紡織服裝行業(yè)的利潤-預(yù)覽頁
【正文】 通環(huán)節(jié)上。 有商場的售貨員向《科學(xué)投資》透露，一件標(biāo)價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標(biāo)價七八百元的服裝其成本價不過100多元。 一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。銷售人員的解釋是，這是去年的存貨，現(xiàn)在利用季末拿出來處理。 品牌服裝暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。因此，一件100元的服裝到了商場售價可能就會攀升到170多元。專賣店是近年來最流行的品牌服裝銷售模式，投資者只要掏錢加盟，從店址選擇、店面裝修和布置，到店員的培訓(xùn)以及促銷手段等，都有總部提供幫助，在經(jīng)營時不必花費(fèi)太多的精力。周小姐的生意還算不錯，年營業(yè)額可以達(dá)到20萬元左右，按其經(jīng)營的品牌50%的毛利率計算，刨去各項費(fèi)用，其實際利潤約為4萬元左右。 由此可見，服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定，一般在千余元至數(shù)千元，售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成，裝修費(fèi)一般為數(shù)千元，高檔的則需萬余元。 開小店最重要的是要有眼光，一條街上的所有店鋪同樣都到香港的女人街去拿貨，為什么有的人店里顧客絡(luò)繹不絕，而有的店鋪卻門可羅雀？眼光不是一天兩天練就的，有時候需要接受一些專業(yè)的知識，或者多跑、多看、多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，除此之外并沒有什么好方法。同時，她還用學(xué)到的知識為消費(fèi)者提供免費(fèi)咨詢，生意很快就火了起來，還贏得了很多鐵桿的老顧客。上海的姜琳幾年前在迪美廣場開店的時候，每月去香港、日本或韓國等地進(jìn)貨，帶回來的一件小背心也能賣到三四百元，而且生意極好。 小店經(jīng)營的另一個特色就是價格靈活，這也是讓小店充滿魅力的關(guān)鍵因素之一。對于季末狂甩，馬先生認(rèn)為分兩種情況，一是經(jīng)營戶在季初利潤較高的情況下已經(jīng)回本了，剩下的貨再買就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣。
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