【正文】 興高技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)，人們對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)給予了非常多的關(guān)注并寄予厚望，而往往忽視了從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)公司的生存和發(fā)展。天瑞公司面臨著發(fā)展機(jī)遇：國家淘汰高毒高殘留農(nóng)藥的政策，有利于擴(kuò)大高效低毒低殘留農(nóng)藥的市場空間；中國加入WTO后，有利于進(jìn)一步拓展國際市場；中國作物種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整和生產(chǎn)方式的改變提高了殺菌劑的用量；農(nóng)藥行業(yè)至今無強勢品牌，企業(yè)重組勢在必然。天瑞公司是專業(yè)生產(chǎn)農(nóng)藥的股份制民營公司，這幾年公司的銷售收入以較快的速度增長，產(chǎn)品開發(fā)也較為成功。45 / 50摘 要傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“衰”，而不是“亡”的特征。中國的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)和世界的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，呈現(xiàn)出既有相同，又有不同的特點。天瑞公司的劣勢有：產(chǎn)品規(guī)模小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)不明顯；公司和公司的產(chǎn)品知名度低，缺乏品牌效應(yīng)；企業(yè)文化建設(shè)滯后；管理粗放，管理水平低下。天瑞公司要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展有許多對策，改造和完善公司治理結(jié)構(gòu)；打造天瑞品牌，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度，培養(yǎng)顧客忠誠度；開發(fā)利用人力資源；產(chǎn)品生產(chǎn)合理外包，增強企業(yè)核心競爭力；適時運用資本并購，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。另一方面，民營企業(yè)從在我國的再生發(fā)展至今只有二十余年的歷史，由于它產(chǎn)權(quán)關(guān)系較國有企業(yè)、集體企業(yè)明晰，運行機(jī)制靈活，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，它顯示出較強的適應(yīng)性和生命力，因而，它們在較短的時期里創(chuàng)造了企業(yè)發(fā)展的奇跡，創(chuàng)造出了正常的市場競爭中幾乎是不可能發(fā)生的奇跡。遺憾的是，它們都沒有笑到最后，只是痛快一時，就象泡沫一樣破滅和消失了！2000年光彩集團(tuán)董事長向宏在北大光華學(xué)院做個報告，題為《民營企業(yè)走勢》，其中講到一個驚人的數(shù)字，就是“”。持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)在日益激烈的競爭中的一種生存方式，在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢不斷加強和知識經(jīng)濟(jì)的年代，經(jīng)營環(huán)境持續(xù)動蕩，技術(shù)變革加速，經(jīng)驗的重要性不斷降低，企業(yè)生存發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)越來越多，而且很多變化是潛移默化和悄悄進(jìn)行的，這往往使企業(yè)防不勝防，稍不留意就會遭遇生存危機(jī)。本文研究的目的就是回答天瑞公司能不能在農(nóng)藥行業(yè)里持續(xù)發(fā)展，如果能，應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略，并采取哪些策略。目前，我國的民營企業(yè)正處于一個飛速的發(fā)展階段，同時總體說來，我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占有較大比重，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)要素是我國的比較優(yōu)勢所在，所以這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不僅僅是關(guān)乎一個企業(yè)命運，而且關(guān)乎我國經(jīng)濟(jì)和社會的長期穩(wěn)定發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的演進(jìn)史表明，相對于新產(chǎn)業(yè)的不斷形成而言，真正“亡”的產(chǎn)業(yè)并不多見，更多的產(chǎn)業(yè)是“衰”而不是“亡”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)“老”和“衰”的特征，而不是“亡”的特征。從國際看，一是世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改造呈現(xiàn)出高技術(shù)改造的特征；二是隨著國際競爭的加劇，要求企業(yè)必須及時根據(jù)市場需求的變化，采用高新技術(shù)，及時生產(chǎn)出新產(chǎn)品。首先，我國是一個人口壓力巨大的國家，且教育素質(zhì)低下者在全部人口中所占比重較大，就業(yè)是關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定的重大問題。我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，加工工業(yè)開工率一般只有60%左右。中國用同樣能源、原材料消耗，生產(chǎn)出來的價值量僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家的四分之一，甚至六分之一；四是企業(yè)組織規(guī)模小而散，社會化、專業(yè)化水平低，優(yōu)秀人才匱乏，企業(yè)管理水平普遍較低。這表示對產(chǎn)業(yè)整體而言，部分產(chǎn)品的市場需求消失了，同時又出現(xiàn)了對該產(chǎn)業(yè)一些新產(chǎn)品的市場需求。隨著社會的發(fā)展，科技越來越發(fā)達(dá)，技術(shù)進(jìn)步越來越快，用高新技術(shù)和先進(jìn)的適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可以增強傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力。發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗表明，用信息化改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會增加30%的投資，但可以提高產(chǎn)品檔次，改善生產(chǎn)環(huán)境，降低能源和原材料消耗，從而增加85%的經(jīng)濟(jì)效益。公司主要采取的措施有：重視人才的培養(yǎng)和使用，公司在3年內(nèi)選派技術(shù)管理人員上百人次到國外參加培訓(xùn)，邀請專家指導(dǎo)30余人次。集團(tuán)總經(jīng)理梅安生回顧小紹興二十余年的發(fā)展歷程時，認(rèn)為科技是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強大動力。2002年、2003年在《財富》世界500強排名中，分別以營業(yè)收入2198億美元、2465億美元高居榜首，在過去的五年中，沃爾瑪營業(yè)收入每年平均增長幅度高達(dá)16%，針對這種勢頭，世界有專家預(yù)測，沃爾瑪或許有機(jī)會在10年后成為第一家實現(xiàn)營業(yè)收入過萬億美元的公司。如果競爭就是創(chuàng)新，就是創(chuàng)造和改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和加工過程，那么不創(chuàng)新就是死亡（吉福德﹒平肖，2000年）。企業(yè)創(chuàng)新形式多種多樣。其本質(zhì)應(yīng)該是設(shè)計、構(gòu)建和應(yīng)用新的更有效率的企業(yè)體制。只有夕陽技術(shù)，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只要不斷創(chuàng)新，不斷應(yīng)用高新技術(shù)，完全可以煥發(fā)出生機(jī)和活力（王昌林，2001年）。企業(yè)文化創(chuàng)新，是指企業(yè)擺脫單一文化的束縛，把各種因素引入企業(yè)文化體系和生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)，并使文化轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在因素，極大提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化含量，創(chuàng)造出適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的的企業(yè)文化。天瑞公司近些年發(fā)展十分迅速，但也暴露出許多問題，它的發(fā)展前景令人關(guān)注。到17世紀(jì)，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了一些真正具有實用價值的農(nóng)用藥物。1848年?！狦RISON水。二次大戰(zhàn)后，出現(xiàn)了有機(jī)磷類殺蟲劑。60年代末又出現(xiàn)了萎菌靈、苯菌靈、乙菌靈等內(nèi)吸殺菌劑。50年代又出現(xiàn)了影響光合作用的除草劑，如均三氮苯類的西瑪津、秀去津，脲類的滅草隆，二苯醚類的除草醚。 美國于1970年建立了環(huán)境保護(hù)法，其把農(nóng)藥登記審批工作由農(nóng)業(yè)部劃歸環(huán)保局管理，并把慢性毒性及環(huán)境影響列入考察的首位。其中包括DDT、六六六、殺蟲脒、氟乙酰胺、毒殺芬等。它們的用量多為10—25克/公頃。在殺菌劑方面，抑制麥角緇醇生物合成藥劑的開發(fā)是此時期的特點，尤其在80年代有了長足的發(fā)展。這些除草劑具有活性高、選擇性強、持效適中及易降解等特點。據(jù)記載，在公元前7—5世紀(jì)，即用菊花、莽草等滅害蟲。1943年，在重慶建立了中國首家農(nóng)藥廠。自1957年建成中國第一家有機(jī)磷殺蟲劑生產(chǎn)廠——天津農(nóng)藥廠后，開始了對硫磷、內(nèi)吸磷、甲拌磷、敵百蟲等農(nóng)藥生產(chǎn)。在1973年，我國停止使用汞制劑。除草劑的用量也在迅速增加，丁草胺、滅草丹、滅草松及磺酰脲類除草劑也投入了市場。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，世界農(nóng)藥市場特別是歐、美地區(qū)，趨于飽和，農(nóng)藥銷售額增長緩慢，全球維持在300億美元左右，最高約320億美元。農(nóng)藥產(chǎn)品的環(huán)境相融性更強。中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中國有近2000家農(nóng)藥企業(yè)，總生產(chǎn)能力超過75萬噸（有效成分折%，下同）/年，年產(chǎn)量40余萬噸，約生產(chǎn)250種原藥，產(chǎn)量已居世界第二位，出口量是進(jìn)口量的2倍，國內(nèi)農(nóng)藥年銷售額約300億元，幾年來，農(nóng)藥市場一直保持供大于求的局面。從1986年到1996年，十年內(nèi)增加了近3倍，%，而從1997年到2002年，僅增加了9%，%。由于農(nóng)民素質(zhì)的提高和藥械質(zhì)量的提高，農(nóng)民用藥的技術(shù)得以提高，這相應(yīng)減少了農(nóng)藥使用量。目前中國沒有企業(yè)有這樣的實力，絕大部分的農(nóng)藥品種屬仿制品種，而中國加入WTO后，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度加大，仿制會越來越困難，因此，企業(yè)開發(fā)新品種的速度將放緩。目前有機(jī)磷殺蟲劑的產(chǎn)量就占整個農(nóng)藥產(chǎn)量的50%，而幾個高毒農(nóng)藥占有機(jī)磷農(nóng)藥的70%。3）農(nóng)藥企業(yè)破產(chǎn)、兼并、重組將出現(xiàn)高潮我國眾多的農(nóng)藥企業(yè)中，大部分為生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)水平低，經(jīng)濟(jì)效益差，沒有產(chǎn)品自主開發(fā)能力，重復(fù)建設(shè)和生產(chǎn)的企業(yè)。近幾年世界農(nóng)藥大公司出現(xiàn)了兼并的熱潮，兼并重組，實現(xiàn)強強聯(lián)合是當(dāng)今世界農(nóng)藥發(fā)展的一種趨勢。線性回歸預(yù)測中國未來農(nóng)藥年總產(chǎn)量由上文的數(shù)據(jù)可看出從1997年以后的農(nóng)藥總產(chǎn)量年際間變化小，因此采用最小二乘法求出線性趨勢方程。天瑞農(nóng)藥廠成立于1985年，是一個縣辦集體企業(yè)，廠長由縣化工局任命，職工人數(shù)最高時為87人，1994年前，年銷售收入一直徘徊在400萬左右。王飛濤被推舉為廠長，除招收幾十農(nóng)民工和兩名財會人員外，銷售、生產(chǎn)管理、技術(shù)等方面的事情均由股東負(fù)責(zé)。在當(dāng)年的股東會上，股東間出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧，因為前幾年企業(yè)利潤全部用于企業(yè)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，股東一直沒有得到分紅，這次有的股東堅持要分紅，有的堅持要繼續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，會議上大家爭吵的氣氛十分濃，當(dāng)天的會議上未能達(dá)成一致意見，第二天的會議雙方達(dá)成協(xié)議，堅持分紅的一方退股，由另一方買下股份，結(jié)果王飛濤等堅持再發(fā)展的五人買下另外七人的股份，在新的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，王飛榮占48%，劉云、張采、何力各占15%，王軍占7%。1999年以后，公司以出口為導(dǎo)向，開發(fā)了數(shù)個適應(yīng)國外市場銷售的農(nóng)藥品種，這一時期開發(fā)的品種有己唑醇、腐霉利、二噻農(nóng)、代森鋅、滅蠅胺、啶蟲脒等，2002年公司以國內(nèi)國外兩個市場并重為營銷策略，開發(fā)了幾個在國內(nèi)市場銷售潛力大的品種，噠螨靈、阿維菌素、井崗霉素、王銅相繼投產(chǎn)。一、股東、經(jīng)營者融為一體，股權(quán)、經(jīng)營權(quán)分不開天瑞公司的總經(jīng)理，三位副總經(jīng)理均由股東擔(dān)任，經(jīng)營決策權(quán)均有股東掌握。但是企業(yè)發(fā)展到今天，要純粹依靠過去累積滾動發(fā)展的方式尋求更大規(guī)模的發(fā)展就非常困難，而且天瑞公司在發(fā)展眼界、科學(xué)管理水平、技術(shù)提升水平方面也有很大限制，這都必將影響企業(yè)的成長速度。在商界，品牌產(chǎn)品占了90%以上的市場，而據(jù)聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一個數(shù)據(jù)，在全世界所有品牌里面，名牌只占不到3%的份額，但是在整個銷售額中占據(jù)了一半。崗位設(shè)置不科學(xué)，無崗位說明書，員工對自己該干什么，不該干什么往往不清楚，不能充分發(fā)揮員工的積極性和聰明才智；公司主要領(lǐng)導(dǎo)缺乏授權(quán)意識，往往越俎代庖，大事小事一起抓，常常抓了芝麻丟了西瓜。因此企業(yè)文化建設(shè)是管理者應(yīng)高度重視培育和發(fā)展企業(yè)核心能力的一個基本范疇。五、公司能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展嗎？天瑞公司已連續(xù)四年實現(xiàn)銷售收入20%以上的速度增長，2002年的銷售收入達(dá)到10200萬元，但是仔細(xì)分析一下就會發(fā)現(xiàn)這幾年外銷實現(xiàn)了高速增長，而國內(nèi)銷售增長緩慢（）。公司設(shè)有董事會，第一大股東王飛濤任董事長并任總經(jīng)理，其他四人任董事，可見該公司的產(chǎn)權(quán)是非常明晰的。銷售機(jī)制靈活，對投入市場產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、規(guī)格、運輸、交貨期都能盡量滿足顧客需要，對于產(chǎn)品的價格、返利，采取靈活掌握，區(qū)別對待的原則，總能使顧客滿意最大化。原藥合成的質(zhì)量和品種數(shù)量是反映一個農(nóng)藥企業(yè)技術(shù)水平和管理水平的重要指標(biāo)。三、外銷能力強，有利于生產(chǎn)能力的平衡，有利于資金的周轉(zhuǎn)使用農(nóng)作物病蟲害的發(fā)生有較強的季節(jié)性，有的病蟲害一年僅發(fā)生一次，持續(xù)2—3周，這導(dǎo)致農(nóng)藥的銷售和使用有很強的季節(jié)性，從而農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)普遍存在季節(jié)性，也就是有明顯的淡旺季之分，這給農(nóng)藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成很大困難，主要表現(xiàn)在：（1）增加生產(chǎn)成本。（3）不利于資金的周轉(zhuǎn)使用。所以外銷能力強可以提高資金的使用效率。（2）2002年天瑞公司的人均銷售收入為34萬元，在國內(nèi)屬上等水平，天瑞公司的產(chǎn)品普遍競爭廠家少，利潤水平較高，因此該公司的利潤水平屬較好水平，從1997年以來公司每年都處于贏利狀態(tài)。一般供應(yīng)商往往對采購量大的客戶給予價格上或付款方式上的優(yōu)惠，采購量小不易得到這種優(yōu)惠；（2）規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)不明顯，不能達(dá)到最佳生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)成本較高。目前國內(nèi)已經(jīng)有數(shù)個農(nóng)藥品種有的廠家通過大打價格戰(zhàn)而實現(xiàn)壟斷生產(chǎn)，其它廠家的生產(chǎn)成本比市場售價還高。這個時候也暗示著農(nóng)藥行業(yè)從無序競爭過渡到自由競爭階段，行業(yè)洗牌開始。然而天瑞公司的品牌效應(yīng)卻很低。三、企業(yè)文化建設(shè)滯后企業(yè)文化是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中所形成并為廣大員工格守的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合反映。從企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的小、弱、貧的狀況，到今天擁有了一定的資金積累、市場份額和人才儲備，為企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。天瑞公司也面臨著管理水平低下的問題，公司在組織結(jié)構(gòu)劃分、崗位設(shè)置和分析、績效考核機(jī)制、激勵機(jī)制、企業(yè)高級管理層的建設(shè)等方面都存在著較大的問題。從2000年起，歐盟等國對農(nóng)藥殘留頒布了更為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如對茶葉檢測的農(nóng)藥品種由原來的10多項廣大到100多項，而且農(nóng)藥的最大殘留標(biāo)準(zhǔn)量下降了100多倍，日本等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口國也紛紛提高了檢測標(biāo)準(zhǔn)。1997年我國頒布實施了《農(nóng)藥管理條例》，這是我國第一部農(nóng)藥管理的行政法規(guī)，該《條例》的實施，標(biāo)志著我國的農(nóng)藥管理步入了依法管理的軌道。2002年全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心制定發(fā)布農(nóng)技植保（2002）31號文《關(guān)于印發(fā)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)推薦農(nóng)藥品種和植保機(jī)械的通知》。二、中國加入WTO后，有利于進(jìn)一步拓展國際市場中國加入WTO意味著開放市場和自由貿(mào)易。（2）我國已是WTO成員國，公司可以享受第七、第八條規(guī)定，為農(nóng)藥出口創(chuàng)造更好的外部環(huán)境。天瑞公司從1997年開始出口，已有七年的出口歷史，且近幾年出口額連年遞增。而種植水果蔬菜，單位面積對殺菌劑需求量是對殺蟲劑、除草劑需求量的24倍。從目前的狀況可以看出，最支持集約化生產(chǎn)的日本、歐洲國家中的法國、德國和荷蘭，它們的殺菌劑產(chǎn)品所占比例最高。到目前為止，還沒有接近商品化的類似的增強技術(shù)對殺菌劑場產(chǎn)生同樣影響。劣勢企業(yè)通過重組，使自身的存量資產(chǎn)與優(yōu)勢資產(chǎn)相結(jié)合，從而為企業(yè)產(chǎn)權(quán)的增值、不貶值或少貶值找到一條出路，為劣勢企業(yè)的解困提供了契機(jī)。在國內(nèi)鮮見叫得響的國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)品牌，有人說，中國農(nóng)藥界只有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌。外國農(nóng)化商利用知識產(chǎn)權(quán)來打壓國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行競爭是一個重要手段。國外采購商要求農(nóng)藥供應(yīng)商實施SA8000社會責(zé)任國際標(biāo)準(zhǔn)（SA8000—1997年，總部設(shè)在美國的社會責(zé)任國際聯(lián)合會發(fā)起并聯(lián)合歐美跨國公司和其它國際組織制定了SA8000社會責(zé)任管理體系，建立了SA8000社會責(zé)任管理體系認(rèn)證制度），這必然增加企業(yè)的生產(chǎn)成本和投資成本，降低國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)出口價格競爭優(yōu)勢。具體表現(xiàn)在：申請登記的材料增多。三、生物技術(shù)快速發(fā)展，抗病蟲農(nóng)作物品種和栽培面積增加，生物農(nóng)藥的市場份額有上升趨勢近年來生物技術(shù)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，生物技術(shù)對化學(xué)農(nóng)藥的沖擊主要表現(xiàn)在：轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥出現(xiàn)，市場份額增加，擠占化學(xué)農(nóng)藥的份額。2001年美國種植的抗蟲BT棉花面積占美國棉花總面積的13%，我國已從2000年開始大力推廣抗蟲棉，目前大部分的棉區(qū)抗蟲棉已占相當(dāng)比例。把抗草甘膦的基因?qū)氲阶魑锢?，田里可以隨便噴撒草甘瞵，雜草都死了，作物卻活著。這種技術(shù)影響深遠(yuǎn)，世界上數(shù)家大公司不甘落后，爭相投巨資研究開發(fā)。SO戰(zhàn)略是發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢而利用外部機(jī)會的戰(zhàn)略，WO戰(zhàn)略是利用外部機(jī)會來彌補內(nèi)部劣勢，ST戰(zhàn)略是利用內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避和減輕外部威脅的影響，WT戰(zhàn)略是旨在減少內(nèi)部劣勢同時規(guī)避外部威脅的防御