沈陽機(jī)床并購德國希斯公司的臺前幕后-預(yù)覽頁
【正文】 司并不太理解中國經(jīng)營者的意圖。而當(dāng)時的情況是，因原希斯公司破產(chǎn)，企業(yè)沒有給員工們發(fā)工資，員工們只能按《德國企業(yè)破產(chǎn)保護(hù)法》領(lǐng)取失業(yè)保險金。德方經(jīng)理們意識到工廠存在的不足，當(dāng)即決定停產(chǎn)整頓解決問題?！ 〗酉聛淼囊幌盗凶兓?，讓德國員工充分感受到沈陽機(jī)床集團(tuán)要在當(dāng)?shù)匕哑髽I(yè)做強(qiáng)的決心———原希斯公司沒有食堂，有的德國員工帶飯自己熱，有的則干脆不吃?！ ∈袌鲇唵问瞧髽I(yè)生存的基礎(chǔ)，公司的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)是堅定員工信心的保障?！钡聡鴨T工深深體會到了這句中國古語的威力，開始對“中國經(jīng)營者是些什么樣的人，沈陽機(jī)床是個什么樣的企業(yè)，它具有什么樣的經(jīng)營理念”有了初步的認(rèn)識和了解?！霸跉W洲進(jìn)入高度福利化市場經(jīng)濟(jì)的今天，在德國社會文化背景下，能做到這點(diǎn)實(shí)屬不易。“翻番”是純粹的“中國詞兒”。因此，很多企業(yè)實(shí)施并購行動后，就開始大批派人。而且他們二人只是定期去德國研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題。在討論中，中德雙方逐漸達(dá)成共識：若要讓“混合文化形態(tài)”成為新希斯公司未來的個性化優(yōu)勢，當(dāng)務(wù)之急是揚(yáng)長避短地融合兩種企業(yè)文化?！ ≈挥羞@樣，雙方才能在宏觀管理和微觀運(yùn)行上發(fā)揮出各自優(yōu)勢?！ 肮バ膽?zhàn)術(shù)”：“3 C”衍生六步棋從新希斯公司運(yùn)轉(zhuǎn)開始，連續(xù)7個月，公司經(jīng)理層每月開一次會，討論一個話題：原希斯公司為什么破產(chǎn)？耿洪臣對德方經(jīng)理層說：“讓我們大家一起開動腦筋，把原希斯公司破產(chǎn)的所有癥結(jié)和原因都找出來，以防在今后的工作中犯同樣的錯誤?！ C(jī)床集團(tuán)為新希斯設(shè)計了“六步棋”，來提升其在市場上的核心競爭能力：第一步，保持品牌的含金量，在質(zhì)量上保持高端；第二步，拓寬產(chǎn)品帶，以搶占市場份額；第三步，不斷降低制造成本，以便在質(zhì)量和售價上領(lǐng)先競爭對手；第四步，提升服務(wù)能力，做到服務(wù)及時、有效；第五步，針對用戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品；第六步，搞好員工隊伍建設(shè)，使德國員工從過去安逸狀態(tài)逐漸走向積極的競爭狀態(tài)。新希斯公司的戰(zhàn)略不久后開始顯效：截至目前，新希斯公司已經(jīng)拿到3700萬歐元訂單；員工待遇比破產(chǎn)前有所提高，并繼續(xù)向良好態(tài)勢發(fā)展?！ ∪ツ?1月3日，在新希斯公司裝配車間里，公司舉行了并購一周年慶典。”在執(zhí)行時，中方經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)，這樣做之后，很多事情往往更有效率和效果。要實(shí)現(xiàn)雙方積極的合作，讓德國員工發(fā)揮主觀能動性，還需要進(jìn)一步的融合。我們現(xiàn)在已不滿足于和國際競爭對手在中國市場競爭，而是要與其逐鹿全球高端市場。海外市場銷售額突破5000萬美元；今年，沈陽機(jī)床要實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，海外市場銷售額要突破1億美元。盡管如此，去年，中國機(jī)床銷售量占全球1／4,仍是世界第一大機(jī)床消費(fèi)國。他們投入資金2010萬元，對涉及的78臺數(shù)控機(jī)床免費(fèi)實(shí)施了更換和大修，全部達(dá)到了客戶正常使用要求?！ 霸谑袌鲂枨笙陆档拇蟊尘跋?，沈陽機(jī)床要繼續(xù)保持高速增長，就必須開辟新的市場，這意味著從別人手里搶市場。沈陽機(jī)床的開放戰(zhàn)略不僅是海外并購，還有市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。為此，今年，沈陽機(jī)床要把主要精力放在開拓國際市場上。今年初，沈陽機(jī)床集團(tuán)斥資上億元的“PRD計劃（新產(chǎn)品研發(fā)計劃）”已全面啟動，該自主創(chuàng)新計劃將面向汽車、航空航天、船舶、電站、電子等領(lǐng)域，開發(fā)具有針對性和競爭力的高中檔產(chǎn)品。沈陽機(jī)床招聘了36名碩士研究生，遠(yuǎn)赴德國專業(yè)化公司和專業(yè)化研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和研究，已經(jīng)具備了建立技術(shù)研發(fā)中心的人才條件。算“加減法”：做大做強(qiáng)企業(yè) 去年10月12日，作為惟一一位受邀的國外機(jī)床制造企業(yè)代表，沈陽機(jī)床集團(tuán)總經(jīng)理關(guān)錫友登上了德國首屆機(jī)床制造業(yè)峰會的論壇?！薄 芭c房地產(chǎn)、汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)比，機(jī)床產(chǎn)業(yè)盤子并不大。目前，我們已經(jīng)把發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界機(jī)床行業(yè)的老二和老大，當(dāng)沈陽機(jī)床形成市場聚焦效應(yīng)時，隨之而來的就是政策聚焦效應(yīng)。所謂用加法做大企業(yè)，是指整合全球資源為我所用，有一種開放性的機(jī)制，使企業(yè)能夠迅速
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