【正文】 為保持一致能產(chǎn)生信任；有了信任，在你和別人之間架設(shè)心理橋梁就會(huì)變得順利！談話過程很可能會(huì)因?yàn)檎勗掚p方彼此的“同步”，變得更積極自在些。l 講話一致：講話時(shí)盡量和他保持一樣的速率?！M管有時(shí)我們可能會(huì)這么做。為了降低這種內(nèi)心的沖突，我們會(huì)為自己的“不合理”行為尋找理由，使之與自我概念保持一致。也就是說，我們很可能會(huì)因?yàn)閹土四橙说拿χ?，?duì)那個(gè)人產(chǎn)生更加積極的情感。甚至他可能還會(huì)因此覺得你更可愛些，但這樣做并不能讓他更喜歡你。也就是說，人們不會(huì)因?yàn)槟阃昝雷孕?，就更喜歡你；不會(huì)因?yàn)槟愕耐昝雷孕?，就更積極正面地看待你。在人家跟前的時(shí)候，要是你別顯得那么嚴(yán)肅，人家就會(huì)覺得你同他更親近些，人家也就更想呆在你身邊。殊不知，這么一來，人家就會(huì)覺得我們把自己看得太重，結(jié)果卻適得其反。所以那些好吹牛的、自高自大的人，內(nèi)心深處實(shí)際上覺得自己很渺小。不過，這里有個(gè)特例：有一種人，他們很情緒化、挺悲觀消極的、還動(dòng)不動(dòng)就“撒貓尿”亂哭，這種人啊，即使再和我們相似，我們也不愿和他們呆在一起；那些能用積極快樂的目光看待世界的人，才更討我們的喜歡，也更容易成為我們崇拜、追求的對(duì)象。甚至我們自己就是那樣的人，心里老覺得別扭就是不得勁兒。策略復(fù)習(xí)252。 執(zhí)行“相似吸引法則”，務(wù)必讓“目標(biāo)人物”知道你喜歡并尊敬他。252。顯示你的自信：也能調(diào)侃自己，別把自己搞得太嚴(yán)肅。252。 參閱第二節(jié)“讓人家迷戀你”，如果你（不管是同性還是異性）的魅力強(qiáng)到讓人迷戀的程度，那么你肯定會(huì)更招人喜歡的。怎樣才能做到？往下接著看就能找到答案！曾和自己不喜歡——甚至連“接近喜歡”都算不上的——那種“型號(hào)”的人約會(huì)過嗎？為什么會(huì)赴約？因?yàn)樗芸赡軋?zhí)行了接下來將要提到的這些法則！盡管他還毫不知情，但他簡直讓你難以抗拒！要是你想讓任何人都能被你吸引，那么使用前一節(jié)介紹的策略，然后再轉(zhuǎn)入本節(jié)，這將大大提高你的成功指數(shù)。這樣，你將獲得無往而不勝的完全攻略！1. 在情緒喚醒的狀態(tài)下約會(huì)！單這個(gè)策略，就能幫你贏得更多的約會(huì)了，絕對(duì)比你曾經(jīng)用任何時(shí)尚發(fā)型、或者精美套裝、或者很好的職業(yè)贏得的都要多。據(jù)此，我們作這樣的假設(shè)：魅力以某種形式在某個(gè)水平存在。十有八九都是在情緒高度喚醒的環(huán)境下邂逅的，可能是體育訓(xùn)練的時(shí)候，或者是當(dāng)一個(gè)人（兩個(gè)中長得好看的那個(gè)）正在為某件事?lián)摹⒔箲]或者興奮的時(shí)候。不過有個(gè)好消息：外表年輕并不是必要條件，你只需讓自己“顯得”年輕就行了。可究竟是什么決定了年輕的姿態(tài)和步法呢？是柔韌性。3. 凝望著他的眼！知道嗎？凝望一個(gè)人的眼睛確實(shí)可以讓他愛上你。大多數(shù)情況下，和對(duì)方交談時(shí)，我們總是盯著對(duì)方的臉，或者不時(shí)地轉(zhuǎn)移目光。我們通過什么判斷一個(gè)人的魅力呢？通常，我們并不是看她本身的魅力怎樣，而是看她與別人對(duì)比后的魅力怎樣。這一領(lǐng)域的研究很多，并且很多研究都證實(shí)：剛看過泳裝模特的男人會(huì)覺得別的女人——甚至他們自己的妻子——魅力大減。因此，再說一遍，最佳方案是你一個(gè)人去或帶個(gè)有魅力的異性一起去。5. 在她自尊心降低的時(shí)候出現(xiàn)在她的身邊！如果你相貌平平，那么使用該策略，會(huì)讓你在最初見面的時(shí)候就顯出更強(qiáng)的魅力！Elaine Walster Hatfield做了這樣的研究：同一個(gè)男人被介紹給兩個(gè)女人認(rèn)識(shí)。同樣的道理，為什么剛失戀的人會(huì)立刻開始另一段新的戀情呢？因?yàn)閯偸俚娜送ǔＪ窃凇胺钦顩r下”和別人約會(huì)的。所以別太明顯了，免得該法則會(huì)傷到你。研究顯示，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己喜歡的那個(gè)人覺得我們有吸引力時(shí)，我們心底的浪漫情愫也真的會(huì)被喚醒。我們發(fā)現(xiàn)某人喜歡我們，這給了我們“希望”；我們覺得和她建立“某種”關(guān)系成為一種可能，從而加深了我們對(duì)她的感情。 年輕感增加吸引力。講話或傾聽的時(shí)候，請(qǐng)直接看他的眼！252。 一旦她已經(jīng)喜歡上你，那么讓她知道：你也為她心動(dòng)！這將更添你的魅力！252。第三節(jié)　讓人家對(duì)你第一印象就好！“怎樣才能受人歡迎？”，你再也用不著擔(dān)心這個(gè)問題了！因?yàn)橹灰氵\(yùn)用了接下來會(huì)談到的這些心理秘訣，那么，無論什么時(shí)候，你都能形成最佳的第一印象！無論是在私生活領(lǐng)域，還是在職業(yè)場合，這些策略都將幫你贏得優(yōu)勢戰(zhàn)勝對(duì)手。我們認(rèn)為微笑的人有信心，因?yàn)楫?dāng)我們對(duì)自己或周圍的環(huán)境、事物，感到緊張不安、沒什么把握時(shí)，我們往往不會(huì)有什么笑容。最后，微笑傳達(dá)了喜愛與贊同，讓另一個(gè)人知道不管他是誰你都無條件地接受他。也就是說，我們關(guān)于某人的第一印象非常具有決定性，因?yàn)槲覀兒髞砜匆娐牭降拿考露紩?huì)受到最初評(píng)價(jià)的過濾。看看下面兩組詞語：A. 冷漠的人，努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實(shí)的，有堅(jiān)強(qiáng)意志的B. 熱情的人， 努力工作的，判斷苛刻的，注重現(xiàn)實(shí)的，有堅(jiān)強(qiáng)意志的該項(xiàng)研究是Harold Kelley在1950年做的。我們讀第一個(gè)詞，形成了關(guān)于該教授的最初印象：冷漠抑或熱情，是該印象過濾了隨后的其它特質(zhì)?！岸▌荨保╝ccessibility and priming）是戲劇性地影響我們最初感知覺的另一個(gè)因素。研究顯示：背完“魯莽、自負(fù)、冷淡、頑固”這些詞語后，給被試介紹一位虛構(gòu)人物，被試對(duì)其形成了負(fù)面的印象：覺得這個(gè)人又傲慢又喜歡冒不必要的險(xiǎn)；背完“冒險(xiǎn)、自信、獨(dú)立、堅(jiān)持”這些詞語后，被試會(huì)對(duì)虛構(gòu)人物形成正面印象(Higgins,Rholes,and Jones,1977)。如果你在求職，那么你的簡歷應(yīng)該使用正面的形容詞（如那些代表了肯定、有力、明確、熱情、機(jī)智的形容詞），而不光是介紹你是誰啦你能做什么啦這些東西，你得用明確具體、積極有力的語句精確地表達(dá)你的才華和能力。因?yàn)檫@時(shí)，犯罪細(xì)節(jié)很容易在陪審員的腦中形成“定勢”?！@樣會(huì)帶來相當(dāng)好的效果。有個(gè)辦法可以回避：在剛開始交談時(shí)，你就直接用那些正面的詞語介紹你自己。第一，表明你知道自己做了件讓人不能接受的事，——這意味著你不大可能會(huì)再犯了。 微笑！“微笑”成功地傳達(dá)了四種強(qiáng)有力的信息：信心、快樂、熱忱、以及最重要的：它顯示了喜愛與贊同。 “定勢”可以戲劇性地影響我們對(duì)他人的最初感知。其實(shí)，無論私生活領(lǐng)域，還是職場領(lǐng)域，任何一種人際關(guān)系中，取得優(yōu)勢的規(guī)則都是一樣的。也就是說，在交往初期的絕大部分時(shí)間里，別人對(duì)你的感覺都有可能在“喜歡”或“不喜歡”之間左右搖擺：往哪個(gè)方向擺呢？——她的心是靠你更近了？還是離你更遠(yuǎn)了？——這完全取決于你同她交往的方式。如果說這種情況在統(tǒng)計(jì)學(xué)上有其存在的可能性，那也該算令人吃驚的巧合了。盡管一個(gè)人的行為有很多細(xì)小的方面，但還是有四個(gè)主要的因素，下面將進(jìn)行探討。也就是說，他人對(duì)你的看法，在很大程度上取決于你做了什么，而不只取決于你是誰或者你看起來象什么。所以，其實(shí)你該反過來做！什么意思？比方說：同不喜歡的人交往時(shí)你一般會(huì)怎么做？你會(huì)為他烤餅干，一天給他打上兩次電話，老問“關(guān)系發(fā)展到哪兒了”，做等等諸如此類的事嗎？不會(huì)，是吧？那么好了！在同你喜歡的人交往時(shí)，也象一般情況下對(duì)待不喜歡的人這樣，什么都別做！順便說一句，反過來，對(duì)待不大喜歡的人，你倒是要為他做這些的：什么烤餅干啦，一天打上兩次電話啦，老追著問“我們的關(guān)系進(jìn)展到哪了？”等等諸如此類的事！因?yàn)橐悄氵@么做了，他們立馬會(huì)被嚇跑，而你也正好清除了這么個(gè)“難題”。但你也須記住：“喜歡”是任何關(guān)系的基礎(chǔ)，一旦你們超越了喜歡的階段（就是說，對(duì)方已經(jīng)喜歡上你），彼此的關(guān)系顯出更認(rèn)真的跡象時(shí)，你就要限制自己的“可得性”，顯得“矜持”些了！插播幻燈片我們常常見到“靚女配俊男，丑妻配賴漢”。）好看的人有時(shí)可能會(huì)讓那些魅力較差的人感到不自在。這樣，后面的交往中，他們的表現(xiàn)就會(huì)與那些同樣魅力較差的人不一樣了。所以，你也應(yīng)該在私人關(guān)系之外尋找生活的意義。為什么當(dāng)約會(huì)對(duì)象提不起你興致的時(shí)候，你就充滿了洞察力？因?yàn)槟悴粫?huì)這樣想：“這個(gè)人是我的唯一！如果沒有他，我的世界就完蛋了！”那你會(huì)怎么想呢？你會(huì)想：“好啊，看看會(huì)有什么事發(fā)生：也許我會(huì)漸漸喜愛他的，也許不會(huì)。如果你不再感激你所擁有的，你就會(huì)視已經(jīng)擁有的為理所當(dāng)然；當(dāng)你視已經(jīng)擁有的為理所當(dāng)然時(shí)，你也就不再欣賞它的美好；而當(dāng)你不再欣賞它的美好時(shí)，它也就不再能為你帶來樂趣了。“我們不該把這些事物視為理所當(dāng)然”，正是受了這樣的提醒，我們才會(huì)對(duì)這些事物心存感激。插播幻燈片沒有人永遠(yuǎn)都在的，永遠(yuǎn)都不會(huì)跑掉。但對(duì)那些還沒進(jìn)入相愛階段的人來說，就要暫時(shí)人為地創(chuàng)造與真實(shí)的不確定性同樣的“氛圍”了。正如前面看醫(yī)生的那個(gè)例子：要不是聽覺有可能會(huì)喪失，你永遠(yuǎn)都對(duì)不會(huì)對(duì)它進(jìn)行再思考的。如果你使用這些法則并在這些參數(shù)內(nèi)操作，那么在任何關(guān)系中，你都可以成功地贏得全面的優(yōu)勢。簡言之，愛情是沒有自我，或者說是無“我”的。這一點(diǎn)和我們在前面提到的策略并不矛盾。是的，從某種程度來說，可能是這樣：因?yàn)槟橙讼矚g我們的時(shí)候，盡管有點(diǎn)受寵若驚，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)那個(gè)人的興趣也降低了。（原因正如我們在前面所談到的：后面的那種表白，會(huì)挪走對(duì)方心頭的“不確定”，會(huì)吞噬掉彼此間的激情。這就是成功的密碼！自信與?？嶂g的界限常常是很模糊的。就是說，你讓自己完全失去矜持，徹底失去洞察力，讓對(duì)方消除所有的“不確定感”，然后再非常吝嗇你對(duì)他的贊美。 人們想得到他們得不到的事物，并對(duì)那些須努力爭取方可得到的事物更加珍惜。平衡帶來洞察力，而洞察力讓你在兩性關(guān)系中作出更好的決定。252。 閱讀以下章節(jié)提供的有關(guān)策略，完善你的整體策略?！敝烂矗磕憔驮撨@么做。就是說，大多數(shù)新情況下，并沒有什么絕對(duì)的真理。談判的開始階段，你不妨開出一個(gè)天價(jià)，盡管有點(diǎn)超出情理。往明白里說，就是當(dāng)我們談到一個(gè)人的價(jià)值時(shí)，我們指的是他在別人眼里的價(jià)值，而不是作為人他有多少單獨(dú)的價(jià)值。現(xiàn)在有人想雇你做他的自由攝影師。而對(duì)方呢？也得意洋洋，因?yàn)樗麄兤刚?qǐng)來的，可不是個(gè)一天只值五百塊的攝影師??！不，他們用一天五百塊的價(jià)錢，就請(qǐng)了個(gè)一天值三千塊的攝影師！再來看看日常生活中，這條法則對(duì)我們造成了什么樣的影響。后來，你卻發(fā)現(xiàn)剛才看錯(cuò)了，那件夾克衫標(biāo)價(jià)其實(shí)“六百九”。但如果下星期“大甩賣”降到“一百二十九”的時(shí)候，你可能就要搶著買了。是啊，空氣和水是我們維持生存不可缺少的東西，但即使這樣，我們還是覺得黃金珍寶更貴重。工作方面，比如說你的時(shí)間，其“可得性”如何呢？如果你整天坐在飲水機(jī)旁，整天替上司、替同事端茶泡水，那么別人會(huì)怎么看你呢？你的上司或同事，他們會(huì)覺得你很有價(jià)值，還是覺得你一文不值呢？策略大盤點(diǎn)252。那些信心滿滿、看上去就“老篤定”的人，往往能吸引我們的視線，我們喜歡甚至仰慕他們。這樣，以后無論處于什么環(huán)境，無論進(jìn)行什么樣的談話，你就都能進(jìn)入一種“最理想”狀態(tài)了。任何時(shí)候，只要我們吃了高糖食品（或精致的碳水化合食品），體內(nèi)的血糖濃度就會(huì)升高，這時(shí)身體會(huì)分泌腎上腺素，以彌補(bǔ)血糖濃度的波動(dòng)。保持穩(wěn)定的血糖濃度，可以大大緩解由焦慮引起的種種癥狀。因?yàn)檫@種食品可以讓你血糖濃度保持穩(wěn)定，你將感到頭腦冷靜、思路清晰，再也不會(huì)為腦子發(fā)木想事情怎么也想不清楚而發(fā)愁了。）我們還得考慮另一個(gè)挺有意思的因素：實(shí)際上，恰恰是你為了讓自己“看上去”平靜、放松而做的那件事，讓你“感覺到”更平靜、更放松。長久以來，我們一直認(rèn)為，我們感到快樂的時(shí)候，我們就笑——這當(dāng)然是事實(shí)。以下是影響我們情緒、情感狀態(tài)的最重要、最具決定性的因素：216。216。插播幻燈片想分辨一個(gè)人是否緊張不安嗎？尋找這么兩個(gè)征兆：一、看他的臉上有沒有笑容；二、看他的呼吸是不是夠深、夠有規(guī)律。即：我們的情感不只存在于心中，事實(shí)上，也存在于每個(gè)細(xì)胞、每個(gè)器官、甚至每條肌肉之中。因?yàn)樾睦韷毫?，隨著生理壓力的釋放，一起被釋放了呀！中樞神經(jīng)系統(tǒng)是由腦與脊髓組成。讓身體壓力放松的過程，就是在讓情緒壓力得到放松。避免攝入高糖、精致的碳水化合食品，以防止臉色潮紅，呼吸急促等緊張癥狀。252。252。第二章 送你一雙“火眼金睛”！“看起來傻呼呼的，還要被人占便宜！”你厭倦了自己在生活中的這幅樣子！你想改變！現(xiàn)在讓我們一起來面對(duì)這個(gè)問題吧！世上有一種人，他們?yōu)榱诉_(dá)到目的可以不擇手段。運(yùn)用這里的測驗(yàn)，測他對(duì)你究竟有多真，包你一測一個(gè)準(zhǔn)兒！值此良機(jī)，再提醒你一句：友誼是所有人際關(guān)系的基礎(chǔ)！如果某某人他沒通過這個(gè)測驗(yàn)的話，說明你們之間的關(guān)系可能還不太穩(wěn)當(dāng)，要小心點(diǎn)！他對(duì)你究竟是假意?還是真情?六個(gè)問句便可驗(yàn)明！下面，測驗(yàn)開始！他對(duì)你的生活感興趣嗎？他對(duì)你的生活感興趣嗎？這是定義“朋友”的一個(gè)重要的標(biāo)準(zhǔn)。人際關(guān)系中的“信任”是很寶貴的，真朋友應(yīng)該明白這一點(diǎn)?？纯茨阌泻孟ⅲǘ恢皇怯辛藟南ⅲ┑臅r(shí)候，你的“朋友”還在不在你身邊。你可能會(huì)因此對(duì)他感到不快，但即使這樣，他也愿意，只要那些話對(duì)你有幫助。好朋友會(huì)尊重你的意愿，給你屬予自己的空間——“現(xiàn)在”不想說。 無論如何，你都不愿讓你的朋友經(jīng)歷這種為你擔(dān)憂的痛苦。 在以上測驗(yàn)中，如果他通過四項(xiàng)以上的考驗(yàn)，那么恭喜你：你可能交了位值得依靠的朋友。所以，要用這“六問”檢測你們倆關(guān)系的真誠指數(shù)，僅考察一天的情況是不行的，你得考察上一陣子才行。而且任何情況下，你都可以運(yùn)用這個(gè)技巧查出對(duì)方是否有“不在犯罪現(xiàn)場的證明”。這樣一來，做妻子的就不知道是不是該相信丈夫了。很明顯，她丈夫面臨了一個(gè)“費(fèi)解的謎題”。切記，如果他確實(shí)在電影院，他就會(huì)馬上說，“你說什么?。繘]塞車！”但騙子沒有把握，因?yàn)樗辉诂F(xiàn)場；他會(huì)猶豫該如何作答。編造的故事往往出現(xiàn)大漏洞，既模糊又抽象。不過，你得確定兩點(diǎn)。如果他猶豫、轉(zhuǎn)換話題、或者是就問題作出了錯(cuò)誤的回答，那么就說明他是在編瞎話。其中的任何一種策略，其目的都是試圖把你從合理的想法引到情緒化的想法上去，這就好比在球場上讓你使用另外的競技規(guī)則以打亂你的陣腳。我只不過還不了解你是個(gè)什么樣的人?！敝圃炜謶帧澳阒?，你很可能會(huì)全都失去。試一下吧，反正你總是能讓事情回到從前的樣子。開始干吧，沒人喜歡“變卦”的家伙……，這可是證明你有什么能耐的好機(jī)會(huì)！”以愛相逼“如果你愛我，你就不會(huì)質(zhì)問我了?！辈呗源蟊P點(diǎn)252。當(dāng)這些情感躡手躡腳地占據(jù)你的思想時(shí)，暫時(shí)關(guān)閉情感的閥門，然后理性地觀察傳達(dá)信息的這個(gè)人，以及他所傳達(dá)的信息本身。第十節(jié) 人家是不是在跟你虛張聲勢？“坐在牌桌對(duì)面的那個(gè)家伙，他手里握得到底是好牌，還是爛牌？還有，你那個(gè)得力干將，他嚴(yán)正申明‘如果不加工資，他就要辭職’，會(huì)不會(huì)是真的呢？……”你很想知道答案。什么是“虛張聲勢”呢？即當(dāng)某人反對(duì)某事時(shí)，卻假裝