和其他的機(jī)構(gòu)做過(guò)，做的不好，不太相信機(jī)構(gòu)了。但是我還要和您說(shuō)的是機(jī)構(gòu)也分三六九等。所以您的嘗試就是您成功的開始。這樣您馬上把資金準(zhǔn)備好，XX時(shí)間我在盤中給您去電通知您建倉(cāng)就可以了。而每周幫您獲利10%的話您這一個(gè)季度的時(shí)間能獲利多少您可以算一下。那么一年后您的利潤(rùn)是多少呢？XX先生/女士您也是個(gè)聰明人，我們公司有多好不是我一個(gè)人說(shuō)好就是好，還要看的是客戶的口碑了，客戶賺了錢這就是好。我從來(lái)都不相信什么機(jī)構(gòu)的，我只相信我自己。 更何況您是一個(gè)人操作，而我們是一個(gè)集體來(lái)分析、操作，各有各的分工。只有做到這些您才可以在股市里成為王者。也不會(huì)做成現(xiàn)在這樣。我們正好XX時(shí)間會(huì)有操作，你準(zhǔn)備好資金，我們帶您殺入。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，只要您知道了您的股票的主力情況，主力的成本、操盤手法包括拉升量以及打壓量等等。您要知道會(huì)買的是徒弟會(huì)賣的的才是師傅。想要和得到中間還有兩個(gè)字，那就是做到。但是我想問(wèn)一下，您認(rèn)為您商量的結(jié)果是什么呢？不合作對(duì)嗎？但是您不合作您的結(jié)果又是什么呢？虧錢對(duì)嗎？那我要大膽的問(wèn)一下，您的家里人是做什么的？您認(rèn)為您的家里人的建議對(duì)您的投資有很大的幫助嗎？X月底的大盤下挫您家里人有沒(méi)有提前告訴您風(fēng)險(xiǎn)呢？沒(méi)有對(duì)嗎？有時(shí)我們也該翻一次身，自己當(dāng)家作主了吧。所以您想把股票做好您聽(tīng)我們的就可以了。把風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)我們老師都考慮過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)有多大，如何避免風(fēng)險(xiǎn)我們?cè)谕ㄖ獣?huì)員前必須要做分析的。您知道這樣的股票風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。像您這樣有地位的成功人士這些錢也算不了什么錢。選擇好的股票首先在于消息面，有了好的消息面操作好的股票很簡(jiǎn)單。有了好的主力必會(huì)有暴漲的股票，而資金我們是靠的是和國(guó)內(nèi)的上百家機(jī)構(gòu)、私募公司來(lái)把握的。所以股民哭了。但是我們也不要因?yàn)橐郧昂蜋C(jī)構(gòu)做過(guò)一次不行就放棄所有的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在您眼前，我不說(shuō)我們公司有多么好，但是我可以告訴您的是我們做股票肯定比你賺錢賺的多。如何逼客戶去辦款這樣，XX先生/女士，我和您聊了也有這么長(zhǎng)時(shí)間了，正好今天下午我們學(xué)員會(huì)有一支股票建倉(cāng)。給XX自己一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，也給我們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也給我們一天的機(jī)會(huì)，明天一開盤您全都明白了。在客戶去辦理匯款的路上我們要跟緊，讓同事以檔案中心的名義的核實(shí)一下檔案，自己給客戶打個(gè)電話關(guān)心一下