【正文】 單元9 我是會(huì)投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU(xiǎn)公司，再作決定 2002/12/31 單元13 家人反對(duì)我投保 2002/12/31 單元17 拜托！我連三餐都成問(wèn)題了，怎么還有力氣去買(mǎi)保險(xiǎn) 2002/12/31 畢竟人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒(méi)有人真正能作到100％為公司付出，保險(xiǎn)算是一項(xiàng)很好的福利，往往人們?cè)谇舐殨r(shí)，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險(xiǎn)呢？相信如果您投保后，會(huì)吸引更多有才能的人，來(lái)替您效勞，對(duì)于公司又何嘗不是件有利的事呢？ 方法二：您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬(wàn)的險(xiǎn)，否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)中，都少不了保險(xiǎn)這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險(xiǎn)，汽車(chē)業(yè)需保責(zé)任險(xiǎn)，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險(xiǎn)來(lái)獲得人民的信賴(lài)，如此便可知，保險(xiǎn)絕對(duì)有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無(wú)可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會(huì)較大，所謂的責(zé)任保險(xiǎn)正可在您依法對(duì)第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險(xiǎn)，而責(zé)任保險(xiǎn)所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險(xiǎn)，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對(duì)而言，責(zé)任保險(xiǎn)對(duì)于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個(gè)替您服務(wù)的機(jī)會(huì)呢？ 6．對(duì)象為剛步入社會(huì)之新鮮人時(shí)——方法一：遇見(jiàn)這般剛踏入社會(huì)不久的人，我心中就有無(wú)限的感觸，一方面感慨時(shí)光的飛逝，實(shí)在滿(mǎn)羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會(huì)那種無(wú)助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)，就好像只剛學(xué)會(huì)飛的小鳥(niǎo)，面對(duì)再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會(huì)推薦您買(mǎi)保險(xiǎn)，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。那么，在人生的旅途中，保險(xiǎn)似乎永遠(yuǎn)少一件，也許您覺(jué)得真有這么的夸張嗎？但是，這確實(shí)是有道理的，以我們談話(huà)的幾分鐘來(lái)說(shuō)，在我體內(nèi)不知有多少的細(xì)胞老死，又不知有多少細(xì)胞新生呢？這意謂闃，這一分鐘的我和下一分鐘的我，下一分鐘危險(xiǎn)可能就離我不遠(yuǎn)了，連短短的分鐘，都會(huì)有如此大的變化，更何況是隔一段時(shí)間了，所以保險(xiǎn)不怕您多買(mǎi)，就怕您少買(mǎi)，如同孩子漸漸長(zhǎng)大，鞋子總會(huì)不再合穿，您必須再替他選雙適合他現(xiàn)在的鞋子，而保險(xiǎn)，不正是如此嗎？ 3．對(duì)象為上班族時(shí)——　 方法一：當(dāng)我來(lái)與您談話(huà)時(shí)，心里就已經(jīng)猜到您可能已經(jīng)投保了，因?yàn)橐豢茨椭朗俏蛔鍪轮?jǐn)慎，懂得規(guī)劃未來(lái)的人，果然不出我所料理！不過(guò)，您知道嗎？我主要是來(lái)告訴您一個(gè)好消息，本公司新推出了一項(xiàng)保險(xiǎn)計(jì)劃，尤其適合像您這般的上班族，套一句滸用語(yǔ)，您若不知道，可就落伍了，您應(yīng)該也有所感觸，一個(gè)人觀念、思想落伍，他在工作上就容易覺(jué)得受到阻礙，更何況是有磁保險(xiǎn)資訊的觀念落伍，豈不是造成人生過(guò)程中更多的困境呢？我們常講：人生是場(chǎng)競(jìng)賽，那么，想在競(jìng)賽中獲得成功的人就必須以最周祥的準(zhǔn)備，去面對(duì)挑戰(zhàn)，而最完美的保險(xiǎn)，就是您獲得的條件，您說(shuō)的是嗎？ 　　 方法二：說(shuō)實(shí)在的，我的保戶(hù)中有許許多多都是在已投保的情況下，還是毅然決然再加保的，以找工作為例，每個(gè)人都希望能在福利好、升遷快、工作時(shí)間穩(wěn)定的公司上班，對(duì)于自己的前途較有保障，而買(mǎi)保險(xiǎn)，也正是如此，能在制度健全、服務(wù)完善、收費(fèi)合理的保險(xiǎn)公司投保，對(duì)自己的生活也較有保障，既然投保是必要的，就得謹(jǐn)慎選一家保險(xiǎn)公司，以我在保險(xiǎn)業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，還未遇過(guò)像現(xiàn)在這一家體制、服務(wù)等多方面如此健全的，我個(gè)人是覺(jué)得能在這家公司投保，真可說(shuō)是有福氣喔！單元3 我最討厭保險(xiǎn)了1．對(duì)象為家庭主發(fā)時(shí)——　 方法一：討厭保險(xiǎn)？真的嗎？您沒(méi)有真正去了解保險(xiǎn)的功能，或是它對(duì)我們的好處嗎？以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，十個(gè)討厭保險(xiǎn)的人，有八個(gè)根本都不清楚保險(xiǎn)的功用，大都只是直覺(jué)覺(jué)得討厭，當(dāng)然，人們對(duì)于需要花錢(qián)的東西，第一直覺(jué)往往都說(shuō)不，但您知道嗎？倘若今天我是賣(mài)衣服或化妝品，您說(shuō)不，我想我是不會(huì)強(qiáng)人所難，但今天我所介紹給您的，是關(guān)系著您、您先生及小孩的利益，所以我才以最誠(chéng)懇的態(tài)度，請(qǐng)您暫時(shí)先放下您對(duì)保險(xiǎn)排斥的心態(tài)，試著以一顆客觀的心，聽(tīng)聽(tīng)有關(guān)保險(xiǎn)資訊，及它會(huì)帶給您哪些好處等，也放，您會(huì)意外的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)您尋尋覓覓覓了大半輩子，所追求的，保險(xiǎn)竟能都能給您，不知您是否愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也許在短短的幾分鐘后，您會(huì)對(duì)我說(shuō)：我需要保險(xiǎn)了，這可不一定喔！方法二：我想您一定聽(tīng)過(guò)您的小孩對(duì)您說(shuō)：針討厭吃藥、我討厭打針、我討厭吃青菜……，相信您總不會(huì)因其討厭，就具的以為可以不用去做吧！有些事情固然是令人感到討厭的，但我們還是得去做，因?yàn)橹灰覀兓钪?，總有盡不完的義務(wù)、負(fù)擔(dān)不完的責(zé)任，當(dāng)然，包括了生命的責(zé)任，因此，我們的生命中就少了保險(xiǎn)的相伴，因?yàn)橛辛怂?，?dāng)您的生命不能允許您陪伴著您的孩子成長(zhǎng)時(shí)，它就代表您，讓您的小孩不會(huì)因此而喪失了教育的機(jī)會(huì)；當(dāng)您生病時(shí)，它就替您負(fù)擔(dān)了所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用；當(dāng)您正不知如何為家庭的收入作規(guī)劃時(shí)，它就提供您一項(xiàng)既能儲(chǔ)蓄又能補(bǔ)償發(fā)生意外事件的損失，這些不都證明了保險(xiǎn)就像我們生命中的左右手，在我們需要幫助時(shí)，它就會(huì)立刻伸出手來(lái)援助我們，您說(shuō)您還討厭如此的幫手嗎？ 2．對(duì)象為單身貴族時(shí)——　 方法一：其實(shí)老實(shí)說(shuō)，以前我還未從事這行業(yè)時(shí)，我才是討厭保險(xiǎn)??！凡是在我面前提到保險(xiǎn)這兩個(gè)字，就令我覺(jué)得相當(dāng)?shù)姆锤?，尤其是朋友中有人從事保險(xiǎn)這行業(yè)的，更是避而遠(yuǎn)之，那種討厭保險(xiǎn)的程度，可能比您更嚴(yán)重呢！不過(guò)，有一次，同事因出車(chē)禍過(guò)世了，留下二老及妻兒，當(dāng)時(shí)，我們?nèi)镜娜?，都相?dāng)為他難過(guò)，大家募捐了一筆錢(qián)，送去他家時(shí)，被婉拒了，因?yàn)槟俏徊恍疫^(guò)世的同事，先前有投保，所以留下一大筆保險(xiǎn)金額，足夠讓整個(gè)家渡過(guò)難關(guān)，從那時(shí)開(kāi)始，我才深深體會(huì)以，我可以討厭保險(xiǎn)，但我絕不能沒(méi)有保險(xiǎn)啊！于是，慢慢調(diào)整自己的心態(tài)，從討厭到接受，而如今我是真的愛(ài)上它了，所以我才會(huì)決定入這個(gè)行業(yè)，希望以我小小的力量，來(lái)推廣保險(xiǎn)的重要性，您愿意支持我嗎？ 方法二：哇塞！您還真是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)討厭，這樣真誠(chéng)的人，還真是少見(jiàn)，不過(guò)，偏偏我就很欣賞像您這般的個(gè)性，不瞞您說(shuō)，我有幾個(gè)好朋友，他們也是以做單身貴族為傲，因?yàn)樗憛捠芑橐龅氖`，所以他們選擇了單身。而保險(xiǎn)則不然，它是經(jīng)由政府來(lái)監(jiān)管，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)乃至于成立，都有一定的程序，并且受法律的規(guī)范，如此，假設(shè)眼前有兩條路，一條是沒(méi)有路燈的路，一條是有路燈的路，有人告訴您說(shuō)，只要您走沒(méi)有路燈的路，走到盡頭時(shí)，您可獲得100萬(wàn)，但是不幸您跌到坑洞中，是不會(huì)有人來(lái)支援您，而若是選擇另一條，走到盡頭時(shí)，可獲得80萬(wàn)，但當(dāng)您跌倒了，會(huì)有人來(lái)扶持您，當(dāng)您覺(jué)得冷時(shí)，會(huì)有人送衣服給您，那么，您會(huì)選擇何者呢？ 2．對(duì)象為職業(yè)婦女時(shí)——　 方法一：您還真是厲害，在如此忙碌之余，還不忘去跟會(huì)，不知您是如何安排您所標(biāo)下的會(huì)錢(qián)呢？我有個(gè)朋友，她因父母生產(chǎn)要開(kāi)刀，急需一筆金額龐大的錢(qián)，因此，不得已的情況,同時(shí)標(biāo)下了好幾個(gè)會(huì)，當(dāng)然，您也清楚，越是急用，往往都會(huì)顧不了價(jià)錢(qián)的高低，以先取得會(huì)款為首要前提，導(dǎo)致于現(xiàn)在的她，除了正常的上班時(shí)間外，還得利用下班時(shí)間和例假日，去夜市擺地?cái)?，?lái)付清那筆利息錢(qián)，所以，上次我在夜市遇見(jiàn)，她才相當(dāng)感嘆地說(shuō)：要是當(dāng)初聽(tīng)你的勸，將參加銀行定存或其他小額投資的錢(qián)，拿來(lái)投資，今天就不用如此勞累了！所以??！銀行定存或其他小額投資雖然是個(gè)投資的工具，但還是不可忽略了保險(xiǎn)的重要，如果將銀行定存或其他小額投資比喻為樹(shù)上的蘋(píng)果，那么保險(xiǎn)就等于是那棵蘋(píng)果,難道您會(huì)為了吃一顆蘋(píng)果，而砍下一整棵蘋(píng)果樹(shù)嗎？ 　　 方法二：以前，我可是個(gè)銀行定存或其他小額投資迷，總是不忘問(wèn)同事，有沒(méi)有會(huì)可以參加，也不時(shí)的請(qǐng)母親打聽(tīng)有沒(méi)有人要起會(huì)，凡是一有消息，我就會(huì)毫不考慮的加入，在我的觀念中，只要我不標(biāo)下，就會(huì)有利息可賺了，雖然起初時(shí)，都還很順利，但到后來(lái)卻發(fā)生倒會(huì)的情形，辛辛苦苦賺的錢(qián)，就這么泡湯了，所以，之后只要有人向邀會(huì)，我是絕不再參加了。 　 　方法二：像您這樣懂得尊重父母及太太想法的人，是我最欣賞的，難怪您會(huì)有如些高的成就，原來(lái)就是因?yàn)楸澈笥羞@么多顧問(wèn)，能提供給您多方面的看法，您有沒(méi)有想過(guò)，要如何表達(dá)您對(duì)于他們的感謝呢？其實(shí)?。∷退麄円粡埍?，是再適合不過(guò)的禮物了，您想想會(huì)有什么比生活有保障、退休有依靠，值得讓人慶賀的呢？而保險(xiǎn)這項(xiàng)大禮，正是具備了如此的條件，您只要每個(gè)月少打幾局保齡球，少唱幾次KTV，就能換來(lái)這樣的大禮，相信您的家人會(huì)舉雙手贊成的，怎會(huì)有想反對(duì)的道理??！就以我的保戶(hù)為例，有不少也都是怕家人反對(duì)，而敢作決定的，但是經(jīng)過(guò)我這么一分析，就鼓足了勇氣，自己決定投保，事后我倒還沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)過(guò)，因此而造成與家人相處不愉快,反而彼此之間的感情都更加的融洽，您就別考慮太多了嘛！ 2．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——方法一：您是怕先生會(huì)反對(duì)嗎？這不是問(wèn)題，相信憑您的魅力與女性的溫柔，倘若他真的反對(duì)時(shí)，您只要稍稍的施展一下您這武器，我保證他是絕對(duì)投降的啦！說(shuō)真的，先生在外工作，也真是相當(dāng)辛苦，而為人妻的又不能在身邊叮嚀他，有時(shí)待在家中不免會(huì)感到擔(dān)心，所以啰！您就應(yīng)該早日投保，不但可讓自己更加的放心，又可讓先生明白您是很關(guān)心他的。 　　方法二：您就先別如此劃地自限，凡事都只想到以前的朋友，而忽略了就在您眼前這新朋友嘛！您這豈不是舍近求遠(yuǎn)呢？既然今天我們能因保險(xiǎn)而結(jié)緣，這不正意味闃我是替您投保的最佳人選，我是常說(shuō)：上天安排每一件事，都有一定的道理嗎？不同的朋友，可在您需要幫忙時(shí)，提供不同的解決之道，也許就是因?yàn)槟Q(chēng)的那位朋友，忙得分不開(kāi)身來(lái)，上天才會(huì)安排我們今天的見(jiàn)面，最主要的目的，還是希望您能早點(diǎn)獲得這份保障，如果您還是執(zhí)意的要等您那們朋友替您投保，豈不有負(fù)上天對(duì)您的一番美意呢？更何況保險(xiǎn)不怕快就怕慢，慢一步，就呆能遺憾終生，我常對(duì)我的保戶(hù)，能趕得上保險(xiǎn)這班列車(chē)的人，可以說(shuō)是相當(dāng)有福氣的，因?yàn)椴恢嗌偃诉€在車(chē)站外猶豫，甚至有不少人，根本不知道有這班列車(chē)呢！而現(xiàn)在只要您愿意，我這售票員可以立刻賣(mài)票給您，您就可以搭上這班列車(chē)，安心的享受您的人生吧！單元8 我覺(jué)得再過(guò)幾年保費(fèi)應(yīng)該會(huì)調(diào)降，那時(shí)再投保好了　　1．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：如果今天我告訴您，一個(gè)月后的價(jià)格會(huì)下降，倘若您害中正好沒(méi)米，您是否會(huì)等到下個(gè)月再買(mǎi)呢？我想，您應(yīng)該不至于這么做吧！生活中的許多花費(fèi)，是能說(shuō)省就省，但確實(shí)有許多支出，是省不得的，像孩子的教育費(fèi)，您總不會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)費(fèi)太昂貴，等晚幾年學(xué)費(fèi)調(diào)降些，再讓他就學(xué)吧！而保險(xiǎn)也正同此，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在生活的每一分鐘都不少不了它，倘若只為了節(jié)省一部分保費(fèi)而延誤投保的時(shí)間，那么因小失大的滋味，可是不好受的，況且，您現(xiàn)在投何，保費(fèi)比起幾年后未調(diào)降的保費(fèi)得便宜，即使幾年后如您所言，保費(fèi)真的調(diào)降了，您還是得花同樣的金額投保，但是您必須再多過(guò)幾年沒(méi)有保障的生活，這代價(jià)未免也太大了，我還是勸您現(xiàn)在投保，才是最明智的決定。 2．對(duì)象為單身漢時(shí)——　　方法一：一聽(tīng)見(jiàn)您說(shuō)您會(huì)投保，我就心安些，當(dāng)然多參考幾家再作決定，固然是不錯(cuò)的方法，但可千萬(wàn)別因此而延遲了投保的時(shí)間，前一陣子，我才去拜訪(fǎng)了一位客戶(hù)，保險(xiǎn)對(duì)于他而言，算是蠻陌生的，通過(guò)我詳細(xì)的說(shuō)明，才有所了解，但由于天謹(jǐn)慎的他，覺(jué)得還是多比較再作決定，我也不會(huì)強(qiáng)人所難，而前幾天意外的接到他的電話(huà)，聽(tīng)他的口氣全似乎蠻沮喪，他說(shuō)原先是想多參考幾家公司再作決定，但是因?yàn)樵蕉噙x擇，就難難抉擇，誰(shuí)知道還未來(lái)得及作決定，他就發(fā)生車(chē)禍，幸運(yùn)的，命是撿回來(lái)了，但醫(yī)療費(fèi)用就白白損失了，而繞了一圈，還是回到了原點(diǎn)，但卻付出了很大的代價(jià)，因此，我才希望提醒您，爭(zhēng)取時(shí)效作決定是相當(dāng)重要的. 方法二：當(dāng)然可以??！我對(duì)本公司絕對(duì)有信心的，很多客戶(hù)出去比較后，才知道我們的好，最后還是回來(lái)找我?guī)退?wù)，不可否認(rèn)的，投保關(guān)系著自己及親人的權(quán)益，是馬虎不得的，不過(guò)說(shuō)也奇怪，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，常常覺(jué)得經(jīng)過(guò)比較后，往往還是第一次遇到或第一眼接觸的東西，是最佳的選擇，我的朋友認(rèn)為，因?yàn)榫壏莸搅?，自然就?huì)相遇，而經(jīng)過(guò)比較的，多半含有刻意性，所以看來(lái)看去都沒(méi)有原先來(lái)得好，我不知道他的論點(diǎn)對(duì)不對(duì)，但我可以說(shuō)，您若成為本公司的保戶(hù)，您可以放心，不會(huì)有任保令您不滿(mǎn)意或后悔的事發(fā)生，因?yàn)橛刑嗵啾?hù)，都可作為我們的見(jiàn)證。單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無(wú)法繳保費(fèi)的情況，豈不是會(huì)喪失原先的權(quán)益　　1．對(duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：您的思慮還真是周到，雖然我接觸過(guò)許多的客戶(hù)，也聽(tīng)過(guò)許多他們的提出的問(wèn)題，倒很少像您這般實(shí)際的，不瞞您說(shuō)，我也認(rèn)為這是個(gè)很重要的問(wèn)題，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是投保應(yīng)盡的義務(wù)之一，如果在投保時(shí)，未能對(duì)這義務(wù)有正確的認(rèn)知，覺(jué)得繳不起保費(fèi)到時(shí)候再退保，如此一來(lái)，不但造保險(xiǎn)公司的困擾，還讓自己平白無(wú)故的受到損失，所以，倘若能在投保時(shí)就確實(shí)衡量自己的能力，當(dāng)您簽下保單時(shí)，就等于視保費(fèi)為日后生活的必要支出，就如同當(dāng)您的孩子誕生的那一刻起，您就將它視為一生的負(fù)荷般，我一看就知道您是盡責(zé)的好母親，因此，我相信您必定會(huì)是位負(fù)責(zé)的好保戶(hù)，那么，您所擔(dān)心的問(wèn)題，也就不會(huì)發(fā)生在您身上，您大可以放心的投保，不知您同意我的看法嗎？ 　 　方法二：您不有擔(dān)心，一般而言，投保時(shí)，會(huì)依您的家庭收入狀況來(lái)衡量，不會(huì)替您設(shè)計(jì)一份負(fù)擔(dān)太大的保單，通常每個(gè)月的保費(fèi)，都約只是幾千元，以現(xiàn)今的消費(fèi)狀況，并不算筆很大的金額，往往逛一趟百貨公司花費(fèi)就不止了，我想以府上的經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)該不至于會(huì)有這么一天，況且，如果真的發(fā)生這問(wèn)題是,就更加少不了保險(xiǎn)，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)狀況不佳時(shí)，看了醫(yī)生又會(huì)造成生活更加窘困，難怪有人說(shuō)：生病不是窮人的權(quán)利。單元13 家人反對(duì)我投?！　。保畬?duì)象為家庭主婦時(shí)——　　方法一：怎么會(huì)呢？是否他們?cè)诒５恼J(rèn)知上有所偏差？我常常接觸到許多不同的客戶(hù)，他們總有說(shuō)不完的理由來(lái)拒絕，說(shuō)真的，多半都是未對(duì)保險(xiǎn)有正確的認(rèn)識(shí)，憑主觀意識(shí)就覺(jué)得不需要、都是騙人的、不值得……等，我常在想，只要大家都愿意給自己及保險(xiǎn)的一次機(jī)會(huì)，我相信那些反對(duì)的聲音，會(huì)減少了許多，也許有一天，就再也不存在了。常常有些人，投保是為了還人情，因此就容易產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)的誤解，這是我們不愿意到的，而您的情況就不同了，有家人在一旁，雖然是持反對(duì)立場(chǎng)，卻無(wú)形中讓您發(fā)覺(jué)了保險(xiǎn)更多