【正文】 “只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。她……她……” “喔，喔，現(xiàn)在說實話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了?！袄蠣敚蠣?，我不知該怎樣報答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。” 海菲沉默不語，聽著主人繼續(xù)說道，“首先，你要向我證明，當然更重要的是向自己證實，你能忍受推銷的辛苦。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進步的機會。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時，還有家可歸?！? “倍感寂寞的時候，誘惑就來了。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。” “我會記下您的話?！? “我該怎樣開始呢？” “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。我們的標志繡在小星星的旁邊，是個四方的框框，里面有個圓圈。我們來這兒前，曾經路過那個村莊。你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來。這樣的話，你就可以自己定價了。 “你回來以前，我不會找人頂替你的活兒?！? 海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解?！? “那么，重復一遍。 客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒吃完的晚餐。要是他能把袍子賣掉，回去見到主人，該有多么風光！柏薩羅叫他什么來著？年輕的勇士？此時此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)??！ 他又想到了麗莎，想到她那勢利眼的父親卡奈。得早點啟程，天一亮就出發(fā)。四天賣掉一件袍子，時間是長了一點，但他心里明白，這次能用四天時間賣掉東西，以后就能從主人那學到三天賣掉東西的方法，然后兩天。野草在寒冷的空氣中凍僵了披著一層薄薄的霜衣，他踩在上面，草葉劈啪作響，發(fā)出脆裂的抱怨聲?？墒牵厮_羅不是在多年以前在這一帶賣出了很多袍子嗎。誰知眼前的畫面倒讓他松了口氣，擒賊的念頭化為烏有。海菲雖然不大懂，不過由嬰兒皺巴巴的深紅膚色看來，這孩子才生下來不久，年輕夫婦伯嬰兒受涼，商個人身上的斗篷全蓋在他身上，只露出睡得香甜的小臉蛋?？粗粗?，一種奇妙的感覺流人海菲體內，也不曉得為什么，他突然想起麗莎。袍子的紅色在燭光下像燃燒的火。 海菲閉上眼睛，嘆了口氣。孩子母親在他臉上留下的親吻還沒有干。他為什么要做這種蠢事？他根本不認識洞里的人，為什么沒有想到把袍子賣給他們？這下可好，怎么向主人交待？別人又會怎么看他？要是他們知道他把自己欠了帳的袍子送給不相識的人，一定會笑得在地上打滾，何況是給了一個山洞里的嬰兒。海菲跳下驢子，憂心忡忡地牽著牲口，來到篷車前。主人還是馬上發(fā)現(xiàn)了他。我看著它出現(xiàn)，又看著它朝著我們的方向移過來。“我從來沒有經歷過這樣一個夜晚?！翱樟恕！? 柏薩羅斜靠在帆布床上，閉著眼睛傾聽海菲描述在伯利恒遇到的無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱。老人又道：“好，現(xiàn)在告訴我，最后是什么念頭使你打消這些疑慮，重新鼓起勇氣，打算第二天拿著袍子再去試銷？” 海菲想了一會兒，然后答道：“我只是想到卡奈家的女兒，我知道，要是失敗了，就永遠沒臉見她了。他不再困惑，慢慢露出笑容。他已經失敗了，事實證明，他只配喂養(yǎng)駱駝。” “是的，老爺?！? “好的，老爺。我們回家以后再談。只聽老人說道：“安心睡吧，孩子，你沒有失敗。寬大的床鋪使得睡在上面的人看起來小了許多。他注意到就連主人說話的音調都和上次見面時大不相同。死亡早在那兒等著我了，就像一只餓狗，等在廚房門口，稍一疏忽，它就沖進來……” 話沒說完，他便咳了起來，海菲呆呆地坐在床邊，看著老人吃力地喘著氣?！? 海菲跪下來，雙手摸索著，從床底拉出一只裹著皮革的小箱子，把它放在柏薩羅剛剛坐過的地方?！? “我慢慢適應了那里的生活。我終于記下了每一卷里的每一個宇，直到它們與我溶為一體，成為我生活的一部分。于是我辭別了那一家人，只身前往帕爾邁拉島經商。” “我會解釋給你聽。一直到看見你站在那顆星星下面的時候，我才意識到什么。說也奇怪，從我找到合適人選的時候開始，我的精力便開始衰竭。他們握著手。我本可以給你更多錢財，但是這對你只有百害而無一益，你要靠自己的奮斗，成為世上最偉大的推銷員才有意義。以后再依次打開其它幾卷，運用里面的原則和方法，你賣出的地毯一定會一天比一天多的。我的第二個條件是，你必須把嫌下的錢財分給那些比你不幸的人，這一點不可以含糊，你答應嗎？” “答應，老爺。這個條件，你答應嗎？” “答應。我們不會再見面了。他在門外停住腳步，放下箱子，又轉回頭問他的主人：“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮？”老人靠在床上，微微點了點頭，笑著朝他揮手告別。以前跟著主人的商隊，浩浩蕩蕩地來到這里時多風光呀，如今自己孓然一人，無依無靠，前途未卜。在他的正前方，西墻外，矗立著海蒙山。他把牲口牽到后面拴好，自己去布達河洗了澡，重新回到客房。一觸到那些羊皮卷，他突然覺得它們好像有了生命，在底下蠢蠢欲動，就又趕緊把手縮了回來。“我真傻，一個喂駱駝的僮仆竟然夢想有一天成為世界上最偉大的推銷員。我真是自不量力，居然以為能夠超過他們。他坐起身來，睜開雙眼，不敢相信地看著一只麻雀停在敞開的箱蓋上。 海菲輕輕地走到箱子旁，伸出手去，小鳥一躍，竟然跳到他的掌心上。他掰了一塊面包，用手搓成碎屑，放在小鳥旁邊，于是他的小朋友開心地吃起早點?！? 他轉身回到木箱旁邊，伸手取出最殘舊的一張，小心地展開，困擾著他的恐懼早已無影無蹤。 今天，我爬出滿是失敗創(chuàng)傷的老繭。 我選擇的道路充滿機遇，也有辛酸與絕望。它和痛苦都將從我的生命中消失。 我要是能長生不老，就可以學到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必須學會忍耐的藝術，因為大自然的行為一向是從容不迫的。答案很簡單：我不會讓所謂的知識或者經驗妨礙我的行程。等到人們獲得智慧的時候，其價值已隨著時間的消逝而減少了。這些可以指引我走向成功的原則全寫在這幾張羊皮卷里。好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。我的行為受到品味、情感、偏見、欲望、愛、恐懼、環(huán)境和習慣的影響，其中最厲害的就是習慣。 這不是輕而易舉的事情，要怎樣才能做到呢？靠這些羊皮卷就能做到。 清晨即起，默默涌讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。 這些習慣有什么好處呢？這里隱含著人類成功的秘訣。我從來沒有這樣精力充沛過。不久，這些辦法就能運用自如。既是一種好的習慣，也就是我的意愿。我也絕不打破每天閱讀的習慣。葡萄的智慧代代相傳，有些被過濾，有些被淘汰，隨風飄逝。 今天，我的老繭化為塵埃。強力能夠劈開一塊盾牌，甚至毀滅生命，但是只有愛才具有無與倫比的力量，使人們敞開心靡。 我要用全身心的愛來迎接今天。 我要用全身心的愛來迎接今天。 飛鳥，清風，海浪，自然界的萬物不都在用美妙動聽的歌聲贊美造物主嗎？我也要用同樣的歌聲贊美她的兒女。 我該怎樣行動呢?我要愛每個人的言談舉止，因為人人都有值得欽佩的性格，雖然有時不易察覺。我愛失敗的人，他們給我教訓。我愛窮人，因為窮人太多了。我愛丑陋的人，因為他們有顆寧靜的心。愛使挫折變得如春雨般溫和，它是我商場上的護身符：孤獨時，給我支持；絕望時，使我振作；狂喜時，讓我平靜。這無言的愛會閃現(xiàn)在我的眼神里，流露在我的眉宇間，讓我嘴角掛上微笑，在我的聲音里響起共鳴。 最主要的，我要愛自己。我絕不讓靈魂陷入自滿的狀態(tài)，我要用沉思和祈禱來滋潤它。仇恨將從我的血管中流走。 我要用全身心的愛來迎接今天。從今往后，我須承認，我的生命每天都在接受類似的考驗。 我不是為了失敗才來到這個世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動。 堅持不懈，直到成功。但成功就藏在拐角后面，除非拐了彎，我永遠不知道還有多遠。 從今往后，我承認每天的奮斗就像對參天大樹的一次砍擊，頭幾刀可能了無痕跡。 堅持不懈，直到成功。我放眼未來，勇往直前，不再理會腳下的障礙。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。 堅持不懈，直到成功。 堅持不懈，直到成功。我一試再試，爭取每一天的成功，避免以失敗收場。 我不因昨日的成功而滿足，因為這是失敗的先兆。第十一章羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。我是獨一無二的造化。從今往后，我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。我要學會去同存異，強調自己與眾不同之處，回避人所共有的通性，并且要把這種原則運用到商品上。我獨行特立，因而身價百倍。從今天開始，我就要開發(fā)潛力。 我不是隨意來到這個世上的。我要字斟句酌，反復推敲推銷時用的語言，因為這是成就事業(yè)的關鍵。 我要專心致志對抗眼前的挑戰(zhàn)，我的行動會使我忘卻其它一切，不讓家事纏身。 我是自然界最偉大的奇跡。我不再被他們的外表所蒙騙，我已睜開雙眼，看破了他們的偽裝。 我是自然界最偉大的奇跡 自然界不知何謂失敗，終以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)，我也要如此，因為成功一旦降臨，就會再度光顧。 我要如何利用這最后、最寶貴的一天呢？首先，我要把一天的時間珍藏好，不讓一分一秒的時間滴漏。 我該怎么辦？忘記昨天，也不要癡想明天。我不再想它。我舉起雙手，感謝這無與倫比的一天。 生命只有一次，而人生也不過是時間的累積。時間像風一樣不可捕捉。 我憎恨那些浪費時間的行為。我終于醒悟到，若是懶惰，無異于從我所愛之人手中竊取食物和衣裳。今天我要趁孩子還小的時候，多加愛護，明天他們將離我而去，我也會離開。 今天是我生命中的最后一天。我要每一分鐘都有價值。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時，最后的也是最好的。 潮起潮落，冬去春來，夏末秋至，日出日落，月圓月缺，雁來雁往，花飛花謝，草長瓜熟，自然界萬物都在循環(huán)往復的變化中，我也不例外，情緒會時好時壞。昨日的快樂變成今日的哀愁，今日的悲傷又轉為明日的喜悅。 今天我要學會控制情緒。如果我為顧客帶來風雨、憂郁、黑暗和悲觀，那么他們也會報之以風雨、憂郁、黑暗和悲觀，而他們什么也不會買。 我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿幸福和歡樂？我要學會這個千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。 恐懼時，我勇往直前。 力不從心時，我回想過去的成功。失望與悲傷一眼就會被識破，而其它許多敵人是不易覺察的。 縱情享受時，我要記得挨餓的日子。 腰纏萬貫時，想想那些食不果腹的人。 有了這項新本領，我也更能體察別人的情緒變化。 今天我要學會控制自己的情緒。 我由此而變得偉大。從今往后，我要培養(yǎng)笑的習慣。 我笑自己，因為自視甚高的人往往顯得滑稽。這句話，傳自遠古時代，它們將陪我渡過難關，使我的生活保持平衡。心力衰竭時，我安慰自己，這一切都會過去：當我因成功洋洋得意時，我提醒自己，這一切都會過去。如果世上種種終必成空，我又為何對今天的得失斤斤計較？ 我要笑遍世界。我不是為將來而活。我笑自己的失敗，它們將化為夢的云彩；我笑自己的成功，它們回復本來面目；我笑邪惡，它們遠我而去；我笑善良，它們發(fā)揚光大。 我不再允許自己因為變得重要、聰明、體面、強大，而忘記如何嘲笑自己和周圍的一切。這也是天賦，我不再浪費它。要想享受成功，必須先有快樂，而笑聲便是那伴娘。第十五章羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價值。 羊毛在天才的手中變成了袈裟。我和一顆麥粒唯一的不同在于:麥粒無法選擇是變得腐爛還是做成面包，或是種植生長。麥粒在陽光雨露的哺育下，終將發(fā)芽、開花、結實。 怎樣才能做到呢？首先，我要為每一天、每個星期、每個月、每一年、甚至我的一生確立目標。永遠不要擔心目標過高。摔倒了，再爬起來，我不灰心，因為每個人在抵達目標前都會受到挫折。讓別人作他們的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。今天我要超越昨日的成就。 春風吹熟了麥穗，風聲也將我的聲音吹往那些愿意聆聽者的耳畔。雖然大家可能嘲笑我的言辭，但會傾聽我的計劃，了解我的夢想，因此我無處可逃，直到兌現(xiàn)了諾言。 我不停留在力所能及的事上。 我要常常向世人宣告我的目標。 一顆麥粒增加數(shù)倍以后，可以變成數(shù)千株麥苗，再把這些麥苗增加數(shù)倍，如此數(shù)十次，它們可以供養(yǎng)世上所有的城市。 一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。任何寶典，即使我手中的羊皮卷，永遠不可能創(chuàng)造財富。 拖延使我裹足不前，它來自恐懼。 我現(xiàn)在就付諸行動。 我現(xiàn)在就付諸行動。 我現(xiàn)在就付諸行動。從今往后，我要一遍又一遍，每時每刻重復這句話，直到成為習慣，好比呼吸一般，成為本能，好比眨眼一樣。 清晨醒來時，失敗者流連于床榻，我卻要默誦這句話，然后開始行動。 面對緊閉的大門時，失敗者懷著恐懼與惶惑的心情，在門外等候；我卻默誦這句話，隨即上前敲門。 只有行動才能決定我在商場上的價值。我要拜訪十戶可能買我東西的人家，而失敗者在一番周詳?shù)挠媱澲?，卻只拜訪一家。明日是為懶漢保留的工作日，我并不懶惰。 我現(xiàn)在就付諸行動。除非行動，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。 成功不是等待。此人。世上的所有生物，包括人類，都具有求助的本能。我不祈求有仆人為我送來食物，不求屋舍、金銀財寶、愛情、健康、小的勝利、名譽、成功或者幸福。 您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。讓我面對恐懼，好磨煉我的精神。 引導我言出必行，行之有果。讓我保持敏感，得以抓住機會。讓我知道，一切都將過去，卻也能計算每日的恩賜。我只是個微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。 當您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計劃的一切。他等