【正文】 單元9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定 2002/12/31 單元13 家人反對我投保 2002/12/31 單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險 2002/12/31 畢竟人不同于機器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，保險算是一項很好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信如果您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，對于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責(zé)任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會較大，所謂的責(zé)任保險正可在您依法對第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險公司負(fù)擔(dān)補償責(zé)任的保險，而責(zé)任保險所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責(zé)任保險對于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個替您服務(wù)的機會呢？ 6．對象為剛步入社會之新鮮人時——方法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時光的飛逝，實在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護，就好像只剛學(xué)會飛的小鳥，面對再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因為我也曾經(jīng)歷這段歲月，因此我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗。那么，在人生的旅途中，保險似乎永遠(yuǎn)少一件，也許您覺得真有這么的夸張嗎？但是，這確實是有道理的，以我們談話的幾分鐘來說，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會有如此大的變化，更何況是隔一段時間了，所以保險不怕您多買，就怕您少買，如同孩子漸漸長大，鞋子總會不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險，不正是如此嗎？ 3．對象為上班族時——　 方法一：當(dāng)我來與您談話時，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因為一看您就知道是位做事謹(jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來的人，果然不出我所料理！不過，您知道嗎？我主要是來告訴您一個好消息，本公司新推出了一項保險計劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺得受到阻礙，更何況是有磁保險資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過程中更多的困境呢？我們常講：人生是場競賽，那么，想在競賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備，去面對挑戰(zhàn)，而最完美的保險，就是您獲得的條件，您說的是嗎？ 　　 方法二：說實在的，我的保戶中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個人都希望能在福利好、升遷快、工作時間穩(wěn)定的公司上班，對于自己的前途較有保障，而買保險，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費合理的保險公司投保，對自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹(jǐn)慎選一家保險公司，以我在保險業(yè)多年的經(jīng)驗，還未遇過像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個人是覺得能在這家公司投保，真可說是有福氣喔！單元3 我最討厭保險了1．對象為家庭主發(fā)時——　 方法一：討厭保險？真的嗎？您沒有真正去了解保險的功能，或是它對我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗來說，十個討厭保險的人，有八個根本都不清楚保險的功用，大都只是直覺覺得討厭，當(dāng)然，人們對于需要花錢的東西，第一直覺往往都說不，但您知道嗎？倘若今天我是賣衣服或化妝品，您說不，我想我是不會強人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠懇的態(tài)度，請您暫時先放下您對保險排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽聽有關(guān)保險資訊，及它會帶給您哪些好處等，也放，您會意外的發(fā)現(xiàn)，原來您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個機會，也許在短短的幾分鐘后，您會對我說：我需要保險了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽過您的小孩對您說：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜……，相信您總不會因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因為只要我們活著，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險的相伴，因為有了它，當(dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長時，它就代表您，讓您的小孩不會因此而喪失了教育的機會；當(dāng)您生病時，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費的醫(yī)療費用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時，它就提供您一項既能儲蓄又能補償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時，它就會立刻伸出手來援助我們，您說您還討厭如此的幫手嗎？ 2．對象為單身貴族時——　 方法一：其實老實說，以前我還未從事這行業(yè)時，我才是討厭保險?。》彩窃谖颐媲疤岬奖ｋU這兩個字，就令我覺得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險的程度，可能比您更嚴(yán)重呢！不過，有一次，同事因出車禍過世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時，我們?nèi)镜娜耍枷喈?dāng)為他難過，大家募捐了一筆錢，送去他家時，被婉拒了，因為那位不幸過世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險金額，足夠讓整個家渡過難關(guān)，從那時開始，我才深深體會以，我可以討厭保險，但我絕不能沒有保險?。∮谑?，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛上它了，所以我才會決定入這個行業(yè)，希望以我小小的力量，來推廣保險的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開門見山，直接了當(dāng)?shù)恼f討厭，這樣真誠的人，還真是少見，不過，偏偏我就很欣賞像您這般的個性，不瞞您說，我有幾個好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因為他討厭受婚姻的束縛，所以他們選擇了單身。而保險則不然，它是經(jīng)由政府來監(jiān)管，從申請到核準(zhǔn)乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說，只要您走沒有路燈的路，走到盡頭時，您可獲得100萬，但是不幸您跌到坑洞中，是不會有人來支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時，可獲得80萬，但當(dāng)您跌倒了，會有人來扶持您，當(dāng)您覺得冷時，會有人送衣服給您，那么，您會選擇何者呢？ 2．對象為職業(yè)婦女時——　 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會，不知您是如何安排您所標(biāo)下的會錢呢？我有個朋友，她因父母生產(chǎn)要開刀，急需一筆金額龐大的錢，因此，不得已的情況,同時標(biāo)下了好幾個會，當(dāng)然，您也清楚，越是急用，往往都會顧不了價錢的高低，以先取得會款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時間外，還得利用下班時間和例假日，去夜市擺地攤，來付清那筆利息錢，所以，上次我在夜市遇見，她才相當(dāng)感嘆地說：要是當(dāng)初聽你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢，拿來投資，今天就不用如此勞累了！所以??！銀行定存或其他小額投資雖然是個投資的工具，但還是不可忽略了保險的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹上的蘋果，那么保險就等于是那棵蘋果,難道您會為了吃一顆蘋果，而砍下一整棵蘋果樹嗎？ 　　 方法二：以前，我可是個銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問同事，有沒有會可以參加，也不時的請母親打聽有沒有人要起會，凡是一有消息，我就會毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會有利息可賺了，雖然起初時，都還很順利，但到后來卻發(fā)生倒會的情形，辛辛苦苦賺的錢，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會，我是絕不再參加了。 　 　方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會有如些高的成就，原來就是因為背后有這么多顧問，能提供給您多方面的看法，您有沒有想過，要如何表達您對于他們的感謝呢？其實?。∷退麄円粡埍?，是再適合不過的禮物了，您想想會有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險這項大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來這樣的大禮，相信您的家人會舉雙手贊成的，怎會有想反對的道理??！就以我的保戶為例，有不少也都是怕家人反對，而敢作決定的，但是經(jīng)過我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒聽我說過，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2．對象為家庭主婦時——方法一：您是怕先生會反對嗎？這不是問題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對時，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對投降的啦！說真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時待在家中不免會感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。 　　方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時，提供不同的解決之道，也許就是因為您所稱的那位朋友，忙得分不開身來，上天才會安排我們今天的見面，最主要的目的，還是希望您能早點獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對您的一番美意呢？更何況保險不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對我的保戶，能趕得上保險這班列車的人，可以說是相當(dāng)有福氣的，因為不知多少人還在車站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣票給您，您就可以搭上這班列車，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺得再過幾年保費應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了　　1．對象為家庭主婦時——　　方法一：如果今天我告訴您，一個月后的價格會下降，倘若您害中正好沒米，您是否會等到下個月再買呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費，是能說省就省，但確實有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費，您總不會覺得現(xiàn)在學(xué)費太昂貴，等晚幾年學(xué)費調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險也正同此，因為我們現(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費而延誤投保的時間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費比起幾年后未調(diào)降的保費得便宜，即使幾年后如您所言，保費真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過幾年沒有保障的生活，這代價未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。 2．對象為單身漢時——　　方法一：一聽見您說您會投保，我就心安些，當(dāng)然多參考幾家再作決定，固然是不錯的方法，但可千萬別因此而延遲了投保的時間，前一陣子，我才去拜訪了一位客戶，保險對于他而言，算是蠻陌生的，通過我詳細(xì)的說明，才有所了解，但由于天謹(jǐn)慎的他，覺得還是多比較再作決定，我也不會強人所難，而前幾天意外的接到他的電話，聽他的口氣全似乎蠻沮喪，他說原先是想多參考幾家公司再作決定，但是因為越多選擇，就難難抉擇，誰知道還未來得及作決定，他就發(fā)生車禍，幸運的，命是撿回來了，但醫(yī)療費用就白白損失了，而繞了一圈，還是回到了原點，但卻付出了很大的代價，因此，我才希望提醒您，爭取時效作決定是相當(dāng)重要的. 方法二：當(dāng)然可以啊！我對本公司絕對有信心的，很多客戶出去比較后，才知道我們的好，最后還是回來找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，不過說也奇怪，據(jù)我的經(jīng)驗，常常覺得經(jīng)過比較后，往往還是第一次遇到或第一眼接觸的東西，是最佳的選擇，我的朋友認(rèn)為，因為緣份到了，自然就會相遇，而經(jīng)過比較的，多半含有刻意性，所以看來看去都沒有原先來得好，我不知道他的論點對不對，但我可以說，您若成為本公司的保戶，您可以放心，不會有任保令您不滿意或后悔的事發(fā)生，因為有太多太多保戶，都可作為我們的見證。單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權(quán)益　　1．對象為家庭主婦時——　　方法一：您的思慮還真是周到，雖然我接觸過許多的客戶，也聽過許多他們的提出的問題，倒很少像您這般實際的，不瞞您說，我也認(rèn)為這是個很重要的問題，因為保險是投保應(yīng)盡的義務(wù)之一，如果在投保時，未能對這義務(wù)有正確的認(rèn)知，覺得繳不起保費到時候再退保，如此一來，不但造保險公司的困擾，還讓自己平白無故的受到損失，所以，倘若能在投保時就確實衡量自己的能力，當(dāng)您簽下保單時，就等于視保費為日后生活的必要支出，就如同當(dāng)您的孩子誕生的那一刻起，您就將它視為一生的負(fù)荷般，我一看就知道您是盡責(zé)的好母親，因此，我相信您必定會是位負(fù)責(zé)的好保戶，那么，您所擔(dān)心的問題，也就不會發(fā)生在您身上，您大可以放心的投保，不知您同意我的看法嗎？ 　 　方法二：您不有擔(dān)心，一般而言，投保時，會依您的家庭收入狀況來衡量，不會替您設(shè)計一份負(fù)擔(dān)太大的保單，通常每個月的保費，都約只是幾千元，以現(xiàn)今的消費狀況，并不算筆很大的金額，往往逛一趟百貨公司花費就不止了，我想以府上的經(jīng)濟狀況，應(yīng)該不至于會有這么一天，況且，如果真的發(fā)生這問題是,就更加少不了保險，因為在經(jīng)濟狀況不佳時，看了醫(yī)生又會造成生活更加窘困，難怪有人說：生病不是窮人的權(quán)利。單元13 家人反對我投保　?。保畬ο鬄榧彝ブ鲖D時——　　方法一：怎么會呢？是否他們在保的認(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶，他們總有說不完的理由來拒絕，說真的，多半都是未對保險有正確的認(rèn)識，憑主觀意識就覺得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險的一次機會，我相信那些反對的聲音，會減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對保險的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對立場，卻無形中讓您發(fā)覺了保險更多