創(chuàng)意無價-廣告業(yè)何去何從-預(yù)覽頁
【正文】 商不能保衛(wèi)它的價值：戰(zhàn)略洞察力、品牌經(jīng)營技術(shù)、一流的創(chuàng)意、始終如一的質(zhì)量控制和具有附加值的客戶伙伴，那么客戶就會很啟然地給代理商施加壓力，代理商業(yè)就會削減酬金來保住客戶。他們在招聘、培訓(xùn)和保留優(yōu)秀員工上投入得越少，他們就會在建立核心競爭力上投人越少，他們從客戶那而得到的尊敬也就會越少，最終導(dǎo)致更少的利潤回報。代理商們正在通過提供低價位但更多服務(wù)來展開競爭。創(chuàng)意供大于求，策劃無力，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)已知。就像美國偉大的參議員薩姆歐文所說：“我總是擔(dān)心那些不求任何回報的人，因為通常你也不能從那些人身上拿走任何東西。這些領(lǐng)導(dǎo)們 我相信，一個廣告代理商的價值與它的核心競爭力共存：品牌經(jīng)營知識和神奇的創(chuàng)造能力。杰出的廣告創(chuàng)意會給這個品牌帶來巨大的投資回報率。信用卡和美國快遞分別以14％和10％的投票位列第六十和第七十位。所以，維薩信用卡的商業(yè)廣告的投資回報率是非常巨大和有價值的。經(jīng)過幾輪的消費調(diào)查，BBDO戰(zhàn)略策劃者發(fā)現(xiàn)，員工相當(dāng)重要。 把這個洞察轉(zhuǎn)化成廣告創(chuàng)意，用“我們生活是為了遞送。消費者信賴美國聯(lián)邦快遞“我們生活是為了遞送”的精神，也欣賞它風(fēng)趣幽默的廣告，盼望著它每年都有新廣告面世。 我們需要把注意力集中到我們的核心競爭力上來，從而把這個行業(yè)重新帶回到作為客戶升值驅(qū)動器的長足地位上來，也讓此行業(yè)本身成為一個有吸引力的行業(yè)。我建議一種新的“按成績得報酬”體系。這種體系使我們得到的回報數(shù)量與我們的創(chuàng)意緊密聯(lián)系品牌和消費者，使市場感知和改變消費行為掛鉤。而這種體系一定要客觀，客戶和代理商都能接受。這也將給廣告部門帶來新的生機，并在客戶和代理商之間形成一種新的合作伙伴關(guān)系。6 / 6
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