【正文】 展示是吸引不了顧客的注意，提不起顧客興趣的。因?yàn)樗麤](méi)有信心，怕虧損，越是怕虧損就越關(guān)燈，越關(guān)燈就越?jīng)]有顧客光臨。我們可以計(jì)算，如果開(kāi)燈一個(gè)月最
多增加三百元電費(fèi)，但至少可以多成交幾單生意，即使是一、二單，憑借品牌優(yōu)勢(shì)，電費(fèi)的錢(qián)就可以賺回來(lái)。在消費(fèi)者眼里只有正規(guī)品牌才會(huì)統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，只有正規(guī)的公司和商家才會(huì)統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一形象，認(rèn)為買(mǎi)你的產(chǎn)品放心，即質(zhì)量放心、服務(wù)放心、價(jià)格放心等，所以終端員工要講求著裝、服飾要統(tǒng)一。第八道：明星產(chǎn)品要培養(yǎng)，領(lǐng)先技術(shù)要宣傳從消費(fèi)心理學(xué)出發(fā)，幾乎所有消費(fèi)者都崇尚高新技術(shù)。第九道：新品上市要造勢(shì)，吸引注意是目的新品上市一個(gè)不可忽視的重要工作是營(yíng)造熱烈賣(mài)場(chǎng)氣氛，千萬(wàn)別默默無(wú)聞的上市，否則新產(chǎn)品就變老產(chǎn)品，畢竟顯示器行業(yè)是低關(guān)注行業(yè)。讓新產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氣氛。一般情況下周?chē)绻型瑯泳W(wǎng)吧在考慮更換顯示器之前都會(huì)到周?chē)タ纯慈タ礄C(jī)器配置裝修效果，如果我們有樣板，就起到先入為主的效果，是一個(gè)最佳的廣告宣傳，消費(fèi)模仿或訂此品牌的概率會(huì)大大提高。對(duì)于有T4T5定量的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，也許一到兩個(gè)行單就可以完成全年的任務(wù)，即使不賺錢(qián)賺個(gè)廣告費(fèi)和年終返點(diǎn)也劃算。例如：大型網(wǎng)吧、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、政府、學(xué)校等，它們的宣傳價(jià)值就特別強(qiáng)，所以對(duì)于此類(lèi)行單我們一定要志在必得，確保拿下，如有困難可向公司尋求支持。nk232。這時(shí)終端導(dǎo)購(gòu)人員就顯得相當(dāng)重要，所以店中店內(nèi)要進(jìn)駐最優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)代表進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)分銷(xiāo)商要進(jìn)行靈活的管理、嚴(yán)格的約束、提供良好的服務(wù)。要充分發(fā)揮優(yōu)秀員工的作用，及時(shí)總結(jié)他的優(yōu)點(diǎn)，并在會(huì)議上給予表?yè)P(yáng)。只有打造高效的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司才具有極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，才能持續(xù)、穩(wěn)步地向前發(fā)展。如果廠商之間缺乏溝通，廠家很難知道商家終端的實(shí)際情況，不知道其真正的需求，商家也不知道廠家有哪些新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中自然就會(huì)比別人反應(yīng)慢一拍，信息比較封閉生意自然做不好。同樣希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友能及時(shí)把各自區(qū)域的信息及時(shí)傳達(dá)到我司，以便我司給予相應(yīng)的技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)幫助。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技工具加強(qiáng)廠商之間的快速溝通。所以終端展示的所有樣品必須完整無(wú)缺，必須保持點(diǎn)亮、干凈、整潔，即使功能完好的產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了也要及時(shí)更換。第二十道：賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生要搞好，商場(chǎng)不是垃圾場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的整潔和干凈是非常重要的，賣(mài)場(chǎng)形象會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)形象的判斷。第二十一道：終端促銷(xiāo)有主題，促銷(xiāo)主題是靈魂，執(zhí)行到位是關(guān)鍵終端促銷(xiāo)重在策劃，策劃成功與否，還要看促銷(xiāo)是否找準(zhǔn)、找好主題，終端執(zhí)行力是否到位。所以我們要為每次促銷(xiāo)活動(dòng)找好理由，如店面開(kāi)業(yè)、周年慶典、五一、十一、元旦、春節(jié)、迎合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗以及我們公司推出的三星促銷(xiāo)宣傳、推廣活動(dòng)等，都是很好的主題和理由。如果這個(gè)時(shí)候我們能夠通過(guò)賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行功能性的演示，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，提高他們的注意力，以此讓他們更好、更詳細(xì)的了解你的商品。如：3D演示區(qū)第二十三道：重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)放，嚴(yán)格區(qū)分是關(guān)鍵重點(diǎn)產(chǎn)品大體分兩大類(lèi)：一類(lèi)是明星產(chǎn)品，可以提升品牌和整條產(chǎn)品線(xiàn)的檔次；一類(lèi)是主推產(chǎn)品，公司利潤(rùn)來(lái)源或是急于排空的舊品。高檔產(chǎn)品樹(shù)形象、走品牌、保利潤(rùn)、做價(jià)格掩護(hù)，搶占高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，同時(shí)對(duì)中低檔產(chǎn)品還有拉動(dòng)作用；中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)、做行單、主推介，搶占主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)分額；低檔產(chǎn)品打擊對(duì)手，走量為主，主要搶占下游產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有針對(duì)性的把戰(zhàn)線(xiàn)拉大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)最大化，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化。殊不知，淡季正是商家開(kāi)拓市場(chǎng)、領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好時(shí)機(jī)，誰(shuí)能有效地利用市場(chǎng)淡季，誰(shuí)就能在即將來(lái)臨的市場(chǎng)旺季先行一步。第二十六道：介紹產(chǎn)品要說(shuō)理，比質(zhì)比錢(qián)比價(jià)值導(dǎo)購(gòu)員在顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)一定要“以理服人”，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)產(chǎn)品有深入的了解和把握。前兩者是比性?xún)r(jià)比，后者是比附加值。各經(jīng)銷(xiāo)商朋友一定要充分加以利用。第二十九道：同行關(guān)系要搞好，詆毀對(duì)手很不好隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，白熱化程度越來(lái)越高，終端有些品牌開(kāi)始出現(xiàn)詆毀對(duì)手的現(xiàn)象，不但傷害了對(duì)手，同時(shí)也損害了自己，因?yàn)樵诒澈笾v別人壞話(huà)的人是最惹人討厭的，詆毀對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)員也很難得到顧客的信賴(lài)和欣賞，當(dāng)顧客不認(rèn)可你這個(gè)人時(shí)，他也不會(huì)認(rèn)可你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。所以同行之間關(guān)系要搞好，詆毀對(duì)手的行為并不可取。故在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者越來(lái)越理性的今天，我們還要打好服務(wù)牌，堅(jiān)持做好售前、售中、售后服務(wù)，售前做好上門(mén)拜訪、替客戶(hù)著想和宣傳，售中做好接待、介紹，并付出微笑，售后做好送貨上門(mén)、安裝、回訪和維護(hù)等，堅(jiān)信服務(wù)后面是財(cái)富。商家最直接的服務(wù)對(duì)象就是用戶(hù)。我們經(jīng)營(yíng)的宗旨與消費(fèi)者的權(quán)益是統(tǒng)一整體，統(tǒng)一誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，統(tǒng)一彼此的誠(chéng)信行為。誠(chéng)信就是競(jìng)爭(zhēng)力、誠(chéng)信就是市場(chǎng)、誠(chéng)信就是財(cái)富。陳安之老師講的很對(duì)，他說(shuō)：失敗并不是成功之母，只有檢討、修正才是成功之母。做為商人，平時(shí)有時(shí)間應(yīng)與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體保持良好的聯(lián)系，必要時(shí)，抓住有利事件利用媒體進(jìn)行重點(diǎn)炒作，利用的好，對(duì)提高品牌知名度和美譽(yù)度有很大的幫助。第三十五道：顧客檔案要建好，定期回訪要真誠(chéng)顧客詳細(xì)資料一定要建立客戶(hù)檔案，并妥善保管，以便今后對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪、上門(mén)拜訪、維護(hù)以及逢年過(guò)節(jié)時(shí)對(duì)顧客進(jìn)行送賀卡、發(fā)祝賀語(yǔ)等，以表祝福。建議大家每年在銷(xiāo)售淡季時(shí)，定期組織售后服務(wù)人員對(duì)老顧客進(jìn)行電話(huà)回訪、上門(mén)維護(hù)清理等。這就需要我們加大廣告投放力度。今天的投資是為了今后更好的賺錢(qián)，更好的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，而不是看眼前利益。所以在廣告投放方面要敢于投入，做強(qiáng)做好品牌是關(guān)鍵，牢記：品牌就是資產(chǎn)，品牌就是財(cái)富，品牌就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們必須轉(zhuǎn)型，建立合理組織架構(gòu)，成立行業(yè)、零售、分銷(xiāo)等部門(mén)，責(zé)任分工明確，責(zé)任到人。第三十八道：宣傳資料要跟進(jìn)，真正留客要靠它廠家及商家制作的種類(lèi)宣傳資料要及時(shí)在終端店內(nèi)進(jìn)行展示，并嚴(yán)格按要求執(zhí)行，以便讓顧客了解到最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及相關(guān)的