爛尾背景輝煌銷售-預(yù)覽頁
【正文】 多層均價２９００元，小高層均價３１００元，該項目將對于疊彩人家的客源形成相對較大的分流，隨著顧戴路的炒作，其競爭力會有所加強。 ３、產(chǎn)品分析 說起疊彩人家的立地條件，有必要提到其前身黎明花園，由于原房地產(chǎn)公司經(jīng)營管理不善被迫停工，當(dāng)時已賣出２０２戶，同時拖欠施工單位１０００多萬。為切實解決問題，七寶鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府曾找了多家發(fā)展商，最終均因該地塊社會影響太差，眾多發(fā)展商無人敢承擔(dān)如此風(fēng)險。疊彩人家原地塊并非一無是處。原地塊環(huán)境尚未啟動，正利于專業(yè)公司全新布局規(guī)劃，最能 在白紙上描繪最美的圖畫 。成功的廣告企劃已遠非 廣而告之 那么簡單。值得重視的是七寶地區(qū)已然形成換屋族的消費傾向。七寶地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的起點比較高，在萬科城市花園和大上海國際花園等品牌型社區(qū)的帶動下，整個區(qū)域給人以相對較好的檔次感。 企劃核心。突出近現(xiàn)房概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅持在所有廣告表現(xiàn)中運用實景照片，用 成熟 、 美麗 、 真實 、 安全 等一系列近現(xiàn)房訴求打動客源。精準(zhǔn)的企劃定位使得個案營銷真正做到了 有的放矢 。但是在主流產(chǎn)品這個大前提之下，如何來創(chuàng)造差異化是研究競爭策略需要解決的核心問題。 倡導(dǎo)現(xiàn)代生活觀 的萬兆將目標(biāo)定位為 中產(chǎn)階級的筑夢人 、 依托 規(guī)劃設(shè)計領(lǐng)先、物業(yè)管理完善、社區(qū)文化濃郁 的經(jīng)營理念成為 七寶房市的領(lǐng)跑者 。品牌形象、規(guī)劃設(shè)計和物業(yè)管理是保持萬兆地產(chǎn)競爭優(yōu)勢的有利武器，在同對手的競爭中，需要利用這些優(yōu)勢搶奪市場甚至創(chuàng)造市場。房型布局和細部設(shè)計充分滿足新世紀(jì)居家生活的機能要求，做到 面積不大功能全 ，室內(nèi)廳房使用面積該大則大，絕不浪費。所有單元改成為市場接受的一梯二戶，將朝南的臥室之一改為客廳，從而做出南北雙廳布局，保證了客廳與餐廳的通透，光線充足，原先的滯后布局一舉變?yōu)槌霸O(shè)計，南廳南臥，獨立玄關(guān)和餐廳、分離式衛(wèi)生間，充足的壁柜儲藏空間以及固定式空調(diào)機位等，無一不體現(xiàn)出設(shè)計者對業(yè)主居家舒適與便利的體貼用心。 形象改造。整個樓市使人眼前為之一亮。為了讓疊彩人家在七寶鎮(zhèn)最主要的景觀道上做出形象，將小區(qū)主入口從次要道路聯(lián)明路移至主干道七莘路上，萬兆公司斥巨資多批了五畝地做入口花園，并在開盤前率先做好了一個圍合的立面和景觀，項目一開盤就以接近現(xiàn)房的示范品質(zhì)打動無數(shù)客戶。塑造出河景社區(qū)的高尚形象。 ６、結(jié)果隨著成交逐漸放大，知名度、美譽度不斷提升，疊彩人家進一步在全市范圍內(nèi)贏得聲譽，徐匯、長寧等市區(qū)客戶不斷增加。各類營銷策劃公司如今在中國吃飯，其實并不是很難：第一，企業(yè)本身并不成熟，很多企業(yè)根本就沒有專業(yè)的市場營銷人才；第二，行業(yè)并不成熟，目前中國很多賺錢的行業(yè)是新興行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)處于轉(zhuǎn)軌期，同樣很脆弱；第三，有本地化優(yōu)勢，老外策劃公司雖然專業(yè)，擁有許多國內(nèi)土策劃根本就不懂的營銷理論和營銷工具，但價太高，而且并不一定能適應(yīng)本地的特殊情況；凡此種種，給了中國營銷策劃公司的兄弟們一口飯吃，這飯雖然可以蒙著吃，但最好還是勤奮點，不要糟蹋了自己的優(yōu)勢。案例中的營銷策劃公司就是一個典型，他們的策劃核心 一個中心，三個突出點 就是總結(jié)了客戶沒想到的問題提出的獨特觀點。成功的廣告企劃已遠非 廣而告之 那么簡單。４、市場方案好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準(zhǔn)切實的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。 客源分析。優(yōu)勢有：生活配套設(shè)施健全是七寶的優(yōu)勢，隨著舊區(qū)改造力度加大以及虹橋機場航班的極大減少，七寶地區(qū)的居住環(huán)境得到加速改善。劣勢有：距離和交通是七寶房市發(fā)展的不利因素，尤其地鐵１號線開通后，這種相對劣勢顯得非常突出，這種狀況在目前甚至近年內(nèi)仍得不到有效的改善。一個中心：塑造個案 屋超所值 的形象萬兆地產(chǎn)堅持以高品質(zhì)小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來再造疊彩人家，而該案均價卻定在２５００元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 ２５００的價格，３５００的價值 這一角度，凸顯疊彩人家的超
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