爛尾背景輝煌銷售-預(yù)覽頁
【正文】 多層均價(jià)２９００元，小高層均價(jià)３１００元，該項(xiàng)目將對(duì)于疊彩人家的客源形成相對(duì)較大的分流，隨著顧戴路的炒作，其競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有所加強(qiáng)。 ３、產(chǎn)品分析 說起疊彩人家的立地條件，有必要提到其前身黎明花園，由于原房地產(chǎn)公司經(jīng)營管理不善被迫停工，當(dāng)時(shí)已賣出２０２戶，同時(shí)拖欠施工單位１０００多萬。為切實(shí)解決問題，七寶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府曾找了多家發(fā)展商，最終均因該地塊社會(huì)影響太差，眾多發(fā)展商無人敢承擔(dān)如此風(fēng)險(xiǎn)。疊彩人家原地塊并非一無是處。原地塊環(huán)境尚未啟動(dòng)，正利于專業(yè)公司全新布局規(guī)劃，最能 在白紙上描繪最美的圖畫 。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非 廣而告之 那么簡(jiǎn)單。值得重視的是七寶地區(qū)已然形成換屋族的消費(fèi)傾向。七寶地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的起點(diǎn)比較高，在萬科城市花園和大上海國際花園等品牌型社區(qū)的帶動(dòng)下，整個(gè)區(qū)域給人以相對(duì)較好的檔次感。 企劃核心。突出近現(xiàn)房概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅(jiān)持在所有廣告表現(xiàn)中運(yùn)用實(shí)景照片，用 成熟 、 美麗 、 真實(shí) 、 安全 等一系列近現(xiàn)房訴求打動(dòng)客源。精準(zhǔn)的企劃定位使得個(gè)案營銷真正做到了 有的放矢 。但是在主流產(chǎn)品這個(gè)大前提之下，如何來創(chuàng)造差異化是研究競(jìng)爭(zhēng)策略需要解決的核心問題。 倡導(dǎo)現(xiàn)代生活觀 的萬兆將目標(biāo)定位為 中產(chǎn)階級(jí)的筑夢(mèng)人 、 依托 規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、物業(yè)管理完善、社區(qū)文化濃郁 的經(jīng)營理念成為 七寶房市的領(lǐng)跑者 。品牌形象、規(guī)劃設(shè)計(jì)和物業(yè)管理是保持萬兆地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器，在同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，需要利用這些優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)甚至創(chuàng)造市場(chǎng)。房型布局和細(xì)部設(shè)計(jì)充分滿足新世紀(jì)居家生活的機(jī)能要求，做到 面積不大功能全 ，室內(nèi)廳房使用面積該大則大，絕不浪費(fèi)。所有單元改成為市場(chǎng)接受的一梯二戶，將朝南的臥室之一改為客廳，從而做出南北雙廳布局，保證了客廳與餐廳的通透，光線充足，原先的滯后布局一舉變?yōu)槌霸O(shè)計(jì)，南廳南臥，獨(dú)立玄關(guān)和餐廳、分離式衛(wèi)生間，充足的壁柜儲(chǔ)藏空間以及固定式空調(diào)機(jī)位等，無一不體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者對(duì)業(yè)主居家舒適與便利的體貼用心。 形象改造。整個(gè)樓市使人眼前為之一亮。為了讓疊彩人家在七寶鎮(zhèn)最主要的景觀道上做出形象，將小區(qū)主入口從次要道路聯(lián)明路移至主干道七莘路上，萬兆公司斥巨資多批了五畝地做入口花園，并在開盤前率先做好了一個(gè)圍合的立面和景觀，項(xiàng)目一開盤就以接近現(xiàn)房的示范品質(zhì)打動(dòng)無數(shù)客戶。塑造出河景社區(qū)的高尚形象。 ６、結(jié)果隨著成交逐漸放大，知名度、美譽(yù)度不斷提升，疊彩人家進(jìn)一步在全市范圍內(nèi)贏得聲譽(yù)，徐匯、長(zhǎng)寧等市區(qū)客戶不斷增加。各類營銷策劃公司如今在中國吃飯，其實(shí)并不是很難：第一，企業(yè)本身并不成熟，很多企業(yè)根本就沒有專業(yè)的市場(chǎng)營銷人才；第二，行業(yè)并不成熟，目前中國很多賺錢的行業(yè)是新興行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)處于轉(zhuǎn)軌期，同樣很脆弱；第三，有本地化優(yōu)勢(shì)，老外策劃公司雖然專業(yè)，擁有許多國內(nèi)土策劃根本就不懂的營銷理論和營銷工具，但價(jià)太高，而且并不一定能適應(yīng)本地的特殊情況；凡此種種，給了中國營銷策劃公司的兄弟們一口飯吃，這飯雖然可以蒙著吃，但最好還是勤奮點(diǎn)，不要糟蹋了自己的優(yōu)勢(shì)。案例中的營銷策劃公司就是一個(gè)典型，他們的策劃核心 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) 就是總結(jié)了客戶沒想到的問題提出的獨(dú)特觀點(diǎn)。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非 廣而告之 那么簡(jiǎn)單。４、市場(chǎng)方案好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準(zhǔn)切實(shí)的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。 客源分析。優(yōu)勢(shì)有：生活配套設(shè)施健全是七寶的優(yōu)勢(shì)，隨著舊區(qū)改造力度加大以及虹橋機(jī)場(chǎng)航班的極大減少，七寶地區(qū)的居住環(huán)境得到加速改善。劣勢(shì)有：距離和交通是七寶房市發(fā)展的不利因素，尤其地鐵１號(hào)線開通后，這種相對(duì)劣勢(shì)顯得非常突出，這種狀況在目前甚至近年內(nèi)仍得不到有效的改善。一個(gè)中心：塑造個(gè)案 屋超所值 的形象萬兆地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來再造疊彩人家，而該案均價(jià)卻定在２５００元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 ２５００的價(jià)格，３５００的價(jià)值 這一角度，凸顯疊彩人家的超
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