【正文】 為保持一致能產(chǎn)生信任；有了信任，在你和別人之間架設(shè)心理橋梁就會變得順利！談話過程很可能會因為談話雙方彼此的“同步”，變得更積極自在些。l 講話一致：講話時盡量和他保持一樣的速率?！M管有時我們可能會這么做。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。也就是說，我們很可能會因為幫了某人的忙之后，對那個人產(chǎn)生更加積極的情感。甚至他可能還會因此覺得你更可愛些，但這樣做并不能讓他更喜歡你。也就是說，人們不會因為你完美自信，就更喜歡你；不會因為你的完美自信，就更積極正面地看待你。在人家跟前的時候，要是你別顯得那么嚴(yán)肅，人家就會覺得你同他更親近些，人家也就更想呆在你身邊。殊不知，這么一來，人家就會覺得我們把自己看得太重，結(jié)果卻適得其反。所以那些好吹牛的、自高自大的人，內(nèi)心深處實際上覺得自己很渺小。不過，這里有個特例：有一種人，他們很情緒化、挺悲觀消極的、還動不動就“撒貓尿”亂哭，這種人啊，即使再和我們相似，我們也不愿和他們呆在一起；那些能用積極快樂的目光看待世界的人，才更討我們的喜歡，也更容易成為我們崇拜、追求的對象。甚至我們自己就是那樣的人，心里老覺得別扭就是不得勁兒。策略復(fù)習(xí)252。 執(zhí)行“相似吸引法則”，務(wù)必讓“目標(biāo)人物”知道你喜歡并尊敬他。252。顯示你的自信：也能調(diào)侃自己，別把自己搞得太嚴(yán)肅。252。 參閱第二節(jié)“讓人家迷戀你”，如果你（不管是同性還是異性）的魅力強到讓人迷戀的程度，那么你肯定會更招人喜歡的。怎樣才能做到？往下接著看就能找到答案！曾和自己不喜歡——甚至連“接近喜歡”都算不上的——那種“型號”的人約會過嗎？為什么會赴約？因為他很可能執(zhí)行了接下來將要提到的這些法則！盡管他還毫不知情，但他簡直讓你難以抗拒！要是你想讓任何人都能被你吸引，那么使用前一節(jié)介紹的策略，然后再轉(zhuǎn)入本節(jié)，這將大大提高你的成功指數(shù)。這樣，你將獲得無往而不勝的完全攻略！1. 在情緒喚醒的狀態(tài)下約會！單這個策略，就能幫你贏得更多的約會了，絕對比你曾經(jīng)用任何時尚發(fā)型、或者精美套裝、或者很好的職業(yè)贏得的都要多。據(jù)此，我們作這樣的假設(shè)：魅力以某種形式在某個水平存在。十有八九都是在情緒高度喚醒的環(huán)境下邂逅的，可能是體育訓(xùn)練的時候，或者是當(dāng)一個人（兩個中長得好看的那個）正在為某件事?lián)?、焦慮或者興奮的時候。不過有個好消息：外表年輕并不是必要條件，你只需讓自己“顯得”年輕就行了。可究竟是什么決定了年輕的姿態(tài)和步法呢？是柔韌性。3. 凝望著他的眼！知道嗎？凝望一個人的眼睛確實可以讓他愛上你。大多數(shù)情況下，和對方交談時，我們總是盯著對方的臉，或者不時地轉(zhuǎn)移目光。我們通過什么判斷一個人的魅力呢？通常，我們并不是看她本身的魅力怎樣，而是看她與別人對比后的魅力怎樣。這一領(lǐng)域的研究很多，并且很多研究都證實：剛看過泳裝模特的男人會覺得別的女人——甚至他們自己的妻子——魅力大減。因此，再說一遍，最佳方案是你一個人去或帶個有魅力的異性一起去。5. 在她自尊心降低的時候出現(xiàn)在她的身邊！如果你相貌平平，那么使用該策略，會讓你在最初見面的時候就顯出更強的魅力！Elaine Walster Hatfield做了這樣的研究：同一個男人被介紹給兩個女人認(rèn)識。同樣的道理，為什么剛失戀的人會立刻開始另一段新的戀情呢？因為剛失戀的人通常是在“非正常狀況下”和別人約會的。所以別太明顯了，免得該法則會傷到你。研究顯示，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己喜歡的那個人覺得我們有吸引力時，我們心底的浪漫情愫也真的會被喚醒。我們發(fā)現(xiàn)某人喜歡我們，這給了我們“希望”；我們覺得和她建立“某種”關(guān)系成為一種可能，從而加深了我們對她的感情。 年輕感增加吸引力。講話或傾聽的時候，請直接看他的眼！252。 一旦她已經(jīng)喜歡上你，那么讓她知道：你也為她心動！這將更添你的魅力！252。第三節(jié)　讓人家對你第一印象就好！“怎樣才能受人歡迎？”，你再也用不著擔(dān)心這個問題了！因為只要你運用了接下來會談到的這些心理秘訣，那么，無論什么時候，你都能形成最佳的第一印象！無論是在私生活領(lǐng)域，還是在職業(yè)場合，這些策略都將幫你贏得優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手。我們認(rèn)為微笑的人有信心，因為當(dāng)我們對自己或周圍的環(huán)境、事物，感到緊張不安、沒什么把握時，我們往往不會有什么笑容。最后，微笑傳達了喜愛與贊同，讓另一個人知道不管他是誰你都無條件地接受他。也就是說，我們關(guān)于某人的第一印象非常具有決定性，因為我們后來看見聽到的每件事都會受到最初評價的過濾?？纯聪旅鎯山M詞語：A. 冷漠的人，努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實的，有堅強意志的B. 熱情的人， 努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實的，有堅強意志的該項研究是Harold Kelley在1950年做的。我們讀第一個詞，形成了關(guān)于該教授的最初印象：冷漠抑或熱情，是該印象過濾了隨后的其它特質(zhì)。“定勢”（accessibility and priming）是戲劇性地影響我們最初感知覺的另一個因素。研究顯示：背完“魯莽、自負(fù)、冷淡、頑固”這些詞語后，給被試介紹一位虛構(gòu)人物，被試對其形成了負(fù)面的印象：覺得這個人又傲慢又喜歡冒不必要的險；背完“冒險、自信、獨立、堅持”這些詞語后，被試會對虛構(gòu)人物形成正面印象(Higgins,Rholes,and Jones,1977)。如果你在求職，那么你的簡歷應(yīng)該使用正面的形容詞（如那些代表了肯定、有力、明確、熱情、機智的形容詞），而不光是介紹你是誰啦你能做什么啦這些東西，你得用明確具體、積極有力的語句精確地表達你的才華和能力。因為這時，犯罪細(xì)節(jié)很容易在陪審員的腦中形成“定勢”?！@樣會帶來相當(dāng)好的效果。有個辦法可以回避：在剛開始交談時，你就直接用那些正面的詞語介紹你自己。第一，表明你知道自己做了件讓人不能接受的事，——這意味著你不大可能會再犯了。 微笑！“微笑”成功地傳達了四種強有力的信息：信心、快樂、熱忱、以及最重要的：它顯示了喜愛與贊同。 “定勢”可以戲劇性地影響我們對他人的最初感知。其實，無論私生活領(lǐng)域，還是職場領(lǐng)域，任何一種人際關(guān)系中，取得優(yōu)勢的規(guī)則都是一樣的。也就是說，在交往初期的絕大部分時間里，別人對你的感覺都有可能在“喜歡”或“不喜歡”之間左右搖擺：往哪個方向擺呢？——她的心是靠你更近了？還是離你更遠(yuǎn)了？——這完全取決于你同她交往的方式。如果說這種情況在統(tǒng)計學(xué)上有其存在的可能性，那也該算令人吃驚的巧合了。盡管一個人的行為有很多細(xì)小的方面，但還是有四個主要的因素，下面將進行探討。也就是說，他人對你的看法，在很大程度上取決于你做了什么，而不只取決于你是誰或者你看起來象什么。所以，其實你該反過來做！什么意思？比方說：同不喜歡的人交往時你一般會怎么做？你會為他烤餅干，一天給他打上兩次電話，老問“關(guān)系發(fā)展到哪兒了”，做等等諸如此類的事嗎？不會，是吧？那么好了！在同你喜歡的人交往時，也象一般情況下對待不喜歡的人這樣，什么都別做！順便說一句，反過來，對待不大喜歡的人，你倒是要為他做這些的：什么烤餅干啦，一天打上兩次電話啦，老追著問“我們的關(guān)系進展到哪了？”等等諸如此類的事！因為要是你這么做了，他們立馬會被嚇跑，而你也正好清除了這么個“難題”。但你也須記?。骸跋矚g”是任何關(guān)系的基礎(chǔ)，一旦你們超越了喜歡的階段（就是說，對方已經(jīng)喜歡上你），彼此的關(guān)系顯出更認(rèn)真的跡象時，你就要限制自己的“可得性”，顯得“矜持”些了！插播幻燈片我們常常見到“靚女配俊男，丑妻配賴漢”。）好看的人有時可能會讓那些魅力較差的人感到不自在。這樣，后面的交往中，他們的表現(xiàn)就會與那些同樣魅力較差的人不一樣了。所以，你也應(yīng)該在私人關(guān)系之外尋找生活的意義。為什么當(dāng)約會對象提不起你興致的時候，你就充滿了洞察力？因為你不會這樣想：“這個人是我的唯一！如果沒有他，我的世界就完蛋了！”那你會怎么想呢？你會想：“好啊，看看會有什么事發(fā)生：也許我會漸漸喜愛他的，也許不會。如果你不再感激你所擁有的，你就會視已經(jīng)擁有的為理所當(dāng)然；當(dāng)你視已經(jīng)擁有的為理所當(dāng)然時，你也就不再欣賞它的美好；而當(dāng)你不再欣賞它的美好時，它也就不再能為你帶來樂趣了?！拔覀儾辉摪堰@些事物視為理所當(dāng)然”，正是受了這樣的提醒，我們才會對這些事物心存感激。插播幻燈片沒有人永遠(yuǎn)都在的，永遠(yuǎn)都不會跑掉。但對那些還沒進入相愛階段的人來說，就要暫時人為地創(chuàng)造與真實的不確定性同樣的“氛圍”了。正如前面看醫(yī)生的那個例子：要不是聽覺有可能會喪失，你永遠(yuǎn)都對不會對它進行再思考的。如果你使用這些法則并在這些參數(shù)內(nèi)操作，那么在任何關(guān)系中，你都可以成功地贏得全面的優(yōu)勢。簡言之，愛情是沒有自我，或者說是無“我”的。這一點和我們在前面提到的策略并不矛盾。是的，從某種程度來說，可能是這樣：因為某人喜歡我們的時候，盡管有點受寵若驚，但我們會發(fā)現(xiàn)自己對那個人的興趣也降低了。（原因正如我們在前面所談到的：后面的那種表白，會挪走對方心頭的“不確定”，會吞噬掉彼此間的激情。這就是成功的密碼！自信與?？嶂g的界限常常是很模糊的。就是說，你讓自己完全失去矜持，徹底失去洞察力，讓對方消除所有的“不確定感”，然后再非常吝嗇你對他的贊美。 人們想得到他們得不到的事物，并對那些須努力爭取方可得到的事物更加珍惜。平衡帶來洞察力，而洞察力讓你在兩性關(guān)系中作出更好的決定。252。 閱讀以下章節(jié)提供的有關(guān)策略，完善你的整體策略。”知道么？你就該這么做。就是說，大多數(shù)新情況下，并沒有什么絕對的真理。談判的開始階段，你不妨開出一個天價，盡管有點超出情理。往明白里說，就是當(dāng)我們談到一個人的價值時，我們指的是他在別人眼里的價值，而不是作為人他有多少單獨的價值。現(xiàn)在有人想雇你做他的自由攝影師。而對方呢？也得意洋洋，因為他們聘請來的，可不是個一天只值五百塊的攝影師?。〔?，他們用一天五百塊的價錢，就請了個一天值三千塊的攝影師！再來看看日常生活中，這條法則對我們造成了什么樣的影響。后來，你卻發(fā)現(xiàn)剛才看錯了，那件夾克衫標(biāo)價其實“六百九”。但如果下星期“大甩賣”降到“一百二十九”的時候，你可能就要搶著買了。是啊，空氣和水是我們維持生存不可缺少的東西，但即使這樣，我們還是覺得黃金珍寶更貴重。工作方面，比如說你的時間，其“可得性”如何呢？如果你整天坐在飲水機旁，整天替上司、替同事端茶泡水，那么別人會怎么看你呢？你的上司或同事，他們會覺得你很有價值，還是覺得你一文不值呢？策略大盤點252。那些信心滿滿、看上去就“老篤定”的人，往往能吸引我們的視線，我們喜歡甚至仰慕他們。這樣，以后無論處于什么環(huán)境，無論進行什么樣的談話，你就都能進入一種“最理想”狀態(tài)了。任何時候，只要我們吃了高糖食品（或精致的碳水化合食品），體內(nèi)的血糖濃度就會升高，這時身體會分泌腎上腺素，以彌補血糖濃度的波動。保持穩(wěn)定的血糖濃度，可以大大緩解由焦慮引起的種種癥狀。因為這種食品可以讓你血糖濃度保持穩(wěn)定，你將感到頭腦冷靜、思路清晰，再也不會為腦子發(fā)木想事情怎么也想不清楚而發(fā)愁了。）我們還得考慮另一個挺有意思的因素：實際上，恰恰是你為了讓自己“看上去”平靜、放松而做的那件事，讓你“感覺到”更平靜、更放松。長久以來，我們一直認(rèn)為，我們感到快樂的時候，我們就笑——這當(dāng)然是事實。以下是影響我們情緒、情感狀態(tài)的最重要、最具決定性的因素：216。216。插播幻燈片想分辨一個人是否緊張不安嗎？尋找這么兩個征兆：一、看他的臉上有沒有笑容；二、看他的呼吸是不是夠深、夠有規(guī)律。即：我們的情感不只存在于心中，事實上，也存在于每個細(xì)胞、每個器官、甚至每條肌肉之中。因為心理壓力，隨著生理壓力的釋放，一起被釋放了呀！中樞神經(jīng)系統(tǒng)是由腦與脊髓組成。讓身體壓力放松的過程，就是在讓情緒壓力得到放松。避免攝入高糖、精致的碳水化合食品，以防止臉色潮紅，呼吸急促等緊張癥狀。252。252。第二章 送你一雙“火眼金睛”！“看起來傻呼呼的，還要被人占便宜！”你厭倦了自己在生活中的這幅樣子！你想改變！現(xiàn)在讓我們一起來面對這個問題吧！世上有一種人，他們?yōu)榱诉_到目的可以不擇手段。運用這里的測驗，測他對你究竟有多真，包你一測一個準(zhǔn)兒！值此良機，再提醒你一句：友誼是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ)！如果某某人他沒通過這個測驗的話，說明你們之間的關(guān)系可能還不太穩(wěn)當(dāng)，要小心點！他對你究竟是假意?還是真情?六個問句便可驗明！下面，測驗開始！他對你的生活感興趣嗎？他對你的生活感興趣嗎？這是定義“朋友”的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。人際關(guān)系中的“信任”是很寶貴的，真朋友應(yīng)該明白這一點?？纯茨阌泻孟ⅲǘ恢皇怯辛藟南ⅲ┑臅r候，你的“朋友”還在不在你身邊。你可能會因此對他感到不快，但即使這樣，他也愿意，只要那些話對你有幫助。好朋友會尊重你的意愿，給你屬予自己的空間——“現(xiàn)在”不想說。 無論如何，你都不愿讓你的朋友經(jīng)歷這種為你擔(dān)憂的痛苦。 在以上測驗中，如果他通過四項以上的考驗，那么恭喜你：你可能交了位值得依靠的朋友。所以，要用這“六問”檢測你們倆關(guān)系的真誠指數(shù)，僅考察一天的情況是不行的，你得考察上一陣子才行。而且任何情況下，你都可以運用這個技巧查出對方是否有“不在犯罪現(xiàn)場的證明”。這樣一來，做妻子的就不知道是不是該相信丈夫了。很明顯，她丈夫面臨了一個“費解的謎題”。切記，如果他確實在電影院，他就會馬上說，“你說什么??？沒塞車！”但騙子沒有把握，因為他不在現(xiàn)場；他會猶豫該如何作答。編造的故事往往出現(xiàn)大漏洞，既模糊又抽象。不過，你得確定兩點。如果他猶豫、轉(zhuǎn)換話題、或者是就問題作出了錯誤的回答，那么就說明他是在編瞎話。其中的任何一種策略，其目的都是試圖把你從合理的想法引到情緒化的想法上去，這就好比在球場上讓你使用另外的競技規(guī)則以打亂你的陣腳。我只不過還不了解你是個什么樣的人?！敝圃炜謶帧澳阒?，你很可能會全都失去。試一下吧，反正你總是能讓事情回到從前的樣子。開始干吧，沒人喜歡“變卦”的家伙……，這可是證明你有什么能耐的好機會！”以愛相逼“如果你愛我，你就不會質(zhì)問我了。”策略大盤點252。當(dāng)這些情感躡手躡腳地占據(jù)你的思想時，暫時關(guān)閉情感的閥門，然后理性地觀察傳達信息的這個人，以及他所傳達的信息本身。第十節(jié) 人家是不是在跟你虛張聲勢？“坐在牌桌對面的那個家伙，他手里握得到底是好牌，還是爛牌？還有，你那個得力干將，他嚴(yán)正申明‘如果不加工資，他就要辭職’，會不會是真的呢？……”你很想知道答案。什么是“虛張聲勢”呢？即當(dāng)某人反對某事時，卻假裝