【正文】 資金多，就可以選擇繁華地段，走高端路線，走高價路線。以前，在改革開放以前的中國，幾千年來都一直處于商品稀缺的狀態(tài)，市場上從來不缺少客戶，因為客戶比商品多。如今的商業(yè)界，如果有一位老板還像以前一樣坐在玻璃柜臺后面看報紙，客戶進來也不哼一聲，那么這個老板就是傻子，就是等死。老學員都知道，在我的秘籍里面把兩種做生意的方式比喻為蜜蜂商法和蜘蛛商法。很多行業(yè)的成功者都是外行開始入手。而客戶服務(wù)也等于客戶顧問。你去問那些做過幾個月的洗車工人就知道，如果洗車都不會，那就是傻子。 請問霍老師，汽車美容行業(yè)的利潤情況如何？霍報國老師真誠回答：汽車美容行業(yè)的利潤是很高的。其他的項目有打蠟、拋光、封釉、鍍膜，內(nèi)室干洗、蒸汽消毒等，這些項目的單純利潤率（材料消耗與收費想比較）和洗車項目是一樣的性質(zhì)，關(guān)鍵是工時，是賺服務(wù)費。同時又不知道如何管理工人！僅僅因為看中這個行業(yè)的利潤比較高，就去盲目投資。狹義方面的汽車美容主要是指汽車漆面的維護保養(yǎng)，包括打蠟，漆面翻新，封釉、鍍膜鍍晶。如果有誰對你說，洗車不是美容，那么就說明他從來沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，是個外行，要么他是對于這個行業(yè)理解得非常不夠的業(yè)內(nèi)人士，他的商業(yè)理念本身就存在欠缺。1，汽車打蠟：在汽車保有量相對很低的2000年以前的中國汽車后服務(wù)市場中，連泡沫洗車都是一個奢侈。少了靜電車自然少了灰塵的吸附，而且車蠟還能起到上光的作用，使汽車顯得更新更好看一點。如果整車漆面噴漆烤漆的話，少則上千，多則上萬，尤其是進口車，重新噴漆烤漆降低了原漆的價值。因此拋光是雙贏的項目。3，用重度研磨劑（也叫重度拋光劑，粗研磨劑，什么叫法都沒關(guān)系）先拋光第一遍，程序是從車頂開始，車頂最關(guān)鍵，也最需要注意安全，要站穩(wěn)腳步，才能操作。5，用還原劑或者叫還原蠟，進行第三遍處理。汽車拋光的另外一個意思是打蠟后進行蹭亮，讓漆面變得光亮。封釉項目出現(xiàn)后，打蠟就成為汽車保養(yǎng)的一個常規(guī)的基本的項目和措施了。汽車漆米鍍晶是為了區(qū)別于鍍膜打蠟封釉提出的概念，鍍晶的基本要求是所使用材料是SIO2無機物，能在施工便面生成幾個結(jié)構(gòu)，通常情況下分子的納米級，通過高分子聚合物的作用在施工表面形成一隔離層，該隔離層具有抵抗紫外線，抗油，低表面能，疏水的功能，從而保護漆面。其中洗車是重點的重點。比如對于一位有身價的客戶，您可以居高臨下地說，英國王妃卡米拉（查爾斯王子的老婆)每個月花費在美容方面的開支高達40萬英鎊（大約400萬人民幣）。我們千萬不要盲目盲干，自古以來的生意精都是信息靈。信息的搜集是作為一個老板一生的功課，不是一時的。已經(jīng)成全了很多的創(chuàng)業(yè)者。洗車是最需要技術(shù)的。不僅如此，而且因為洗車是與客戶建立聯(lián)系，溝通心靈，頻繁交流的一個最要緊的方式和渠道，離開這個基石，就等于大廈建立松軟的沙土上面，很快就會傾頹。如果不賺錢何必去做呢。另外即使你只是單純開個簡單的洗車店，也可以同時銷售一些汽車用品，這些汽車用品本身就可以賺錢了。多到幾百上千種?？蛻舴?wù)=銷售。可以與本行業(yè)人士廣交朋友，同時專門準備一些筆記本，記錄自己搜集到的知識，以及自己的想法或者靈感這個行業(yè)不是高科技，它的本質(zhì)是服務(wù)行業(yè)，技術(shù)層面的東西不是決定的因素，希望你能夠突破心理障礙，洗車行業(yè)不是高科技，很簡單的，入門容易。別人都行，你應(yīng)該更加行。如果本地沒有零件，就會損失巨大，因為即使有客戶也不能夠做生意。這些是傳統(tǒng)高壓洗車的設(shè)備。吸塵器和甩干機這三樣在全國各地都容易采購到，這個不是問題。如果為了一個幾毛錢幾元錢的零件而讓你歇業(yè)幾天，就太不劃算了。洗車機一般以上海和廣州生產(chǎn)的比較可靠，多年的老廠，質(zhì)量比較穩(wěn)定。電腦洗車一般主要適用于大中城市，在國外也是如此。有的老板開店幾年都沒有把設(shè)備的錢時候回來，太慘了。我的學員中，最少的是三萬，最多的是300萬。一般不要去借錢。所以，資金的多少和成功沒有什么必然聯(lián)系具體投資多少，真誠地說，開洗車美容店投資的彈性很大，主要取決于你的資金實力以便采取什么樣的洗車方式，以及取決于你當?shù)氐淖饨鹎闆r，以便決定租賃多大的場地。裝修費用一般是每個平米200元上下（看你的實力和門面的大小，總之你要根據(jù)自己的實力來決定支出），其他雜項10000元左右。主要是看你有多少資金開洗車美容店的最關(guān)鍵一個首先在于找到理想的經(jīng)營場所（地址，地點），理想的地方能夠放大你的投資效率。開洗車美容店投資大概多少錢?是的，每個創(chuàng)業(yè)者都會提出這樣的問題，而且我每天都收到很多這樣的問題。如果不行，那么則另外考慮，要和車主的心理，精神層面有關(guān)聯(lián)，能夠激發(fā)他們的自豪感，自信心，并且通俗有解，最好和他們的利益有關(guān)聯(lián)。想不出就不需要去想，借用外地比較響亮的店名即可，別的行業(yè)就存在很多好的名字。還有沈陽學員李沖，接手一家虧損的店，在我的建議下把原先的“車寶貝汽車美容”更名為“回頭客汽車美容”，僅僅是一個名字就贏得無數(shù)新老客戶的支持，原先的冷清場面變得火爆，工人都累垮了，李沖的父母都親自來幫忙。如果你在縣、鎮(zhèn)、村，就直接去當?shù)毓ど趟鶈柷宄涂梢粤恕；镜年P(guān)鍵是：目前的社會發(fā)展形勢下，很多地區(qū)開洗車店，都是需要環(huán)保審批的。裝修只是其中一個環(huán)節(jié)，而不是全部?；緝r格為200元每平米。但是要注意的一點是，不要讓所有的品牌都一樣大，要把重點突出出來。不要怕浪費電，人也有趨光性，哪里亮堂去哪里。比如，地面最好選用水磨石，因為是花的，總顯得干凈。首先要注意把氣管通到洗車工位、美容車間等。最好做到，水不出工位（如果水流到大街上，城管將會干涉）。留有客戶休息的區(qū)域，不要把貨架塞滿精品廳，客人要有能坐下來的地方。裝飾車間和貼膜車間應(yīng)該在最左邊，因為這個車間需要密閉，不允許水和灰塵污染，嚴重影響施工效果。 9，我不管你有多少資金，不管你的裝修檔次，外部裝修應(yīng)該以紅色為主色調(diào)，要簡單大方，別花花的一大片，裝修重點是在門頭，要打造理想的廣告效果，好的門頭比垃圾門頭可以多吸引5倍的潛在客戶。紅色是第一廣告色。11，各個區(qū)域的面積（美容區(qū)域，裝飾區(qū)域，銷售區(qū)域，辦公休息區(qū)域以及貼膜區(qū)域）你自己決定，裝飾車間和貼膜車間 的門要寬4米左右，方便大車出入。當然也許有個別加盟機構(gòu)是優(yōu)秀的，能夠讓加盟者賺到錢。很多學員都訂購我的開店秘訣教程而走上成功之路的，也有很多學員是加盟之后面臨痛苦，在我的指導下，扭轉(zhuǎn)虧損局面的。自己開自己 的，自己的品牌才是一生的資產(chǎn)。如果你沒有車，就邀請你有車的親友帶你去體驗，你來支付費用即可。當然也許有個別加盟機構(gòu)是優(yōu)秀的，但我也不可能在我的官方網(wǎng)站推薦任何誰。那怎么還有那么多的上門洗車加盟廣告？可以說大部分都是害人的。大家不要被別人算計了，不要做無謂的犧牲，本錢都是血汗。外國的上門洗車是這樣的：人家打電話到你店里通知去取車，你去他家把車開到你店里，洗車完畢再開回去給他，價格另外算。別的國家沒有一個是像我們中國這樣有那么多五花八門的洗車方式。經(jīng)營方法才是最關(guān)鍵的。2請問霍老師，怎樣找工人和師傅？霍報國老師真誠回答:一，可以到你當?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)發(fā)布信息，搜索信息。當然，如果他的門面滿足我說的那些條件，把風險完全排除，僅僅是因為他不善于經(jīng)營，那么接手別人的店比自己去從頭開始建設(shè)一個店，成功要容易得多，輕松得多，因為他已經(jīng)給你做好了鋪墊，他已經(jīng)多少有100個以上的老客戶。接手別人的店應(yīng)該注意什么？一是看他的門面是否即將被拆遷，把你當作替罪羊，二是看他的設(shè)備是否老化，三是看他的地方是否事故多發(fā)地段，四是暗訪工商所和他的鄰居，了解他的為人，五是看他是否欠別人的錢物。我們要讓數(shù)據(jù)說話。八，營業(yè)證件。他已經(jīng)售出的年卡（月卡，次數(shù)卡）是否要全部由你去服務(wù)。這一個月你也基本熟悉了，不那么外行了。學員的經(jīng)營地點絕大多數(shù)都是我親自決定的。 除了確定在三年內(nèi)不被拆遷這個最關(guān)鍵的核心之外，請掌握如下情況： 房東是否允許在室內(nèi)挖地溝排水 以及排水是否暢通， 假設(shè)你是車主，在通往這個店面的路程是否順暢。你先到文印店打印這個，才知道應(yīng)該做什么事情,沒有得到我的確認之前，盡可能別先交定金給房東，請準備好以上所有數(shù)據(jù)和細節(jié)，一次發(fā)給我,別問我在不在。您可以立即登錄我的100%好評的淘寶店鋪了解學員發(fā)自內(nèi)心的收獲，以及我的空間您會感受到我的學員的巨大的喜悅之情，您會發(fā)現(xiàn)成功不是那么復雜的事情另外，你也可以仔細看看我的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站上有我的一封公開信。