沈陽(yáng)機(jī)床并購(gòu)德國(guó)希斯公司的臺(tái)前幕后-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 司并不太理解中國(guó)經(jīng)營(yíng)者的意圖。而當(dāng)時(shí)的情況是，因原希斯公司破產(chǎn)，企業(yè)沒有給員工們發(fā)工資，員工們只能按《德國(guó)企業(yè)破產(chǎn)保護(hù)法》領(lǐng)取失業(yè)保險(xiǎn)金。德方經(jīng)理們意識(shí)到工廠存在的不足，當(dāng)即決定停產(chǎn)整頓解決問(wèn)題?！ 〗酉聛?lái)的一系列變化，讓德國(guó)員工充分感受到沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)要在當(dāng)?shù)匕哑髽I(yè)做強(qiáng)的決心———原希斯公司沒有食堂，有的德國(guó)員工帶飯自己熱，有的則干脆不吃?！ ∈袌?chǎng)訂單是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，公司的滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)是堅(jiān)定員工信心的保障?！钡聡?guó)員工深深體會(huì)到了這句中國(guó)古語(yǔ)的威力，開始對(duì)“中國(guó)經(jīng)營(yíng)者是些什么樣的人，沈陽(yáng)機(jī)床是個(gè)什么樣的企業(yè)，它具有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念”有了初步的認(rèn)識(shí)和了解?！霸跉W洲進(jìn)入高度福利化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，在德國(guó)社會(huì)文化背景下，能做到這點(diǎn)實(shí)屬不易。“翻番”是純粹的“中國(guó)詞兒”。因此，很多企業(yè)實(shí)施并購(gòu)行動(dòng)后，就開始大批派人。而且他們二人只是定期去德國(guó)研究企業(yè)發(fā)展大的方向問(wèn)題。在討論中，中德雙方逐漸達(dá)成共識(shí)：若要讓“混合文化形態(tài)”成為新希斯公司未來(lái)的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急是揚(yáng)長(zhǎng)避短地融合兩種企業(yè)文化。 只有這樣，雙方才能在宏觀管理和微觀運(yùn)行上發(fā)揮出各自優(yōu)勢(shì)。 “攻心戰(zhàn)術(shù)”：“3 C”衍生六步棋從新希斯公司運(yùn)轉(zhuǎn)開始，連續(xù)7個(gè)月，公司經(jīng)理層每月開一次會(huì)，討論一個(gè)話題：原希斯公司為什么破產(chǎn)？耿洪臣對(duì)德方經(jīng)理層說(shuō)：“讓我們大家一起開動(dòng)腦筋，把原希斯公司破產(chǎn)的所有癥結(jié)和原因都找出來(lái)，以防在今后的工作中犯同樣的錯(cuò)誤?！ C(jī)床集團(tuán)為新希斯設(shè)計(jì)了“六步棋”，來(lái)提升其在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力：第一步，保持品牌的含金量，在質(zhì)量上保持高端；第二步，拓寬產(chǎn)品帶，以搶占市場(chǎng)份額；第三步，不斷降低制造成本，以便在質(zhì)量和售價(jià)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第四步，提升服務(wù)能力，做到服務(wù)及時(shí)、有效；第五步，針對(duì)用戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品；第六步，搞好員工隊(duì)伍建設(shè)，使德國(guó)員工從過(guò)去安逸狀態(tài)逐漸走向積極的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。新希斯公司的戰(zhàn)略不久后開始顯效：截至目前，新希斯公司已經(jīng)拿到3700萬(wàn)歐元訂單；員工待遇比破產(chǎn)前有所提高，并繼續(xù)向良好態(tài)勢(shì)發(fā)展。 去年11月3日，在新希斯公司裝配車間里，公司舉行了并購(gòu)一周年慶典?！痹趫?zhí)行時(shí)，中方經(jīng)理們發(fā)現(xiàn)，這樣做之后，很多事情往往更有效率和效果。要實(shí)現(xiàn)雙方積極的合作，讓德國(guó)員工發(fā)揮主觀能動(dòng)性，還需要進(jìn)一步的融合。我們現(xiàn)在已不滿足于和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是要與其逐鹿全球高端市場(chǎng)。海外市場(chǎng)銷售額突破5000萬(wàn)美元；今年，沈陽(yáng)機(jī)床要實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元，海外市場(chǎng)銷售額要突破1億美元。盡管如此，去年，中國(guó)機(jī)床銷售量占全球1／4,仍是世界第一大機(jī)床消費(fèi)國(guó)。他們投入資金2010萬(wàn)元，對(duì)涉及的78臺(tái)數(shù)控機(jī)床免費(fèi)實(shí)施了更換和大修，全部達(dá)到了客戶正常使用要求。 “在市場(chǎng)需求下降的大背景下，沈陽(yáng)機(jī)床要繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，就必須開辟新的市場(chǎng)，這意味著從別人手里搶市場(chǎng)。沈陽(yáng)機(jī)床的開放戰(zhàn)略不僅是海外并購(gòu)，還有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。為此，今年，沈陽(yáng)機(jī)床要把主要精力放在開拓國(guó)際市場(chǎng)上。今年初，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)斥資上億元的“PRD計(jì)劃（新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃）”已全面啟動(dòng)，該自主創(chuàng)新計(jì)劃將面向汽車、航空航天、船舶、電站、電子等領(lǐng)域，開發(fā)具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力的高中檔產(chǎn)品。沈陽(yáng)機(jī)床招聘了36名碩士研究生，遠(yuǎn)赴德國(guó)專業(yè)化公司和專業(yè)化研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)和研究，已經(jīng)具備了建立技術(shù)研發(fā)中心的人才條件。算“加減法”：做大做強(qiáng)企業(yè) 去年10月12日，作為惟一一位受邀的國(guó)外機(jī)床制造企業(yè)代表，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)總經(jīng)理關(guān)錫友登上了德國(guó)首屆機(jī)床制造業(yè)峰會(huì)的論壇?！薄 芭c房地產(chǎn)、汽車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)比，機(jī)床產(chǎn)業(yè)盤子并不大。目前，我們已經(jīng)把發(fā)展目標(biāo)瞄準(zhǔn)世界機(jī)床行業(yè)的老二和老大，當(dāng)沈陽(yáng)機(jī)床形成市場(chǎng)聚焦效應(yīng)時(shí)，隨之而來(lái)的就是政策聚焦效應(yīng)。所謂用加法做大企業(yè)，是指整合全球資源為我所用，有一種開放性的機(jī)制，使企業(yè)能夠迅速
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