【正文】 么知道你要干的這個東西賺錢??？　　2． 競爭對手都是誰??？　　3． 你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥？　　4． 顧客為啥要向你買東西??？　　5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍　　6． 你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達到目標(biāo)，可以賺多少錢？　　7． 你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些？請一一給我詳細(xì)解釋　　8． 你打算如何控制你的風(fēng)險？請詳細(xì)講解給我聽　　9． 你的成本構(gòu)成都有那些？請給我詳細(xì)講解一遍　　10． …………　　　　如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這里先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環(huán)節(jié)的廟算。　　銷售部分廟算包括以下部分：　　1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人?。　?．市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么？　　3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！　　沒有看我的培訓(xùn)就已經(jīng)清楚的領(lǐng)悟到這點的同學(xué)，恭喜你，加10分！看到這里認(rèn)為銷售不重要的朋友，其實你仍然可以創(chuàng)業(yè)，你具備投身于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，然后被n億美金收購的潛力！ 以后我去聽你講課，呵呵。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子?！　∷匀绾握_處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課！　　一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子。　　三級容忍度：你交代給你的合伙人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨后，空手會來了，并卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認(rèn)為這個客戶一定會賴帳　　四級容忍度：你的合伙人給別人說公司他是老板，你是替他打工的　　五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個　　六級容忍度：你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點，你應(yīng)該少點　　　　請問，您的容忍度可以達到那個級別？ 對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢？　　以上事項是眾多的合伙人散伙的原因。　　那么難道就只有忍了嗎？當(dāng)然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：　　合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款　　合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理　　合伙人在公司財務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克　　合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司　　………　　簡單點說：凡是個性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會不容忍?！　「杏X自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)？所以決定每天睡到10點才來公司?！　∝攧?wù)不平衡的第一個嚴(yán)重后果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。公司的財務(wù)報表出現(xiàn)負(fù)數(shù)，而你竟然不屑一顧。我相信你任何事情經(jīng)過3次以上操演的，你必定邁過100進40的大關(guān)?！　∮袝r候我都在想，哲學(xué)系的人找不到工作，簡直就是stupid至極阿，哲學(xué)多重要?。咳嘶钤谶@個世上，如果沒有哲學(xué)指導(dǎo)自己，那么地球?qū)⑹且黄暮诎?！　　　　以?條是初創(chuàng)業(yè)者必備之哲學(xué)武器　　1． 打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)役=送死=sb　　2． 別人永遠比自己可以輕松找到成功的辦法，這是正確的?！　?. 創(chuàng)業(yè)成功你需要方方面面周到的事情不計其數(shù)，例如你要知道怎么租賃合適的門面，你要知道怎么樣面試員工，怎么和客戶談價格，怎么簽訂合同等等很多，俺的教材統(tǒng)統(tǒng)沒有涉及，本教材僅僅講述一些道理性的，書上幾乎很難找到的，但是又極其重要的一些思路性的東西。師傅俺正好是這樣一個自學(xué)成材，從來沒有人指點過的知識青年，呵呵，所以寫的東西得到了很多人的共鳴是理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧?，但是同時大家也要清楚意識到，這些知識對真正的創(chuàng)業(yè)高手都是小兒科而已。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)，一個完整的公司需要考慮的事情我們假設(shè)是10（財物，供應(yīng)，銷售等等），而你當(dāng)初打工時僅僅熟悉1或者2，而這1或者2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對于那些試圖通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)狀的人而言），你憑什么可以做好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？　　 如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成為你創(chuàng)業(yè)的預(yù)科班實在是極其必要的，多少人日復(fù)一日的重復(fù)著相同的日子，歲月一天一天增長，知識一天一天僵化，一年一年的過去，你增加的僅僅是年齡和低于cpi增長速度的工資。 OMG! 這個商業(yè)計劃太完美，充滿了romantic和創(chuàng)意！此人事實上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很負(fù)責(zé)任得講，此人的能力在三年內(nèi)絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發(fā)展的機會嗎？ No!公司所有的產(chǎn)品包裝宣傳頁等設(shè)計全權(quán)由其決定，而她事實上提交出業(yè)務(wù)勉強接受的方案即視為完成。大家大學(xué)剛畢業(yè)的時候都一樣，10年以后再看，氣質(zhì)變化極大?；蛘哂腥耸沁@樣想：哇哈哈，過了年俺就byebye了，最好天天沒生意，省得俺累得半死。企業(yè)主說：我大學(xué)畢業(yè)剛1月即當(dāng)上了某大型公司倉管部門的經(jīng)理。打敗宋朝的這種小事就留給成吉思汗這種農(nóng)民去干吧，哈哈 創(chuàng)業(yè)中級班哲學(xué)（概率）備用知識　　極其重要?。?！不能深刻理解以下內(nèi)涵的人，在未來創(chuàng)業(yè)途中將不必然避免選擇錯誤的榜樣，而深刻理解以下內(nèi)涵的人，在未來將必然可以選擇他正確的方向。所以低概率事件成功的獎勵時金錢+多巴胺?！　≈灰阒谎耗骋幻妫阒歇勈潜厝坏?，盈利是不必然的。　　8． 方法對的人成功是必然的，但是在那件事情上成功是偶然的（例如任正非成功我認(rèn)為是必然的，搞08機發(fā)家是偶然的，但任正非即使沒有遇到08機的項目，他也必然遇到另外一個讓他成功的偶然事件）　　　　　　 　　中級班秘籍一：堅持到底的理由是什么？　　前一段時間某經(jīng)營長期處于困境的朋友在其blog發(fā)布一自勵之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不會自己從天上掉下來，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，同時講述部分打持久戰(zhàn)的成功案例來激勵自己?！　　　〈嗣丶膶崙?zhàn)指導(dǎo)意義就是，當(dāng)你生意處于困境的時候，你第一該做的事情是要仔細(xì)分析行業(yè)前景（此事極難，已超出本教程內(nèi)容，不過最投機取巧的辦法就是多和行業(yè)內(nèi)高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！　　為堅持而堅持的人是在浪費生命，其失敗是必然的，為可預(yù)期的未來堅持的人其成功是必然的?！　　　?年前大師我自己就碰到了這樣的超一流對手，在某個新產(chǎn)品的開發(fā)的開始，俺與對手幾乎同時起步，而且同時在市場上打響戰(zhàn)役，可惜這次俺遇到的是一支高素質(zhì)的部隊，是一支有著狼一般的狡猾，獵豹一樣的速度，獅子一樣的兇猛的對手，不到1年的時間，師傅俺就被敵人徹底從市場上給清理出去了，師傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，為啥？戰(zhàn)爭開始的時候比的是你平時對部隊的訓(xùn)練和平時的積累。人的差異造就你公司的差異。　　要成功做到這一點，你需要將你目前銷售的產(chǎn)品劃定一個目標(biāo)區(qū)域，然后你要將此區(qū)域內(nèi)涉及的所有產(chǎn)品及商業(yè)模式全部摸索清楚，按照師傅俺的經(jīng)驗，在你摸索的過程中，你將由無數(shù)驚喜地發(fā)現(xiàn)！ 　　趙本山說這輩子就指望一個笑話了，說實話師傅俺就是靠著這一秘籍做到了經(jīng)常被人模仿，從未被人超越的非凡境地！ 哈哈　　　　中級班秘籍四：不要做只知道part number(型號)的人　　若干年前，俺第一次從事的業(yè)務(wù)工作是個香港的電子公司,在干了大半年,（直白點說，就是其它所有人的營業(yè)額加起來也沒師傅俺一人多），俺被老板炒魷魚了！ 俺牢牢地記住了老板炒俺魷魚時說的話：本公司不需要只懂part number（型號）的人。而部分沒有分拆的，老板以20元一部的價格可以銷售給師傅俺。當(dāng)時俺朋友極度自信，要求師傅俺不要插嘴，他來搞定一切，談判第二天在客戶的豪華辦公室進行。　　一個月后，客戶由于實在無法購買到此產(chǎn)品，公司副總恰好給了俺電話　　副總：我們還需要此產(chǎn)品，你們是否還有興趣銷售？　　俺：上次的價格我們做不了啊…這個價格我們虧本阿…你是否可以給高點？　　副總：那就n100，付款條件你接受嗎？　　俺：我們不是不信任你們這么大的客戶，實在是我們是小公司，沒有那么多資本墊付…您是否有其他付款方式建議？　　副總：這樣吧，給你們先付30%，剩下的，貨到后銷售的時候，你派人直接來收錢，如何？　　俺：好吧，就這樣定了吧……　　　　談判秘籍：　　1. 談判的結(jié)果是雙方受益，而不是一方受益（很多人誤以為談判的最佳結(jié)果就是自己占到最大的好處，這是極其愚蠢的，世界上永遠沒有單贏的合作，只有雙贏的合作?。。?，如果你可以設(shè)想出增加對方利益的同時可以增加自己的利益，你就成為頂尖的談判高手了?！　　　≈屑壈嗝丶簞?chuàng)新是創(chuàng)新者的墓志銘　　創(chuàng)新顯然是個褒義詞，國家在鼓勵，社會也在鼓勵，不過獨獨師傅俺的膽小如鼠創(chuàng)業(yè)秘籍不鼓勵。而你們這些中級班的學(xué)員有什么資格談創(chuàng)新？諾基亞，索尼有資格，連華為和中興都未必敢說創(chuàng)新2個字?！　　　≈屑壈嗝丶撸撼蔀樾袠I(yè)專家　　就在此論壇的此欄目，有一位屬于俺的徒孫級別的同行在記錄著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過，大師俺看著此人竟然號稱做了此業(yè)務(wù)已經(jīng)超過3年多，而其表現(xiàn)出來的行業(yè)知識的欠缺，讓俺為其深深地捏了一把汗，同學(xué)們，光有勇氣和毅力是遠遠不夠的！　　如果你要進入一個行業(yè)，3年之內(nèi)，你一定要至少成為這個行業(yè)的頂尖行業(yè)評論家。做到這一點即使你不能發(fā)掘出新的商業(yè)機會，至少也將幫助你避免到更多的陷阱！　　　　成為行業(yè)專家除了多學(xué)習(xí)之外，最重要的是建立行業(yè)鏈條高人的關(guān)系圈。 　　　　最近股票比較火，研究的人就非常多，很多人儼然專家，然而細(xì)究其研究的信息源，卻是來源于互聯(lián)網(wǎng)，由于偶然的因素，俺比較清楚2家上市之底細(xì)，每次當(dāng)俺在網(wǎng)上，報紙（權(quán)威如21世紀(jì)經(jīng)濟報道）或者雜志（權(quán)威如財經(jīng)）看到關(guān)于此2上市公司滑稽不堪，極度扭曲真相的報道，俺深深地震驚，問世間真相為何物？直叫人生死相尋?。?！ 　　　　如果我們打麻將，我?guī)敢曆坨R，你全憑你的技術(shù)，你感覺勝率如何？也許偶然有幾把你的牌實在太好了，上手就天胡，下手即摸炸彈?！　　　∧銓⒌玫饺缦潞锰帲骸　?. 快速做出決策，而不是耗費眾多時日而猶豫不決　　2. 節(jié)約更多的時間用于你的智商可以處理的事情之上　　3. 在你寄生大腦的同時，無疑你將會獲得此人的友誼　　4. 你將獲得超出你的能力的勝率　　　　此招術(shù)師傅俺應(yīng)用如魚得水，屢屢得手，哈哈，同學(xué)們務(wù)必絞盡腦汁才能真真理解師傅俺的秘籍的精妙之處，僅僅看字面意思，如同看故事會而已！　　中級班必備之生物學(xué)基礎(chǔ)：人為什么熱衷賭博？（或者人為什么相信自己一定賭贏？）　　在這個帖子里，我說道最多的字就是“賭”這個字了，這真是一個神奇的字，要詳細(xì)地論證它，估計可以寫一本百萬字的大部頭。你決定出去找棵樹等兔子來撞死，問題是為何你對你可以等到一個撞死的兔子如此有信心呢？為何你就相信你往東邊走就可以找到一個兔子呢？因為這是基因進化的結(jié)果，按照達爾文的理論，那些對概率極其精通，了解世界真相的物種（知道自己等來兔子的機會簡直就是零），都tmd由于過度悲觀而絕種了，哈哈　　　　沒有任何原因的感覺自己必勝，是生物進化的結(jié)果！　　有些人很相信自己的感覺，看了師傅的這課，不知道是否知道自己錯了？　　明白這個生物課的學(xué)員在計算自己的勝率的時候要切記把自己的感覺因素縮小到最??！這是影響你做出正確決策的一個至關(guān)重要的秘密！　　雖然中級班的教程寫了一半了,但我發(fā)現(xiàn)眾多的學(xué)員其實初級班的知識掌握得極差,今天我們就復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)吧.　　　　初級班期末考試題　　1. 我現(xiàn)在想在淘寶上開個網(wǎng)店,但是我沒有錢,也不知道該干什么項目,我應(yīng)該　　 ，人人都要穿皮鞋 　　2. 我在一家it公司上班，但是我現(xiàn)在想加盟一個服裝品牌，而我自己的積蓄不夠　　 　　3. 我現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，如果我不嘗試一下怎么知道我不行呢，至于項目，車到山前必有路　　 ，我肯定成功的 ，讓別人說去吧　　4. 我喜歡制作網(wǎng)站，我要做一個團購網(wǎng)站，反正沒有本錢，只有空間域名費用　　 ，投1半精力 b. 不值得一試 　　5. 我計劃先開個汽車飾品店，然后把車的裝飾也做起來，未來計劃搞個汽車俱樂部　　， 　　6. 我在家電行業(yè)作了6年，但是沒有發(fā)現(xiàn)商機，不過我在外地出差發(fā)現(xiàn)了珍珠奶茶這個項目不錯　　 　　7. 人生就是賭博，撐死膽大的，餓死膽小的，人無橫財不富，馬無夜草不肥！　　 ，決不去賭 ？　　8. （接上題）如果賭輸了，我準(zhǔn)備　　 ？ 　　9. 我姑父叫我去他的城市批發(fā)白酒，我姑父是當(dāng)?shù)嘏l(fā)紅酒的行家，也懂白酒　　 ，賺錢就行　　10. 我35歲了，做模具設(shè)計的，現(xiàn)老鄉(xiāng)搞化工廠要我去合伙跑業(yè)務(wù)，我決定　　 ，務(wù)必抓住 　　11. 我開的服裝店雖然倒閉了，但是我決定開個網(wǎng)上的商店　　 d. 關(guān)門大吉　　12. 我做影視的小公司，盈利不佳，我決定引進朋友幼教的項目　　 ，擴大機會 　　13. 我07年畢業(yè)，找不到工作，想開個電腦維修店　　a. 我的腦子被驢踢了 b. 比爾蓋茨也是大學(xué)沒畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的 ，別東想西想　　14. 有個人開了個五金廠，挺賺錢的，邀請我入伙，但是我對這個行業(yè)一點都不懂　　 　　15. 我要建立一個“永動機”公司的項目　　，只怕肯定